Nhà tiếp thị thương mại: Công việc là gì? Trách nhiệm trong mô tả công việc, tiền lương

Tiếp thị thương mại là một trong những phân khúc tiếp thị. Nó bao gồm một tập hợp các sự kiện được thiết kế trong quá trình thực hiện để kích thích tăng trưởng doanh số, ảnh hưởng đến toàn bộ mạng lưới phân phối. Hướng này đặt ra các xu hướng mới, sáng tạo trong khả năng cạnh tranh của các công ty, là một công cụ để thúc đẩy và phát triển. Tiếp thị thương mại đưa ra sự tăng trưởng quan điểm lâu dài của sự trung thành của người tiêu dùng với thương hiệu, công ty và hàng hóa.

Đặc điểm của nghề nghiệp

Nhiệm vụ chính của nhà tiếp thị Trad Đó là thực hiện việc thúc đẩy hàng hóa của công ty tại các điểm bán hàng và hình thành khái niệm tăng của họ. Hiệu quả của cách đạt được mục đích đa chiều như vậy là một tính năng của nghề nghiệp.

Nhà tiếp thị thương mại đến trong công việc của mình từ một định hướng quan trọng - Khuyến mãi, nghĩa là, thông tin tối đa có thể về lợi ích của hàng hóa và thúc đẩy người tiêu dùng mục tiêu mua. Bằng cách tham gia vào quá trình này, một chuyên gia ban đầu đưa ra các mục tiêu sau đây về các hoạt động của mình:

• Kết án của người mua hoặc đối tác thương mại để mua hàng hóa;
• cung cấp dịch vụ chất lượng cao cho các đối tác và người tiêu dùng;
• tạo thành hình ảnh của thương hiệu đã nộp;
• Làm việc về quan điểm và nhận được sự trung thành của người tiêu dùng thương hiệu.

Trong công việc của mình, nhà tiếp thị dựa trên phân tích, phân tích tiếp thị của hệ thống kỹ thuật số, nghiên cứu chất lượng cao và định lượng, cơ hội thông tin để tăng trưởng dự án, đôi khi trong những hiểu biết của người tiêu dùng.

ĐẾN Ưu điểm không thể nghi ngờ của nhà tiếp thị thương mại đặc sản Bạn có thể bao gồm triển vọng làm việc trong các công ty lớn, khuyến mãi nghề nghiệp, ổn định và tự nhận thức, mức lương hấp dẫn và khả năng nhận thu nhập từ doanh số. Điều quan trọng là phải tính đến các lỗ hổng có sẵn. - Ngày làm việc không bình thường, khá phức tạp trong công việc cảm xúc, một danh sách các nhiệm vụ mờ được xác định bởi ban quản lý của công ty.

Người quản lý của lĩnh vực này nên nhận thức được mức độ trách nhiệm cho kết quả cuối cùng của hoạt động. Trong hầu hết các trường hợp, chủ sở hữu thương hiệu và đối tác kinh doanh muốn nhận được lợi nhuận và kết quả tối đa trong một thời gian ngắn. Do đó, chỉ một người có một số đặc điểm cá nhân và tâm lý đang trở thành một nhà tiếp thị thương mại thành công:

• Dung sai căng thẳng;
• kỷ luật;
• phát triển kỹ năng giao tiếp;
• đòi hỏi;
• sáng kiến;
• Ngoại giao, khả năng chia sẻ các mối quan hệ thân thiện và kinh doanh.

Trách nhiệm

Mục tiêu của tiếp thị Trad Hiệu quả được kết thúc Trong việc đạt được kết quả bán hàng tối đa khi giảm thiểu chi phí của nhãn hiệu. Hiệu suất và tiết kiệm - hai con cá voi, trong đó trách nhiệm của nhà tiếp thị dựa trên. Đồng thời, trong công việc, anh ta phải được hướng dẫn bởi các nguyên tắc đạo đức và tính đến tâm lý của người tiêu dùng. Danh sách các yêu cầu chức năng của một chuyên gia là đủ rộng.

1. Nhà tiếp thị thương mại đang phát triển một kế hoạch tổng hợp đề xuất, tạo thành ngân sách của các hoạt động tiếp thị, phân tích khối lượng bán hàng của khách hàng và danh mục sản phẩm, thực hiện kiểm toán các địa điểm bán hàng, tạo ra các chương trình khách hàng và động lực của người tiêu dùng, giới thiệu các yếu tố động sản tích cực và không chuẩn các hình thức khuyến mãi.
2. Một chuyên gia của nghề này thường tiến hành các bài thuyết trình về các dự án của mình.
3. Ông khám phá sự di chuyển của vật liệu POS. Trong việc chuẩn bị các sự kiện quảng cáo tương tác với các công ty BTL.
4. Để đánh giá hiệu quả của công việc được thực hiện, nhà tiếp thị thương mại tham gia vào việc kiểm toán điểm bán, kiểm soát lợi nhuận trên các tài liệu quảng cáo được phát triển. Theo kết quả của quý hoặc năm, các báo cáo nhất thiết phải được hình thành bởi quản lý và khách hàng chính.
5. Đối với nhà tiếp thị, sự tham gia tập thể trong công việc chung của đội tuyển, các nhà phân tích, chuyên gia thương hiệu rất quan trọng. Do đó, các nhà tiếp thị thương mại thu hút sự giám sát của sự thay đổi thị trường giá và sự kiểm soát của các chiến lược bán hàng được tạo ra.

Hướng dẫn chính thức của các chuyên gia Chứa các phương tiện kiểm soát phương tiện được phân bổ cho việc thúc đẩy thành công các sản phẩm và tổng hợp ước tính. Cho rằng trách nhiệm chính của nhà tiếp thị là có được một chiến lược phát triển định tính với doanh số tối đa, trong công việc, ông sử dụng kiến ​​thức trong lĩnh vực SEO, xã hội học, kinh tế, tâm lý học, thiết kế, sử dụng rộng rãi các công cụ khác nhau trong tổng hợp với các kỹ thuật bán hàng.

Năng lực quan trọng của nhà tiếp thị Trad là kỹ năng kỹ năng mềm được phát triển, khả năng ghi lại tài liệu và thư từ kinh doanh.

Giáo dục

Chuẩn bị các chuyên gia nghiên cứu tiếp thị và tiếp thị đang tham gia vào nhiều người Các tổ chức giáo dục cao hơn với các bộ phận chuyên ngành trong kinh tế và xã hội học . Ngoài ra trên thị trường hình thành được đại diện rộng rãi Các khóa học cho chuyên môn này.

Tác vụ Chương trình học tập Chính để dạy học sinh giải quyết hiệu quả các nhiệm vụ kinh doanh được xây dựng bởi sự quản lý của các công ty, để đưa các công cụ tiếp thị, hoạch định chiến lược, xây dựng thương hiệu và khuôn mẫu. Các nhà tiếp thị thương mại trong tương lai đang nắm vững các công cụ tích hợp của quản lý thương hiệu, nemining, kiến ​​trúc thương hiệu trong quá trình đào tạo, và học cách tạo ra bản sắc hình ảnh của thương hiệu và hàng hóa.

Trong thực tế, sinh viên đang nắm vững các kỹ năng cần thiết Truyền thông doanh nghiệp và quản lý danh tiếng của các thương hiệu được bán. Trong quá trình đào tạo, các nhà tiếp thị trong tương lai nắm vững các quy tắc làm việc trong một nhóm, xây dựng hệ thống KPI, học cách tạo kết nối bên ngoài và trong nước, dẫn đến tương lai để phát triển một chiến lược xúc tiến toàn diện.

Nó hoạt động ở đâu?

Một nhà tiếp thị thương mại chuyên nghiệp cao, có kinh nghiệm về công việc hiệu quả với các mục tiêu được xác nhận và nhận ra, rất có giá trị bởi các nhà tuyển dụng. Các nhà tiếp thị sẽ có nhu cầu trong các nhà sản xuất bất kỳ lĩnh vực nào - Công nghiệp, thực phẩm, kinh doanh mỹ phẩm, sản phẩm trẻ em.

Cũng trong tương lai, nhà tiếp thị có thể làm việc trong việc giảng dạy và sử dụng kinh nghiệm về hoạt động thực tế của nó.

Cấp lương

Nghề nghiệp của một nhà tiếp thị thương mại thuộc về nhóm các đặc sản có lương cao. Mức lương thay đổi ở các khu vực, phụ thuộc vào chức năng của chuyên gia và lợi nhuận của công ty. Do đó, ở thủ đô và các thành phố lớn, một chuyên gia có thể tin tưởng vào tiền lương trong phạm vi từ 50.000 đến 120.000 rúp, khu vực có thể cung cấp cho các nhà tiếp thị từ 25.000 đến 80.000 rúp.