Komerca merkatado estas unu el la merkataj segmentoj. I konsistas el aro de eventoj, kiuj estas desegnitaj dum la efektivigo por stimuli kreskon de vendoj, influante la tutan distribuan reton. Ĉi tiu direkto distingas novajn, novigajn tendencojn en la konkurencivo de kompanioj, estas ilo por reklamado kaj evoluo. Komerca merkatado metas sian longdaŭran perspektivan kreskon de konsumanta lojaleco al la marko, kompanioj kaj varoj.
Trajtoj de la profesio
La ĉefa tasko de la trakta komercisto I efektivigas la antaŭenigon de la varoj de la kompanio ĉe vendaj punktoj kaj formante la koncepton de ilia pliiĝo. La efikeco de kiel atingi tiajn multdidimensiajn celojn estas trajto de la profesio.
Komerca komercisto venas en sia laboro de ŝlosila orientiĝo - Promocio, tio estas, la maksimuma ebla informado pri la avantaĝoj de ĝiaj varoj kaj instigi celajn konsumantojn aĉeti. Per partoprenado en ĉi tiu procezo, specialisto komence metas la sekvajn celojn de ĝiaj agadoj:
- La konvinkiĝo de la aĉetanto aŭ komerca partnero por aĉeti varojn;
- provizi altkvalitan servon por partneroj kaj konsumantoj;
- formi la bildon de la sendita marko;
- Laboru pri la perspektivo kaj akiru la lojalecon de Brand-konsumantoj.
En ĝia laboro, la marketer baziĝas sur la analizo, merkatado de analizaj analizoj de la cifereca sistemo, altkvalita kaj kvanta esplorado, informaj ŝancoj por projekta kresko, foje pri konsumantaj komprenoj.
Al Nekdubitaj Avantaĝoj de la Specieco Trad Marketer Vi povas inkluzivi la perspektivon de laboro en grandaj kompanioj, kariero promocio, stabileco kaj mem-realigo, alloga salajroj kaj la kapablo ricevi enspezojn de vendoj. Gravas konsideri la disponeblajn difektojn. - Ne-normaligita labortago, sufiĉe komplika en emocia laboro, malklara listo de devoj difinitaj de la administrado de la kompanio.
La manaĝero de ĉi tiu areo devas konscii pri la grado de respondeco pri la fina rezulto de la agado. Plejofte, markaj posedantoj kaj komercaj partneroj volas ricevi revenojn kaj la maksimuman rezulton en mallonga tempo. Sekve, nur persono kun certaj personaj kaj psikologiaj trajtoj fariĝas sukcesa trad-merkatisto:
- streso toleremo;
- disciplino;
- Disvolvis komunikajn kapablojn;
- postulante;
- Iniciato;
- Diplomatieco, la kapablo dividi amikajn kaj komercajn rilatojn.
Respondecoj
La celoj de efika trakta merkatado finiĝas Atinginte maksimumajn vendajn rezultojn dum minimumigo de la kosto de la varmarko. Efikeco kaj ŝparado - du balenoj, sur kiuj baziĝas la respondecoj de la komercisto. Samtempe, en la laboro, li devas esti gvidata de la principoj de etikaj kaj konsideri la psikologion de la konsumanto. La listo de funkciaj postuloj de specialisto estas sufiĉe larĝa.
- Komerca komercisto disvolvas ĝeneralan planon de proponoj, formas la buĝeton de merkatigaj agadoj, analizas vendajn volumojn de klientoj kaj produktaj kategorioj, kondukas auditoron de vendaj ejoj, kreas lojalajn programojn kaj instigojn de konsumantoj, enkondukas elementojn de aktiva instigo kaj ne-normo. Promociaj formoj.
- Specialisto de ĉi tiu profesio ofte kondukas prezentojn de ĝiaj projektoj.
- Li esploras la movadon de POS-materialoj. En la preparado de reklamaj eventoj interagas kun kompanioj de BTL.
- Taksi la efikecon de la laboro farita, la Trad Marketer estas engaĝita en auditory punktoj de vendo, kontrolas la revenon sur la evoluintaj varbaj materialoj. Laŭ la rezultoj de la kvartalo aŭ jaro, raportoj estas nepre formitaj de administrado kaj ŝlosilaj klientoj.
- Por la komercisto, kolektiva partopreno en la ĝenerala laboro de la teamo de varo, analizistoj, marko specialistoj estas grava. Sekve, Trad Marketers altiras la monitoradon de la prezo-merkata ŝanĝo kaj la kontrolo de la vendaj strategioj kreitaj.
Oficiala instrukcio de specialistoj Enhavas la rimedojn por kontroli la rimedojn asignitajn al la sukcesa antaŭenigo de produktoj kaj kompilaĵo de la taksado. Pro tio, ke la ĉefa respondeco de la marketer estas akiri kvalitegion pri kvalita evoluo kun maksimumaj vendoj, en ĝia laboro, li uzas scion en la kampo de SEO, sociologio, ekonomiko, psikologio, dezajno, vaste uzas diversajn ilojn entute kun vendaj teknikoj.
Gravaj kompetentoj de la trakta komercisto estas la evoluintaj molaj kapabloj, la kapablo registri dokumentaron kaj komercan korespondadon.
Edukado
La preparado de merkatigaj komunikadoj kaj merkataj esploraj profesiuloj okupiĝas pri multaj Pli altaj edukaj institucioj kun specialaj fakoj en la ekonomiko kaj sociologio . Ankaŭ sur la formado merkato estas vaste reprezentita Kursoj por ĉi tiu specialaĵo.
Programoj pri taskoj Estas instrui studentojn efike solvi la komercajn taskojn formulitajn de la administrado de kompanioj, por meti merkatajn ilojn, strategian planadon, markadon kaj muldilon. Future Trad Marketers estas regi la integritaj iloj de marko administrado, neminando, marko arkitekturoj en la kurso de trejnado, kaj lernas krei vidan identecon de la marko kaj varoj.
Praktike, studentoj estas regi la necesajn kapablojn Korporacia komunikado kaj reputacia administrado de markoj venditaj. Dum la trejnado, estontaj vendistoj regas la regulojn de laboro en teamo, konstruante la KPI-sistemon, lernu krei eksterajn kaj hejmajn ligojn, kiuj kondukas al la estonteco por disvolvi ampleksan reklamadan strategion.
Kie ĝi funkcias?
Tre profesia trad marketer, kiu havas sperton pri efika laboro kun konfirmitaj kaj realigitaj celoj, estas tre taksita de dungantoj. Merkatantoj postulos pri fabrikantoj de iu ajn kampo - Industrio, Manĝaĵo Produktoj, Kosmetikaj Komercoj, Infanaj Produktoj.Ankaŭ en la estonteco, la marketer povas labori en instruado kaj uzi la sperton de ĝia praktika agado.
Salajra nivelo
La profesio de trakta komercisto apartenas al la grupo de tre pagitaj specialaĵoj. La nivelo de salajroj varias en la regionoj, dependas de la funkcio de la specialisto kaj profitado de la kompanio. Tiel, en la ĉefurbo kaj gravaj urboj, profesia povas havi salajron en la teritorio de 50.000 ĝis 120.000 rubloj, regionoj povas oferti vendistojn de 25.000 ĝis 80.000 rubloj.
