Tirdzniecības mārketings ir viens no mārketinga segmentiem. Tas sastāv no pasākumu kopuma, kas izstrādāti īstenošanas laikā, lai stimulētu pārdošanas pieaugumu, kas ietekmē visu izplatīšanas tīklu. Šis virziens nosaka jaunas, inovatīvas tendences uzņēmumu konkurētspējā ir instruments veicināšanai un attīstībai. Tirdzniecības mārketings liek savu ilgtermiņa perspektīvu patērētāju lojalitātes izaugsmi uz zīmolu, uzņēmumiem un precēm.
Profesijas iezīmes
Trad Marketer galvenais uzdevums Tas ir īstenot uzņēmuma preču popularizēšanu pārdošanas vietās un veidojot to pieauguma jēdzienu. Šīs daudzdimensiju mērķu sasniegšanas efektivitāte ir profesijas iezīme.
Tirdzniecības tirgotājs nāk savā darbā no galvenās orientācijas - Promotion, tas ir, maksimāli iespējams informēt par ieguvumiem no tās preču un motivējot mērķa patērētājus iegādāties. Piedaloties šajā procesā, speciālists sākotnēji izvirza šādus mērķus par savu darbību:
- Pircēja vai tirdzniecības partnera pārliecība par preču pirkšanu;
- nodrošināt augstas kvalitātes pakalpojumus partneriem un patērētājiem;
- veidot iesniegtā zīmola tēlu;
- Darbs ar perspektīvu un saņemt lojalitāti zīmolu patērētājiem.
Savā darbā tirgotājs ir balstīts uz digitālās sistēmas analīzi, mārketinga analītiku, augstas kvalitātes un kvantitatīvām pētījumiem, informācijas iespējām projektu izaugsmei, dažreiz par patērētāju ieskatu.
Uz Speciālā tirdzniecības tirgotāja neapšaubāmas priekšrocības Jūs varat iekļaut perspektīvu darbu lielos uzņēmumos, karjeras veicināšanā, stabilitāti un pašrealizāciju, pievilcīgas algas un spēja saņemt ienākumus no pārdošanas. Ir svarīgi ņemt vērā pieejamos trūkumus. - Normalizēta darba diena, diezgan sarežģīta emocionālā darbā, neskaidra uzņēmuma vadības nodevu saraksts.
Šīs jomas vadītājam būtu jāapzinās atbildības pakāpe par darbības galīgo rezultātu. Vairumā gadījumu zīmolu īpašnieki un biznesa partneri vēlas saņemt atgriešanos un maksimālo rezultātu īsā laikā. Tāpēc tikai persona ar noteiktām personiskām un psiholoģiskām īpašībām kļūst par veiksmīgu Trad Marketer:
- stresa tolerance;
- disciplīna;
- izstrādātas komunikatīvās prasmes;
- prasīga;
- iniciatīvs;
- Diplomātiskums, spēja dalīties draudzīgas un biznesa attiecības.
Pienākumi
Efektīvas tirdzniecības mārketinga mērķi tiek noslēgti Sasniedzot maksimālos pārdošanas rezultātus, samazinot preču zīmes izmaksas. Veiktspēja un ietaupījumi - divi vaļi, uz kuriem balstās tirgotāja pienākumi. Tajā pašā laikā, darbā, viņam ir jāvadās pēc ētikas principiem un jāņem vērā patērētāja psiholoģija. Speciālista funkcionālo prasību saraksts ir pietiekami plašs.
- Tirdzniecības tirgotājs izstrādā vispārējo priekšlikumu plānu, veido mārketinga aktivitāšu budžetu, analizē klientu un produktu kategoriju pārdošanas apjomus, veic pārdošanas vietu revīziju, rada lojalitātes programmas un patērētāju motivāciju, ievieš aktīva stimulu un nestandarta elementus veicināšanas veidlapas.
- Šīs profesijas speciālists bieži veic tās projektu prezentācijas.
- Viņš pēta kustību POS materiālu. Sagatavojot reklāmas pasākumus mijiedarbojas ar BTL uzņēmumiem.
- Lai novērtētu efektivitāti paveikto darbu, Trad Marketer nodarbojas ar revīzijas punktiem pārdošanas, kontrolē atdevi no izstrādātajiem reklāmas materiāliem. Saskaņā ar ceturkšņa vai gada rezultātiem ziņojumi noteikti ir veidoti vadības un galvenie klienti.
- Lai tirgotājs, kolektīvā līdzdalība vispārējā darbā komandas tirgotāju, analītiķi, zīmola speciālisti ir svarīgi. Tāpēc TRAD tirgotāji piesaista cenu tirgus maiņas uzraudzību un radīto pārdošanas stratēģiju kontroli.
Speciālistu oficiālā apmācība Satur līdzekļus, lai kontrolētu līdzekļus, kas piešķirti veiksmīgai produktu popularizēšanai un novērtējuma apkopošanai. Ņemot vērā, ka galvenā atbildība par tirgotāju ir iegūt kvalitatīvu attīstības stratēģiju ar maksimālo pārdošanu, savā darbā viņš izmanto zināšanas jomā SEO, socioloģijas, ekonomikas, psiholoģijas, dizaina, plaši izmanto dažādus instrumentus kopumā ar pārdošanas metodēm.
Svarīgas TRAD tirgotāja kompetences ir attīstītās mīkstās prasmju prasmes, spēja ierakstīt dokumentāciju un biznesa saraksti.
Izglītība
Mārketinga komunikāciju un mārketinga profesionāļu sagatavošana nodarbojas ar daudziem Augstākās izglītības iestādes ar specializētiem departamentiem ekonomikā un socioloģijā . Arī uz veidošanās tirgū ir plaši pārstāvēts Šīs specializācijas kursi.
Uzdevumu programmas Iemācīt studentiem efektīvi atrisināt uzņēmējdarbības uzdevumus, ko izstrādā uzņēmumu vadība, lai ievietotu mārketinga rīkus, stratēģisko plānošanu, zīmolu un veidnes. Nākotnes tirdzniecības tirgotāji apgūst integrētus zīmola vadības, neining, zīmola arhitektūras apmācības gaitā un iemācās izveidot zīmolu un preču vizuālo identitāti.
Praksē studenti apgūst nepieciešamās prasmes Pārdoto zīmolu korporatīvās komunikācijas un reputācijas pārvaldība. Apmācības laikā turpmākie tirgotāji apgūst darba noteikumus komandā, veidojot KPI sistēmu, iemācās izveidot ārējos un vietējos savienojumus, kas noved pie nākotnes, lai izstrādātu visaptverošu veicināšanas stratēģiju.
Kur tas darbojas?
Augsti profesionāls Trad Marketer, kam ir pieredze efektīvu darbu ar apstiprinātiem un realizētiem mērķiem, ir ļoti vērtē darba devēji. Tirgotāji būs pieprasīti jebkura lauka ražotājiem - rūpniecība, pārtikas produkti, kosmētikas bizness, bērnu produkti.Arī nākotnē tirgotājs var strādāt mācīt un izmantot tās praktiskās darbības pieredzi.
Algu līmenis
TRAD tirgotāja profesija pieder ļoti apmaksātu ēdienu grupai. Algu līmenis atšķiras reģionos, ir atkarīgs no uzņēmuma speciālista un rentabilitātes funkcionalitātes. Tādējādi, galvaspilsētā un lielākajās pilsētās, profesionālis var paļauties uz algu diapazonā no 50 000 līdz 120 000 rubļu, reģioni var piedāvāt tirgotājiem no 25 000 līdz 80 000 rubļu.
