Handelsmarkedsføring er et av markedsføringssegmentene. Den består av et sett med hendelser som er utformet under implementeringen for å stimulere salgsveksten, som påvirker hele distribusjonsnettverket. Denne retningen setter nye, innovative trender i selskapets konkurranseevne, er et verktøy for forfremmelse og utvikling. Handelsmarkedsføring setter sin langsiktige perspektivvekst i forbrukerlojaliteten til merkevaren, bedriftene og varene.
Funksjoner i yrket
Hovedoppgaven til Trad Markedsfører Det er å implementere fremme av selskapets varer på salgssteder og danne konseptet med økningen. Effektiviteten av hvordan man oppnår slike flerdimensjonale formål er en funksjon av yrket.
Trade Markedsfører kommer i sitt arbeid fra en nøkkelorientering - Kampanje, det vil si maksimalt mulig å informere om fordelene med sine varer og motiverende mål forbrukere til å kjøpe. Ved å delta i denne prosessen, legger en spesialist i utgangspunktet følgende mål om sine aktiviteter:
- Overbevisning av kjøperen eller handelspartneren for å foreta kjøp av varer;
- gi høy kvalitet service for partnere og forbrukere;
- danner bildet av det innleverte merket;
- Arbeid på perspektivet og få lojaliteten til merkevaren forbrukere.
I sitt arbeid er markedsføreren basert på analysen, markedsføringsanalysen til det digitale systemet, høy kvalitet og kvantitativ forskning, informasjonsmuligheter for prosjektvekst, noen ganger på forbrukerinnsikt.
TIL utvilsomt fordeler av spesialitetspersonen Du kan inkludere muligheten til arbeid i store selskaper, karrierefremmende, stabilitet og selvrealisering, attraktiv lønn og evnen til å motta inntekt fra salg. Det er viktig å ta hensyn til de tilgjengelige feilene. - Ikke-normalisert arbeidsdag, ganske komplisert i følelsesmessig arbeid, en sløret liste over oppgaver definert av selskapets ledelse.
Lederen av dette området bør være oppmerksom på graden av ansvar for det endelige resultatet av aktiviteten. I de fleste tilfeller ønsker merkevareierne og forretningspartnere å motta avkastning og maksimalt resultat på kort tid. Derfor blir bare en person med visse personlige og psykologiske egenskaper blitt en vellykket trademarkedsfører:
- stress toleranse;
- disiplin;
- utviklet kommunikative ferdigheter;
- krevende;
- initiativ;
- Diplomatitet, evnen til å dele vennlige og forretningsforbindelser.
Ansvar
Målene for effektiv trad markedsføring er avsluttet For å oppnå maksimale salgsresultater når de minimerer kostnadene ved varemerket. Ytelse og besparelser - to hvaler, som markedsførernes ansvar er basert på. Samtidig, i arbeidet, må han styres av prinsippene for etiske og ta hensyn til forbrukerens psykologi. Listen over funksjonelle krav til en spesialist er bred nok.
- Trade Markedsfører utvikler en generell plan for forslag, danner budsjettet for markedsaktiviteter, analyserer salgsvolumer av kunder og produktkategorier, gjennomfører en revisjon av salgssteder, skaper lojalitetsprogrammer og motivasjon av forbrukerne, introduserer elementer av aktiv incitament og ikke-standard forfremmelsesformer.
- En spesialist i dette yrket utfører ofte presentasjoner av sine prosjekter.
- Han utforsker bevegelsen av POS-materialer. I utarbeidelsen av annonseringshendelser interagerer med BTL-selskaper.
- For å evaluere effektiviteten av arbeidet som er gjort, er Trad Markedsfører engasjert i revisjonssteder, kontrollerer avkastningen på de utviklede salgsfremmende materialene. I henhold til resultatene fra kvartalet eller året er rapporter nødvendigvis dannet av ledelses- og nøkkelkunder.
- For markedsføreren, kollektiv deltakelse i det samlede arbeidet i teamet av merchandisers, analytikere, merkevare spesialister er viktig. Derfor tiltrekker trademarkedsførere overvåking av prismarkedet og kontrollen av salgsstrategiene som er opprettet.
Offisiell instruksjon av spesialister Inneholder måten å kontrollere midlene som er tildelt den vellykkede fremme av produkter og kompilering av estimeringen. Gitt at markedets primære ansvar er å skaffe en kvalitativ utviklingsstrategi med et maksimums salg, i sitt arbeid bruker han kunnskap innen SEO, sosiologi, økonomi, psykologi, design, bruker mye verktøy i samlet med salgsteknikker.
Viktige kompetanser i Trad Markedsfører er de utviklede myke ferdighetsferdighetene, muligheten til å registrere dokumentasjon og forretningskorrespondanse.
utdanning
Utarbeidelsen av markedsføringskommunikasjons- og markedsføringsforskningspersonell er engasjert i mange Høyere utdanningsinstitusjoner med spesialiserte avdelinger i økonomien og sosiologi . Også på formasjonsmarkedet er allment representert Kurs for denne spesialiseringen.
Oppgaveopplæringsprogrammer Det er å lære elevene å effektivt løse forretningsoppgavene som er formulert av styring av selskaper, for å sette markedsføringsverktøy, strategisk planlegging, merkevarebygging og mugg. Fremtidige trademarkedsførere mestrer de integrerte verktøyene for merkevarestyring, marinering, merkevarearkitekturer i løpet av trening, og lærer å skape visuell identitet av merkevaren og varene.
I praksis master studentene de nødvendige ferdighetene Corporate Communications and Reputation Management of Brands Solgt. Under treningen mestrer fremtidige markedsførere arbeidet i arbeidet i et lag, bygger KPI-systemet, lærer å skape eksterne og innenlandske forbindelser, noe som fører til fremtiden for å utvikle en omfattende markedsføringsstrategi.
Hvor virker det?
En svært profesjonell trademarkedsfører, som har erfaring med effektivt arbeid med bekreftede og realiserte mål, er veldig verdsatt av arbeidsgivere. Markedsførere vil være i etterspørsel i produsenter av ethvert felt - Industri, matvarer, kosmetisk virksomhet, barnas produkter.Også i fremtiden kan markedsføreren arbeide i undervisning og bruke opplevelsen av sin praktiske aktivitet.
Lønnsnivå
Profesjonen til en trademarkedsfører tilhører gruppen av høyt betalte spesialiteter. Lønnsnivået varierer i regionene, avhenger av funksjonaliteten til spesialist og lønnsomhet i selskapet. I hovedstaden og store byene kan en profesjonell regne med lønn i området fra 50.000 til 120.000 rubler, regioner kan tilby markedsførere fra 25.000 til 80.000 rubler.
