trade marketing es uno de los segmentos de marketing. Se compone de un conjunto de eventos que están diseñados durante la aplicación para estimular el crecimiento de ventas, que afecta a toda la red de distribución. Esta dirección fija nuevos, tendencias innovadoras en la competitividad de las empresas, es una herramienta para la promoción y desarrollo. trade marketing pone su crecimiento perspectiva a largo plazo de la lealtad del consumidor a las marcas, empresas y bienes.
Características de la profesión.
La principal tarea del vendedor trad Que es implementar la promoción de los productos de la compañía en los puntos de venta y formando el concepto de su aumento. La eficacia de la forma de lograr estos fines multidimensionales es una característica de la profesión.
vendedor del comercio viene en su trabajo desde una orientación clave - Promoción, es decir, la posible informar máxima sobre los beneficios de sus bienes y motivar a los consumidores de destino a la compra. Al participar en este proceso, un especialista pone inicialmente los siguientes objetivos de sus actividades:
- La convicción del socio comprador o de comercio para hacer las compras de bienes;
- proporcionar un servicio de alta calidad para los socios y los consumidores;
- formar la imagen de la marca presentada;
- El trabajo sobre la perspectiva y obtener la lealtad de los consumidores de la marca.
En su trabajo, el vendedor se basa en el análisis, la comercialización de análisis del sistema digital, de alta calidad y la investigación cuantitativa, oportunidades de información para el crecimiento del proyecto, a veces en el entendimiento del consumidor.
PARA indudables ventajas de la comercialización de la especialidad trad Puede incluir la perspectiva de trabajo en las grandes empresas, la promoción de la carrera, la estabilidad y la realización personal, salarios atractivos y la capacidad de recibir ingresos por venta. Es importante tener en cuenta los defectos disponibles. - No normalizado jornada de trabajo, bastante complicado en el trabajo emocional, una lista de tareas borrosa definidos por la dirección de la empresa.
El gerente de esta área debe ser consciente del grado de responsabilidad en el resultado final de la actividad. En la mayoría de los casos, los propietarios de marcas y socios comerciales desean recibir devoluciones y el máximo resultado en un corto período de tiempo. Por tanto, sólo una persona con ciertas características personales y psicológicas se está convirtiendo en un vendedor acertado del trad:
- tolerancia al estrés;
- disciplina;
- desarrollado habilidades comunicativas;
- exigente;
- iniciativa;
- diplomaticity, la capacidad de compartir relaciones de amistad y de negocios.
Responsabilidades
Los objetivos de la comercialización efectiva trad se llegó a la conclusión Al lograr los resultados de ventas máximos al minimizar el costo de la marca registrada. Rendimiento y ahorro: dos ballenas, en las que se basan las responsabilidades del comercializador. Al mismo tiempo, en el trabajo, debe ser guiado por los principios de ética y tenga en cuenta la psicología del consumidor. La lista de requisitos funcionales de un especialista es lo suficientemente ancha.
- vendedor del comercio está desarrollando un plan general de propuestas, forma el presupuesto de las actividades de marketing, análisis de los volúmenes de ventas por clientes y categorías de productos, lleva a cabo una auditoría de los sitios de ventas, crea programas de fidelización y motivación de los consumidores, los elementos instaura una de incentivo activo y no estándar Formularios de promoción.
- Un especialista de esta profesión a menudo realiza presentaciones de sus proyectos.
- Explora el movimiento de los materiales POS. En la preparación de eventos publicitarios interactúa con compañías BTL.
- Para evaluar la efectividad del trabajo realizado, el comerciante de negociación está involucrado en puntos de auditoría de venta, controla el rendimiento de los materiales promocionales desarrollados. Según los resultados del trimestre u año, los informes están necesariamente formados por la administración y los clientes clave.
- Para el comercializador, la participación colectiva en el trabajo general del equipo de merchandisers, analistas, especialistas en marca es importante. Por lo tanto, los mercadólogos de las historias atraen el monitoreo del cambio de mercado y el control de las estrategias de ventas creadas.
Instrucción oficial de especialistas. Contiene los medios para controlar los medios asignados a la promoción exitosa de los productos y la compilación de la estimación. Dado que la responsabilidad principal del comercializador es obtener una estrategia de desarrollo cualitativa con una ventas máximas, en su trabajo, utiliza el conocimiento en el campo del SEO, la sociología, la economía, la psicología, el diseño, utiliza ampliamente varias herramientas en conjunto con las técnicas de ventas.
competencias importantes del vendedor trad son las habilidades blandas-Habilidades desarrolladas, la capacidad de documentación de los expedientes y la correspondencia comercial.
Educación
La preparación de las comunicaciones de marketing y los profesionales de la investigación de mercadotecnia están comprometidos en muchos Mayores instituciones educativas con departamentos especializados en economía y sociología. . También en el mercado de formación está ampliamente representado. Cursos para esta especialización.
Programas de aprendizaje de tareas Es para enseñar a los estudiantes a resolver efectivamente las tareas comerciales formuladas por la gestión de las empresas, para poner herramientas de marketing, planificación estratégica, marca y moldes. Los futuros comerciantes de comerciantes dominan las herramientas integradas de la gestión de la marca, los nemining, las arquitecturas de la marca en el curso de la capacitación y aprenden a crear identidad visual de la marca y las mercancías.
En la práctica, los estudiantes están dominando las habilidades necesarias. Comunicaciones corporativas y gestión de la reputación de las marcas vendidas. Durante la capacitación, los vendedores futuros dominan las reglas de trabajo en un equipo, construyendo el sistema KPI, aprenda a crear conexiones externas y domésticas, lo que conduce al futuro para desarrollar una estrategia de promoción integral.
¿Dónde funciona?
Un comercializador de tradición altamente profesional, que tiene experiencia en un trabajo efectivo con objetivos confirmados y realizados, es muy valorado por los empleadores. Los comercializadores estarán en demanda en los fabricantes de cualquier campo. - Industria, productos alimenticios, negocios cosméticos, productos para niños.También en el futuro, el comercializador puede trabajar en la enseñanza y utilizar la experiencia de su actividad práctica.
Nivel de salario
La profesión de un comercializador de tradiciones pertenece al grupo de especialidades altamente remuneradas. El nivel de salarios varía en las regiones, depende de la funcionalidad del especialista y la rentabilidad de la empresa. Por lo tanto, en la capital y las principales ciudades, un profesional puede contar con salario en el rango de 50,000 a 120,000 rublos, las regiones pueden ofrecer a los vendedores de 25,000 a 80,000 rublos.
