Ang pagmemerkado sa kalakalan ay isa sa mga segment ng marketing. Binubuo ito ng isang hanay ng mga kaganapan na dinisenyo sa panahon ng pagpapatupad upang pasiglahin ang paglago ng benta, na nakakaapekto sa buong network ng pamamahagi. Ang direksyon na ito ay nagtatakda ng mga bago, makabagong mga uso sa competitiveness ng mga kumpanya, ay isang tool para sa pag-promote at pag-unlad. Ang pagmemerkado sa kalakalan ay naglalagay ng pang-matagalang pananaw na paglago ng pagkamatapat ng mamimili sa tatak, mga kumpanya at mga kalakal.
Mga Tampok ng Propesyon
Ang pangunahing gawain ng trad marketer. Ito ay upang ipatupad ang pag-promote ng mga kalakal ng kumpanya sa mga punto ng pagbebenta at pagbuo ng konsepto ng kanilang pagtaas. Ang pagiging epektibo ng kung paano makamit ang naturang multidimensional na layunin ay isang tampok ng propesyon.
Ang Marketer ng Trade ay dumating sa kanyang trabaho mula sa isang pangunahing oryentasyon - Pag-promote, iyon ay, ang pinakamataas na posibleng pagpapabatid tungkol sa mga benepisyo ng mga kalakal at pagganyak nito sa mga mamimili sa pagbili. Sa pamamagitan ng pakikilahok sa prosesong ito, ang isang espesyalista sa simula ay naglalagay ng mga sumusunod na layunin ng mga gawain nito:
- Ang paniniwala ng mamimili o kasosyo sa kalakalan upang gumawa ng mga pagbili ng mga kalakal;
- magbigay ng mataas na kalidad na serbisyo para sa mga kasosyo at mga mamimili;
- bumuo ng imahe ng naisumite na tatak;
- Magtrabaho sa perspektibo at makuha ang katapatan ng mga consumer ng tatak.
Sa trabaho nito, ang nagmemerkado ay batay sa pagtatasa, analytics sa marketing ng digital system, mataas na kalidad at dami ng pananaliksik, mga pagkakataon sa impormasyon para sa paglago ng proyekto, kung minsan sa mga pananaw ng mamimili.
To. undoubted bentahe ng specialty trad marketer. Maaari mong isama ang pag-asam ng trabaho sa mga malalaking kumpanya, pag-promote ng karera, katatagan at pagsasakatuparan ng sarili, kaakit-akit na sahod at kakayahang makatanggap ng kita mula sa mga benta. Mahalagang isaalang-alang ang magagamit na mga depekto. - Non-normalized araw ng trabaho, medyo kumplikado sa emosyonal na trabaho, isang blur na listahan ng mga tungkulin na tinukoy ng pamamahala ng kumpanya.
Ang tagapamahala ng lugar na ito ay dapat magkaroon ng kamalayan sa antas ng pananagutan para sa huling resulta ng aktibidad. Sa karamihan ng mga kaso, nais ng mga may-ari ng tatak at kasosyo sa negosyo na makatanggap ng mga pagbalik at ang pinakamataas na resulta sa maikling panahon. Samakatuwid, ang isang tao lamang na may ilang personal at sikolohikal na katangian ay nagiging isang matagumpay na mandirinig ng trad:
- stress tolerance;
- disiplina;
- binuo kasanayan sa komunikasyon;
- hinihingi;
- inisyatiba;
- Diplomublicity, ang kakayahang magbahagi ng mga relasyon sa friendly at negosyo.
Mga responsibilidad
Ang mga layunin ng epektibong pagmemerkado sa trad ay napagpasyahan Sa pagkamit ng pinakamataas na resulta ng pagbebenta kapag pinaliit ang halaga ng trademark. Pagganap at pagtitipid - dalawang balyena, kung saan nakabatay ang mga responsibilidad ng nagmemerkado. Kasabay nito, sa trabaho, dapat siyang magabayan ng mga prinsipyo ng etikal at isinasaalang-alang ang sikolohiya ng mamimili. Ang listahan ng mga kinakailangan sa pagganap ng isang espesyalista ay sapat na malawak.
- Ang nagmemerkado sa kalakalan ay bumubuo ng isang pangkalahatang plano ng mga panukala, bumubuo sa badyet ng mga aktibidad sa marketing, pinag-aaralan ang mga volume ng benta ng mga kliyente at mga kategorya ng produkto, nagsasagawa ng isang pag-audit ng mga site ng pagbebenta, lumilikha ng mga programa ng loyalty at hindi karaniwang pamantayan Mga form sa pag-promote.
- Ang isang espesyalista sa propesyon na ito ay madalas na nagsasagawa ng mga pagtatanghal ng mga proyekto nito.
- Sinasaliksik niya ang paggalaw ng mga materyales ng POS. Sa paghahanda ng mga kaganapan sa advertising ay nakikipag-ugnayan sa mga kumpanya ng BTL.
- Upang suriin ang pagiging epektibo ng gawaing ginawa, ang trad marketer ay nakikibahagi sa pag-awdit ng mga punto ng pagbebenta, kumokontrol sa pagbalik sa mga binuo na materyal na pang-promosyon. Ayon sa mga resulta ng quarter o taon, ang mga ulat ay kinakailangang nabuo sa pamamagitan ng pamamahala at mga pangunahing kliyente.
- Para sa nagmemerkado, ang kolektibong pakikilahok sa pangkalahatang gawain ng pangkat ng mga merchandiser, analyst, mga espesyalista ng tatak ay mahalaga. Samakatuwid, ang mga marketer ng trad ay nakakuha ng pagsubaybay sa pagbabago ng presyo ng merkado at ang kontrol ng mga estratehiya sa pagbebenta na nilikha.
Opisyal na pagtuturo ng mga espesyalista Naglalaman ng mga paraan ng pagkontrol sa mga paraan na inilalaan sa matagumpay na pag-promote ng mga produkto at ang compilation ng kuru-kuro. Dahil ang pangunahing responsibilidad ng nagmemerkado ay upang makakuha ng isang husay na diskarte sa pag-unlad na may pinakamataas na benta, sa trabaho nito ay gumagamit siya ng kaalaman sa larangan ng SEO, sosyolohiya, ekonomiya, sikolohiya, disenyo, malawak na gumagamit ng iba't ibang mga tool sa pinagsama-samang mga diskarte sa pagbebenta.
Ang mga mahahalagang kakayahan ng trad marketer ay binuo ng mga kasanayan sa soft-skills, ang kakayahang mag-record ng dokumentasyon at sulat ng negosyo.
Edukasyon
Ang paghahanda ng mga komunikasyon sa pagmemerkado at mga propesyonal sa pananaliksik sa pagmemerkado ay nakikibahagi sa marami Mas mataas na institusyong pang-edukasyon na may mga espesyal na departamento sa ekonomiya at sosyolohiya . Din sa pagbuo ng merkado ay malawak na kinakatawan Mga kurso para sa pagdadalubhasa na ito.
Mga programa sa pag-aaral ng gawain Ito ay upang turuan ang mga mag-aaral na epektibong malutas ang mga gawain sa negosyo na binuo ng pamamahala ng mga kumpanya, upang ilagay ang mga tool sa marketing, strategic pagpaplano, pagba-brand at molds. Ang mga hinaharap na mga marketer ng trad ay mastering ang pinagsamang mga tool ng pamamahala ng tatak, nemining, mga arkitektura ng tatak sa kurso ng pagsasanay, at matuto upang lumikha ng visual na pagkakakilanlan ng tatak at kalakal.
Sa pagsasagawa, ang mga mag-aaral ay mastering ang mga kinakailangang kasanayan Corporate komunikasyon at pamamahala ng reputasyon ng mga tatak na nabili. Sa panahon ng pagsasanay, ang mga marketer sa hinaharap ay master ang mga patakaran ng trabaho sa isang koponan, ang pagtatayo ng sistema ng KPI, matutong lumikha ng mga panlabas at domestic na koneksyon, na humahantong sa hinaharap upang bumuo ng isang komprehensibong diskarte sa pag-promote.
Saan ito gumagana?
Ang isang mataas na propesyonal na mandirinig ng trad, na may karanasan sa epektibong trabaho na nakumpirma at natanto ang mga target, ay lubhang pinahahalagahan ng mga employer. Ang mga marketer ay magiging demand sa mga tagagawa ng anumang larangan - Industriya, mga produkto ng pagkain, kosmetiko negosyo, mga produkto ng bata.Gayundin sa hinaharap, ang nagmemerkado ay maaaring magtrabaho sa pagtuturo at gamitin ang karanasan ng praktikal na aktibidad nito.
Antas ng suweldo
Ang propesyon ng isang trad marketer ay kabilang sa grupo ng mga mataas na bayad na specialty. Ang antas ng sahod ay nag-iiba sa mga rehiyon, depende sa pag-andar ng espesyalista at kakayahang kumita ng kumpanya. Kaya, sa kabisera at mga pangunahing lungsod, ang isang propesyonal ay maaaring mabilang sa suweldo sa hanay mula sa 50,000 hanggang 120,000 rubles, ang mga rehiyon ay maaaring mag-alok ng mga marketer mula 25,000 hanggang 80,000 rubles.
