អ្នកធ្វើរបាយការណ៍ពាណិជ្ជកម្ម: តើការងារគឺជាអ្វី? ការទទួលខុសត្រូវក្នុងការពិពណ៌នាការងារ, ប្រាក់ខែ

ទីផ្សារពាណិជ្ជកម្មគឺជាផ្នែកមួយនៃផ្នែកទីផ្សារ។ វាមានសំណុំនៃព្រឹត្តិការណ៍ដែលត្រូវបានរចនាឡើងក្នុងកំឡុងពេលអនុវត្តដើម្បីជំរុញការលូតលាស់នៃការលក់ដែលប៉ះពាល់ដល់បណ្តាញចែកចាយទាំងមូល។ ទិសដៅនេះកំណត់និន្នាការថ្មីនិងច្នៃប្រឌិតថ្មីនៅក្នុងការប្រកួតប្រជែងរបស់ក្រុមហ៊ុនគឺជាឧបករណ៍សម្រាប់ការផ្សព្វផ្សាយនិងអភិវឌ្ឍន៍។ ទីផ្សារពាណិជ្ជកម្មធ្វើឱ្យការរីកចម្រើនទស្សនៈរយៈពេលវែងរបស់វាមានភាពស្មោះត្រង់របស់អតិថិជនចំពោះយីហោក្រុមហ៊ុននិងទំនិញ។

លក្ខណៈពិសេសនៃវិជ្ជាជីវៈ

ភារកិច្ចចម្បងរបស់អ្នកផ្សារហ៊ុន វាគឺដើម្បីអនុវត្តការលើកកម្ពស់ទំនិញរបស់ក្រុមហ៊ុននៅចំណុចនៃការលក់និងបង្កើតគំនិតនៃការកើនឡើងរបស់ពួកគេ។ ប្រសិទ្ធភាពនៃវិធីដើម្បីទទួលបាននូវគោលបំណងពហុភាគីបែបនេះគឺជាលក្ខណៈពិសេសនៃវិជ្ជាជីវៈ។

អ្នកកំណត់ពេលវេលាពាណិជ្ជកម្មមាននៅក្នុងការងាររបស់គាត់ពីការតំរង់ទិសសំខាន់ - ការផ្សព្វផ្សាយដែលជាការជូនដំណឹងអតិបរមាដែលអាចធ្វើបានអំពីអត្ថប្រយោជន៍នៃទំនិញរបស់ខ្លួននិងលើកទឹកចិត្តអ្នកប្រើប្រាស់គោលដៅទិញ។ តាមរយៈការចូលរួមក្នុងដំណើរការនេះអ្នកឯកទេសដែលមានអ្នកឯកទេសដំបូងដាក់គោលដៅដូចខាងក្រោមនៃសកម្មភាពរបស់ខ្លួន:

• ការផ្តន្ទាទោសរបស់ដៃគូអ្នកទិញឬដៃគូជួញដូរក្នុងការទិញទំនិញ។
• ផ្តល់សេវាកម្មដែលមានគុណភាពខ្ពស់សម្រាប់ដៃគូនិងអ្នកប្រើប្រាស់។
• បង្កើតរូបភាពនៃម៉ាកយីហោដែលបានដាក់ស្នើ
• ធ្វើការលើទស្សនៈនិងទទួលបានភាពស្មោះត្រង់របស់អ្នកប្រើប្រាស់ម៉ាក។

នៅក្នុងការងាររបស់ខ្លួនអ្នកទីផ្សារគឺផ្អែកលើការវិភាគការវិភាគទីផ្សារនៃប្រព័ន្ធឌីជីថលការស្រាវជ្រាវឌីជីថលដែលមានគុណភាពខ្ពស់និងបរិមាណឱកាសព័ត៌មានសម្រាប់ការលូតលាស់គម្រោងពេលខ្លះលើការយល់ដឹងរបស់អតិថិជន។

តោកាន់អាយ័តនិ គុណប្រយោជន៍នៃការធ្វើឱ្យអ្នកចុះថ្លៃវិសេសវិស៌ក អ្នកអាចរាប់បញ្ចូលការរំពឹងទុករបស់ការងារនៅក្នុងក្រុមហ៊ុនធំ ៗ ការលើកកម្ពស់អាជីពស្ថិរភាពនិងការយល់ដឹងអំពីខ្លួនឯងប្រាក់ឈ្នួលគួរឱ្យទាក់ទាញនិងសមត្ថភាពក្នុងការទទួលបានប្រាក់ចំណូលពីការលក់។ វាចាំបាច់ក្នុងការគិតពីគុណវិបត្តិដែលមាន។ - ថ្ងៃធ្វើការមិនធម្មតាមានភាពស្មុគស្មាញយ៉ាងខ្លាំងក្នុងការងារអារម្មណ៍ដែលជាបញ្ជីភារកិច្ចព្រិលដែលកំណត់ដោយការគ្រប់គ្រងរបស់ក្រុមហ៊ុន។

អ្នកគ្រប់គ្រងតំបន់នេះគួរតែដឹងអំពីកំរិតនៃការទទួលខុសត្រូវចំពោះលទ្ធផលចុងក្រោយនៃសកម្មភាព។ ក្នុងករណីភាគច្រើនម្ចាស់ម៉ាកនិងដៃគូអាជីវកម្មចង់ទទួលបានមកវិញហើយលទ្ធផលអតិបរមាក្នុងរយៈពេលដ៏ខ្លី។ ដូច្នេះមានតែមនុស្សម្នាក់ដែលមានចរិតលក្ខណៈផ្ទាល់ខ្លួននិងផ្លូវចិត្តកំពុងក្លាយជាអ្នកជោគជ័យដែលទទួលបានជោគជ័យ:

• ភាពអត់ធ្មត់ស្ត្រេស;
• វិន័យ
• បង្កើតជំនាញទំនាក់ទំនង
• ទាមទារ;
• គំនិតផ្តួចផ្តើម;
• ការទូតដែលមានសមត្ថភាពក្នុងការចែករំលែកទំនាក់ទំនងមិត្តភាពនិងអាជីវកម្ម។

ទំនួលខុសត្រូវ

គោលបំណងនៃទីផ្សារពាណិជ្ជកម្មប្រកបដោយប្រសិទ្ធភាពត្រូវបានបញ្ចប់ ក្នុងការសម្រេចបាននូវលទ្ធផលនៃការលក់អតិបរមានៅពេលកាត់បន្ថយថ្លៃដើមនៃពាណិជ្ជសញ្ញា។ ការសម្តែងនិងការសន្សំ - ត្រីបាឡែនពីរដែលក្នុងនោះទំនួលខុសត្រូវរបស់អ្នកទីផ្សារគឺផ្អែកលើ។ ក្នុងពេលជាមួយគ្នានេះនៅក្នុងការងារនេះគាត់ត្រូវតែត្រូវបានដឹកនាំដោយគោលការណ៍ក្រមសីលធម៌និងគិតគូរពីចិត្តវិទ្យារបស់អ្នកប្រើប្រាស់។ បញ្ជីនៃតម្រូវការមុខងាររបស់អ្នកឯកទេសគឺធំទូលាយគ្រប់គ្រាន់។

1. អ្នកទីផ្សារពាណិជ្ជកម្មកំពុងអភិវឌ្ឍផែនការទូទៅនៃសកម្មភាពទីផ្សារវិភាគបរិមាណនៃការលក់ដោយអតិថិជននិងផលិតផលនៃការលក់បង្កើតកម្មវិធីស្មោះត្រង់និងការលើកទឹកចិត្តរបស់អ្នកប្រើប្រាស់នៃការលើកទឹកចិត្តនិងមិនស្តង់ដាររបស់អតិថិជន។ ទម្រង់ផ្សព្វផ្សាយ។
2. អ្នកឯកទេសនៃវិជ្ជាជីវៈនេះជារឿយៗធ្វើបទបង្ហាញនៃគម្រោងរបស់ខ្លួន។
3. គាត់ស្វែងយល់ពីចលនានៃវត្ថុធាតុដើមរបស់ POS ។ ក្នុងការរៀបចំព្រឹត្តិការណ៍ផ្សាយពាណិជ្ជកម្មធ្វើអន្តរកម្មជាមួយក្រុមហ៊ុន BTL ។
4. ដើម្បីវាយតម្លៃប្រសិទ្ធភាពនៃការងារដែលបានធ្វើអ្នកធ្វើទីផ្សារពាណិជ្ជកម្មត្រូវបានចូលរួមនៅក្នុងចំណុចសវនកម្មនៃការលក់ការត្រួតពិនិត្យការត្រឡប់មកវិញនៃសម្ភារៈផ្សព្វផ្សាយដែលបានអភិវឌ្ឍឡើងវិញ។ យោងតាមលទ្ធផលនៃត្រីមាសឬឆ្នាំរបាយការណ៍ត្រូវបានបង្កើតឡើងដោយការគ្រប់គ្រងនិងអតិថិជនសំខាន់ៗ។
5. សម្រាប់អ្នកទីផ្សារការចូលរួមសមូហភាពក្នុងការងារទូទៅរបស់ក្រុមអ្នកលក់អ្នកវិភាគអ្នកជំនាញអ្នកជំនាញម៉ាកម៉ាកមានសារៈសំខាន់ណាស់។ ដូច្នេះអ្នកទីផ្សារពាណិជ្ជកម្មទាក់ទាញការឃ្លាំមើលការផ្លាស់ប្តូរទីផ្សារតម្លៃហើយការត្រួតពិនិត្យនៃយុទ្ធសាស្រ្តលក់ដែលបានបង្កើតឡើង។

ការណែនាំជាផ្លូវការរបស់អ្នកឯកទេស មានមធ្យោបាយត្រួតពិនិត្យមធ្យោបាយដែលបានបម្រុងទុកសម្រាប់ការលើកកម្ពស់ផលិតផលដែលទទួលបានជោគជ័យនៃផលិតផលនិងការចងក្រងការប៉ាន់ស្មាន។ ដោយទទួលខុសត្រូវលើការទទួលខុសត្រូវចម្បងរបស់អ្នកទីផ្សារគឺដើម្បីទទួលបានយុទ្ធសាស្រ្តអភិវឌ្ឍន៍ប្រកបដោយគុណភាពជាមួយនឹងការងាររបស់ខ្លួនក្នុងការងាររបស់ខ្លួនក្នុងវិស័យ SEO, សង្គមវិទ្យា, ចិត្តវិទ្យា, ការប្រើប្រាស់យ៉ាងទូលំទូលាយឧបករណ៍ផ្សេងៗគ្នាជាមួយនឹងបច្ចេកទេសលក់។

សមត្ថភាពសំខាន់ៗរបស់អ្នកធ្វើនាវាចរណ៍គឺជាជំនាញជំនាញទន់ដែលមានសមត្ថភាពក្នុងការកត់ត្រាឯកសារនិងការឆ្លើយឆ្លងក្នុងអាជីវកម្ម។

ការអប់រម

ការរៀបចំអ្នកជំនាញស្រាវជ្រាវទីផ្សារនិងអ្នកជំនាញស្រាវជ្រាវទីផ្សារត្រូវបានចូលរួមនៅក្នុងជាច្រើន ស្ថាប័នឧត្តមសិក្សាដែលមានមន្ទីរជំនាញក្នុងវិស័យសេដ្ឋកិច្ចនិងសង្គមវិទ្យា ។ នៅលើទីផ្សារបង្កើតត្រូវបានតំណាងយ៉ាងទូលំទូលាយ វគ្គសិក្សាសម្រាប់ជំនាញនេះ។

កម្មវិធីសិក្សាភារកិច្ច វាគឺដើម្បីបង្រៀនសិស្សឱ្យដោះស្រាយការងារអាជីវកម្មប្រកបដោយប្រសិទ្ធភាពដែលបានបង្កើតឡើងដោយអ្នកគ្រប់គ្រងក្រុមហ៊ុនដើម្បីដាក់ឧបករណ៍ទីផ្សារការធ្វើផែនការយុទ្ធសាស្ត្រការធ្វើផែនការនិងផ្សិត។ អ្នកធ្វើពាណិជ្ជកម្មនាពេលអនាគតកំពុងស្ទាត់ជំនាញឧបករណ៍ដែលបានចំរើនបញ្ចូលគ្នានៃការគ្រប់គ្រងម៉ាកដែលបានធ្វើឱ្យមានការចាប់អារម្មណ៍យ៉ាងខ្លាំងស្ថាបត្យកម្មនៃស្ថាបត្យកម្មក្នុងវគ្គបណ្តុះបណ្តាលនិងរៀនបង្កើតអត្តសញ្ញាណដែលមើលឃើញនៃម៉ាកនិងទំនិញ។

នៅក្នុងការអនុវត្តជាក់ស្តែងនិស្សិតកំពុងស្ទាត់ជំនាញជំនាញចាំបាច់ ការទំនាក់ទំនងសាជីវកម្មនិងការគ្រប់គ្រងកេរ្តិ៍ឈ្មោះរបស់យីហោបានលក់។ ក្នុងអំឡុងពេលនៃការបណ្តុះបណ្តាលអ្នកទីផ្សារនាពេលអនាគតធ្វើជាម្ចាស់លើច្បាប់នៃការងារនៅក្នុងក្រុមដែលបង្កើតប្រព័ន្ធខេភីអាយរៀនបង្កើតទំនាក់ទំនងខាងក្រៅនិងក្នុងស្រុកដែលនាំឱ្យមានអនាគតអភិវឌ្ឍយុទ្ធសាស្ត្រផ្សព្វផ្សាយដ៏ទូលំទូលាយនិងក្នុងស្រុកដើម្បីអភិវឌ្ឍយុទ្ធសាស្ត្រផ្សព្វផ្សាយដ៏ទូលំទូលាយ។

តើវាដំណើរការនៅទីណា?

អ្នកវិទ្យាសាស្ត្រវិជ្ជាជីវៈខ្ពស់ដែលមានបទពិសោធន៍នៃការងារប្រកបដោយប្រសិទ្ធភាពជាមួយនឹងគោលដៅដែលបានបញ្ជាក់និងដឹងគឺមានតម្លៃណាស់ដោយនិយោជក។ អ្នកទីផ្សារនឹងមានតម្រូវការនៅក្នុងក្រុមហ៊ុនផលិតវាលណាមួយ - ឧស្សាហកម្មផលិតផលអាហារអាជីវកម្មគ្រឿងសំអាងផលិតផលកុមារ។

នៅពេលអនាគតអ្នកទីផ្សារអាចធ្វើការក្នុងការបង្រៀននិងប្រើបទពិសោធន៍នៃសកម្មភាពជាក់ស្តែងរបស់វា។

កំរិតប្រាក់ខែ

វិជ្ជាជីវៈរបស់អ្នកវិទ្យាសាស្ត្ររបស់អ្នកធ្វើកូដកម្មជាកម្មសិទ្ធិរបស់ក្រុមជំនាញពិសេសដែលបានបង់ថ្លៃខ្ពស់។ កម្រិតនៃប្រាក់ឈ្នួលខុសគ្នានៅក្នុងតំបន់អាស្រ័យលើមុខងាររបស់អ្នកឯកទេសនិងប្រាក់ចំណេញរបស់ក្រុមហ៊ុន។ ដូច្នេះនៅក្នុងរាជធានីនិងទីក្រុងធំ ៗ ដែលមានជំនាញវិជ្ជាជីវៈអាចពឹងផ្អែកលើប្រាក់ខែពី 50.000 ទៅ 120,000 រូប្លិ៍តំបន់អាចផ្តល់ជូនអ្នកផ្តល់ទីផ្សារពី 25.000 ទៅ 80.000 រូប្លិ៍។