Kauppamarkkinointi on yksi markkinointisegmenteistä. Se koostuu joukosta tapahtumia, jotka on suunniteltu toteutuksen aikana myynnin kasvun edistämiseksi, jotka vaikuttavat koko jakeluverkkoon. Tämä suunta perustaa uusia, innovatiivisia trendejä yritysten kilpailukykyyn, on väline edistämiselle ja kehitykselle. Kauppamarkkinointi asettaa pitkäaikaisen näkökulman kasvun tuotemerkkiin, yrityksiin ja tavaroihin.
Ominaisuudet Ammatti
Tavaran markkinoijan päätehtävä On toteutettava yhtiön tavaroiden myynninedistäminen myyntipisteissä ja muodostaa niiden korotuksen käsitteen. Tällaisten moniulotteisten tarkoitusten saavuttamisen tehokkuus on ammattin ominaisuus.
Kaupan markkinoija tulee hänen työstään avainasemasta - edistäminen, eli mahdollisimman suuri tieto tavaroidensa eduista ja motivoi tavoite kuluttajille. Osallistumalla tähän prosessiin asiantuntija asettaa seuraavat toiminnastaan seuraavat tavoitteet:
- Ostajan tai kauppakumppanin vakaumus tavaroiden hankinnoista;
- tarjota laadukasta palvelua kumppaneille ja kuluttajille;
- muodostavat esitetyn brändin kuvan;
- Työskentele näkökulmasta ja saada brändin kuluttajien uskollisuus.
Työssään markkinoija perustuu digitaalisen järjestelmän analyysiin, markkinointiaanalyysiin, korkealaatuiseen ja kvantitatiiviseen tutkimukseen, projektin kasvumahdollisuuksiin, joskus kuluttajien näkemyksiin.
Jllek Erikoismyyntimarkkinoijan epämiellyttävät edut Voit sisällyttää mahdollisuuteen työn suurissa yrityksissä, urakehityksen, vakauden ja itsensä toteuttamisen, houkuttelevien palkkojen ja kyky saada tuloja myynnistä. On tärkeää ottaa huomioon käytettävissä olevat puutteet. - Ei-normalisoitu työpäivä, melko monimutkainen emotionaalisessa työssä, vilpillinen luettelo tehtävistä, joita yhtiön johtaminen määrittelee.
Tämän alueen johtajan olisi oltava tietoinen vastuun asteesta toiminnan lopputuloksesta. Useimmissa tapauksissa brändin omistajat ja liikekumppanit haluavat saada tuottoja ja maksimitulos lyhyessä ajassa. Siksi vain henkilö, jolla on tiettyjä henkilökohtaisia ja psykologisia ominaisuuksia, on tulossa menestyksekäs tavaramarkkinaaja:
- Stressin toleranssi;
- kuria;
- Kehittyvät kommunikaatiotaito;
- vaativa;
- aloite;
- Edustustoisuus, kyky jakaa ystävällisiä ja liikesuhteita.
Vastuualueet
Tehokkaan tavaramarkkinoinnin tavoitteet tehdään Maksimien myyntitulosten saavuttamisessa, kun minimoidaan tavaramerkin kustannukset. Suorituskyky ja säästöt - kaksi valaista, joihin markkinoijien vastuu perustuu. Samanaikaisesti työssä hänet on ohjattava eettisten periaatteiden mukaisesti ja otettava huomioon kuluttajan psykologia. Asiantuntijan toiminnallisten vaatimusten luettelo on riittävän laaja.
- Kaupan markkinoija kehittää ehdotussuunnitelmaa, muodostaa markkinointitoiminnan talousarvion, analysoi asiakkaiden ja tuoteryhmien myyntimäärät, tuottaa myyntikuippujen tarkastuksen, luo uskollisuusohjelmia ja kuluttajien motivaatiota, esittelee aktiivisen kannustimen ja ei-standardin elementtejä edistämismuodot.
- Tämän ammatin asiantuntija johtaa usein hankkeidensa esityksiä.
- Hän tutkii posimateriaalien liikkumista. Mainostilaisuuksien valmistelussa vuorovaikutuksessa BTL-yhtiöiden kanssa.
- Työn tehokkuuden arvioimiseksi tavaramarkkinoija harjoittaa myyntipisteitä, valvoo kehittyneiden mainosmateriaalien tuottoa. Neljänneksen tai vuoden tulosten mukaan raportit ovat välttämättä muodostavat johdon ja avainasiakkaat.
- Markkinoijalle, kollektiivinen osallistuminen kauppiaiden, analyytikoiden, brändin asiantuntijoiden tiimin kokonaistyöhön on tärkeä. Siksi tavaramarkkinat houkuttelevat hintamarkkinoiden muutoksen seurantaa ja luotujen myyntistrategioiden valvontaa.
Oikeudellinen opetus asiantuntijoiden Sisältää keinot hallita keinoja, jotka on kohdistettu tuotteiden onnistuneeseen edistämiseen ja estimaation laatimiseen. Koska markkinoijan ensisijainen vastuu on saada laadullinen kehitysstrategia, jolla on enimmäismyynti, hän käyttää tietoa SEO, sosiologia, taloustiede, psykologia, suunnittelu, laajalti käyttää eri työkaluja myyntitekniikoilla.
Tärkeä osaamista tavaramarkkinoija ovat kehittyneet pehmeät taidot, kyky tallentaa dokumentaatio ja liiketoiminnan kirjeenvaihto.
Koulutus
Markkinointiviestinnän ja markkinointitutkimusalan ammattilaisten valmistelu harjoittavat monia Korkeammat oppilaitokset erikoistuneilla yksiköillä taloustieteessä ja sosiologiassa . Myös muodostumismarkkinat ovat laajalti edustettuina Tämän erikoistumisen kurssit.
Tehtävä Oppimisohjelmat On opettaa opiskelijoille tehokkaasti ratkaista yritysten johdon laatimat liiketoiminnan tehtävät markkinointityökalujen, strategisen suunnittelun, brändin ja muottien asettamiseksi. Tulevat tavaramerkkimarkkinat hallitsevat brändinhallinnan, nemingin, tuotemerkkien arkkitehtuurien integroituja työkaluja koulutuksen aikana ja oppivat luomaan tuotemerkin ja tavaroiden visuaalisen identiteetin.
Käytännössä opiskelijat hallitsevat tarvittavat taidot Myytyjen tuotemerkkien yritysviestintä ja maineen hallinta. Koulutuksen aikana tulevat markkinoijat hallitsevat työjärjestystä tiimissä, rakentamaan KPI-järjestelmää, oppia luomaan ulkoisia ja kotimaisia yhteyksiä, mikä johtaa tulevaisuuteen kehittää kattava edistämisstrategia.
Missä se toimii?
Erittäin ammattitaitoinen tavaramarkkinaaja, jolla on kokemusta tehokkaasta työstä vahvistettujen ja toteutuneiden tavoitteiden kanssa, työnantajat arvostetaan hyvin. Markkinoijat ovat kysyntään minkä tahansa kentän valmistajissa - Teollisuus, elintarvikkeet, kosmeettinen liiketoiminta, lasten tuotteet.Myös tulevaisuudessa markkinoija voi työskennellä opetuksessa ja käyttää käytännön toiminnan kokemusta.
Palkkataso
Tradin markkinoijan ammatti kuuluu erittäin palkattujen erikoisuuksien ryhmälle. Palkkojen taso vaihtelee alueilla, riippuu yrityksen asiantuntijan ja kannattavuuden toimivuudesta. Näin ollen pääkaupungissa ja suurissa kaupungeissa ammattilainen voi laskea palkkaa alueella 50 000 - 120 000 ruplaa, alueet voivat tarjota markkinoijille 25 000 - 80 000 ruplaa.
