Obchodný marketing je jedným z marketingových segmentov. Skladá sa zo súboru udalostí, ktoré sú navrhnuté počas implementácie na stimuláciu rastu predaja, ktoré ovplyvňujú celú distribučnú sieť. Tento smer stanovuje nové, inovatívne trendy v konkurencieschopnosti spoločností, je nástrojom na propagáciu a rozvoj. Obchodný marketing kladie svoj dlhodobý perspektívny rast lojality spotrebiteľov na značku, spoločnosti a tovar.
Funkcie profesie
Hlavná úloha obchodníka s obchodníkom Je to implementovať podporu tovaru spoločnosti na miesta predaja a vytvorenie koncepcie ich zvýšenia. Účinnosť toho, ako dosiahnuť takéto multidimenzionálne účely, je vlastnosťou profesie.
Obchodný obchodník prichádza vo svojej práci z kľúčovej orientácie - Propagácia, to znamená, že maximálne možné informovanie o prínosoch svojho tovaru a motivácia cieľových spotrebiteľov na nákup. Účasťou na tomto procese špecialista spočiatku kladie tieto ciele svojich aktivít:
- Presvedčenie kupujúceho alebo obchodného partnera na nákupy tovaru;
- Poskytovať vysoko kvalitné služby pre partnerov a spotrebiteľov;
- tvoria obraz predloženej značky;
- Práca na perspektíve a získajte lojalitu spotrebiteľov značky.
Marketing je vo svojej práci založený na analýze, marketingovej analytike digitálneho systému, vysokokvalitného a kvantitatívneho výskumu, informačných príležitostí pre rast projektov, niekedy na spotrebiteľské postrehy.
Na nepochybné výhody špeciálneho obchodného obchodníka Môžete zahrnúť vyhliadky na prácu vo veľkých spoločnostiach, kariérny podpora, stabilitu a sebarealizácia, atraktívne mzdy a schopnosť dostávať príjmy z predaja. Je dôležité zohľadniť dostupné chyby. - Normalizovaný pracovný deň, celkom komplikovaný v emocionálnej práci, rozmazaný zoznam povinností definovaných riadením spoločnosti.
Manažér tejto oblasti by si mal byť vedomý miery zodpovednosti za konečný výsledok činnosti. Vo väčšine prípadov chcú majitelia značky a obchodní partneri prijímať výnosy a maximálny výsledok v krátkom čase. Preto sa úspešný obchodníkom stáva len osoba s určitými osobnými a psychologickými charakteristikami:
- Tolerancia stresu;
- disciplína;
- vyvinuté komunikačné zručnosti;
- náročné;
- iniciatíva;
- Diplomatickosť, schopnosť zdieľať priateľské a obchodné vzťahy.
Zodpovednosť
Ciele účinného obchodného marketingu sa uzatvárajú Pri dosahovaní maximálnych výsledkov predaja pri minimalizácii nákladov na ochrannú známku. Výkon a úspory - dve veľryby, na ktorých sú založené zodpovednosti obchodníka. V tom istom čase sa v práci musí riadiť zásadami etických a berie do úvahy psychológiu spotrebiteľa. Zoznam funkčných požiadaviek špecialistov je dostatočne široký.
- Obchodný obchodník vyvíja všeobecný plán návrhov, tvorí rozpočet marketingových aktivít, analyzuje objemy predaja klientmi a kategóriami výrobkov, vedie audit predajných miest, vytvára vernostné programy a motivácia spotrebiteľov, zavádza prvky aktívneho stimulu a neštandardného Formuláre.
- Odborník na túto profesiu často vykonáva prezentácie svojich projektov.
- Skúma pohyb postových materiálov. Pri príprave reklamných podujatí spolupracuje s spoločnosťami BTL.
- Na vyhodnotenie účinnosti vykonanej práce sa obchodník zaoberá auditom predaja, kontroluje návratnosť vyvinutých propagačných materiálov. Podľa výsledkov štvrťroka alebo rok sú správy nevyhnutne tvorené riadiacimi a kľúčovými klientmi.
- Pre obchodníka je dôležitá kolektívna účasť na celkovej práci tímov merchandisers, analytici, odborníci značiek. Obchodníci preto priťahujú monitorovanie zmeny cien a kontrolu vytvorených predajných stratégií.
Oficiálne vyučovanie špecialistov Obsahuje prostriedky na kontrolu prostriedkov vyčlenených na úspešnú propagáciu výrobkov a kompiláciu odhadu. Vzhľadom na to, že primárnou zodpovednosťou marketingu je získať kvalitatívnu stratégiu rozvoja s maximálnym predajom, vo svojej práci používa poznatky v oblasti SEO, sociológie, ekonómie, psychológie, dizajnu, široko využíva rôzne nástroje v agregácii s predajnými technikami.
Dôležité kompetencie obchodného marketingu sú vyvinuté zručnosti soft-zručností, schopnosť zaznamenávať dokumentáciu a obchodnú korešpondenciu.
Vzdelanie
Príprava marketingových komunikácií a marketingových výskumných odborníkov sa v mnohých Vyššie vzdelávacie inštitúcie so špecializovanými oddeleniami v ekonomike a sociológii . Tiež na trhu formovania je široko zastúpený Kurzy pre túto špecializáciu.
Programy učenia úloh Je to učiť študentov efektívne riešiť obchodné úlohy formulované riadením spoločností, aby sa marketingové nástroje, strategické plánovanie, značky a formy. Budúce obchodníci zvládnú integrované nástroje značky Riadenie, nemädieť, značkové architektúry v priebehu tréningu a naučiť sa vytvoriť vizuálnu identitu značky a tovaru.
V praxi študenti zvládnú potrebné zručnosti Firemná komunikácia a správa reputácie značiek predaných. Počas tréningu, budúcich obchodníkov MUSILUJÚCE PRAVIDLÁ PRAVDA V TEAMU, BUDOVANIE KPI System, naučiť sa vytvoriť externé a domáce spojenia, čo vedie k budúcnosti na rozvoj komplexnej stratégie propagácie.
Kde to funguje?
Zamestnávatelia veľmi oceňuje vysoko profesionálny obchodník, ktorý má skúsenosti s účinnou prácou s potvrdeným a realizovaným cieľom. Obchodníci budú dopytom na výrobcov akejkoľvek oblasti - priemysel, potravinárske výrobky, kozmetický obchod, detské výrobky.Aj v budúcnosti môže marketing pracovať vo výučbe a využívať skúsenosti svojej praktickej činnosti.
Úroveň platu
Profesia obchodného marketingu patrí do skupiny vysoko platených špecialít. Úroveň miezd sa v regiónoch líši, závisí od funkčnosti špecialistov a ziskovosti spoločnosti. V hlavnom a hlavnom mestách sa teda profesionál môže počítať s platom v rozsahu od 50 000 do 120 000 rubľov, regióny môžu ponúknuť obchodníkom od 25 000 do 80 000 rubľov.
