Handelsmarketing is een van de marketingsegmenten. Het bestaat uit een reeks gebeurtenissen die zijn ontworpen tijdens de implementatie om de omzetgroei te stimuleren en die van invloed zijn op het volledige distributienetwerk. Deze richting stelt nieuwe, innovatieve trends in het concurrentievermogen van bedrijven, is een hulpmiddel voor promotie en ontwikkeling. Handelsmarketing plaatst zijn langetermijnperspectiefgroei van consumentenloyaliteit aan het merk, bedrijven en goederen.
Kenmerken van het beroep
De hoofdtaak van de Trad Marketeer Het is om de bevordering van de goederen van het bedrijf op verkooppunten te implementeren en het concept van hun toename te vormen. De effectiviteit van het bereiken van dergelijke multidimensionale doeleinden is een kenmerk van het beroep.
Trade marketeer komt in zijn werk vanuit een belangrijke oriëntatie - Promotie, dat wil zeggen, de maximaal mogelijke informatie over de voordelen van zijn goederen en het motiveren van doelconsumenten om te kopen. Door deel te nemen aan dit proces, plaatst een specialist in eerste instantie de volgende doelen van zijn activiteiten:
- De veroordeling van de koper of de handelspartner om aankoop van goederen te doen;
- bieden service van hoge kwaliteit voor partners en consumenten;
- vormen het beeld van het ingediende merk;
- Werk in het perspectief en krijg de loyaliteit van merkconsumenten.
In haar werk is de marketeer gebaseerd op de analyse, marketinganalyse van het digitale systeem, hoogwaardige en kwantitatieve onderzoek, informatiemogelijkheden voor projectgroei, soms op consumenteninzichten.
TOT Onbakende voordelen van de Specialty Trad Marketeer U kunt het vooruitzicht van werk in grote bedrijven, loopbaanbevordering, stabiliteit en zelfrealisatie, aantrekkelijke lonen en het vermogen om inkomsten uit de verkoop te ontvangen. Het is belangrijk om rekening te houden met de beschikbare gebreken. - Niet-genormaliseerde werkdag, vrij gecompliceerd in emotioneel werk, een wazig lijst met taken gedefinieerd door het management van het bedrijf.
De manager van dit gebied moet zich bewust zijn van de mate van verantwoordelijkheid voor het eindresultaat van de activiteit. In de meeste gevallen willen merkeigenaren en zakelijke partners retouren en het maximale resultaat in korte tijd ontvangen. Daarom wordt alleen een persoon met bepaalde persoonlijke en psychologische kenmerken een succesvolle handelsmarkter:
- stresstolerantie;
- discipline;
- ontwikkelde communicatieve vaardigheden;
- veeleisend;
- initiatief;
- Diplomaticiteit, het vermogen om vriendelijke en zakelijke relaties te delen.
Verantwoordelijkheden
De doelstellingen van effectieve handelsmarketing worden afgesloten Bij het bereiken van maximale verkoopresultaten bij het minimaliseren van de kosten van het handelsmerk. Prestaties en besparingen - twee walvissen, waarop de verantwoordelijkheden van de marketeer zijn gebaseerd. Tegelijkertijd moet hij in het werk worden geleid door de principes van ethisch en rekening houdend met de psychologie van de consument. De lijst met functionele vereisten van een specialist is breed genoeg.
- Trade marketeer ontwikkelt een algemeen plan van voorstellen, vormt het budget van marketingactiviteiten, analyseert verkoopvolumes door klanten en productcategorieën, voert een audit van verkoopsites uit, creëert loyaliteitsprogramma's en motivatie van consumenten, introduceert elementen van actieve stimulans en niet-standaard promotieformulieren.
- Een specialist van dit beroep voert vaak presentaties van zijn projecten uit.
- Hij onderzoekt de beweging van POS-materialen. Bij de voorbereiding van reclame-evenementen communiceert met BTL-bedrijven.
- Om de effectiviteit van het uitgevoerde werkzaamheden te evalueren, is de Trad Marketeer bezig met auditingspunten van verkoop, bestuurt het rendement op de ontwikkelde promotiematerialen. Volgens de resultaten van het kwartaal of het jaar worden rapporten noodzakelijkerwijs gevormd door management- en belangrijke klanten.
- Voor de marketeer, collectieve deelname aan het algemene werk van het team van merchandisers, analisten, merkspecialisten is belangrijk. Daarom trekken Trad Marketeers de monitoring van de prijsmarktverandering en de controle van de gecreëerde verkoopstrategieën.
Officiële instructie van specialisten Bevat de middelen om de middelen te beheersen die zijn toegewezen aan de succesvolle promotie van producten en de compilatie van de schatting. Aangezien de primaire verantwoordelijkheid van de marketeer is om een kwalitatieve ontwikkelingsstrategie te verkrijgen met een maximale verkoop, gebruikt hij in zijn werk dat hij kennis gebruikt op het gebied van SEO, Sociologie, Economie, Psychologie, Design, gebruikt u op grote schaal verschillende gereedschappen in geaggregeerd met verkooptechnieken.
Belangrijke competenties van de Trad Marketeer zijn de ontwikkelde soft-skills-vaardigheden, het vermogen om documentatie en bedrijfscorrespondentie vast te leggen.
Opleiding
De voorbereiding van marketingcommunicatie- en marketingonderzoeksprofessionals houdt zich bezig met veel Hogere onderwijsinstellingen met gespecialiseerde afdelingen in de economie en de sociologie . Ook op de formatiemarkt is op grote schaal vertegenwoordigd Cursussen voor deze specialisatie.
Taakleerprogramma's Het is om studenten te leren de bedrijfstaken effectief op te lossen die zijn geformuleerd door het beheer van bedrijven, om marketingtools, strategische planning, branding en mallen te plaatsen. Future Trad Marketeers beheersen de geïntegreerde hulpmiddelen van merkbeheer, nemining, merkarchitecturen in de loop van de training en leren om een visuele identiteit van het merk en de goederen te creëren.
In de praktijk beheersen studenten de nodige vaardigheden Corporate Communications en Reputation Management van verkochte merken. Tijdens de training beheersen toekomstige marketeers de werkregels in een team, het bouwen van het KPI-systeem, leren om externe en binnenlandse verbindingen te creëren, wat leidt tot de toekomst om een uitgebreide promotiestrategie te ontwikkelen.
Waar werkt het?
Een zeer professionele handelsmarkter, die ervaring heeft met effectief werk met bevestigde en gerealiseerde doelen, wordt zeer gewaardeerd door werkgevers. Marketeers zullen in de fabrikanten van elk veld in de vraag zijn - Industrie, Voedingsproducten, Cosmetische Business, Producten van kinderen.Ook in de toekomst kan de marketeer in het onderwijzen werken en de ervaring van de praktische activiteit gebruiken.
Salarisniveau
Het beroep van een Trad Marketeer behoort tot de groep van hoogbetaalde specialiteiten. Het loonsniveau varieert in de regio's, hangt af van de functionaliteit van de specialist en de winstgevendheid van het bedrijf. Dus, in de hoofdstad en grote steden, kan een professional rekenen op salaris in het bereik van 50.000 tot 120.000 roebel, regio's kunnen marketeers van 25.000 tot 80.000 roebel.
