Prekybos rinkodara yra viena iš rinkodaros segmentų. Jį sudaro įvykiai, sukurti įgyvendinant, siekiant skatinti pardavimo augimą, turintį įtakos visam platinimo tinklui. Ši kryptis nustato naujas, novatoriškas tendencijas įmonių konkurencingumo, yra skatinimo ir plėtros priemonė. Prekybos rinkodara kelia ilgalaikį perspektyvinį vartotojų lojalumo augimą prekės ženklui, įmonėms ir prekėms.
Profesijos savybės
Pagrindinė tradicinio rinkodaros užduotis Tai yra įgyvendinti bendrovės prekių skatinimą pardavimo vietose ir formuojant jų padidėjimo koncepciją. Kaip pasiekti tokius daugialypius tikslais veiksmingumą yra profesijos bruožas.
Prekybos rinkodara yra jo darbe iš pagrindinės orientacijos - Skatinimas, ty maksimalus įmanomas informavimas apie savo prekių naudą ir motyvuojant tikslinius vartotojus įsigyti. Dalyvaujant šiame procese specialistas iš pradžių pateikia šiuos tikslus savo veiklos:
- Pirkėjo ar prekybos partnerio įsitikinimas prekėms pirkti;
- teikti aukštos kokybės paslaugas partneriams ir vartotojams;
- sudaro pateikto prekės ženklo įvaizdį;
- Darbas perspektyvoje ir gauti prekės ženklo vartotojų lojalumą.
Savo darbe rinkodara grindžiama skaitmeninės sistemos, aukštos kokybės ir kiekybinių tyrimų, informacinių projektų augimo galimybėmis, kartais dėl vartotojų įžvalgų.
Iki neabejotinai privalumai specialybės tradicinio rinkodaros Jūs galite įtraukti darbo perspektyvą didelėse įmonėse, karjeros skatinimas, stabilumas ir savirealizacija, patraukli darbo užmokestis ir gebėjimas gauti pajamas iš pardavimų. Svarbu atsižvelgti į turimus trūkumus. - Ne normalizuota darbo diena, gana sudėtinga emociniame darbe, neryškus sąrašo pareigų, kurias nustato Bendrovės valdymas.
Šios srities vadovas turėtų žinoti atsakomybės už galutinį veiklos rezultatus laipsnį. Daugeliu atvejų prekės ženklo savininkai ir verslo partneriai nori gauti grąžą ir maksimalų rezultatą per trumpą laiką. Todėl tik tam tikrų asmeninių ir psichologinių charakteristikų tampa sėkminga tradicinė rinkodara:
- streso tolerancija;
- disciplina;
- sukūrė komunikacinius įgūdžius;
- reikalauja;
- iniciatyva;
- Diplomatika, gebėjimas pasidalinti draugiškais ir verslo santykiais.
Atsakomybė. \ T
Sudaromos veiksmingos tradicinės rinkodaros tikslai Siekiant maksimalaus pardavimo rezultatų, kai mažina prekės ženklo kainą. Veiklos ir taupymo - du banginiai, kuriais grindžiamos rinkodaros pareigos. Tuo pačiu metu, darbe, jis turi būti vadovaujamasi etikos principais ir atsižvelgti į vartotojo psichologiją. Specialisto funkcinių reikalavimų sąrašas yra pakankamai platus.
- Prekybos rinkodara kuria bendrą pasiūlymų planą, sudaro rinkodaros veiklos biudžetą, analizuoja klientų ir produktų kategorijų pardavimo apimtis, atlieka pardavimo vietų auditą, sukuria lojalumo programas ir vartotojų motyvaciją, pristato aktyvaus paskatų elementus ir nestandartinius skatinimo formos.
- Šios profesijos specialistas dažnai vykdo savo projektų pristatymus.
- Jis tiria POS medžiagų judėjimą. Rengiant reklamos renginius sąveikauja su BTL įmonėmis.
- Norint įvertinti atlikto darbo efektyvumą, "Trad" rinkodara atlieka pardavimo audito taškus, kontroliuoja išvystytos reklamos medžiagos grąžą. Remiantis ketvirčio ar metų rezultatais, ataskaitos būtinai formuoja valdymas ir pagrindiniai klientai.
- Rinkinyno, kolektyvinio dalyvavimo bendrame prekybininkų komanda, analitikai, prekės ženklo specialistai yra svarbus. Todėl "Trad" rinkodaros pritraukia kainų rinkos pokyčių stebėseną ir sukurtų pardavimo strategijų kontrolę.
Oficialus specialistų nurodymas Sudėtyje yra priemonė, skirta kontroliuoti sėkmingam produktų skatinimui ir įvertinimo kompiliacijai. Atsižvelgiant į tai, kad pirminė rinkodaros atsakomybė yra gauti kokybinę plėtros strategiją su maksimaliu pardavimu, savo darbe jis naudoja žinias SEO, sociologijos, ekonomikos, psichologijos, dizaino srityje, plačiai naudoja įvairias su pardavimo metodais.
Svarbios tradicinio rinkodaros kompetencijos yra išsivysčiusios minkštųjų įgūdžių įgūdžius, gebėjimą įrašyti dokumentus ir verslo korespondenciją.
Švietimas
Rinkodaros komunikacijos ir rinkodaros tyrimų specialistų rengimas dalyvauja daugelyje Aukštojo mokslo institucijos su specializuotais departamentais ekonomikoje ir sociologijoje . Taip pat yra plačiai atstovaujama formavimo rinkoje Šios specializacijos kursai.
Užduočių mokymosi programas Būtent mokėjimai galėtų veiksmingai išspręsti įmonių valdymą suformuluotus verslo užduotis, įdėti rinkodaros priemones, strateginį planavimą, prekės ženklą ir pelėsius. Ateities trading rinkodaros yra įsisavinti integruotus įrankius prekės ženklo valdymo, Nemining, prekės ženklo architektūrų mokymą ir išmokti kurti vizualinį tapatybę prekės ženklo ir prekių.
Praktiškai studentai mokosi būtinų įgūdžių Parduotų įmonių komunikacijos ir reputacijos valdymas. Mokymo metu ateities rinkodaros mokosi darbo taisykles komandoje, kuriant KPI sistemą, išmokti kurti išorines ir vidaus ryšius, o tai lemia ateitį parengti išsamią skatinimo strategiją.
Kur tai veikia?
Labai profesionali tradicinė rinkodara, kuri turi patirties veiksmingo darbo su patvirtintais ir realizuotais tikslais, yra labai vertinami darbdaviai. Rinkodaros bus paklausa bet kurioje lauko gamintojams - Pramonė, maisto produktai, kosmetikos verslas, vaikų produktai.Taip pat ateityje rinkodara gali dirbti mokant ir naudoti savo praktinės veiklos patirtį.
Atlyginimo lygis
Tradų rinkodaros profesija priklauso labai apmokėtų specialybių grupei. Darbo užmokesčio lygis skiriasi regionuose, priklauso nuo įmonės specialisto ir pelningumo funkcionalumo. Taigi, sostinėje ir didžiuosiuose miestuose profesionalas gali tikėtis atlyginimo nuo 50 000 iki 120 000 rublių, regionai gali pasiūlyti pardavėjams nuo 25 000 iki 80 000 rublių.
