Търговски маркетинг е една от пазарните сегменти. Тя се състои от набор от събития, които са проектирани по време на изпълнението, за да стимулира растежа на продажбите, които засягат цялата мрежа дистрибуция. Тази посока поставя нови, иновативни тенденции в конкурентоспособността на компаниите, е инструмент за популяризиране и развитие. Търговски маркетинг поставя дългосрочната перспектива на растеж на потребителска лоялност към марката, фирми и стоките.
Характеристики на професията
Основната задача на маркетолога на Трад Тя е за изпълнение на промоцията на стоки на дружеството в пунктовете за продажба и формиране на концепцията за тяхното увеличение. Ефективността на това как да се постигне такива многостранни цели е функция на професията.
Търговски маркетинг идва в неговата работа в ключов ориентация - Насърчаване, което означава, че максималната възможна информиране за ползите от своите стоки и мотивиращи целеви потребителите да купуват. С участието си в този процес, специалист първоначално поставя следните цели на своята дейност:
- Убеждението на партньор или купувач за търговия да направят покупки на стоки;
- предоставянето на висококачествени услуги за партньори и потребители;
- формират образа на представената марка;
- Работата по перспектива и да получите лоялността на потребителите на марката.
В своята работа, маркетинг се основава на анализ, маркетинг анализ на системата Digital, високо качество и количествени изследвания, възможности за информация за растежа на проекта, понякога и по статистически данни за потребителите.
ДА СЕ безспорни предимства на Трад маркетинг на специалност Можете да включите перспективата за работа в големи компании, рекламни кариера, стабилност и себереализация, атрактивни заплати и възможността за получаване на приходи от продажби. Важно е да се вземат предвид наличните недостатъци. - Не-нормализирана работен ден, доста сложно в емоционален труд, замъглено списък на задълженията, определени от ръководството на дружеството.
Мениджърът на тази област трябва да е наясно на степента на отговорност за крайния резултат на дейността. В повечето случаи, собствениците на марки и бизнес партньори искат да получат възвръщаемост и резултатът максимално кратко време. Ето защо, само един човек с определени лични и психологически характеристики се превръща в успешен маркетинг Трад:
- толерантност към стреса;
- дисциплина;
- разработена комуникативни умения;
- взискателни;
- инициатива;
- diplomaticity, възможност за споделяне на приятелски и бизнес отношения.
Отговорности
Целите на ефективен маркетинг Трад се сключват за постигане на максимални резултати в продажбите, като същевременно минимизират разходите на търговската марка. Ефективност и икономика - два стълба, върху които се основават на задълженията по маркетинг. В работата, той трябва да се ръководи от принципите на етика, и да вземе предвид психологията на потребителя. функционален списък изисквания е доста широк специалист.
- Търговски маркетинг разработва общи предложения план, бюджетните форми на маркетингова дейност, продажби анализи разбивка по клиенти и продуктови категории, одити търговски локации, създавайки програми за лоялност и мотивация на потребителите, въвежда елементите на активното насърчаване и популяризиране на нестандартни форми.
- Специалист на професията често има презентации на проектите си.
- Той изследва движението на POS-материали. При подготовката на промоционални дейности взаимодейства с BTL-компании.
- За да се оцени ефективността на работата, търговски маркетинг се занимава с одита на пунктовете за продажба, извън контрол, предназначени промо материали. Според резултатите от тримесечието или годината е длъжен да образува управленски отчети и ключови клиенти.
- За специалистите по маркетинг е важно да колективното участие в цялостната работа на екипа от търговци, анализатори, специалисти на марката. Ето защо, търговски маркетинг са привлечени от мониторинга на промените в цените на пазара и контрол на определени стратегии за продажби.
Официален обучение на специалисти Той съдържа контролни функции средствата, отпуснати за успешното популяризиране на продуктите, както и оценяване. Като се има предвид, че основната отговорност на маркетолога е да се получи стратегията за развитие на качеството на продукцията с пик на продажбите в работата си той използва в областта на SEO знания, социология, икономика, психология, дизайн, широко използване на различни инструменти, във връзка с техниките от продажбите.
Важни компетенции търговията маркетингови умения се развиват меките умения, способността да се поддържа документация и бизнес кореспонденция.
Образование
Подготовката на маркетинговите комуникации и маркетингови проучвания специалисти са ангажирани в много Висши учебни заведения със специализирани отдели в Икономика и Социология . Също така на пазара на формация е широко представена Курсове за тази специализация.
програми за обучение на Задача Това е да запознае студентите ефективно решаване на бизнес проблеми, формулирани от управляващо дружество, да приложи на практика инструменти маркетинг, стратегическо планиране, брандиране и форми на комуникация. търговски маркетинг Бъдещи усвоят учебния процес интегрирани инструменти за управление на марки, именуване, марка архитектура, научете се да се създаде визуална идентичност на марката и продуктите.
На практика, студентите усвояват необходимите умения Корпоративни комуникации и управление на репутацията на марки, продавани. По време на обучението, бъдещите търговци овладеят правилата за работа в екип, изграждане на системата KPI, да се научат да се създаде външни и вътрешни връзки, което води до бъдещето, за да разработи цялостна стратегия за промоция.
Къде работи?
Високопрофесионален Трад маркетолог, който има опит на ефективна работа с потвърдени и реализирани цели, е много ценен от работодателите. Маркетолозите ще бъде в търсенето на производителите на всяка област - промишленост, хранителни продукти, козметични бизнес, детски продукти.Също така и в бъдеще, специалистът по маркетинг могат да работят в преподаването и да използва опита на своята практическа дейност.
Заплата ниво
Професията на Трад маркетинг принадлежи към групата на високо платени специалитети. Равнището на заплатите варира в регионите, в зависимост от функционалността на специалистите и рентабилността на дружеството. По този начин, в столицата и големите градове, професионален може да разчита на заплата в диапазона от 50 000 до 120 000 рубли, регионите могат да предоставят по маркетинг от 25 000 до 80 000 рубли.
