O comercialização de comércio é um dos segmentos de marketing. Consiste em um conjunto de eventos projetados durante a implementação para estimular o crescimento das vendas, afetando toda a rede de distribuição. Essa direção estabelece novas tendências inovadoras na competitividade das empresas, é uma ferramenta para promoção e desenvolvimento. O comercialização comercial coloca seu crescimento perspectiva a longo prazo da lealdade do consumidor à marca, empresas e bens.
Características da profissão
A principal tarefa do profissional de marketing É implementar a promoção dos bens da empresa em pontos de venda e formando o conceito de seu aumento. A eficácia de como alcançar tais fins multidimensionais é uma característica da profissão.
O comerciante do comércio vem em seu trabalho a partir de uma orientação chave - Promoção, isto é, o máximo possível informando sobre os benefícios de seus bens e motivar os consumidores-alvo para comprar. Ao participar desse processo, um especialista inicialmente coloca os seguintes objetivos de suas atividades:
- A convicção do comprador ou parceiro comercial para fazer compras de mercadorias;
- fornecer serviço de alta qualidade para parceiros e consumidores;
- Forme a imagem da marca enviada;
- Trabalhar na perspectiva e obter a lealdade dos consumidores da marca.
Em seu trabalho, o comerciante é baseado na análise, analítica de marketing do sistema digital, de alta qualidade e pesquisa quantitativa, oportunidades de informação para o crescimento do projeto, às vezes sobre insights de consumo.
PARA Vantagens Individidas do Negócio Tradutor Especializado Você pode incluir a perspectiva de trabalho em grandes empresas, promoção de carreira, estabilidade e auto-realização, salários atraentes e a capacidade de receber renda das vendas. É importante levar em conta as falhas disponíveis. - Dia de trabalho não normalizado, bastante complicado em trabalho emocional, uma lista borrada de tarefas definidas pela administração da empresa.
O gerente desta área deve estar ciente do grau de responsabilidade pelo resultado final da atividade. Na maioria dos casos, os proprietários de marca e os parceiros de negócios querem receber retornos e o resultado máximo em pouco tempo. Portanto, apenas uma pessoa com certas características pessoais e psicológicas está se tornando um profissional de marketing de sucesso:
- tolerância ao estresse;
- disciplina;
- Desenvolveu habilidades comunicativas;
- exigente;
- iniciativa;
- diplomática, a capacidade de compartilhar relacionamentos amigáveis e comerciais.
Responsabilidades
Os objetivos do marketing tradicional eficaz são concluídos Para alcançar os resultados máximos de vendas ao minimizar o custo da marca. Desempenho e poupança - duas baleias, na qual as responsabilidades do marketing são baseadas. Ao mesmo tempo, no trabalho, ele deve ser guiado pelos princípios de éticos e levar em conta a psicologia do consumidor. A lista de requisitos funcionais de um especialista é larga o suficiente.
- O comerciante está desenvolvendo um plano geral de propostas, forma o orçamento de atividades de marketing, analisa os volumes de vendas por clientes e categorias de produtos, realiza uma auditoria de sites de vendas, cria programas de fidelidade e motivação dos consumidores, introduz elementos de incentivo ativo e não-padrão formulários de promoção.
- Um especialista dessa profissão geralmente realiza apresentações de seus projetos.
- Ele explora o movimento de materiais POS. Na preparação de eventos publicitários interage com as empresas BTL.
- Para avaliar a eficácia do trabalho realizado, o profissional de marketing está envolvido em pontos de venda de auditoria, controla o retorno dos materiais promocionais desenvolvidos. De acordo com os resultados do trimestre ou ano, os relatórios são necessariamente formados pelo gerenciamento e pelos principais clientes.
- Para o comerciante, participação coletiva no trabalho geral da equipe de merchandisers, analistas, especialistas em marcas é importante. Portanto, profissionais de marketing atraem o monitoramento da mudança do mercado de preços e o controle das estratégias de vendas criadas.
Instrução oficial de especialistas Contém os meios de controlar os meios alocados para a promoção bem-sucedida de produtos e a compilação da estimativa. Dado que a principal responsabilidade do profissional de marketing é obter uma estratégia de desenvolvimento qualitativa com uma máxima vendas, em seu trabalho, ele usa conhecimento no campo de SEO, sociologia, economia, psicologia, projeto, usa amplamente várias ferramentas em agregados com técnicas de vendas.
Competências importantes do marketing tradicional são as habilidades desenvolvidas de habilidades de soft, a capacidade de registrar documentação e correspondência comercial.
Educação
A preparação de comunicações de marketing e profissionais de pesquisa de marketing estão envolvidas em muitos Instituições de ensino superiores com departamentos especializados na economia e sociologia . Também no mercado de formação é amplamente representado Cursos para esta especialização.
Programas de Aprendizagem Tarefa. É para ensinar os alunos a resolver efetivamente as tarefas de negócios formuladas pela gestão de empresas, para colocar ferramentas de marketing, planejamento estratégico, branding e moldes. Futuros comerciantes futuros estão dominando as ferramentas integradas de gestão da marca, a neminação, arquiteturas de marca no curso de treinamento e aprendem a criar uma identidade visual da marca e das mercadorias.
Na prática, os alunos estão dominando as habilidades necessárias Comunicações corporativas e gestão de reputação de marcas vendidas. Durante o treinamento, futuros profissionais de marketing dominar as regras de trabalho em equipe, construindo o sistema KPI, aprender a criar conexões externas e domésticas, o que leva ao futuro para desenvolver uma estratégia abrangente de promoção.
Onde funciona?
Um comerciante tradicional altamente profissional, que tem experiência de trabalho efetivo com alvos confirmados e realizados, é muito valorizado pelos empregadores. Os profissionais de marketing estarão em demanda em fabricantes de qualquer campo - Indústria, produtos alimentícios, negócios cosméticos, produtos infantis.Também no futuro, o comerciante pode trabalhar no ensino e usar a experiência de sua atividade prática.
Nível salarial
A profissão de um comerciante tradicional pertence ao grupo de especialidades altamente remuneradas. O nível de salário varia nas regiões, depende da funcionalidade do especialista e da lucratividade da empresa. Assim, na capital e nas principais cidades, um profissional pode contar com salário na faixa de 50.000 a 120.000 rublos, as regiões podem oferecer aos profissionais de marketing de 25.000 a 80.000 rublos.
