Le marketing commercial est l'un des segments de marketing. Il consiste en un ensemble d'événements conçus lors de la mise en œuvre pour stimuler la croissance des ventes, affectant l'ensemble du réseau de distribution. Cette direction définit de nouvelles tendances innovantes de la compétitivité des entreprises, est un outil de promotion et de développement. La commercialisation commerciale met sa croissance à long terme de la fidélité des consommateurs à la marque, aux entreprises et aux biens.
Caractéristiques de la profession
La tâche principale du marketing de Trade Il est de mettre en œuvre la promotion des produits de la société aux points de vente et de former le concept de leur augmentation. L'efficacité de la manière d'atteindre ces fins multidimensionnelles est une caractéristique de la profession.
Le marketing commercial vient dans son travail d'une orientation clé - Promotion, c'est-à-dire le maximum possible d'informer sur les avantages de ses biens et de motiver les consommateurs cibles à acheter. En participant à ce processus, un spécialiste place initialement les objectifs suivants de ses activités:
- La conviction de l'acheteur ou du partenaire commercial de faire des achats de biens;
- fournir un service de haute qualité pour les partenaires et les consommateurs;
- former l'image de la marque soumise;
- Travaillez sur le point de vue et obtenez la fidélité des consommateurs de la marque.
Dans ses travaux, le marketing est basé sur l'analyse, l'analyse marketing du système numérique, la recherche de haute qualité et quantitative, les opportunités d'information pour la croissance du projet, parfois sur des idées de consommation.
À Avantages sans-sommets du marketing de Trade Spécialités Vous pouvez inclure la perspective de travail dans les grandes entreprises, la promotion de carrière, la stabilité et la réalisation de soi, des salaires attractifs et la capacité de recevoir des revenus des ventes. Il est important de prendre en compte les défauts disponibles. - Journée de travail non normalisée, assez compliquée dans le travail émotionnel, une liste de tâches floue définie par la direction de la société.
Le responsable de cette zone devrait être conscient du degré de responsabilité du résultat final de l'activité. Dans la plupart des cas, les propriétaires de marques et les partenaires commerciaux souhaitent recevoir des retours et le résultat maximum en peu de temps. Par conséquent, seule une personne avec certaines caractéristiques personnelles et psychologiques devient un marketing de Trade réussi:
- tolérance au stress;
- la discipline;
- développé des compétences de communication;
- exigeant;
- initiative;
- Diplomomaticité, la capacité de partager des relations amicales et commerciales.
Responsabilités
Les objectifs du marketing de négociations efficaces sont conclus Dans la réalisation de résultats de vente maximum lors de la minimisation du coût de la marque. Performance et économies - Deux baleines, sur lesquelles sont basées les responsabilités du marketer. Dans le même temps, dans le travail, il doit être guidé par les principes d'éthique et prendre en compte la psychologie du consommateur. La liste des exigences fonctionnelles d'un spécialiste est suffisamment large.
- Le marketing commercial élabore un plan général de propositions, constitue le budget des activités de marketing, analyse les volumes de vente par les clients et les catégories de produits, effectue une vérification des sites de vente, crée des programmes de fidélité et la motivation des consommateurs, introduit des éléments d'incitation active et non standard. Formulaires de promotion.
- Un spécialiste de cette profession mène souvent des présentations de ses projets.
- Il explore le mouvement des matériaux de point de vente. Dans la préparation d'événements publicitaires interagit avec les entreprises BTL.
- Pour évaluer l'efficacité des travaux effectués, le marketing de Trade est engagé dans l'audit des points de vente, contrôle le retour sur le matériel promotionnel développé. Selon les résultats du trimestre ou de l'année, des rapports sont nécessairement formés par la direction et les clients clés.
- Pour le marketing, la participation collective au travail global de l'équipe de marchandiseurs, analystes, spécialistes de la marque est importante. Par conséquent, les spécialistes du marketing de trads attirent le suivi du changement de marché des prix et le contrôle des stratégies de vente créés.
Instruction officielle des spécialistes Contient les moyens de contrôler les moyens attribués à la promotion réussie des produits et à la compilation de l'estimation. Étant donné que la responsabilité première du marketing est d'obtenir une stratégie de développement qualitative avec une vente maximale, dans son travail, il utilise des connaissances dans le domaine du référencement, de la sociologie, de l'économie, de la psychologie, de la conception, utilise largement divers outils dans les techniques de vente.
Les compétences importantes du marketing de trades sont les compétences développées développées, la possibilité d'enregistrer la documentation et la correspondance des entreprises.
Éducation
La préparation des communications marketing et des professionnels de la recherche sur la commercialisation sont engagées dans de nombreux Institutions d'enseignement supérieur avec départements spécialisés dans l'économie et la sociologie . Aussi sur le marché de la formation est largement représentée Cours pour cette spécialisation.
Programmes d'apprentissage de la tâche Il est d'apprendre aux étudiants à résoudre efficacement les tâches commerciales formulées par la gestion des entreprises, de mettre des outils de marketing, de la planification stratégique, de la marque et des moules. Les futurs commerçants de Tribunaux maîtrisent les outils intégrés de la gestion de la marque, nocturne, architectures de marques au cours de la formation et apprennent à créer une identité visuelle de la marque et des biens.
En pratique, les étudiants maîtrisent les compétences nécessaires Communications d'entreprise et gestion de la réputation des marques vendues. Lors de la formation, les futurs spécialistes du marketing maîtrisent les règles de travail dans une équipe, construisant le système de KPI, apprennent à créer des liens externes et nationaux, ce qui conduit à l'avenir à développer une stratégie de promotion globale.
Où ça marche?
Un marketing de trimestre hautement professionnel, qui possède une expérience de travail efficace avec des objectifs confirmés et réalisés, est très apprécié par les employeurs. Les spécialistes du marketing seront en demande dans les fabricants de tout domaine - Industrie, produits alimentaires, affaires cosmétiques, produits pour enfants.Également à l'avenir, le marketing peut travailler dans l'enseignement et utiliser l'expérience de son activité pratique.
Niveau de salaire
La profession d'un marketing de Trade appartient au groupe de spécialités hautement payées. Le niveau de salaire varie dans les régions, dépend de la fonctionnalité du spécialiste et de la rentabilité de la société. Ainsi, dans la capitale et les grandes villes, un professionnel peut compter sur salaire de 50 000 à 120 000 roubles, les régions peuvent offrir des spécialistes du marketing de 25 000 à 80 000 roubles.
