Handelsmarknadsföring är ett av marknadsföringssegmenten. Den består av en uppsättning händelser som är utformade under genomförandet för att stimulera försäljningsutvecklingen, vilket påverkar hela distributionsnätet. Denna riktning sätter nya, innovativa trender inom företagens konkurrenskraft, är ett verktyg för marknadsföring och utveckling. Handelsmarknadsföring sätter sin långsiktiga perspektivökning av konsumentlojalitet mot varumärket, företag och varor.
Funktionerna i yrket
Huvuduppgiften för Trad Marketer Det är att genomföra främjandet av bolagets varor vid försäljningsställen och bilda begreppet deras ökning. Effektiviteten av hur man uppnår sådana multidimensionella ändamål är en egenskap hos yrket.
Trade Markader kommer i sitt arbete från en nyckelorientering - Främjande, det är det maximala möjligt som informerar om fördelarna med sina varor och motiverande målkonsumenter att köpa. Genom att delta i denna process sätter en specialist initialt följande mål för sin verksamhet:
- Köparen eller handelspartnerns övertygelse för att göra inköp av varor.
- tillhandahålla högkvalitativ service för partners och konsumenter;
- bilda bilden av det inlämnade varumärket;
- Arbeta på perspektivet och få varumärkeskonsumentens lojalitet.
I sitt arbete är marknadsföraren baserad på analys, marknadsföringsanalys av det digitala systemet, högkvalitativ och kvantitativ forskning, informationsmöjligheter för projekttillväxt, ibland på konsumentinsikt.
TILL otvivelaktiga fördelar på specialhandlare Du kan inkludera utsikterna till arbete i stora företag, karriärfrämjande, stabilitet och självförverkligande, attraktiva löner och förmåga att ta emot inkomst från försäljning. Det är viktigt att ta hänsyn till de tillgängliga bristerna. - Non-normaliserad arbetsdag, ganska komplicerad i emotionellt arbete, en suddig lista över uppgifter som definieras av bolagets ledning.
Chefen för detta område bör vara medveten om graden av ansvar för det slutliga resultatet av verksamheten. I de flesta fall vill varumärkesägare och affärspartners ta emot avkastning och det maximala resultatet på kort tid. Därför blir en person med vissa personliga och psykologiska egenskaper en framgångsrik Trad Marketer:
- stress tolerans;
- disciplin;
- utvecklade kommunikativa färdigheter;
- krävande;
- initiativ;
- Diplomaticitet, förmågan att dela med sig av vänliga och affärsrelationer.
Ansvar
Målen med effektiv traditionsmarknadsföring ingås För att uppnå maximala försäljningsresultat vid minimering av varumärkets kostnad. Prestanda och besparingar - två valar, där marknadsförarens ansvar är baserade. Samtidigt, i arbetet, måste han styras av de etiska principerna och ta hänsyn till konsumentens psykologi. Förteckningen över funktionella krav hos en specialist är tillräckligt bred.
- Handelsmarknadsförare utvecklar en allmän förslagsplan, utgör budgeten för marknadsaktiviteter, analyserar försäljningsvolymer av kunder och produktkategorier, utför en revision av försäljningsställen, skapar lojalitetsprogram och motivation av konsumenter, introducerar delar av aktivt incitament och icke-standardiserad Kampanjformer.
- En specialist på detta yrke genomför ofta presentationer av sina projekt.
- Han utforskar rörelsen av POS-material. Vid utarbetandet av reklammevenemang interagerar med BTL-företag.
- För att utvärdera effektiviteten av det utförda arbetet är Trad-marknadsföraren engagerad i revisionspunkter, kontrollerar avkastningen på det utvecklade reklammaterialet. Enligt resultaten från kvartalet eller året bildas rapporter nödvändigtvis av ledning och nyckelkunder.
- För marknadsföraren, kollektivt deltagande i det övergripande arbetet i laget av merchandisers, analytiker, är varumärkesspecialister viktigt. Därför lockar tradt marknadsförare övervakningen av prismarknadsförändringen och kontrollen av de skapade försäljningsstrategierna.
Officiell instruktion av specialister Innehåller sättet att styra de medel som tilldelats den framgångsrika främjandet av produkter och sammanställningen av uppskattningen. Med tanke på att marknadsförarens primära ansvar är att få en kvalitativ utvecklingsstrategi med en maximal försäljning, i sitt arbete använder han kunskap inom SEO, sociologi, ekonomi, psykologi, design, använder i stor utsträckning olika verktyg på aggregat med försäljningsteknik.
Viktiga kompetenser hos Trad Marketer är de utvecklade mjuka kompetensfärdigheterna, förmågan att spela in dokumentation och företagskorrespondens.
Utbildning
Förberedelsen av marknadsföringskommunikation och marknadsföringsforskare är engagerade i många Högre utbildningsinstitutioner med specialavdelningar i ekonomi och sociologi . Också på bildmarknaden är allmänt representerad Kurser för denna specialisering.
Uppgiftsinlärningsprogram Det är att lära eleverna att effektivt lösa de affärsuppgifter som utarbetas av företagsledningen, att sätta marknadsföringsverktyg, strategisk planering, branding och mögel. Framtida trad Marknadsförare maserar de integrerade verktygen för varumärkeshantering, nemining, varumärkesarkitekturer under träning och lär sig att skapa visuell identitet av varumärket och varorna.
I praktiken masar studenterna de nödvändiga färdigheterna Företagskommunikation och ryktehantering av varumärken som säljs. Under utbildningen mäster den framtida marknadsförare arbetsreglerna i ett team, som bygger KPI-systemet, lär sig att skapa externa och inhemska förbindelser, vilket leder till framtiden för att utveckla en övergripande marknadsföringsstrategi.
Var fungerar det?
En mycket professionell Trad-marknadsförare, som har erfarenhet av ett effektivt arbete med bekräftade och realiserade mål, värderas mycket av arbetsgivare. Marknadsförare kommer att krävas i tillverkare av något fält - Industri, livsmedelsprodukter, kosmetiska affärer, barnprodukter.Även i framtiden kan marknadsföraren arbeta i undervisning och använda erfarenheten av sin praktiska verksamhet.
Lönnivå
Effekten av en Trad Marketer tillhör gruppen av högt betalda specialiteter. Lönens nivå varierar i regionerna, beror på funktionaliteten hos företagets specialist och lönsamhet. Således, i huvudstaden och större städer, kan en professionell räkna med lön inom intervallet från 50 000 till 120 000 rubel, kan regionerna erbjuda marknadsförare från 25 000 till 80 000 rubel.
