Ticaret pazarlaması, pazarlama segmentlerinden biridir. Tüm dağıtım ağını etkileyen, satış büyümesini teşvik etmek için uygulama sırasında tasarlanan bir dizi olaydan oluşur. Bu yön, şirketlerin rekabet edebilirliğinde yenilikçi eğilimler yeni, tanıtım ve gelişme için bir araçtır. Ticaret Pazarlaması, tüketici sadakatinin uzun vadeli perspektif büyümesini marka, şirketlere ve mallara veriyor.
Mesleğin Özellikleri
Ticari pazarlamacının ana görevi Şirketin mallarının tanıtımını satış noktalarında uygulamak ve arttıkça kavramını oluşturmaktır. Bu çok boyutlu amaçların nasıl elde edilmesinin etkinliği, mesleğin bir özelliğidir.
Ticaret Marketer, çalışmalarında kilit bir oryantasyondan geliyor - Promosyon, yani, mallarının faydaları hakkında bilgi veren ve hedef tüketicileri satın almalarını motive etmek. Bu sürece katılarak, bir uzman başlangıçta faaliyetlerinin aşağıdaki hedeflerini ortaya koyar:
- Alıcı veya ticaret ortağının mal alımını yapması için mahkumiyeti;
- ortaklar ve tüketiciler için yüksek kaliteli hizmet sağlamak;
- Gönderilen markanın görüntüsünü oluşturur;
- Perspektif üzerinde çalışın ve marka tüketicilerin sadakatini alın.
İşinde, pazarlamacının analizi, dijital sistemin pazarlama analizi, yüksek kaliteli ve nicel araştırmalar, proje büyümesi için bilgi fırsatları, bazen tüketici içgörüleri üzerindedir.
İLE Özel ticaret pazarlamacının şüphesiz avantajları Büyük şirketlerde, kariyer tanıtım, istikrar ve kendini gerçekleştirme, cazip ücretler ve satışlardan elde edilen gelir alabilme yeteneğini ekleyebilirsiniz. Mevcut kusurları dikkate almak önemlidir. - Normal olmayan iş günü, duygusal işlerde oldukça karmaşık, şirket yönetimi tarafından tanımlanan bulanık bir görev listesi.
Bu alanın yöneticisi, faaliyetin nihai sonucu için sorumluluk derecesinin farkında olmalıdır. Çoğu durumda, marka sahipleri ve iş ortakları iade almak istiyor ve kısa sürede maksimum sonuç. Bu nedenle, yalnızca kişisel ve psikolojik özelliklere sahip bir kişi başarılı bir ticari pazarlamacı haline geliyor:
- stres toleransı;
- disiplin;
- Geliştirilmiş İletişim Becerileri;
- talep etmek;
- girişim;
- Diplomatiklik, dostça ve iş ilişkilerini paylaşma yeteneği.
Sorumluluklar
Etkili ticaret pazarlamasının amaçları sonuçlandırılmıştır. Ticari markanın maliyetini en aza indirirken maksimum satış sonuçları elde ederken. Performans ve Tasarruf - pazarlamacının sorumluluklarının dayandığı iki balina. Aynı zamanda, işte, etik ilkeleri tarafından yönlendirilmeli ve tüketicinin psikolojisini dikkate alması gerekir. Bir uzmanın işlevsel gereksinimlerinin listesi yeterince geniştir.
- Ticaret pazarlamacısı, genel bir teklif planı geliştiriyor, pazarlama faaliyetlerinin bütçesini oluşturuyor, satış hacimlerinin müşterilerin ve ürün kategorileri tarafından analiz ettiği, satış sitelerinin bir denetimini gerçekleştirir, sadakat programları yaratır, tüketicilerin motivasyonu yaratır, aktif teşvik ve standart olmayan unsurları tanıtmaktadır. promosyon formları.
- Bu mesleğin bir uzmanının genellikle projelerinin sunumlarını yürütmektedir.
- POS malzemelerinin hareketini araştırıyor. Reklam etkinliklerinin hazırlanmasında BTL şirketleriyle etkileşime girer.
- Yapılan işin etkinliğini değerlendirmek için, ticari pazarlamacı, satış noktalarının denetim noktalarıyla uğraşması, gelişmiş tanıtım malzemelerinin iadesini kontrol eder. Çeyrek veya yılın sonuçlarına göre, raporlar mutlaka yönetim ve anahtar müşteriler tarafından oluşturulur.
- Marketer için, ürünlerin genel çalışmasına, analistler, marka uzmanları için toplu katılım için önemlidir. Bu nedenle, ticari pazarlamacılar fiyat piyasası değişiminin izlenmesini ve yaratılan satış stratejilerinin kontrolünü çeker.
Uzmanların resmi talimatı Ürünlerin başarılı bir şekilde tanıtımına ayrılan araçları kontrol etme araçlarını ve tahminin derlenmesini içerir. Marketerin birincil sorumluluğunun, maksimum satışlarla nitel bir gelişme stratejisi elde etmektir, işinde SEO, sosyoloji, ekonomi, psikoloji, tasarım alanında bilgi kullanır, sosyoloji, ekonomi, psikoloji, tasarım, geniş çapta satış teknikleriyle çeşitli araçlar kullanır.
Ticari pazarlamacının önemli yeterliliği, geliştirilen yumuşak beceri becerileri, belgeleri ve iş yazışmalarını kaydetme yeteneğidir.
Eğitim
Pazarlama iletişim ve pazarlama araştırma uzmanlarının hazırlanması birçok kişiyle meşgul İktisat ve sosyolojide uzmanlaşmış bölümlere sahip daha yüksek eğitim kurumları . Ayrıca oluşum piyasasında yaygın olarak temsil edilir Bu uzmanlık için kurslar.
Görev Öğrenme Programları Öğrencilere, şirketlerin yönetimi tarafından formüle edilmiş iş görevlerini, pazarlama araçlarını, stratejik planlama, markalaşma ve kalıpları uygulamak için etkili bir şekilde çözmelerini öğretmektir. Gelecekteki ticari pazarlamacılar, marka yönetimi, nemining, marka mimarilerinin entegre araçlarını eğitiyorlar ve marka ve malların görsel kimliği yaratmayı öğreniyorlar.
Uygulamada, öğrenciler gerekli becerilere hakimdirler Satılan markaların kurumsal iletişim ve itibar yönetimi. Eğitim sırasında, gelecekteki pazarlamacılar bir takımdaki çalışma kurallarına, KPI sistemini oluşturur, kapsamlı bir tanıtım stratejisi geliştirmek için geleceğe yol açan dış ve yerli bağlantılar yaratmayı öğrenir.
Nerede çalışıyor?
Onaylanmış ve gerçekleştirilmiş hedeflerle etkili bir çalışma deneyimine sahip oldukça profesyonel bir ticari pazarlamacı, işverenler tarafından çok değerlidir. Pazarlamacılar herhangi bir alanın üreticilerinde talep edilecek - Sanayi, gıda ürünleri, kozmetik iş, çocuk ürünleri.Ayrıca gelecekte, pazarlamacı öğretimde çalışabilir ve pratik faaliyetlerinin deneyimini kullanabilir.
Maaş seviyesi
Bir ticari pazarlamacının mesleği, yüksek ücretli spesiyaliteler grubuna aittir. Ücretlerin seviyesi bölgelere değişir, şirketin uzmanının ve karlılığının işlevselliğine bağlıdır. Böylece, sermaye ve büyük şehirlerde, 50.000 ila 120.000 ruble arasındaki maaş maaşına bir profesyonel sayılabilir, bölgeler pazarlamacılar 25.000 ila 80.000 ruble sunabilir.
