Το εμπόριο εμπορίου είναι ένα από τα τμήματα μάρκετινγκ. Αποτελείται από ένα σύνολο γεγονότων που σχεδιάζονται κατά την εφαρμογή για την τόνωση της αύξησης των πωλήσεων, επηρεάζοντας ολόκληρο το δίκτυο διανομής. Αυτή η κατεύθυνση θέτει νέες, καινοτόμες τάσεις στην ανταγωνιστικότητα των εταιρειών, είναι ένα εργαλείο προώθησης και ανάπτυξης. Το εμπόριο εμπορίου θέτει τη μακροπρόθεσμη προοπτική αύξηση της αφοσίωσης των καταναλωτών με τη μάρκα, τις εταιρείες και τα εμπορεύματα.
Χαρακτηριστικά του επαγγέλματος
Το κύριο καθήκον του εμπορικού μάρκετινγκ Είναι η εφαρμογή της προώθησης των αγαθών της εταιρείας σε σημεία πώλησης και διαμόρφωση της έννοιας της αύξησής τους. Η αποτελεσματικότητα του τρόπου επίτευξης τέτοιων πολυδιάστατων σκοπών αποτελεί χαρακτηριστικό του επαγγέλματος.
Εμπορικός έμπορος έρχεται στο έργο του από βασικό προσανατολισμό - Προώθηση, δηλαδή η μέγιστη δυνατή ενημέρωση σχετικά με τα οφέλη των αγαθών της και την παρακίνηση των καταναλωτών στόχων να αγοράσουν. Συμμετέχοντας σε αυτή τη διαδικασία, ένας ειδικός αρχικά θέτει τους ακόλουθους στόχους των δραστηριοτήτων της:
- Την πεποίθηση του αγοραστή ή του εμπορικού εταίρου για την αγορά αγαθών ·
- παρέχουν υπηρεσίες υψηλής ποιότητας για τους εταίρους και τους καταναλωτές ·
- αποτελούν την εικόνα της υποβαλλόμενης μάρκας.
- Εργαστείτε για την προοπτική και πάρτε την πίστη των καταναλωτών μάρκας.
Στο έργο της, ο έμπορος βασίζεται στην ανάλυση, την αναλυτική μάρκετινγκ του ψηφιακού συστήματος, υψηλής ποιότητας και ποσοτικής έρευνας, ευκαιρίες πληροφόρησης για την ανάπτυξη έργων, μερικές φορές στις καταναλωτικές γνώσεις.
ΠΡΟΣ ΤΟ Αναμφισβήτητα πλεονεκτήματα του εμπορικού μάρκετινγκ Μπορείτε να συμπεριλάβετε την προοπτική εργασίας σε μεγάλες εταιρείες, προώθηση σταδιοδρομίας, σταθερότητας και αυτοπεποίθησης, ελκυστικούς μισθούς και δυνατότητα λήψης εισοδήματος από πωλήσεις. Είναι σημαντικό να ληφθούν υπόψη τα διαθέσιμα ελαττώματα. - Μη κανονικοποιημένη εργάσιμη ημέρα, αρκετά περίπλοκη στη συναισθηματική εργασία, ένας θολωτός κατάλογος των καθηκόντων που ορίζονται από τη διοίκηση της εταιρείας.
Ο διευθυντής αυτού του τομέα πρέπει να γνωρίζει τον βαθμό ευθύνης για το τελικό αποτέλεσμα της δραστηριότητας. Στις περισσότερες περιπτώσεις, οι ιδιοκτήτες μάρκας και οι επιχειρηματικοί εταίροι θέλουν να λαμβάνουν επιστροφές και το μέγιστο αποτέλεσμα σε σύντομο χρονικό διάστημα. Ως εκ τούτου, μόνο ένα άτομο με ορισμένα προσωπικά και ψυχολογικά χαρακτηριστικά γίνεται επιτυχημένος έμπορος:
- Ανοχή στρες.
- πειθαρχία;
- Αναπτύχθηκαν επικοινωνιακές δεξιότητες.
- απαιτητική;
- πρωτοβουλία;
- Η διπλωματότητα, η ικανότητα να μοιράζονται φιλικές και επιχειρηματικές σχέσεις.
Ευθύνες
Οι στόχοι της αποτελεσματικής εμπορίας TRAD ολοκληρώθηκαν Κατά την επίτευξη μέγιστων αποτελεσμάτων πωλήσεων κατά την ελαχιστοποίηση του κόστους του εμπορικού σήματος. Επιδόσεις και αποταμιεύσεις - δύο φάλαινες, στις οποίες βασίζονται οι αρμοδιότητες του εμπορίου. Ταυτόχρονα, στο έργο, πρέπει να καθοδηγείται από τις αρχές της ηθικής και να λάβει υπόψη την ψυχολογία του καταναλωτή. Ο κατάλογος των λειτουργικών απαιτήσεων ενός ειδικού είναι αρκετά ευρύς.
- Ο εμπορικός έμπορος αναπτύσσει ένα γενικό σχέδιο προτάσεων, αποτελεί τον προϋπολογισμό των δραστηριοτήτων μάρκετινγκ, αναλύει τους όγκους πωλήσεων από τους πελάτες και τις κατηγορίες προϊόντων, διεξάγει έλεγχο των τοποθεσιών πωλήσεων, δημιουργεί προγράμματα πίστης και κίνητρο των καταναλωτών, εισάγει στοιχεία ενεργού κινήτρου και μη τυποποιημένων στοιχείων Έντυπα προώθησης.
- Ένας ειδικός αυτού του επαγγέλματος συχνά διεξάγει παρουσιάσεις των έργων της.
- Εξετάζει την κίνηση των υλικών POS. Στην προετοιμασία των διαφημιστικών γεγονότων αλληλεπιδρούν με τις εταιρείες BTL.
- Για να αξιολογηθεί η αποτελεσματικότητα του έργου, ο εμπορικός έμπορος ασχολείται με τα ελεγκτικά σημεία πώλησης, ελέγχει την απόδοση των αναπτυγμένων διαφημιστικών υλικών. Σύμφωνα με τα αποτελέσματα του τριμήνου ή του έτους, οι εκθέσεις σχηματίζονται αναγκαστικά από διαχείριση και βασικούς πελάτες.
- Για τον έμπορο, η συλλογική συμμετοχή στο συνολικό έργο της ομάδας των εμπορευμάτων, των αναλυτών, οι ειδικοί της μάρκας είναι σημαντικοί. Ως εκ τούτου, οι εμπορικοί έμποροι προσελκύουν την παρακολούθηση της αλλαγής της αγοράς τιμών και τον έλεγχο των στρατηγικών πωλήσεων που δημιουργήθηκαν.
Επίσημη διδασκαλία ειδικών Περιέχει τα μέσα ελέγχου των μέσων που διατίθενται στην επιτυχή προώθηση προϊόντων και την κατάρτιση της εκτίμησης. Δεδομένου ότι η πρωταρχική ευθύνη του εμπορίου είναι να αποκτήσει μια ποιοτική αναπτυξιακή στρατηγική με τις μέγιστες πωλήσεις, στο έργο της χρησιμοποιεί γνώσεις στον τομέα της SEO, της κοινωνιολογίας, της οικονομίας, της ψυχολογίας, του σχεδιασμού, χρησιμοποιεί ευρέως διάφορα εργαλεία σε συγκεντρωτικές τεχνικές πωλήσεων.
Σημαντικές ικανότητες του εμπορικού μάρκετινγκ είναι οι αναπτυγμένες δεξιότητες μαλακής δεξιοτήτων, η δυνατότητα εγγραφής τεκμηρίωσης και επιχειρηματικής αλληλογραφίας.
Εκπαίδευση
Η προετοιμασία των επικοινωνιών μάρκετινγκ και των ερευνητών μάρκετινγκ ασχολούνται με πολλούς Ανώτατα εκπαιδευτικά ιδρύματα με εξειδικευμένα τμήματα στην Οικονομία και την Κοινωνιολογία . Επίσης στην αγορά σχηματισμού εκπροσωπείται ευρέως Μαθήματα για αυτήν την εξειδίκευση.
Προγράμματα μάθησης εργασίας Πρόκειται να διδάξουν στους μαθητές να λύσουν αποτελεσματικά τα επιχειρηματικά καθήκοντα που διατυπώνονται από τη διαχείριση των εταιρειών, να θέσουν εργαλεία μάρκετινγκ, στρατηγικό σχεδιασμό, επωνυμία και καλούπια. Οι μελλοντικοί εμπορικοί έμποροι γνωρίζουν τα ολοκληρωμένα εργαλεία της διαχείρισης της μάρκας, το Nemining, αρχιτεκτονικές μάρκας κατά τη διάρκεια της εκπαίδευσης και μαθαίνουν να δημιουργούν οπτική ταυτότητα της μάρκας και των αγαθών.
Στην πράξη, οι σπουδαστές γνωρίζουν τις απαραίτητες δεξιότητες Εταιρικές επικοινωνίες και διαχείριση φήμης των εμπορικών σημάτων που πωλούνται. Κατά τη διάρκεια της κατάρτισης, οι μελλοντικοί έμποροι μεταπτυχίνουν τους κανόνες εργασίας σε μια ομάδα, δημιουργώντας το σύστημα KPI, να μάθουν να δημιουργούν εξωτερικές και εγχώριες συνδέσεις, οι οποίες οδηγούν στο μέλλον για την ανάπτυξη μιας ολοκληρωμένης στρατηγικής προώθησης.
Πού λειτουργεί;
Ένας εξαιρετικά επαγγελματίας εμπορικός έμπορος, ο οποίος έχει εμπειρία αποτελεσματικής εργασίας με επιβεβαιωμένους και συνειδητοποιημένους στόχους, αποτιμάται πολύ από τους εργοδότες. Οι έμποροι θα είναι σε ζήτηση στους κατασκευαστές οποιουδήποτε τομέα - Βιομηχανία, τα τρόφιμα, τα καλλυντικά επιχειρήματα, τα προϊόντα των παιδιών.Επίσης στο μέλλον, ο έμπορος μπορεί να εργαστεί στη διδασκαλία και να χρησιμοποιήσει την εμπειρία της πρακτικής της δραστηριότητας.
Επίπεδο μισθοδοσίας
Το επάγγελμα του εμπορικού μάρκετινγκ ανήκει στην ομάδα των ιδιαίτερα αμειβόμενων ειδικοτήτων. Το επίπεδο των μισθών ποικίλλει στις περιφέρειες, εξαρτάται από τη λειτουργικότητα του ειδικού και της κερδοφορίας της εταιρείας. Έτσι, στην πρωτεύουσα και τις μεγάλες πόλεις, ένας επαγγελματίας μπορεί να υπολογίζει στον μισθό που κυμαίνεται από 50.000 έως 120.000 ρούβλια, οι περιφέρειες μπορούν να προσφέρουν έμποροι από 25.000 έως 80.000 ρούβλια.
