Առեւտրի շուկայավարումը շուկայավարման հատվածներից մեկն է: Այն բաղկացած է մի շարք միջոցառումներից, որոնք նախագծված են իրականացման ընթացքում `վաճառքի աճը խթանելու համար, ազդելով ամբողջ բաշխիչ ցանցի վրա: Այս ուղղությունը ստեղծում է նոր, նորարարական միտումներ ընկերությունների մրցունակության մեջ, խթանման եւ զարգացման գործիք է: Առեւտրի շուկայավարումը իր երկարաժամկետ հեռանկարային հեռանկարը սպառողի հավատարմության աճ է դնում ապրանքանիշի, ընկերությունների եւ ապրանքների նկատմամբ:
Մասնագիտության առանձնահատկությունները
Ապրանքների շուկայի հիմնական խնդիրն է Այն պետք է իրականացնի ընկերության ապրանքների խթանումը վաճառքի կետերում եւ ձեւավորեք դրանց ավելացման հայեցակարգը: Նման բազմակողմանի նպատակների հասնելու արդյունավետությունը մասնագիտության առանձնահատկությունն է:
Առեւտրի շուկան իր գործի մեջ է դառնում առանցքային կողմնորոշումից - Խթանում, այսինքն, առավելագույն հնարավոր է տեղեկացնել իր ապրանքների օգուտների եւ թիրախային սպառողներին գնելու դրդման մասին: Այս գործընթացին մասնակցելով, մասնագետը սկզբում դնում է իր գործունեության հետեւյալ նպատակները.
- Գնորդի կամ առեւտրային գործընկերոջ դատապարտումը ապրանքների գնումներ կատարելու համար.
- Տրամադրել բարձրորակ ծառայություններ գործընկերների եւ սպառողների համար.
- ձեւավորել ներկայացված ապրանքանիշի պատկերը.
- Աշխատեք տեսանկյունից եւ ստացեք ապրանքանիշի սպառողների հավատարմությունը:
Իր աշխատանքում վաճառողը հիմնված է թվային համակարգի վերլուծության, շուկայավարման վերլուծության, բարձրորակ եւ քանակական հետազոտությունների, նախագծի աճի վերաբերյալ տեղեկատվական հնարավորություններին, երբեմն սպառողական պատկերացումների վերաբերյալ:
Դեպի Մասնագիտության ավանդի պարտավորության անկասկած Դուք կարող եք ներառել խոշոր ընկերություններում աշխատանքի հեռանկարը, կարիերայի խթանումը, կայունությունը եւ ինքնազարգացումը, գրավիչ աշխատավարձը եւ վաճառքից եկամուտ ստանալու հնարավորություն: Կարեւոր է հաշվի առնել առկա թերությունները: - Ոչ նորմալացված աշխատանքային օր, հուզական աշխատանքում բավականին բարդ է, ընկերության կառավարման կողմից սահմանված պարտականությունների բշտիկ:
Այս տարածքի կառավարիչը պետք է տեղյակ լինի գործունեության վերջնական արդյունքի պատասխանատվության աստիճանի մասին: Շատ դեպքերում, ապրանքանիշի սեփականատերերը եւ բիզնես գործընկերները ցանկանում են ստանալ վերադարձներ եւ կարճ ժամանակահատվածում առավելագույն արդյունքը: Հետեւաբար, միայն որոշակի անձնական եւ հոգեբանական բնութագրիչ ունեցող անձը դառնում է հաջող ավանդի վաճառող:
- Սթրեսի հանդուրժողականություն;
- կարգապահություն;
- զարգացրեց հաղորդակցական հմտություններ;
- պահանջկոտ;
- Նախաձեռնություն;
- Դիվանագիտականություն, բարեկամական եւ գործարար հարաբերությունների փոխանակման ունակություն:
Պարտականություններ
Ավարտվում են արդյունավետ ավանդական շուկայավարման նպատակները Ապրանքային նշանի արժեքը նվազագույնի հասցնելիս վաճառքի առավելագույն արդյունքների հասնելու ժամանակ: Ներկայացում եւ խնայողություն `երկու Whales, որի վրա հիմնված են շուկայավարման պարտականությունները: Միեւնույն ժամանակ, աշխատանքում նա պետք է առաջնորդվի էթիկական սկզբունքներով եւ հաշվի առնի սպառողի հոգեբանությունը: Մասնագետի ֆունկցիոնալ պահանջների ցանկը բավականաչափ լայն է:
- Առեւտրի շուկայավարողը մշակում է առաջարկների ընդհանուր պլան, ձեւավորում է շուկայավարման գործունեության բյուջեն, վերլուծում է հաճախորդների եւ արտադրանքի կատեգորիաների վաճառքի ծավալները, իրականացնում է վաճառքի վայրերի աուդիտ, ստեղծում է հավատարմության ծրագրեր եւ սպառողների մոտիվացիա Խթանման ձեւեր:
- Այս մասնագիտության մասնագետը հաճախ իրականացնում է իր նախագծերի շնորհանդեսներ:
- Նա ուսումնասիրում է POS նյութերի տեղաշարժը: Գովազդային իրադարձությունների պատրաստման գործում են BTL ընկերությունների հետ:
- Կատարված աշխատանքի արդյունավետությունը գնահատելու համար գործադուլը վաճառվում է աուդիտորական վաճառքի կետերով, վերահսկում է զարգացած գովազդային նյութերի վերադարձը: Եռամսյակի կամ տարվա արդյունքների համաձայն, հաշվետվություններն անպայման ձեւավորվում են կառավարման եւ հիմնական հաճախորդների կողմից:
- Մարկետի համար կարեւոր է հավաքական մասնակցությունը վաճառականների, վերլուծաբանների թիմի ընդհանուր աշխատանքներին, կարեւոր է: Հետեւաբար, գործարքի շուկայավարողները գրավում են գների շուկայի փոփոխության մոնիտորինգը եւ ստեղծված վաճառքի ռազմավարությունների վերահսկողությունը:
Մասնագետների պաշտոնական ցուցում Պարունակում է արտադրանքի հաջող խթանմանը եւ գնահատման կազմման համար հատկացված միջոցները վերահսկելու միջոց: Հաշվի առնելով, որ շուկայերի առաջնային պատասխանատվությունը ձեռք բերել որակական զարգացման ռազմավարություն `առավելագույն վաճառքով, իր աշխատանքում նա օգտագործում է գիտելիքներ SEO- ի, սոցիոլոգիայի, տնտեսագիտության, հոգեբանության, դիզայնի ոլորտում, լայնորեն օգտագործում է տարբեր գործիքներ` վաճառքի տեխնիկայով տարբեր գործիքներ:
Ապրանքների շուկայի կարեւոր իրավասությունները զարգացած փափուկ հմտությունների հմտություններն են, փաստաթղթեր ձայնագրելու եւ բիզնեսի նամակագրությունը ձայնագրելու ունակությունը:
Կրթություն
Շուկայավարման հաղորդակցման եւ շուկայավարման հետազոտությունների մասնագետների պատրաստումը շատերում զբաղվում են Բարձրագույն ուսումնական հաստատություններ `մասնագիտացված գերատեսչություններ, տնտեսագիտության եւ սոցիոլոգիայի ոլորտում Մի շարք Նաեւ ձեւավորման շուկայում լայնորեն ներկայացված է Դասընթացներ այս մասնագիտացման համար:
Առաջադրանքի ուսուցման ծրագրեր Ուսանողներին սովորեցնել սովորեցնել արդյունավետորեն լուծել ընկերությունների ղեկավարության կողմից ձեւավորված բիզնես առաջադրանքները, դնելու շուկայավարման գործիքներ, ռազմավարական պլանավորում, բրենդինգ եւ ձուլվածքներ: Ապագա ավանդատուների շուկայավարողները մարզման ընթացքում տիրապետում են ապրանքանիշի կառավարման, նեմինգի, ապրանքանիշի ճարտարապետների ինտեգրված գործիքներին եւ սովորում են ստեղծել ապրանքանիշի եւ ապրանքների տեսողական ինքնություն:
Գործնականում ուսանողները տիրապետում են անհրաժեշտ հմտություններին Վաճառված ապրանքանիշերի կորպորատիվ հաղորդակցությունների եւ հեղինակության կառավարում: Դասընթացի ընթացքում ապագա շուկայավարողները տիրապետում են թիմի աշխատանքի կանոններին, կառուցելով KPI համակարգը, սովորեք ստեղծել արտաքին եւ ներքին կապեր, ինչը հանգեցնում է ապագայի, խթանման համապարփակ ռազմավարություն մշակելու համար:
Որտեղ է աշխատում
Բարձր մասնագիտական ավանդատուն վաճառող, որն ունի հաստատված եւ իրականացված թիրախների հետ արդյունավետ աշխատանքի փորձ, շատ է գնահատվում գործատուների կողմից: Շուկայավարողները պահանջարկ ունենան ցանկացած ոլորտի արտադրողների մեջ - Արդյունաբերություն, պարենային ապրանքներ, կոսմետիկ բիզնես, մանկական արտադրանք:Նաեւ ապագայում վաճառողը կարող է աշխատել ուսուցման եւ օգտագործել իր գործնական գործունեության փորձը:
Աշխատավարձի մակարդակ
Ապրանքների մասնագիտությունը պատկանում է բարձր վարձատրվող մասնագիտությունների խմբին: Աշխատավարձի մակարդակը տարբերվում է մարզերում, կախված է ընկերության մասնագետի եւ շահութաբերության ֆունկցիոնալությունից: Այսպիսով, մայրաքաղաքում եւ խոշոր քաղաքներում մասնագետը կարող է հաշվել աշխատավարձի վրա 50,000-ից 120,000 ռուբլի սահմաններում, մարզերը կարող են առաջարկել շուկայավարողներ 25,000-ից 80,000 ռուբլի:
