Marketingu i tregtisë është një nga segmentet e marketingut. Ai përbëhet nga një sërë ngjarjesh që janë hartuar gjatë zbatimit për të stimuluar rritjen e shitjeve, duke ndikuar në të gjithë rrjetin e shpërndarjes. Ky drejtim përcakton tendenca të reja dhe inovative në konkurrencën e kompanive, është një mjet për promovim dhe zhvillim. Tregtia e tregtisë vendos rritjen e saj afatgjatë të besnikërisë së konsumatorit ndaj markës, kompanive dhe mallrave.
Karakteristikat e profesionit
Detyra kryesore e tregtarit të tregtarit Është për të zbatuar promovimin e mallrave të kompanisë në pikat e shitjes dhe formimin e konceptit të rritjes së tyre. Efektiviteti i mënyrës së arritjes së qëllimeve të tilla shumëdimensionale është një tipar i profesionit.
Tregtari i Tregtisë vjen në punën e tij nga një orientim kyç - Promovimi, dmth. Maksimumi i mundshëm i mundshëm për përfitimet e mallrave të saj dhe motivimi i konsumatorëve të synuar për të blerë. Duke marrë pjesë në këtë proces, një specialist fillimisht vendos qëllimet e mëposhtme të aktiviteteve të saj:
- Dënimi i blerësit ose partnerit tregtar për të bërë blerjet e mallrave;
- ofrojnë shërbim me cilësi të lartë për partnerët dhe konsumatorët;
- formojnë imazhin e markës së paraqitur;
- Punoni në perspektivë dhe merrni besnikërinë e konsumatorëve të markës.
Në punën e saj, marketeri bazohet në analizën, analizën e marketingut të sistemit dixhital, hulumtimet me cilësi të lartë dhe sasiore, mundësitë e informacionit për rritjen e projektit, nganjëherë në njohuritë e konsumatorëve.
Për të Avantazhet e padyshimtë të marketerit të tregtisë specialiteti Ju mund të përfshini perspektivën e punës në kompanitë e mëdha, promovimin e karrierës, stabilitetin dhe vetë-realizimin, pagat tërheqëse dhe aftësinë për të marrë të ardhura nga shitjet. Është e rëndësishme të merret parasysh gabimet në dispozicion. - Dita e punës jo normalizuar, mjaft e komplikuar në punën emocionale, një listë e paqartë e detyrave të përcaktuara nga menaxhmenti i kompanisë.
Menaxheri i kësaj zone duhet të jetë i vetëdijshëm për shkallën e përgjegjësisë për rezultatin përfundimtar të aktivitetit. Në shumicën e rasteve, pronarët e markave dhe partnerët e biznesit duan të marrin kthime dhe rezultatin maksimal në një kohë të shkurtër. Prandaj, vetëm një person me karakteristika të caktuara personale dhe psikologjike po bëhet një marketer i suksesshëm i tregtarëve:
- Toleranca e stresit;
- disipline;
- Aftësitë komunikuese të zhvilluara;
- duke kërkuar;
- iniciativë;
- Diplomatiteti, aftësia për të ndarë marrëdhëniet miqësore dhe të biznesit.
Përgjegjësi
Objektivat e marketingut efektiv të tregtarëve janë përfunduar Në arritjen e rezultateve maksimale të shitjeve kur minimizohet kostoja e markës tregtare. Performanca dhe kursimet - dy balena, në të cilat bazohen përgjegjësitë e marketer. Në të njëjtën kohë, në punë, ai duhet të udhëhiqet nga parimet e etike dhe të marrë parasysh psikologjinë e konsumatorit. Lista e kërkesave funksionale të një specialisti është mjaft e gjerë.
- Tregtari Tregtar po zhvillon një plan të përgjithshëm të propozimeve, formon buxhetin e aktiviteteve të marketingut, analizon vëllimet e shitjeve nga klientët dhe kategoritë e produkteve, kryen një auditim të vendeve të shitjes, krijon programe besnike dhe motivim të konsumatorëve, prezanton elementet e nxitjeve aktive dhe jo standarde formularët e promovimit.
- Një specialist i këtij profesioni shpesh kryen prezantime të projekteve të saj.
- Ai hulumton lëvizjen e materialeve POS. Në përgatitjen e ngjarjeve reklamuese ndërveprojnë me kompanitë BTL.
- Për të vlerësuar efektivitetin e punës së bërë, tregtari i tregtarit është i angazhuar në pikat e auditimit të shitjes, kontrollon kthimin në materialet promovuese të zhvilluara. Sipas rezultateve të tremujorit ose vitit, raportet formohen domosdoshmërisht nga menaxhmenti dhe klientët kryesorë.
- Për marketer, pjesëmarrjen kolektive në punën e përgjithshme të ekipit të merchandisers, analistë, specialistë të markave është e rëndësishme. Prandaj, marketers trad tërheqin monitorimin e ndryshimit të tregut të çmimeve dhe kontrollin e strategjive të shitjeve të krijuara.
Udhëzimi zyrtar i specialistëve Përmban mjetet e kontrollit të mjeteve të alokuara për promovimin e suksesshëm të produkteve dhe përpilimin e vlerësimit. Duke pasur parasysh se përgjegjësia kryesore e marketer është të marrë një strategji të zhvillimit cilësor me një shitje maksimale, në punën e tij ai përdor njohuri në fushën e SEO, sociologjisë, ekonomisë, psikologjisë, dizajnit, përdor gjerësisht mjete të ndryshme në agregat me teknikat e shitjes.
Kompetenca të rëndësishme të marketerit të tregtarit janë aftësitë e zhvilluara të aftësive të butë, aftësia për të regjistruar dokumentacionin dhe korrespondencën e biznesit.
Arsim
Përgatitja e komunikimeve të marketingut dhe profesionistëve të hulumtimit të marketingut janë të angazhuar në shumë Institucionet e larta arsimore me departamente të specializuara në ekonomi dhe sociologji . Gjithashtu në tregun e formimit është e përfaqësuar gjerësisht Kurse për këtë specializim.
Programet e mësimit të detyrës Është për t'u mësuar studentëve që të zgjidhin në mënyrë efektive detyrat e biznesit të formuluara nga menaxhimi i kompanive, për të vënë mjetet e marketingut, planifikimin strategjik, markimin dhe moulds. Tregtarët e ardhshëm të tregtarëve posedojnë mjetet e integruara të menaxhimit të markës, nemining, arkitekturave të markës në rrjedhën e trajnimit dhe të mësojnë të krijojnë identitet vizual të markës dhe mallrave.
Në praktikë, studentët po japin aftësitë e nevojshme Komunikimet e korporatave dhe menaxhimi i reputacionit të markave të shitura. Gjatë trajnimit, tregtarët e ardhshëm zotërojnë rregullat e punës në një ekip, duke ndërtuar sistemin e KPI, mësojnë të krijojnë lidhje të jashtme dhe vendore, gjë që çon në të ardhmen për të zhvilluar një strategji gjithëpërfshirëse të promovimit.
Ku funksionon?
Një tregtar shumë profesional i tregtarit, i cili ka përvojë të punës efektive me objektiva të konfirmuara dhe të realizuara, është shumë i vlerësuar nga punëdhënësit. Marketers do të jenë në kërkesë në prodhuesit e çdo fushe - Industria, produktet ushqimore, biznesi kozmetik, produktet e fëmijëve.Gjithashtu në të ardhmen, marketer mund të punojë në mësimdhënie dhe të përdorë përvojën e aktivitetit të saj praktik.
Nivel pagash
Profesioni i një marketer trad i takon grupit të specialiteteve me kusht. Niveli i pagave ndryshon në rajonet, varet nga funksionaliteti i specialistit dhe rentabilitetit të kompanisë. Kështu, në kryeqytet dhe qytetet e mëdha, një profesionist mund të llogarisë në pagë në rangun nga 50,000 në 120,000 rubla, rajonet mund të ofrojnë marketers nga 25,000 në 80.000 rubla.
