Comerț Marketer: Care este lucrarea? Responsabilități în descrierea postului, salariu

Marketingul comercial este unul dintre segmentele de marketing. Se compune dintr-un set de evenimente care sunt proiectate în timpul implementării pentru a stimula creșterea vânzărilor, afectând întreaga rețea de distribuție. Această direcție stabilește tendințe noi, inovatoare în competitivitatea companiilor, este un instrument de promovare și dezvoltare. Marketingul comercial își exprimă creșterea perspectivă pe termen lung a loialității consumatorilor față de marcă, companii și bunuri.

Caracteristicile profesiei

Sarcina principală a marketerului trad Este de a pune în aplicare promovarea bunurilor companiei la puncte de vânzare și formarea conceptului de creștere a acestora. Eficacitatea modului de realizare a unor astfel de scopuri multidimensionale este o caracteristică a profesiei.

Comerțul comercial vine în munca sa de la o orientare cheie - Promovarea, adică informarea maximă posibilă cu privire la beneficiile bunurilor și motivarea consumatorilor țintă de a cumpăra. Prin participarea la acest proces, un specialist pune inițial următoarele obiective ale activităților sale:

• Condamnarea cumpărătorului sau a partenerului comercial pentru a face achiziții de bunuri;
• oferă servicii de înaltă calitate pentru parteneri și consumatori;
• formează imaginea mărcii prezentate;
• Lucrați în perspectivă și obțineți loialitatea consumatorilor de marcă.

În lucrarea sa, comerciantul se bazează pe analiză, analiză de marketing a sistemului digital, de înaltă calitate și de cercetare cantitativă, oportunități de informare pentru creșterea proiectului, uneori pe perspectivele consumatorilor.

LA Avantajele fără îndoite ale comerciantului de specialitate trad Puteți include perspectiva de lucru în companii mari, promovarea carierei, stabilitatea și auto-realizarea, salariile atractive și capacitatea de a primi venituri din vânzări. Este important să luați în considerare defectele disponibile. - Ziua lucrătoare non-normalizată, destul de complicată în activitatea emoțională, o listă neclară de sarcini definite de conducerea companiei.

Managerul acestui domeniu ar trebui să fie conștient de gradul de responsabilitate pentru rezultatul final al activității. În majoritatea cazurilor, proprietarii de marcă și partenerii de afaceri doresc să primească returnări și rezultatul maxim într-un timp scurt. Prin urmare, doar o persoană cu anumite caracteristici personale și psihologice devine un marketer trad de succes:

• toleranta la stres;
• disciplina;
• abilități de comunicare dezvoltate;
• solicitant;
• inițiativă;
• Diplomaticitate, abilitatea de a împărtăși relații prietenoase și de afaceri.

Responsabilități

Obiectivele comercializării efective tranzacționate sunt încheiate În atingerea rezultatelor maxime de vânzări la minimizarea costului mărcii comerciale. Performanță și economii - două balene, pe care se bazează responsabilitățile comerciantului. În același timp, în lucrare, el trebuie să fie ghidat de principiile etice și să ia în considerare psihologia consumatorului. Lista cerințelor funcționale ale unui specialist este suficient de largă.

1. Comerțul comercial dezvoltă un plan general de propuneri, formează bugetul activităților de marketing, analizează volumele de vânzări de către clienți și categoriile de produse, efectuează un audit al site-urilor de vânzări, creează programe de loialitate și motivația consumatorilor, introduce elemente de stimulare activă și non-standard formulare de promovare.
2. Un specialist al acestei profesii desfășoară adesea prezentări ale proiectelor sale.
3. El explorează mișcarea materialelor POS. În pregătirea evenimentelor de publicitate interacționează cu companiile BTL.
4. Pentru a evalua eficacitatea lucrării efectuate, comerciantul trad este angajat în punctele de vânzare de audit, controlează rentabilitatea materialelor promoționale dezvoltate. Conform rezultatelor trimestrului sau anului, rapoartele sunt în mod necesar formate de către clienți de conducere și de clienți cheie.
5. Pentru marketer, participarea colectivă la activitatea generală a echipei de merchandisers, analiștii, specialiștii de brand este importantă. Prin urmare, marketingul trad atrag monitorizarea schimbării pieței prețurilor și controlul strategiilor de vânzări create.

Instruirea oficială a specialiștilor Conține mijloacele de control al mijloacelor alocate promovării cu succes a produselor și compilarea estimării. Având în vedere că responsabilitatea principală a comerciantului este de a obține o strategie de dezvoltare calitativă cu o vânzări maxime, în activitatea sa folosește cunoștințe în domeniul SEO, sociologiei, economiei, psihologiei, designului, utilizează pe scară largă diferite instrumente în agregate cu tehnicile de vânzări.

Competențele importante ale comerciantului trad sunt abilitățile dezvoltate de abilități soft, abilitatea de a înregistra documentația și corespondența de afaceri.

Educaţie

Pregătirea comunicărilor de marketing și a profesioniștilor de cercetare de marketing este angajată în multe Instituții de învățământ superior cu departamente specializate în economie și sociologie . De asemenea, pe piața de formare este reprezentată pe scară largă Cursuri pentru această specializare.

Programe de învățare a sarcinilor. Este de a învăța pe studenți să rezolve efectiv sarcinile de afaceri formulate de conducerea companiilor, pentru a pune instrumente de marketing, planificare strategică, branding și mucegaiuri. Viitorii comercianți tradiați se bazează pe instrumentele integrate ale managementului mărcii, al arhitecturilor de brand în curs de formare și să învețe să creeze identitate vizuală a mărcii și a bunurilor.

În practică, elevii stăpânesc abilitățile necesare Comunicații corporative și gestionarea reputației de branduri vândute. În timpul formării, viitorii comercianți stăpânesc regulile de lucru într-o echipă, construind sistemul KPI, învață să creeze conexiuni externe și interne, ceea ce duce la viitor pentru a dezvolta o strategie de promovare cuprinzătoare.

Unde funcționează?

Un comerciant trad foarte profesionist, care are experiență de muncă eficientă cu obiective confirmate și realizate, este foarte apreciată de angajatori. Marketerii vor fi în cerere la producătorii de orice domeniu - Industrie, produse alimentare, afaceri cosmetice, produse pentru copii.

De asemenea, în viitor, comerciantul poate lucra în predare și utilizează experiența activității sale practice.

Nivel salariu.

Profesia unui comerciant trad aparține grupului de specialități foarte plătite. Nivelul salariilor variază în regiuni, depinde de funcționalitatea specialistului și profitabilității companiei. Astfel, în capitala și orașele mari, un profesionist poate conta pe salariu în intervalul de la 50.000 la 120.000 de ruble, regiunile pot oferi marketing de la 25.000 la 80.000 de ruble.