Il-kummerċjalizzazzjoni tal-kummerċ hija waħda mis-segmenti tal-kummerċjalizzazzjoni. Din tikkonsisti minn sett ta 'avvenimenti li huma mfassla matul l-implimentazzjoni biex jistimulaw it-tkabbir tal-bejgħ, li jaffettwaw in-netwerk tad-distribuzzjoni kollu. Din id-direzzjoni tistabbilixxi xejriet ġodda u innovattivi fil-kompetittività tal-kumpaniji, hija għodda għall-promozzjoni u l-iżvilupp. Il-kummerċjalizzazzjoni tal-kummerċ tpoġġi t-tkabbir tal-perspettiva fit-tul tal-lealtà tal-konsumatur lejn il-marka, il-kumpaniji u l-oġġetti.
Karatteristiċi tal-professjoni
Il-kompitu ewlieni tal-kummerċjant tal-kummerċ Huwa li timplimenta l-promozzjoni tal-prodotti tal-kumpanija f'punti ta 'bejgħ u tifforma l-kunċett taż-żieda tagħhom. L-effikaċja ta 'kif jinkisbu tali skopijiet multidimensjonali hija karatteristika tal-professjoni.
Il-kummerċjant tal-kummerċ jiġi fix-xogħol tiegħu minn orjentazzjoni ewlenija - Promozzjoni, jiġifieri, il-massimu possibbli jinfurmaw dwar il-benefiċċji tal-prodotti tagħha u jimmotivaw il-konsumaturi fil-mira biex jixtru. Billi tipparteċipa f'dan il-proċess, inizjalment speċjalista jpoġġi l-għanijiet li ġejjin tal-attivitajiet tiegħu:
- Il-kundanna ta 'xerrej jew sieħeb kummerċjali li jagħmlu xiri ta' oġġetti;
- Ipprovdi servizz ta 'kwalità għolja għall-imsieħba u l-konsumaturi;
- jiffurmaw l-immaġni tal-marka sottomessa;
- Ix-xogħol fuq il-perspettiva u ħu l-lealtà tal-konsumaturi tad-ditta.
Fil-ħidma tagħha, il-negozjant huwa bbażat fuq l-analiżi, marketing analitiċi tas-sistema diġitali, ta 'kwalità għolja u riċerka kwantitattiva, opportunitajiet ta' informazzjoni għat-tkabbir tal-proġett, xi kultant fuq għarfien tal-konsumatur.
To Vantaġġi bla dubju tal-Specialty Trad Marketer Tista 'tinkludi l-prospett ta' xogħol f'kumpaniji kbar, promozzjoni tal-karriera, stabbiltà u awto-realizzazzjoni, pagi attraenti u l-abbiltà li tirċievi dħul mill-bejgħ. Huwa importanti li jittieħed kont tad-difetti disponibbli. - Jum ix-xogħol mhux normalizzat, pjuttost ikkumplikat f'xogħol emozzjonali, lista mċajpra ta 'dmirijiet definiti mill-maniġment tal-kumpanija.
Il-maniġer ta 'dan il-qasam għandu jkun konxju tal-grad ta' responsabbiltà għar-riżultat finali tal-attività. Fil-biċċa l-kbira tal-każijiet, is-sidien tal-marka u l-imsieħba fin-negozju jridu jirċievu prospetti u r-riżultat massimu fi żmien qasir. Għalhekk, persuna biss b'ċerti karatteristiċi personali u psikoloġiċi qed issir negozjant kummerċjali ta 'suċċess:
- Tolleranza għall-istress;
- dixxiplina;
- ħiliet komunikattivi żviluppati;
- eżiġenti;
- inizjattiva;
- diplomatiku, il-ħila li taqsam relazzjonijiet ta 'ħbiberija u ta' negozju.
Responsabbiltajiet.
L-għanijiet tal-kummerċjalizzazzjoni effettiva tal-kummerċ huma konklużi Fil-kisba ta 'riżultati massimi tal-bejgħ meta timminimizza l-ispiża tat-trademark. Prestazzjoni u l-iffrankar - żewġ balieni, li fuqhom huma bbażati r-responsabbiltajiet tal-kummerċjant. Fl-istess ħin, fil-ħidma, huwa għandu jkun iggwidat mill-prinċipji ta 'etiċi u jqisu l-psikoloġija tal-konsumatur. Il-lista ta 'rekwiżiti funzjonali ta' speċjalista hija wiesgħa biżżejjed.
- Il-kummerċ tal-kummerċ qed jiżviluppa pjan ġenerali ta 'proposti, jifforma l-baġit ta' attivitajiet ta 'kummerċjalizzazzjoni, janalizza volumi ta' bejgħ minn klijenti u kategoriji ta 'prodotti, iwettaq verifika ta' siti tal-bejgħ, joħloq programmi ta 'lealtà u motivazzjoni tal-konsumaturi, jintroduċi elementi ta' inċentiv attiv u mhux standard Formoli ta 'promozzjoni.
- Speċjalista ta 'din il-professjoni spiss iwettaq preżentazzjonijiet tal-proġetti tiegħu.
- Huwa jesplora l-moviment tal-materjali tal-POS. Fil-preparazzjoni ta 'avvenimenti ta' reklamar jinteraġixxi ma 'kumpaniji BTL.
- Biex tevalwa l-effettività tax-xogħol magħmul, in-negozjant tal-kummerċ huwa involut f'postijiet ta 'verifika tal-bejgħ, jikkontrolla r-ritorn fuq il-materjali promozzjonali żviluppati. Skond ir-riżultati tat-tliet xhur jew is-sena, ir-rapporti huma neċessarjament iffurmati mill-maniġment u l-klijenti ewlenin.
- Għall-negozjant, il-parteċipazzjoni kollettiva fix-xogħol ġenerali tat-tim ta 'merchandisers, analisti, speċjalisti tad-ditta huwa importanti. Għalhekk, negozjaturi kummerċjali jattiraw il-monitoraġġ tal-bidla fis-suq tal-prezzijiet u l-kontroll tal-istrateġiji tal-bejgħ maħluqa.
Istruzzjoni uffiċjali ta 'speċjalisti Fih il-mezzi ta 'kontroll tal-mezzi allokati għall-promozzjoni b'suċċess tal-prodotti u l-kumpilazzjoni tal-istima. Minħabba li r-responsabbiltà primarja tal-kummerċjant hija li tinkiseb strateġija ta 'żvilupp kwalitattiva b'bejgħ massimu, fix-xogħol tagħha huwa juża għarfien fil-qasam tas-SEO, is-soċjoloġija, l-ekonomija, il-psikoloġija, id-disinn, ħafna juża diversi għodod fl-aggregati b'tekniki ta' bejgħ.
Kompetenzi importanti tal-kummerċjant huma l-ħiliet żviluppati ta 'soft-ħiliet, l-abbiltà li jirreġistraw dokumentazzjoni u korrispondenza tan-negozju.
Edukazzjoni
Il-preparazzjoni tal-komunikazzjonijiet tal-kummerċjalizzazzjoni u l-professjonisti tar-riċerka tal-kummerċjalizzazzjoni huma involuti f'ħafna Istituzzjonijiet edukattivi ogħla b'dipartimenti speċjalizzati fl-ekonomija u s-soċjoloġija . Ukoll fuq is-suq tal-formazzjoni huwa ġeneralment rappreżentat Korsijiet għal din l-ispeċjalizzazzjoni.
Programmi ta 'Tagħlim tal-Kompiti Huwa li tgħallem lill-istudenti biex isolvu b'mod effettiv il-kompiti tan-negozju fformulati mill-immaniġġjar tal-kumpaniji, biex iqiegħdu għodod tal-kummerċjalizzazzjoni, ippjanar strateġiku, branding u forom. Negozjaturi tal-Ġejjieni qed jikkontrollaw l-għodod integrati tal-ġestjoni tal-marka, nemining, arkitetturi tad-ditta fil-kors ta 'taħriġ, u jitgħallmu joħolqu identità viżwali tal-marka u l-oġġetti.
Fil-prattika, l-istudenti qed nikkontrollaw il-ħiliet meħtieġa Komunikazzjonijiet Korporattivi u Ġestjoni tar-Reputazzjoni tal-Marki Mibjugħa. Matul it-taħriġ, negozjaturi futuri jegħlbu r-regoli tax-xogħol f'tim, billi jibnu s-sistema KPI, jitgħallmu joħolqu konnessjonijiet esterni u domestiċi, li jwassal għall-futur biex tiżviluppa strateġija ta 'promozzjoni komprensiva.
Fejn taħdem?
Negozjant professjonali ħafna, li għandu esperjenza ta 'xogħol effettiv b'miri kkonfermati u realizzati, huwa vvalutat ħafna minn min iħaddem. Negozjaturi se jkunu fid-domanda fil-manifatturi ta 'kwalunkwe qasam - Industrija, prodotti tal-ikel, negozju kożmetiku, prodotti tat-tfal.Ukoll fil-futur, in-negozjant jista 'jaħdem fit-tagħlim u juża l-esperjenza tal-attività prattika tiegħu.
Salarju Livell
Il-professjoni ta 'negozjant tal-kummerċ tappartjeni għall-grupp ta' speċjalitajiet imħallsa ħafna. Il-livell tal-pagi jvarja fir-reġjuni, jiddependi fuq il-funzjonalità tal-ispeċjalista u l-profittabilità tal-kumpanija. Għalhekk, fil-kapital u l-ibliet ewlenin, professjonist jista 'joqgħod fuq is-salarju fil-medda minn 50,000 sa 120,000 rublu, ir-reġjuni jistgħu joffru negozjaturi minn 25,000 sa 80,000 rubles.
