O comercio de comercio é un dos segmentos de marketing. Consiste nun conxunto de eventos que están deseñados durante a implementación para estimular o crecemento das vendas, afectando a rede de distribución completa. Esta dirección establece novas tendencias innovadoras na competitividade das empresas, é unha ferramenta de promoción e desenvolvemento. O comercio de mercadotecnia pon o seu crecemento de perspectiva a longo prazo da lealdade do consumidor á marca, empresas e bens.
Características da profesión
A tarefa principal do comerciante tradicional É implementar a promoción dos produtos da compañía en puntos de venda e formar o concepto do seu aumento. A eficacia de como lograr tales fins multidimensionales é unha característica da profesión.
O comerciante vén no seu traballo desde unha orientación clave - Promoción, é dicir, o máximo posible informar sobre os beneficios dos seus bens e motivar aos consumidores obxecto de aprendizaxe a compra. Ao participar neste proceso, un especialista inicialmente pon os seguintes obxectivos das súas actividades:
- A convicción do comprador ou compañeiro comercial para facer compras de mercadorías;
- proporcionar un servizo de alta calidade para socios e consumidores;
- formar a imaxe da marca enviada;
- Traballa na perspectiva e obtén a lealdade dos consumidores da marca.
No seu traballo, o comerciante está baseado na análise, a análise de marketing do sistema dixital, a investigación de alta calidade e cuantitativa, as oportunidades de información para o crecemento do proxecto, ás veces nas ideas do consumidor.
A. indubidables vantaxes do comerciante tradicional tradicional Pode incluír a perspectiva de traballo en grandes empresas, promoción profesional, estabilidade e auto-realización, salarios atractivos e a capacidade de recibir ingresos das vendas. É importante ter en conta os defectos dispoñibles. - Día de traballo non normalizado, bastante complicado no traballo emocional, unha lista borrosa de funcións definidas pola xestión da compañía.
O director desta área debe ser consciente do grao de responsabilidade do resultado final da actividade. Na maioría dos casos, os propietarios de marcas e socios comerciais queren recibir devolucións e o resultado máximo en pouco tempo. Polo tanto, só unha persoa con certas características persoais e psicolóxicas se está facendo un comerciante exitoso:
- tolerancia ao estrés;
- disciplina;
- habilidades comunicativas desenvolvidas;
- esixente;
- iniciativa;
- Diplomaticidade, a capacidade de compartir relacións de amigables e comerciais.
Responsabilidades
Conclúense os obxectivos da comercialización efectiva Ao alcanzar os máximos resultados das vendas ao minimizar o custo da marca rexistrada. Performance e aforro: dúas baleas, sobre as que se basean as responsabilidades do comerciante. Ao mesmo tempo, no traballo, debe ser guiado polos principios de éticos e ter en conta a psicoloxía do consumidor. A lista de requisitos funcionais dun especialista é suficiente.
- O comerciante está a desenvolver un plan xeral de propostas, forma o orzamento das actividades de mercadotecnia, analiza volumes de vendas por parte de clientes e categorías de produtos, realiza unha auditoría de sitios de vendas, crea programas de fidelidade e motivación dos consumidores, introduce elementos de incentivos activos e non estándar Formas de promoción.
- Un especialista desta profesión a miúdo realiza presentacións dos seus proxectos.
- Explora o movemento de materiais POS. Na preparación dos eventos publicitarios interactúan con empresas BTL.
- Para avaliar a eficacia do traballo realizado, o comerciante tradicional está involucrado en puntos de venda de auditoría, controla a devolución dos materiais promocionais desenvolvidos. De acordo cos resultados do trimestre ou ano, os informes están necesariamente formados por xestión e clientes clave.
- Para o comerciante, a participación colectiva no traballo global do equipo de comerciantes, analistas, especialistas en marcas é importante. Polo tanto, os comerciantes tradicionais atraen a monitorización do cambio de mercado de prezos eo control das estratexias de vendas creadas.
Instrución oficial de especialistas Contén os medios de controlar os medios asignados á exitosa promoción dos produtos e á compilación da estimación. Tendo en conta que a principal responsabilidade do comerciante é obter unha estratexia de desenvolvemento cualitativo cunha máxima vendas, no seu traballo utiliza coñecementos no campo de SEO, Socioloxía, Economía, Psicoloxía, Deseño, amplamente utiliza varias ferramentas en conxunto con técnicas de vendas.
As competencias importantes do comerciante tradicional son as habilidades de habilidade desenvolvidas, a capacidade de gravar a documentación e a correspondencia comercial.
Educación
A preparación das comunicacións de mercadotecnia e os profesionais da investigación de mercadotecnia están comprometidos en moitos Institucións educativas máis altas con departamentos especializados en Economía e Socioloxía .. Tamén no mercado de formación está ampliamente representado Cursos para esta especialización.
Programas de aprendizaxe de tarefas É para ensinar aos alumnos a resolver efectivamente as tarefas empresariais formuladas pola xestión das empresas, poñer ferramentas de mercadotecnia, planificación estratéxica, marca e moldes. Os futuros comerciantes tradicionais están dominando as ferramentas integradas de xestión de marca, nemining, arquitecturas de marca no curso da formación e aprenden a crear identidade visual da marca e bens.
Na práctica, os alumnos dominan as habilidades necesarias Comunicacións corporativas e xestión de reputación das marcas vendidas. Durante a formación, os futuros comerciantes dominan as regras de traballo nun equipo, construíndo o sistema KPI, aprenden a crear conexións externas e domésticas, o que conduce ao futuro a desenvolver unha estratexia de promoción completa.
Onde funciona?
Un comerciante tradicional altamente profesional, que ten experiencia de traballo efectivo con obxectivos confirmados e realizados, é moi valorado polos empresarios. Os comerciantes estarán en demanda nos fabricantes de calquera campo - Industria, produtos alimenticios, negocios cosméticos, produtos infantís.Tamén no futuro, o comerciante pode traballar en ensinar e utilizar a experiencia da súa actividade práctica.
Nivel de salario
A profesión dun comerciante tradicional pertence ao grupo de especialidades altamente remuneradas. O nivel de salarios varía nas rexións, depende da funcionalidade do especialista e da rendibilidade da empresa. Así, na capital e as principais cidades, un profesional pode contar con salario no rango de 50.000 a 120.000 rublos, as rexións poden ofrecer aos comerciantes de 25.000 a 80.000 rublos.
