Marketing obchodu je jedním z marketingových segmentů. Skládá se ze souboru událostí, které jsou navrženy během implementace ke stimulaci růstu prodeje, které ovlivňují celou distribuční síť. Tento směr nastavuje nové, inovativní trendy v konkurenceschopnosti společností, je nástrojem pro propagaci a rozvoj. Obchodní marketing staví svůj dlouhodobý perspektivní růst loajality spotřebitele ke značce, firem a zboží.
Funkce povolání
Hlavním úkolem obchodního marketru Je realizovat propagaci zboží společnosti na prodejních místech a tvořící koncept jejich zvýšení. Účinnost toho, jak dosáhnout takových multidimenzionálních účelů je rysem povolání.
Obchodník přichází ve své práci z klíčové orientace - Propagace, tj. Maximální možné informování o přínosech svého zboží a motivujících cílové spotřebitele k nákupu. Zúčastněním tohoto procesu, odborník zpočátku staví tyto cíle své činnosti:
- Odsouzení kupujícího nebo obchodního partnera k nákupu zboží;
- poskytovat vysoce kvalitní služby pro partnery a spotřebitele;
- tvoří obraz předané značky;
- Práce na perspektivě a získat loajalitu spotřebitelů značky.
Ve své práci je Marketer založen na analýze, marketingové analýzy digitálního systému, vysoce kvalitního a kvantitativního výzkumu, informační příležitosti pro růst projektu, někdy na inzerci spotřebitelů.
NA Nepochybné výhody odborného obchodu Můžete zahrnout vyhlídky na práci ve velkých společnostech, propagaci kariéry, stability a seberealizace, atraktivní mzdy a schopnost získat příjmy z prodeje. Je důležité vzít v úvahu dostupné nedostatky. - Non-normalizovaný pracovní den, poměrně komplikovaný v emocionální práci, rozmazaný seznam povinností vymezených řízením společnosti.
Manažer této oblasti by si měl být vědom stupně odpovědnosti za konečný výsledek činnosti. Ve většině případů chtějí majitelé značek a obchodní partneři přijímat návraty a maximální výsledek v krátkém čase. Proto pouze osoba s určitými osobními a psychologickými charakteristikami se stává úspěšným obchodem s tradem:
- tolerance stresu;
- disciplína;
- rozvinuté komunikativní dovednosti;
- náročný;
- iniciativa;
- Diplomaticalita, schopnost sdílet přátelské a obchodní vztahy.
Povinnosti
Jsou uzavřeny cíle účinného obchodního marketingu Při dosahování maximálních výsledků prodeje při minimalizaci nákladů na ochrannou známku. Výkon a úspory - dvě velryby, na kterých jsou založeny povinnosti ochranného prostředku. Současně v práci musí být veden principy etického a zohlednit psychologii spotřebitele. Seznam funkčních požadavků specialisty je dostatečně široký.
- Obchodní marketér vyvíjí obecný plán návrhů, tvoří rozpočet marketingových činností, analyzuje objemy prodeje klienty a kategorií produktů, provádí audit prodejních stránek, vytváří věrnostní programy a motivaci spotřebitelů, zavádí prvky aktivního motivačního a nestandardního Propagační formy.
- Specialista této profese často provádí prezentace svých projektů.
- Prozkoumá pohyb materiálů POS. Při přípravě reklamních akcí spolupracuje s firmami BTL.
- Pro vyhodnocení účinnosti provedené práce se obchodník obchodu zabývá auditorským bodům prodeje, kontroluje návratnost vyvinutých propagačních materiálů. Podle výsledků čtvrtletí nebo roku jsou zprávy nutně tvořeny vedením a klíčovými klienty.
- Pro ochranu, kolektivní účast na celkovém díle týmu Merchandisers, analytiků je důležitá specialisté na značky. Proto tradeční obchodníci přitahují monitorování změn cenového trhu a kontrolu vytvořených prodejních strategií.
Oficiální výuka specialistů Obsahuje prostředky k řízení prostředků přidělených na úspěšnou podporu výrobků a kompilace odhadu. Vzhledem k tomu, že primární odpovědnost obchodního papíru je získat kvalitativní strategii rozvoje s maximálním prodejem, ve své práci využívá znalosti v oblasti SEO, sociologie, ekonomie, psychologie, designu, široce využívá různé nástroje v agregátu s technikami prodeje.
Důležité kompetence tradeckého obchodu jsou rozvinuté měkké dovednosti dovednosti, schopnost zaznamenat dokumentaci a obchodní korespondenci.
Vzdělávání
Příprava marketingových komunikací a marketingového výzkumu profesionálů se zabývají mnoha Vyšší vzdělávací instituce se specializovanými odděleními v ekonomii a sociologii . Také na trhu formace je široce zastoupen Kurzy této specializace.
Programy učení úkolů Je naučit studenty efektivně řešit obchodní úkoly formulované vedením společností, dát marketingové nástroje, strategické plánování, značky a formy. Budoucí tradovci marketingu zvládají integrované nástroje vedení značky, nemining, architektury značky v průběhu školení a naučit se vytvářet vizuální identitu značky a zboží.
V praxi studenti zvládají potřebné dovednosti Firemní komunikace a řízení reputace prodaných značek. Během tréninku, budoucí marketingové marketingové pravidla práce v týmu, budování systému KPI, naučit se vytvářet vnější a domácí spojení, což vede k budoucnosti rozvíjet komplexní propagační strategii.
Kde to funguje?
Vysoce profesionální tradecký obchodník, který má zkušenosti s účinnou prací s potvrzenými a realizovanými cíli, je velmi oceňován zaměstnavateli. Obchodníci budou v poptávce u výrobců jakéhokoli pole - Průmysl, potravinářské výrobky, kosmetický obchod, dětské výrobky.Také v budoucnu může společnost Marketer pracovat ve výuce a využívání zkušeností s jeho praktickou činností.
Platová úroveň
Profese obchodního marketru patří skupině vysoce placených specialit. Úroveň mzdy se liší v regionech, závisí na funkčnosti specialisty a ziskovosti společnosti. Tak, v kapitálových a velkých městech, odborník může počítat s platem v rozmezí od 50 000 do 120 000 rublů, regiony mohou nabídnout obchodníky z 25 000 až 80 000 rublů.
