trade màrqueting és un dels segments de màrqueting. Consisteix en un conjunt d'esdeveniments dissenyats durant la implementació per estimular el creixement de les vendes, que afecten tota la xarxa de distribució. Aquesta direcció estableix noves tendències innovadores en la competitivitat de les empreses, és una eina per a la promoció i el desenvolupament. El màrqueting comercial posa la seva perspectiva a llarg termini creixement de la lleialtat dels consumidors a la marca, empreses i béns.
Característiques de la professió
La tasca principal del comercialitzador de trad És implementar la promoció dels béns de la companyia als punts de venda i formar el concepte del seu augment. L'eficàcia de com aconseguir aquests propòsits multidimensionals és una característica de la professió.
Comercialitzador de comerç arriba a la seva obra des d'una orientació clau - Promoció, és a dir, el màxim possible informant sobre els beneficis dels seus béns i motivar els consumidors objectiu a comprar. A l'participar en aquest procés, un especialista posa inicialment els següents objectius de les seves activitats:
- La convicció del comprador o del soci comercial per fer compres de mercaderies;
- proporcionar un servei d'alta qualitat per a socis i consumidors;
- formen la imatge de la marca presentada;
- Treballeu en la perspectiva i obteniu la fidelitat dels consumidors de marca.
En el seu treball, el venedor es basa en l'anàlisi, la comercialització d'anàlisi de sistema digital, d'alta qualitat i la investigació quantitativa, oportunitats d'informació per al creixement de el projecte, de vegades en l'enteniment al consumidor.
A Avantatges indubtables del venedor comercial especialitzat Podeu incloure la possibilitat de treballar en grans empreses, promoció professional, estabilitat i auto-realització, salaris atractius i la capacitat de rebre ingressos de vendes. És important tenir en compte els defectes disponibles. - No normalitzat jornada de treball, força complicat en el treball emocional, una llista de tasques borrosa definits per la direcció de l'empresa.
El gerent d'aquesta àrea ha de ser conscient del grau de responsabilitat del resultat final de l'activitat. En la majoria dels casos, els propietaris de marques i socis comercials volen rebre devolucions i el màxim resultat en un curt període de temps. Per tant, només una persona amb certes característiques personals i psicològiques s'està convertint en un venedor de traduccions reeixit:
- tolerància a l'estrès;
- disciplina;
- va desenvolupar habilitats comunicatives;
- exigent;
- iniciativa;
- Diplomaticitat, la capacitat de compartir relacions amistoses i empresarials.
Responsabilitats
Es conclou els objectius del màrqueting de tradició eficaç En assolir els resultats màxims de vendes en minimitzar el cost de la marca comercial. Rendiment i estalvi: dues balenes, sobre les quals es basen les responsabilitats del venedor. Al mateix temps, en el treball, ha de ser guiats pels principis ètics i tenen en compte la psicologia del consumidor. La llista de requisits funcionals d'un especialista és prou ampli.
- Comercialitzador de comerç està desenvolupant un pla general de propostes, constitueix el pressupost de les activitats de màrqueting, analitza els volums de vendes per part de clients i categories de productes, realitzen una auditoria de llocs de vendes, crea programes de fidelització i motivació dels consumidors, introdueix elements d'incentius actius i no estàndard formes de promoció.
- Un especialista d'aquesta professió fa sovint presentacions dels seus projectes.
- Explora el moviment de materials de TPV. En la preparació d'esdeveniments publicitaris interactua amb empreses BTL.
- Per avaluar l'eficàcia del treball realitzat, el venedor comercial es dedica a auditar punts de venda, controla la devolució dels materials promocionals desenvolupats. D'acord amb els resultats de l'trimestre o un any, els informes es formen necessàriament per l'administració i clients clau.
- Per al venedor, la participació col·lectiva en la tasca general de l'equip de merchandisers, analistes, especialistes de la marca és important. Per tant, els comercialitzadors de trad atrauen el seguiment del canvi de mercat del canvi i el control de les estratègies de venda creades.
Instrucció oficial d'especialistes Conté els mitjans per controlar els mitjans destinats a la promoció d'èxit dels productes i la recopilació de l'estimació. Atès que la responsabilitat principal del venedor és obtenir una estratègia de desenvolupament qualitativa amb les màximes vendes, en la seva obra que utilitza coneixements en el camp de SEO, Sociologia, Economia, Psicologia, Disseny, utilitza àmpliament diverses eines en agregats amb tècniques de venda.
competències importants de l'venedor trad són les habilitats toves-Habilitats desenvolupades, la capacitat de documentació dels expedients i la correspondència comercial.
Educació
La preparació de les comunicacions de màrqueting i els professionals de la investigació de màrqueting es dediquen a molts Institucions educatives superiors amb departaments especialitzats en economia i sociologia . També es representa àmpliament el mercat de formació Cursos per a aquesta especialització.
Programes d'aprenentatge de tasques És ensenyar als estudiants a resoldre eficaçment les tasques empresarials formulades per la gestió de les empreses, per posar eines de màrqueting, planificació estratègica, marca i motlles. Future Trad Marcadors estan dominant les eines integrades de gestió de marques, nemining, arquitectures de marca en el curs de la formació i aprenen a crear identitat visual de la marca i béns.
A la pràctica, els estudiants dominen les habilitats necessàries comunicacions corporatives i gestió de la reputació de les marques venudes. Durant l'entrenament, els futurs màrqueting dominin les normes de treball en equip, la construcció de sistema de KPI, aprenen a crear connexions externes i internes, el que condueix a un futur per desenvolupar una estratègia integral de promoció.
On funciona?
Un venedor trad altament professional, que té experiència de treball efectiu amb els objectius confirmats i realitzades, està molt valorada pels ocupadors. Els venedors seran a la demanda dels fabricants de qualsevol camp - Indústria, productes alimentaris, cosmètics, productes de negocis dels nens.També en el futur, el venedor pot treballar en l'ensenyament i l'ús de l'experiència de la seva activitat pràctica.
nivell salarial
La professió d'un venedor trad pertany a el grup d'especialitats molt ben pagats. El nivell dels salaris varia en les regions, depèn de la funcionalitat de l'especialista i la rendibilitat de l'empresa. Per tant, a les capitals i grans, un professional pot comptar amb el salari en el rang de 50.000 a 120.000 rubles, les regions poden oferir els venedors de 25.000 a 80.000 rubles.
