Трейд-маркетынг з'яўляецца адным з сегментаў маркетынгу. Ён складаецца з комплексу мерапрыемстваў, якія закліканы ў ходзе рэалізацыі стымуляваць рост продажаў, уздзейнічаючы на ўсю тавараправодную сетку. Гэты напрамак задае новыя, інавацыйныя трэнды ў канкурэнтаздольнасці кампаній, з'яўляецца інструментам прасоўвання і развіцця. Трейд-маркетынг ставіць сваёй доўгатэрміновай перспектывай рост лаяльнасці спажыўцоў да брэнду, кампаніі і таварах.
асаблівасці прафесіі
Асноўная задача трейд-маркетолага складаецца ў рэалізацыі прасоўвання тавараў кампаніі ў пунктах продажу і фарміраванні канцэпцыі іх павелічэння. Выніковасць спосабаў дасягнення такіх шматмерных мэтаў складае асаблівасць прафесіі.
Трэйд-маркетолаг зыходзіць у сваёй працы з ключавой накіраванасці - прасоўвання, гэта значыць максімальна магчымым інфармаванні пра перавагі яго тавараў і матывацыі мэтавых спажыўцоў на куплю. Удзельнічаючы ў гэтым працэсе, спецыяліст першапачаткова ставіць наступныя мэты сваёй дзейнасці:
- перакананне пакупніка або гандлёвага партнёра здзяйсняць пакупкі тавару;
- забяспечыць высакаякасны сэрвіс для партнёраў і спажыўцоў;
- сфармаваць вобраз прадстаўляецца гандлёвай маркі;
- працаваць на перспектыву і атрымаць лаяльнасць спажыўцоў брэнда.
У сваёй працы маркетолаг абапіраецца на аналіз, маркетынгавую аналітыку сістэмы Digital, якасныя і колькасныя даследаванні, інфармацыйныя магчымасці росту праектаў, часам на спажывецкія Інсайт.
Да несумнеўных плюсаў спецыяльнасці трейд-маркетолага можна аднесці перспектыву працы ў буйных кампаніях, кар'ернае прасоўванне, стабільнасць і самарэалізацыю, прывабную заработную плату і магчымасць атрымліваць даходы ад продажаў. Важна ўлічваць і наяўныя недахопы - ненармаваны працоўны дзень, досыць складаную ў эмацыйным плане працу, размыты спіс абавязкаў, вызначаных кіраўніцтвам кампаніі.
Менеджэр гэтага кірунку павінен ўсведамляць ступень адказнасці за канчатковы вынік дзейнасці. У большасці выпадкаў ўладальнікі брэндаў і партнёры па бізнесе хочуць атрымаць аддачу і максімальны вынік за кароткі тэрмін. Таму паспяховым трейд-маркетолагам становіцца толькі чалавек, які валодае пэўнымі асобаснымі і псіхалагічнымі характарыстыкамі:
- стрэсаўстойлівасць;
- дысцыплінаванасць;
- развітыя камунікатыўныя навыкі;
- патрабавальнасць;
- ініцыятыўнасць;
- дыпламатычнасць, уменне падзяляць сяброўскія і дзелавыя адносіны.
абавязкі
Мэты эфектыўнага трейд-маркетынгу заключаюцца у дасягненні максімальных вынікаў продажаў пры мінімізацыі выдаткаў на гандлёвую марку. Выніковасць і эканомія - два кіты, на якіх грунтуюцца абавязкі маркетолага. Пры гэтым у працы ён павінен кіравацца прынцыпамі этычнасць і ўлічваць псіхалогію спажыўца. Спіс функцыянальных патрабаванняў спецыяліста досыць шырокі.
- Трэйд-маркетолаг распрацоўвае агульны план прапаноў, фармуе бюджэт маркетынгавых мерапрыемстваў, аналізуе аб'ёмы продажаў у разбіўцы па кліентам і таварных катэгорыях, праводзіць аўдыт месцаў продажаў, стварае праграмы лаяльнасці і матывацыі спажыўцоў, ўкараняе элементы актыўнага стымулявання і нестандартныя формы прасоўвання.
- Спецыяліст гэтай прафесіі часта праводзіць прэзентацыі сваіх праектаў.
- Ён даследуе рух POS-матэрыялаў. Пры падрыхтоўцы рэкламных мерапрыемстваў ўзаемадзейнічае з BTL-кампаніямі.
- Каб ацаніць эфектыўнасць праведзенай работы, трейд-маркетолаг займаецца аўдытам месцаў продажаў, кантралюе аддачу ад распрацаваных прома-матэрыялаў. Па выніках квартала або года абавязкова фармуюцца справаздачы кіраўніцтву і ключавым кліентам.
- Для маркетолага важна калектыўнае ўдзел у агульнай працы каманды мэрчэндайзераў, аналітыкаў, спецыялістаў брэнда. Таму трейд-маркетолагаў прыцягваюць да маніторынгу змены цэнавага рынку і кантролі створаных стратэгій продажаў.
Службовая інструкцыя спецыялістаў змяшчае функцыі кантролю сродкаў, выдзеленых на паспяховае прасоўванне прадуктаў, і складання каштарысаў. Улічваючы, што першачарговай абавязкам маркетолага з'яўляецца атрыманне на выхадзе якаснай стратэгіі развіцця з максімумам продажаў, у сваёй працы ён выкарыстоўвае веды ў галіне SEO, сацыялогіі, эканомікі, псіхалогіі, дызайну, шырока выкарыстоўвае розныя інструменты ў сукупнасці з тэхнікамі продажаў.
Важнымі кампетэнцыямі трейд-маркетолага з'яўляюцца развітыя навыкі soft-skills, уменне весці дакументацыю і дзелавую перапіску.
навучанне
Падрыхтоўкай спецыялістаў маркетынгавых камунікацый і маркетынгавых даследаванняў займаюцца шматлікія вышэйшыя навучальныя ўстановы, якія маюць спецыялізаваныя кафедры па напрамках эканоміка і сацыялогія . Таксама на рынку адукацыі шырока прадстаўлены курсы па дадзенай спецыялізацыі.
Задача навучальных праграм складаецца ў тым, каб навучыць студэнтаў эфектыўна вырашаць бізнес-задачы, сфармуляваныя кіраўніцтвам кампаній, ужываць на практыцы інструменты маркетынгу, стратэгічнага планавання, брэндынгу і формаў камунікацыі. Будучыя трейд-маркетолагі асвойваюць у працэсе навучання інтэграваныя інструменты брэнд-менеджменту, неймінг, брэнд-архітэктуры, вучацца ствараць візуальную ідэнтычнасць брэнда і тавараў.
На практыцы студэнты асвойваюць неабходныя навыкі карпаратыўных камунікацый і кіравання рэпутацыяй прадаваных брэндаў. За час навучання будучыя маркетолагі асвойваюць правілы працы ў камандзе, выбудоўвання сістэмы KPI, вучацца ствараць знешнія і ўнутраныя сувязі, што прыводзіць у будучыні да выпрацоўкі комплекснай стратэгіі прасоўвання.
Дзе працуе?
Высокапрафесійнага трейд-маркетолага, які мае вопыт эфектыўнай працы з пацверджанымі і рэалізаванымі мэтавымі паказчыкамі, вельмі цэняць працадаўцы. Маркетолагі будуць запатрабаваныя ў кампаніях-вытворцах любой вобласці - прамысловасці, харчовых тавараў, касметычным бізнэсе, дзіцячай прадукцыі.Таксама ў далейшым маркетолаг можа заняцца выкладчыцкай працай і выкарыстоўваць вопыт сваёй практычнай дзейнасці.
ўзровень зарплаты
Прафесія трейд-маркетолага ставіцца да групы высокааплатных спецыяльнасцяў. Узровень заробкаў адрозніваецца па рэгіёнах, залежыць ад выкананага функцыяналу спецыяліста і даходнасці кампаніі. Так, у сталіцы і буйных гарадах прафесіянал можа разлічваць на зарплату ў дыяпазоне ад 50 000 да 120 000 рублёў, рэгіёны могуць прапанаваць маркетолагам ад 25 000 да 80 000 рублёў.
