געלט טראכטן: ווי צו טראַכטן רייַך און מצליח מענטשן? ווי צו אָנהייבן טראכטן אַ מיליאָנער און וואָס זאָל זיין געביטן?

ניט אַלע מענטשן קענען באַרימערייַ אַ גרויס פינאַנציעל צושטאַנד. פארוואס עס כאַפּאַנז? ווייַל דער אָרעמאַן טראַכטן פאַלש און קומט די אומרעכט זאַך. אַזוי איר שטענדיק האָבן געלט, איר דאַרפֿן צו האָבן געלט טינגקינג. עס מאכט עס מעגלעך צו פאַרדינען אַ פּלאַץ פֿאַר ווער עס יז וואס וויל. אָבער, טאָן ניט ייַלן צו טראַכטן אַז די קשיא איז סאַלווד זייער פשוט. איידער מאַסטערינג וויסן אַז העלפֿן אַ פּלאַץ צו פאַרדינען, איר דאַרפֿן צו האָבן עטלעכע מער אַבילאַטיז. און וואָס זאָל זיי זיין, דערציילט די אינפֿאָרמאַציע אונטן.

וואס איז דאס?

אויב איר מאַכן אַ זיכער שטעלונג פון געדאנקען אין מיין מיינונג, וואָס איר וועט לאָזן איר צו טוישן דיין פאַקט, איר וועט קריגן געלטיק טראכטן. פּסיטשאָלאָגי שטודיום פילע פֿראגן, אַרייַנגערעכנט דעם ריכטונג. דאָס איז דעם וויסנשאַפֿט וואָס זאגט אַז דורך טשאַנגינג דיין וואָרלוויעוו און טראכטן, איר קענען נישט בלויז טוישן דיין ינער וועלט, אָבער אויך דיין סוויווע. דעריבער, איר דאַרפֿן צו באַטראַכטן דעם פאַקט אַז די מענטשלעך האַכנאָסע איז ינפלואַנסט דורך אַ גרויס נומער פון קאַמפּאָונאַנץ, אַזאַ ווי פּערסיסטאַנס אין דער נאַטור, זיכער וויסן, סקילז, וויללפּאַוער, אַ חלום, מאָוטאַוויישאַן און, פון קורס, די סוויווע.

ווי קען עס ווירקן?

טינגקינג מענטש שטארק אַפעקץ זיין אַקשאַנז. צום ביישפּיל, טראכטן די אָרעם מענטש הייבט מיט די פאַקט אַז נאָך גראַדזשאַוויישאַן, ער אויפהערן צו אַנטוויקלען. דער מענטש איז פאַרקנאַסט ערגעץ, נאָר נישט מיט זייער זעלבסט-אַנטוויקלונג און קאַריערע. דורך די וועג צו זאָגן מענטשן מיט אַ זייער נידעריק סייכל האָבן קיין געלט טינגקינג. ווי אַ הערשן, זיי טאָן נישט אפילו זוכן צו וויסן. די סאַבדזשעקץ זענען טריינג צו פרי ווי מעגלעך צו פאַרשטיין זייער נאַטירלעך דאַרף אַז געוויינטלעך אָנטאָן נאַטירלעך ינסטינגקץ. צוריקרופן אַז ינסטינגקץ פירן אַזאַ פּראַסעסאַז ווי געשלעכט, משפּחה שאַפונג, דער געבורט פון קינדער. די קאַטעגאָריע פון ​​מענטשן איז קעסיידער ווארטן פֿאַר עפּעס - דאָס איז דער בעסטער מאָמענט צו ינסטרומענט זייער פּלאַנז, און אַזאַ מאָומאַנץ יוזשאַוואַלי טאָן ניט פּאַסירן.

אויסער, פילע פון ​​די מענטשן בעעמעס גלויבן אַז געלט איז בייז. דעריבער, זיי טאָן נישט וועלן צו האָבן קאַפּיטאַל, אָבער פשוט פאַרברענגען ערנד דורך אַנבעראַבאַל אַרבעט. ווי אַ הערשן, די נעבעך פּאַסיק אין לאָונז און קענען נישט צאָלן דעץ. די דרוק דראַגראַ ס דרוק קעסיידערדיק ספּענדינג צייט אין געזעלשאַפטלעך נעטוואָרקס. פאַרטראַכט די עקזיסטענץ פירט צו דעם פאַקט אַז מענטשן פון דעם קאַטעגאָריע נעמען האַסטי דיסיזשאַנז און טאָן ניט טראַכטן וועגן די פאלגן. דער רעזולטאַט איז די ימערדזשאַנס פון פאַרשידן נעגאַטיוו סיטואַטיאָנס.

מענטשן האָבן אַ הויך סייכל פון אַ פרי עלטער זענען פאַרקנאַסט אין זיך-אַנטוויקלונג. אַזוי זיי האָבן אַ געפיל פון פֿאַראַנטוואָרטלעכקייט און די מאַכט פון וועט. הויך סייכל אַלאַוז זיי אַרגיוינג און "טאָן ניט ייַלן צו לעבן." ווייַטער, געלטיק טינגקינג הייבט צו אַנטוויקלען אַזאַ פערזענלעכקייטן. אין דעם קאַטעגאָריע פון ​​פערזענלעכקייטן יקסץ זייַן שטאַרקייט, האלט געלט פֿאַר גוט, וואָס איז געגעבן צו זיי איבער פֿאַר אַ ווונדערלעך לעבן. אַזאַ מענטשן האָבן אַ פּרירעקוואַזאַט צושטאַנד - עס איז צו לעבן דורך מיטל און נישט צו זיין קראַונד אין כויוו. די קאַטעגאָריע פון ​​פערזענלעכקייטן אַקסעפּץ ווייטיד סאַלושאַנז. דעריבער, זיי האָבן הצלחה אין אַלע געביטן: ביידע אין פּערזענלעך לעבן און אין געשעפט.

אַזוי, די מסקנא דאָ איז: אַ מענטש מיט הויך סייכל שטענדיק האט געלט טראכטן אין באוווסטזיין.

פּרינסאַפּאַלז

זיי באשטימט שפּילן גרויס וויכטיקייט. די זאַך איז אַז דער פּרינציפּן פון צוגעשטעלט צו לעבן אין די אָרעם און רייַך מענטשן זענען פאַנדאַמענאַלי אַנדערש. די קאַטעגאָריעס האָבן אַ אַנדערש שטעלונג צו געלט. אויב מיר רעדן פּשוט שפּראַך, דאַן די אָרעם איז נעבעך טראכטן, און די רייַך איז רייַך.

רעכן אַז דער אָרעם מענטש וויל צו פאַרדינען. עס קענען ינוועסטירן אַ געוויסע סומע אויף דער אַנטוויקלונג פון זיין פאַל, אָבער "קער" און באַקומען אין די כויוו. דאָס איז דער פּרינציפּ פון אַ אָרעם טינגקינג מענטש. ער איז ניט געוויינט צו ערנינג, ניט ענלעך אַ רייַך מענטש. דער טיפּ פון מענטשן אפילו אין אַ שווער סיטואַציע קענען פאַרדינען. פארוואס אַזוי עס טורנס אויס? ווייַל געראָטן מענטשן האָבן די פאלגענדע לעבן פּרינסאַפּאַלז.

געזונט עגאָיזם

דעם נומער קענען ניט זיין קאַנסידערד נעגאַטיוו. אָן עגיש הערות אין געשעפט, טאָן ניט. ימאַגינע דעם סיטואַציע. א מענטש האט אַ געוויסע סומע פון ​​געלט ער פּלאַנז צו ינוועסטירן אין זיין געשעפט. ער געזאמלט די געלט פֿאַר עטלעכע יאָרן צו מקיים דעם חלום. זיין פרייַנד, ווייסט וועגן דעם בייַזייַן פון געלט, פרעגט די אַנאַל סומע צו סאָלווע זייַן פּראָבלעמס. למשל, צו קויפן אַ מאַשין. איידער אַ מענטש, דער צוקונפֿט אַנטראַפּראַנער, עס איז אַ דילעמאַ: צו העלפֿן אַ פרייַנד צו מקיים זיין חלום אָדער שטעלן די אַקיומיאַלייטיד קאַפּיטאַל אין זיין חלום.

א מענטש מיט געלט טראכטן וועט נישט געבן געלט פֿאַר אַ פּשוט סיבה: ער איז קאַפּיד פֿאַר אַ לאַנג צייַט און אפגעזאגט זיך. פריינד, אויף די פאַרקערט, קען נישט באַקומען די געלט אויף די מאַשין, זינט ער פארבראכט אַ פּלאַץ און האט נישט טראַכטן וועגן זיין חלום. דער באַשלוס וועט זיין שיין זינט איידער איר באַקומען עפּעס פון לעבן, איר מוזן ערשטער פאַרדינען, און דאַן איר קענען ראַטעווען ערנד. און עס איז גאַנץ שיין. אין דערצו, מענטשן וואָס זענען נישט ביכולת צו ינדיפּענדאַנטלי פאַרדינען און ופהיטן הויפּטשטאָט, וועט נישט קענען צו צוריקקומען כויוו.

דערצו, די געלט זיי וועלן ווערן ווייסטינג. דעם פאַקט איז גאַנץ יקספּעקטינג.

סטראַטידזשיק טינגקינג

די הויפּט שפּאָן פון קיין מיליאָנער איז סטראַטידזשיק טינגקינג. הצלחה און עשירות טאָן ניט קומען פשוט אַזוי. צו באַקומען די לעבן באָנוסעס איר דאַרפֿן צו טראַכטן אַ פּלאַץ. יעדער טאָג זאָל אָנהייבן מיט די פּראָדוקציע פון ​​נייַע פּלאַנז אָדער מיט די מעקייַעם פון די קאַנסיווד. קיין שריט מוזן זיין קאַלקיאַלייטיד. פֿאַר בייַשפּיל, אַנטראַפּראַנערז פאַרקנאַסט אין האַנדל זאָל וויסן פּונקט וואָס סאָרט פון סכוירע דאַרפֿן צו פאַרקויפן צו נוץ.

מער ווען די טינגז גיין געזונט און נוץ איז גראָוינג, איר קענען נישט האַלטן דאָרט. די ריזאַלטינג נוץ מוזן זיין ינסערטאַד אין אנדערע אַוטלעץ. פֿאַר בייַשפּיל, פֿאַר רענטינג רומז אין די ארומיקע געגנט. אויב די אַנטראַפּראַנער קען נישט אַנטוויקלען, אָבער וועט האַלטן אויף די רעזולטאַטן אַטשיווד, ער קען באַלד פייַער. עס איז מעגלעך אַז אן אנדער קראָם וועט זיין נירביי, ווו ענלעך סכוירע וועט זיין פארקויפט צו אַ נידעריק פּרייַז.

צו ויסמיידן אַ שטאַרק פאַרמעסט, עס איז נייטיק צו האָבן פילע ספּער אָפּציעס און הויפּטשטאָט. פֿאַר דעם, איר מוזן רעכענען אַלע דיין מאָוועס אין שטייַגן, ווי אין אַ שאָך שפּיל. אזוי, דאַנק צו סטראַטידזשיק טינגקינג, אַ קאָמפּעטענט ענטערפּריסינג מענטש וועט נישט לאָזן די צעשטערונג פון זיין פאַל.

ער, אויף די פאַרקערט, איר קענען באַזייַטיקן די קאָמפּעטיטאָרס פון די מאַרק און אַנטוויקלען זיין געשעפט.

קעסיידער לערנען און זיך-ווייטל

די מאָדערן וועלט ענדערונגען זייער געשווינד. נעכטן, פילע מענטשן וואָס זענען געווען פארבונדן מיט געלט גערעכנט זיי אין זינען אָדער מאַניואַלי. איצט פֿאַר די צוועקן עס זענען ספּעציעל דעוויסעס. דער איינער וואָס שטרעבט פֿאַר עשירות און האלט די צייט, קעסיידער מאָניטאָר מארקפלעצער, איז אינטערעסירט אין פּאָליטיק און נייַ עקאָנאָמיש טרענדס. וועגן דעם אַנטראַפּראַנערז אָפט נוצן פאַרשידן גאַדזשאַץ, וואָס זייער פאַסילאַטייט די אַקוואַזישאַן פון וויסן.

מענטש מיט געלט טראכטן מוזן זיין אינטערעסירט אין פאַרשידן ישוז וואָס ויסקומען צו טאָן ניט געהערן צו געלט . פֿאַר בייַשפּיל, פילע פון ​​די מענטשן זענען לייַדנשאַפטלעך וועגן די פּאַלאַסיז. צוקונפֿט נוץ גלייַך אויף די ריכטונג. אויב די וועלט 'ס פּאָליטיק איז פאַלש, עס קען באַלד קומען אַ קריזיס. ווייַטער וועט פאַלן קאַנסומער מאָנען. דעם מיטל אַז אַ מענטש וואָס האט אַ געשעפט קענען אָנהייבן געלעטיק פּראָבלעמס.

צו ויסמיידן זיי די אַנטראַפּראַנער דאַרף נעמען זאָרגן פון רעוועכדיק ינוועסטמאַנץ אין שטייַגן. , למשל, אין קראַנטקייַט אָדער אין לאַגער. עס איז אוממעגלעך צו טאָן אָן ספּעציעל וויסן. אַ אָרעמאַן קענען אויך לערנען, אָבער ער האט קיין פאַרלאַנג אָדער מיטל פֿאַר עס. אין דערצו, ער האט גאָרנישט צו ינוועסטירן, ווייַל געלט איז גענוג בלויז פֿאַר עסנוואַרג און קליידער.

דעריבער, ער סיילז דאַוטרעאַם און טוט נישט טראַכטן אַז ער דאַרף צו בעל זיכער סקילז און וויסן.

שטעלן איין גאָולז און טאַסקס

צו מקיים דעם נומער, אַ מענטש (אַחוץ פֿאַר געלט טראכטן) מוזן אויך האָבן אַ סטראַטעגיע. דער טיפּ פון מאַרך טעטיקייט אַלאַוז איר צו ינסטרומענט ינטערמידייט טאַסקס וואָס פירן צו די ציל. ווער עס יז וואָס האָט געלטיק טינגקינג איז אַ סטראַטעג. און דעריבער. אויב דער יחיד רייַך ינכעראַטיד פון קרויווים, און ער זיך קען נישט פאַרדינען, עס מיטל רובֿ מסתּמא, ער וועט וויסט געלט גיכער אָדער שפּעטער. אַזאַ אַ אַוטקאַם וועט פּאַסירן ווייַל פון דעם פאַקט אַז דער יחיד טוט נישט האָבן אַ סטראַטעגיע פֿאַר מאכן געלט.

אויב אַ מענטש האט אַ אַנטראַפּראַנעריאַל וועין און ער קענען פּלאַן זיין ווייַטער אַקשאַנז, די קאַבאָלע פון ​​די ירושה וועט זיין אַ אַ מורא הילף פֿאַר אים צו אָנהייבן ערנינג אפילו מער קאַפּיטאַל. די אַנטראַפּראַנער וואָס האָבן געלט טראכטן וועט ערשטער מאַכן אַ געשעפט פּלאַן, וועט רעכענען די קאָס און צוקונפֿט פּראַפיץ, און דערנאָך ינוועסטירן געלט אין די פּלאַננעד ענין.

אַזוי, די פיייקייט צו שטעלן גאָולז און אַבדזשעקטיווז איז איינער פון די זאכן וואָס קעראַקטערייזאַז אַ מענטש מיט געלטיק טראכטן.

מאַכן אַ באַליבסטע

עס איז קיין סוד אַז דיין באַליבסטע זאַך ברענגט נישט בלויז פאַרגעניגן, אָבער אויך אַ גוט נוץ. צו אַרבעטן הצלחה, איר דאַרפֿן צו שטעלן די נשמה אין די אַקטיוויטעטן איר טאָן. וויסן וואָס ווי אַ מענטש הייבט צו אַרבעטן אויף אַ גאַנץ שפּול מיט גרויס לייַדנשאַפט, עס איז מאָווינג זייער געשווינד און פּראַפיץ פאַרגרעסערן יעדער טאָג.

ווערן עמעצער

צו ווערן אַ ינפלוענטשאַל און רייַך מענטש, איר דאַרפֿן צו אַרבעטן אַ פּלאַץ. מאל פֿאַר דעם איר דאַרפֿן צו טרעטן אויף דיין אייגן תאוות. אפילו נישט שלאָפן און פּרעזענדיד. נאָך עטלעכע פסיכאלאגישן פאָרשונג, עס איז געווען פּרוווד אַז פאָוקיסט מענטשן מיט שטרענג וועט שטענדיק דערגרייכן וואָס זיי וועלן.

זיי פאַרמאָגן גענוג געדולד און קענען דורכפירן אַ זיכער שטעלע זייער פּיינסטייקינגלי ביז די העכסטן רעזולטאַט וועט דערגרייכן. טיפּיקאַללי, אַזאַ מענטשן האָבן העכערקייַט אין אַלע ספערעס. זיי און אין דער משפּחה אַלץ איז געזונט גערעדט, און אין אַרבעט, ניט ענלעך שוואַך און נעבעך מענטשן וואָס ערידזשנאַלי האָבן נישט געדאַנק וועגן זייער צוקונפֿט.

קלייַבן אַ סוויווע

די קשיא איז איינער פון די לידינג. אויב איר זענט סעראַונדאַד דורך מענטשן וואָס טאָן ניט האָבן אַספּעריישאַנז, און איבער צייַט איר וועט אויך ווערן אַ ינפאַנטיל מענטש . די רייַך און מצליח סוויווע פּושיז קיין פיליק מענטש צו זיך-אַנטוויקלונג. וועגן דעם איר זאָל קלייַבן דיין סוויווע. דעם פאַקטאָר וועט ווירקן דיין ווייַטער הצלחה. פּערזענלעכקייט מיט געלטיק טינגקינג וועט זייער געשווינד געפֿינען אַ נישע צווישן מענטשן וואָס וויסן ווי צו מאַכן געלט און קענען צו קלייַבן זייער אייגן וועג.

איר קענען ברענגען אַ גרויס נומער פון ביישפילן ווען פּשוט און נעבעך מענטשן האָבן געלעטער טינגקינג געווארן זייער רייַך.

דיפעראַנסיז צווישן רייַך און אָרעם

איבער די וועלט, מענטשן וואָס פאַרדינען אַ פּלאַץ און דערגרייכן היפּש הצלחה אין געשעפט, פּרובירן צו שטרעבן פֿאַר שליימעס. שליימעס איז אוממעגלעך אָן מאַסטערינג וויסן. וועגן דעם אַפּעריישאַנז, זוכן זיך-אַנטוויקלונג, האָבן אַ ריזיק מאַכט פון וועט. עס איז באטייטיק פאַרשפּרייטן די פּאַסאַבילאַטיז.

נעבעך, ניט ענלעך רייַך מענטשן, יוזשאַוואַלי טאָן ניט זוכן שליימעס פֿאַר פילע סיבות. עטלעכע האט קיין געלט פֿאַר עס, אנדערע תאוות, און די דריט און אין אַלע זענען אין קעסיידערדיק דרוק פון די פעלן פון געלט. אין דערצו, זיי טראַכטן דיפערענטלי. זייער געדאנקען אַנדערש באטייטיק פֿון די געדאנקען פון רייַך מענטשן.

פארוואס עס כאַפּאַנז? דער ענטפער צו דעם קשיא וועט זיין די ביישפּיל. אמעריקאנער שרייַבער און אין דער זעלביקער צייט פאָרשער S. סיבאָלד געפרעגט די רייַך מענטשן וועגן ווי זיי געווארן רייַך. נאָך די אַרבעט איז געפירט אויס, וואָס האָט געדויערט 30 יאָר, ער געקומען צו דער מסקנא: מצליח מענטשן און נעבעך מענטשן האָבן אַ גאָר אַנדערש געלטיק טראכטן.

די חילוק איז קאַנטיינד אין אַ ניט ענלעך צוגאַנג, וואָס איז אין האַנדלינג געלט. אין דער זעלביקער צייט, די פאָרשער הערות אַז סקילז, וויסן, צושטאנדן זענען נישט די מערסט וויכטיק קאַמפּאָונאַנץ אויף די וועג צו הצלחה. דעריבער, דער מסקנא סאַגדזשעסץ: מענטשן דאַרפֿן צו האָבן אַ זיכער געלט צו דערגרייכן די ביגאַסט רעזולטאַטן.

עס איז נייטיק צו טראַכטן וועגן געלט, זיין זיכער צו קענען צו פּאָטער זיי און אפילו פאַרמאָגן עטלעכע כאַבאַץ פארבונדן מיט דעם אַרויסגעבן. ספּעציפֿיש כאַבאַץ פּושינג אַ מענטש צו אַזאַ געדאנקען: "ווי צו פאַרדינען אַ גרויס סומע, ווי צו פאַרברענגען עס רעכט?"

ווי צו אַנטוויקלען?

צו ווערן רייַך, איר דאַרפֿן צו אָנהייבן טשאַנגינג דיין לעבן. צו טוישן עס, איר דאַרפֿן צו לערנען גאַנץ אַנדערש. אַז איז, באַקומען זיך און דיין תאוות וואָס פאַרמייַדן איר פון מאָווינג אויף. עס איז נייטיק צו באַגייַסטערן אַז איר זענט ווערט מער. און די פאלגענדע רעקאַמאַנדיישאַנז וועט העלפֿן איר.

• ערשטער פון אַלע, טאָן ניט טראַכטן וועגן נעגאַטיוו טינגז . די געדאנקען נעמען צייט, שטאַרקייט און דיין ענערגיע. געלט, ווי איר וויסן, ליבע מענטשן מיט זייער שטאַרק ענערגיע. צו זען דעם האַסקאָמע, קוק גאַנץ רייַך און באַרימט מענטשן.
• איך קלוג ריזאַנאַבלי און אין דער זעלביקער צייט טאָן ניט שפּאָרן פיל. נאָר רעכענען דיין ספּענדינג. צו טאָן דאָס, איר קענען מאַכן אַ פּלאַן ספּענדינג פֿאַר אַ חודש. דערנאָך איר וועט האַלטן צו טראַכטן אַז איר וועט נישט האָבן געלט פֿאַר די נייטיק דאַרף.
• בויען פּלאַנז . וויזשוואַלייז זיי אין דיין געדאנקען. געדענקען אַז אונדזער געדאנקען זענען מאַטעריאַל. זיי וועלן העלפֿן איר צו מקיים דיין תאוות.
• דו זאלסט נישט שטעלן זיך אַ שטערונג אין די פאָרעם פון אַזאַ אַ פראַזע: מיר טאָן ניט לעבן ווי דאָס, און אויב איר לעבן, דעריבער נישט פֿאַר לאַנג! טראַכטן אַז אַלץ קענען זיין געטאן אויב דער פאַרלאַנג איז.
• ווערן אַ ריאַלייזער פון מיין גורל . קאַנפערערז זיך אַז עס איז קיין באַריערז פֿאַר איר. רעכענען ענערגיע אויף דעם געדאנקען.

סיקריץ

רייַך מענטשן אָפט ווענדן צו די מאַדזשישאַנז צו העלפן באַקומען גרויס פּראַפיץ. אמת, דאָס איז נישט קאַסטאַמערי צו רעדן אין אַלע. אפילו זייער ערנסט און זייער מצליח מענטשן הנאה מאַדזשיקאַל פּראַקטיסיז און גלויבן אין דער עקזיסטענץ פון געלטיק גוט גליק. דעריבער, אָנהייבן מער אָפט צו אַרייַנציען מאַדזשיקאַל עקסערסייזיז. למשל, איר קענען פּרובירן צו צולייגן אַזאַ.

• אַפפערמיישאַנז . דער מעטאָד ינדזשויז גרויס הצלחה אין יענע וואָס האָבן שוין געפרוווט זיי אין פיר. צו דורכפירן אַזאַ ריטשואַלז, איר דאַרפֿן צו דורכפירן די פאלגענדע טריט. סעלעקטירן די צייט (למשל, אַפערמיישאַנז קענען זיין פאַרקנאַסט איידער בעדטיים). אין דער זעלביקער צייט, איבערחזרן די זעלבע פראַזע וועגן 10 מאל: "איך בין רייַך (אַ) אָדער איך האָבן אַ פּלאַץ פון געלט."
• פאַרשידן רייץ צו צוציען געלט וועט באשטימט הילף. און דעריבער. ערשטער, די זעלבסט-גענוגיק וועט לאָזן איר שטעלן דיין טראכטן צו דער געוואלט וועג. צווייטנס, אויב איר גלויבן אין מיראַקאַלז, זיי וועלן באשטימט קומען אמת.

אין קיין פאַל, אַזאַ אַקשאַנז טאָן ניט שאַטן אָדער פיזיקלי אָדער מאָראַלי.

וועגן ווי צו דיאַגנאָזירן נעבעך געלטיק טראכטן, איר קענען געפֿינען אונטן.