Hozirgi kunda ko'plab yirik kompaniyalar va banklar hududiy menejerlar ishlaydi. Qoida tariqasida, ular firmalarda ular faoliyat olib boradigan firmalar, shuningdek, bir necha hududiy bo'linmalarga, shuningdek, boshqa shaharlarda vakolatxonalarga ega bo'lgan shaxslardir. Bugun biz hududiy boshqarektor kimligi va mutaxassisning rasmiy funktsiyalari haqida gaplashamiz.
Tavsif
Hududiy boshqarma - Ushbu kompaniya bir nechta shaharlar kiritilgan bir yoki bir nechta mintaqalar uchun javobgardir, unda kompaniya ishlaydi.
Agar ishlab chiqaruvchi turli shaharlarda joylashgan o'z tarkibiy bo'linmalari (vakolatxonalari) bo'lsa, unda hududiy boshqaruv ushbu tashkilot xodimlarining bir qismi bo'lishi kerak. Ushbu pozitsiya ushbu sohada joylashgan mijozlar va etkazib beruvchilar bilan ishlashni o'z ichiga oladi.
Bunday pozitsiyani faqat bitta xodim taqdim etgan bo'lsa (ba'zan 4 nafar xodimni o'z ichiga olmaydigan shtat vakili), bu esa savdolar va distribyutorlar o'rtasida aloqalarni ta'minlaydigan davlat tomonidan taqdim etiladi. Ko'pincha, bunday ishchilar haqini to'lash darajasi mahsulot sotish hajmiga qarab, Shuning uchun ko'pincha kerakli daromad bir muncha vaqtdan keyin paydo bo'ladi, shuning uchun bunday menejerlar samaradorlikni yuqori darajada bo'lishlari kerak.
Mas'uliyatlar
Hududiy boshqaruvchi yirik kompaniyada bir nechta asosiy funktsiyalarni bajarishga majburdir.
- Tovar belgilarini targ'ib qilish bo'yicha tadbirlarni tashkil etish.
- Ushbu sohadagi xodimlarning faoliyatini kuzatish va uning harakatlarini nazorat qilish.
- Foyda rejasini tuzish, sotishdan tushgan daromadning zaruriy ko'rsatkichlarini belgilash.
- Bozorni sotish va doimiy monitoring qilish uchun buxgalteriya hisobi.
- Distribyutorlar va firma o'rtasidagi samarali hamkorlikni rivojlantirish.
- Tegishli hududda ishlab chiqaruvchining faoliyatini takomillashtirish bo'yicha tadbirlarni amalga oshirish.
- Bu mustaqil ravishda mahsulotlarning zarur materiallari bilan bog'liq muammolarni hal qilishi mumkin.
- U iste'mol kreditlash masalalari bilan shug'ullanadi (agar mutaxassis bankda bo'lsa).
Bozorning davriy monitoringi asosida hududiy boshqarma kelajakda mahsulot sotish strategiyasini ishlab chiqishi kerak. Bundan tashqari, uning majburiyatlari Kompaniyaning tovar turlarini monitoring qilishni o'z ichiga oladi.
Bunday menejer omborlarda aniq mahsulotlarning doimiy mavjudligini kuzatishi kerak. Hududiy boshqaruv tovarlar narxlari va qoldiqlarini ham kuzatib boradi.
Bozorning diqqatga sazovor darajada tadqiqoti alohida ish funktsiyasi sifatida ta'kidlanadi. Mutaxassis nafaqat iste'mol darajasiga, balki narxlar darajasidagi o'zgarishlarga, balki raqobatchilarning harakatlari uchun ham kuzatishi kerak. Monitoring paytida bozorning xususiyatlari bozorning ishlashi va rivojlanib borayotgan xususiyatlarini hisobga olishi kerak, shu jumladan aholining ish haqi darajasi.
Hududiy mutaxassisning vakolati vakolatxona faoliyatini tahlil qilishlari mumkin, marketing siyosatini olib borish, shartnomaviy savdoda faoliyatni nazorat qilish va sotishdan tushgan daromadni ko'paytirish bo'yicha chora-tadbirlarni ishlab chiqish.
Shaxsiy sifat
Hududiy boshqaruvchining shaxsiy fazilatlari orasida bo'lishi kerak Mas'uliyat, o'z-o'zini tashkil etish, diqqatlilik va tashabbusning yuqori darajasi. Bunday fazilatlar sifatida benuqsonlik, shuningdek, ishbilarmon muzokaralar mahorati ham gapirishi mumkin.
Bunday shaxsiy fazilatlarga qo'shimcha ravishda, ushbu mutaxassis ba'zi bir professional fazilatlarga ega bo'lishi kerak: kompyuterni yaxshi bilish va turli xil kompyuter dasturlari bilan tajribaga ega bo'lishi kerak.
Bundan tashqari, u kerak oliy ma'lumotga ega Ba'zi hollarda tugallanmagan baland yoki o'rta ma'lumotli odamlarning qurilishi mumkin. Aksariyat ish beruvchilar savdo tajribasida (kamida uch yil) tajriba bilan bog'liq talablar, shuningdek etakchilik faoliyatini boshdan kechirish. Ba'zi hollarda bu kerak bo'lishi mumkin Chet tilini yaxshi bilish.
Bu qayerda ishlaydi?
Ko'pincha bunday mutaxassislar banklarda ish bilan ta'minlanishi mumkin. Bunday tashkilotlarda ushbu menejerlar muhim o'rin egallaydilar, ular kreditlashning faol rivojlanishi bilan bog'liq masalalar bilan shug'ullanadilar. Banklarda ishlaydigan hududiy menejerlar, shuningdek, ular o'rtasida o'zaro manfaatli hamkorlikni va savdo yoki xizmat kompaniyalari o'rtasida o'zaro manfaatli hamkorlikni tashkil etish bo'yicha ish olib borishmoqda.
Ushbu mutaxassislar ko'pincha ishlaydi Yirik savdo kompaniyalarida. Ular mijozlar bazasining texnik xizmatini kuzatadilar, savdo rejasini amalga oshirish. Bunday savdo firmalarida ular etkazib beruvchilar bilan muzokaralarda bevosita ishtirok etadilar, pul mablag'larini o'z vaqtida keladigan pullik hisobotlarni olib kelishadi.
Qoida tariqasida, menejment uchun bunday menejerlar kompaniyaning mahsulotlariga bo'lgan talablari, falumbali diapazonga bo'lgan talab darajasi, falolilik diapazonlari, sotuvlarning asosiy xususiyatlari bilan bog'liq masalalarni o'z ichiga oladi.
Alohida kategoriyada hududiy xavfsizlik boshqaruvchisi lavozimini ta'kidlash kerak. Ushbu xodim ishlab chiqaruvchilarning turli noqonuniy harakatlardan himoya qiluvchi faoliyatni amalga oshirishi kerak. Shu jumladan rasmiy pozitsiyani suiiste'mol qilish.
Hududiy xavfsizlik menejeri ishlab chiqarishning iqtisodiy qaltisliklarini kamaytirish, mumkin bo'lgan yo'qotishlarni maksimal darajada oshirish bo'yicha chora-tadbirlarni ishlab chiqish va qo'llashi shart. Uning vakolati, shuningdek, firibgarlardagi firibgarlik, o'g'irliklarni aniqlash bo'yicha operatsion harakatni o'z ichiga oladi. Ushbu mutaxassis tergovlarni kompaniyaga moddiy zarar etkazish faktlariga olib borishi kerak.
Martaba
Hozirgi vaqtda hududiy boshqaruvning pozitsiyasi Rossiyada etarli darajada taqsimlanmagan, ammo har yili u mashhurligi oshib bormoqda. Ushbu pozitsiya martaba o'sishi uchun yaxshi imkoniyatlarni beradi.
Shunday qilib, katta tajribaga ega bo'lish, ushbu mutaxassis orqa ofisda ko'proq foydali bo'sh joyni (biznes jarayonlarini boshqarish va rivojlantirish bilan shug'ullanadigan kompaniyaning tarkibiy bo'linmasi) olib borishi mumkin.
Bundan tashqari, Tajribali xodim katta hududni monitoring qilish va biznes yuritish uchun ishonishi mumkin. Shuni ta'kidlash kerakki, ish jarayonida hududiy boshqaruvchi muzokaralarda ajoyib tajribani qabul qiladi va moliyaviy savodxonligini sezilarli darajada oshiradi. Bunday fazilatlarga ega bo'lgan ishchilar iqtisodiy sohada eng mashhur hisoblanadi.
