Zamonaviy jamiyatda menejer kasbida juda mashhur va talabga ega, ammo har bir faoliyat turining mohiyatini to'liq anglamaydi. Bundan tashqari, ko'pchilik bu ish haqida bir oz umumlashtirilgan g'oyaga ega, va menejerning kasbi ko'plab alohida sohalarga bo'linganligini biladi. Masalan, kadrlar menejerlari malakali kadrlar tanloviga ixtisoslashgan, tadbir menejerlari turli xil tadbirlarni tashkil etish bo'yicha o'z faoliyatini yo'lga qo'yishmoqda. Shuningdek, tadbirlar ushbu kasbning boshqa vakillarining ishidan tubdan farq qiladigan xaridlar bo'yicha filial mavjud.
Xaridlar bo'yicha menejerning faoliyatini, ushbu kasb bilan bog'liq asosiy vazifalar, talablar va boshqa muhim nuanslar faoliyatini yanada muhimroq deb bilaman.
Kim u?
Xaridlar menejeri har qanday kompaniyaning ahamiyati, ayniqsa savdo korxonasiga kelganda juda muhimdir. Aniq Ushbu mutaxassisning vazifalari eng foydali savdo takliflarini, etkazib beruvchilar bilan aloqani izlash, tegishli hujjatlarni barcha zarur hujjatlarni sotib olishni o'z ichiga oladi.
Professionalning malakasi va shaxsiy ko'nikmalaridan boshlab tashkil etilishi zarur bo'lgan barcha narsalarga, shuningdek, kompaniyaning moliyaviy ahvoliga bevosita ish olib boradi, chunki vakolatli mutaxassis har doim ham shunday ishlarni amalga oshirishi mumkin. Ba'zi tovarlar yoki uskunalarni sotib olishning ba'zilari sifatli zarar etkazadigan zararni oldini olish imkoniyatiga ega bo'ladi.
Ayrim yirik kompaniyalarda, bu maqsadlar uchun maxsus bo'lim ham yaratilgan, ularning xodimlari ko'proq muvofiqlashtirilgan va o'lchanadi, chunki butun jarayon mos ravishda bir kishi bilan shug'ullanmaydi Rush, chalkashlik xavfi minimallashtirildi. Masalan, xodimlarni bo'limlarga tarqatish amaliyoti davlat xaridlari bilan shug'ullanadigan tashkilotlar uchun o'ziga xosdir. Bu, shuningdek, turli xil spektrning qishloq xo'jaligi mahsulotlari, shuningdek, turli xil navlar va don ekinlarining turlari bo'lishi mumkin. Ba'zi hollarda menejer hatto don va boshqa mahsulotlarni sotib olish uchun majburiyatlarning bir qismini tayinlashi mumkin bo'lgan yordamchini ham talab qilishi mumkin.
Ko'pincha xaridlar bo'limlari quyidagicha qurilishi mumkin:
- Bosh boshqarma kafedrada etakchilik mavqeini va asosiy majburiyatlarning asosiy qismiga ega, bu esa uni butun bo'lim ishiga mas'ul qilishga undaydi;
- Menejer o'z ishini soddalashtiradigan bir nechta yordamchilarga ega, bu etkazib beruvchilar bilan foydali takliflarni topish va yig'ilishlarni tashkil etishda yordam beradi.
Kasbning afzalliklari va kamchiliklari
Faoliyatning boshqa har qanday sohasi kabi, xaridlar bo'yicha menejer kasbining afzalligi ularning afzalliklariga ega, ammo u kamchiliksiz qilmaydi.
Kasoratsiz afzalliklar quyidagilarni o'z ichiga oladi:
- bir yoki boshqa usulda professional mahoratni yanada jadal rivojlantirishga yordam beradigan takliflar bozorini doimiy ravishda o'rganish;
- Turli xil tovarlar va sotish firmalarining ishlab chiqaruvchilari bilan ko'plab aloqalar tufayli siz hayotda foydali bo'lishi mumkin bo'lgan yaxshi tanishuv doirasini olishingiz mumkin;
- Ba'zi hollarda chet el tovarlarini sotib olish mumkin, bu masofada imkonsiz bo'lganini tanlash mumkin, chunki mahsulot kerakligini shaxsan o'zlashtirish kerak; Shuning uchun ushbu sohada mutaxassislar muntazam ravishda chet ellik xizmat safarlarini olib borishdi, bu shaxsiy dam olish uchun vaqt topishi mumkin;
- Ish haqi darajasi har doim sizning mahoratingiz va professionalligingizdan passiv ravishda bog'liq bo'ladi, shuning uchun siz haqiqatan ham yuqori sifatli ish, haqiqatan ham yuqori sifatli ish har doim foydalidir.
Qoriqishlar orasida quyidagilar ko'pincha e'tiborga olinadi:
- Mutaxassisga ega bo'lgan juda yuqori darajada javobgarlik - Kompaniyaning faoliyati umuman sotib olish menejeriga bog'liq, chunki tovarlar sifatiga va bitimning rentabelligi korxonaning moliyaviy holatiga bevosita ta'sir qiladi;
- Kerakli materiallar va xom ashyo bo'lmaganda, odatdagi etkazib beruvchilar yangi, muzokaralar olib borish va yangi shartnomalar shartlarini tuzishlari kerak;
- Xarid qilish uchun tovarlar va xom ashyo miqdorini hisoblab chiqish kerak, chunki muammolarning etishmasligi ishlab chiqarishdagi muammolarga olib kelishi va moliyaviy rejaning muammolariga olib kelishi mumkin.
Mas'uliyat va funktsiyalar
Xaridlar bo'yicha menejerning rasmiy vazifalari, shuningdek ushbu mutaxassisni bajaradigan funktsiyalar juda xilma-xil bo'lib, garchi ular xarid qilish natijasida baholanadi.
Professional ushbu turdagi ishlayotganidan ko'proq narsani ko'rib chiqing:
- Ilgari aytganidek, asosiy vazifa Faoliyat yuritish uchun zarur bo'lgan hamma narsa bilan shug'ullanish;
- Har bir xarid xodimi Mavjud etkazib beruvchilar bilan yaxshi biznes aloqalarini qanday qo'llab-quvvatlashni bilishingiz kerak Yangi foydali takliflarni qanday topish mumkin;
- Arizalarni tayyorlash Hozirgi vaqtda kelajakda buyurtmalarni anglatadi - asosiy vazifalardan biri;
- Ta'minot jarayonlari puxta nazorat ostida bo'lishi kerak Ayniqsa, yangi etkazib beruvchilar bilan hamkorlik haqida gap ketganda, menejerning funktsional vazifalari ham kuzatishni o'z ichiga oladi;
- Bundan tashqari, mutaxassis Takliflar bozorining doimiy monitoringi bilan shug'ullanishi kerak , yangi etkazib beruvchilarni qidirishda, shuningdek, katta yoshdagi assortiment o'zgarishini kuzatish;
- sotish yoki kamayishi mumkin bo'lgan savdo darajasiga muvofiq, Shuningdek, sotib olingan materiallar sonini to'g'rilash kerak shuning uchun uning etishmasligi yoki ortiqcha narsasi yo'q;
- Doimiy etkazib beruvchilarning yangi takliflarini kuzatish juda muhimdir Bunday hollarda, bitimning yanada qulay shartlari to'g'risida kelishib olish mumkin;
- Har qanday xom ashyolar toifasini sotib olgan taqdirda, masalan ovqat mahsulotlarini ishlab chiqarish yoki restoranda mahsulot ishlab chiqarishda, Tovarlarning sifatini, shuningdek uning yaroqlilik muddati bo'yicha ta'minlash kerak;
- Va, albatta, kerak Moliyaviy muammolarni hal qilishda o'z vaqtida Etkazib beruvchilarga qarzlarni oldini olish uchun.
Talablar
Ushbu kasb bilan o'z faoliyatini sherik qilishni istagan ishchilar nafaqat professord, balki shaxsiy fazilatlarga tegishli bo'lgan ba'zi talablar mavjudligini bilishlari kerak. Barcha talablar va muayyan vakolati miqdorining yig'indisisiz haqiqiy kasb bo'lishning iloji yo'q.Shuning uchun, ko'proq ma'lumotni talablar bilan ko'proq ma'lumotga ega bo'lish va ularni shaxsiy ko'nikmalari bilan taqqoslash, sotib olish menejerining pozitsiyasini qondirish uchun zarur bo'lgan hamma narsani bajarishingiz kerak.
Sifat
Albatta, bunday mavqega ega bo'lgan kishi juda ajoyib va faol, ishonchli hayotiy holatga ega bo'lishi kerak. Bu kompaniyaning talablariga javob beradigan foydali tijorat takliflarini izlash uchun zarurdir. Bundan tashqari, qattiq ichki "novda" raqobatchilar bilan birgalikda o'zaro hamkorlik qilishga va sog'lom raqobatga olib keladi. O'zgarish, ijobiylik va iqtidorli kabi fazilatlarga ega bo'lgan ishonchli odamlarga to'g'ridan-to'g'ri sheriklar bilan muzokaralar olib borish va umumiy til topish juda osonlashadi. . Xarid menejeri analitik fikrlash moslamasi eng qiyin vazifalarni osongina hal qilishi mumkin, agar hech bo'lmaganda unga zarar etkazmasa ham.
Mas'uliyat va aniqlik rasmiylar va hamkorlar bilan hamkorlikda yordam beradi, chunki bu fazilatlar sizga boshqalarning nazarida diqqat bilan qarashga yordam beradi. Tez o'rganish, maqsadga muvofiqligi, shuningdek, yuqori darajadagi ishlash - professional sohada rivojlanib, tezroq martaba o'sishga yordam beradi.
Muloqasking, maqsadga muvofiqlik va stressga qarshilik - bu har qanday masalada o'z mavqeini himoya qilishga loyiq qiyinchiliklar bilan to'qnashuvda, rasmiy majburiyatlarni bajarishda eng yuqori darajada bajarishda yordam beradigan shaxsiy xususiyatlardir.
Shuningdek, professional sotib oluvchi agent bo'lishi kerak bo'lgan boshqa ko'plab shaxsiy xususiyatlar mavjud. Ammo bu holda, asosiy fazilatlar taqdim etiladi, ularning ishlarida ishonchli mutaxassis bo'lishning iloji yo'q.
Bilim va ko'nikmalar
Bilim va kasbiy mahoratga kelsak, hamma narsa bu erda ancha murakkab. Gap shundaki, siz biron bir shaxsiy fazilatlarsiz, agar mutaxassislar malaka egalik qilishsa, lekin ular juda jozibali shaxsiy xususiyatlar egasi bo'lsangiz ham, ishlarni bajara olmasligingiz mumkin.
Mutaxassis quyidagi bilim va ko'nikmalarga ega bo'lishi kerak:
- Avvalo, professordlik aniqlanadi Boshqaruv sohasida oliy ta'lim zarurati Agar siz hech bo'lmaganda amaliy tajriba bo'lmasa, siz hech bo'lmaganda nazariy ishlarning barcha noziklarini bilib olasiz;
- Biznes muzokaralari masalalarida ma'lum bir mashg'ulotsiz ishlashning iloji yo'q; Ushbu sohada malaka oshirgan malaka oshirgan xodimlar tomonidan, bu erda barcha nozikliklar va muhim nuanslar batafsil o'rganib chiqilmoqda;
- Ba'zi hollarda Juda katta hajmdagi turli xil ma'lumotlar bilan ishlash kerak bo'lishi mumkin, Shuning uchun, ushbu professional materialga juda ko'p e'tiborga ega bo'lishi va bir vazifani boshqa vazifadan boshqasiga tezda o'zgartirishingiz kerak;
- Bundan tashqari, logistika sohasidagi bilimlarga ega bo'lish kerak , shuningdek, fuqarolik va tijorat huquqiy tizimi sohasida ma'lum bilim darajasi;
- Xushomad qilmoq Narxlar, shaxsiy kompyuterdan ishonchli foydalanish va sotish sohasidagi tajribadan xabardor bo'lish.
Ta'lim va karera
Shubhasiz, har bir mutaxassis o'z sohasida profilli ta'limga ega bo'lishi kerak, bu esa uning nazariyasida hech bo'lmaganda nazariyani kelajakda olishi kerak bo'lgan pozitsiyani anglashga imkon beradi. Ammo ko'pincha ko'pchilik menejment sohasida malakani tasdiqlovchi diplom xaridlar sohasida ishlash uchun kifoya qiladi deb o'ylashadi. Bu fikr noto'g'ri, chunki bu sohani toraytirish, profil bilimlari qilish kerak. Agar siz boshqaruv sohasida oliy ma'lumot bo'lsa ham, Siz sotib olishni boshqarish sohasida qayta tayyorlash yoki qo'shimcha ta'lim kursini tinglashingiz yoki alohida xaridlar bilan alohida tanishish kerak xususiy korxonalarning tijorat faoliyatidan tubdan farq qiladi.
Bundan tashqari, ko'plab ish beruvchilar o'z xodimlarini bozordagi vaziyatni va mamlakat iqtisodiyotida o'zgartirish uchun mos keladigan bilimlarni oshirishga va bilimlarni oshirishga qaratilgan mijozlarni muntazam ravishda o'qitish tarafdoridir. Har qanday kompaniyada ushbu pozitsiyani, mutlaqo har qanday format va shkalada qabul qilganda, Dastlab, siz mainiy stajiroqlar bilan ishlay boshlaysiz, uning muvaffaqiyatli tugashi bilan siz allaqachon to'liq xarid qilish menejeri deb hisoblanadi. . Kelajakda xodimlar ishlashga ishlov berish uchun yo'qolmaydilar, xo'jayin mutaxassislarga qiziqtirishi, ularga martaba o'sishi ehtimoli bilan ta'minlanishi kerak. Masalan, butun xaridlar bo'limlari mavjud bo'lgan yirik kompaniyalarda siz karerangizdan magistraturadan boshlashingiz mumkin, keyin kafedra idorasiga professional yoki yuqori darajadagi professional va asta-sekin etib boring.
Karyera zinapoyasini tarbiyalash bilan birgalikda mas'uliyat darajasi o'zgaradi va vazifalar soni, shuningdek haq darajasi darajasi.
Xulosani tuzish qoidalari
Barcha abituriyentlar sizga e'tibor berishlari uchun, siz ushbu ish beruvchini juda yuqori darajada taqdim etadigan vakolatli xulosani tuzish kerak.
Xulosani tuzish uchun quyidagi asosiy qoidalarni ko'rib chiqing:
- O'zingiz va sizning yutuqlaringiz haqida bir necha sahifalar uchun o'zingiz va sizning yutuqlaringiz haqidagi hikoyani cho'zmang; Ma'lumot qisqacha va tushunarli bo'lishi kerak;
- Faktlarni buzish qat'iyan man etiladi. Sizning mashg'ulotlaringiz va tajribangizga nisbatan, chunki siz ta'lim yoki ishchi daftar haqida diplom bilan hujjatlashtirilgan tasdiqlashingiz kerak;
- Ro'yxatdan o'tish yaxlit bo'lishi kerak Shuning uchun har qanday muhim tafsilotlarni taqsimlash uchun bir xil usullardan foydalanish tavsiya etiladi shrift;
- Ish beruvchining qulay joylashuviga kirish uchun, Fotosuratingizni xulosaga qo'shish tavsiya etiladi. ; Eng yaxshisi, agar siz professional suratga tushsa, siz juda zamonaviy, ammo cheklangan rasmda taqdim etilsangiz;
- Xulosa tinish va imlo nuqtai nazaridan sof bo'lishi kerak , shuningdek, ma'lum bir yo'nalishga, shuningdek, siz intizorlik bilan shug'ullanadigan pozitsiyani va ish haqini ko'rsatish tavsiya etiladi;
- Shaxsiy yutuqlarni aniqlash Oldingi ish joylarida asos solingan.
Ba'zi hollarda, siz ish beruvchini ko'rib chiqqaningiz uchun siz ish beruvchini xabardor qilishingiz mumkin bo'lgan xatni qo'shishingiz mumkin, siz ish beruvchini xabardor qilib, siz uchun juda yaxshi va muntazam ravishda parametrlar uchun mos keladi va o'zingizni juda yaxshi topasiz. Shuningdek, siz ba'zi shaxsiy fazilatlarni va qisqacha fikrlarni qisqacha bayon qilishingiz mumkin.
