اگر آپ سیلز ڈیپارٹمنٹ کے سربراہ کی حیثیت کے لئے درخواست دیتے ہیں، تو آپ کو صحیح خلاصہ بنانا ہوگا. ہمیں تفصیل میں رہنے دو کہ ذاتی اور کاروباری خصوصیات کو درخواست دینے والے کو کیا ہونا چاہئے، اس کا کیا تجربہ، بنیادی علم اور مہارتوں کو ہونا چاہئے. اور آخر میں، ہم اس پوزیشن کے لئے ایک کامیاب خلاصہ کا ایک مثال دیتے ہیں.
خاصیت
اس کے ساتھ شروع کرنے کے لئے، یہ سیلز ڈیپارٹمنٹ کے سیلز ڈپارٹمنٹ کے بنیادی افعال کے ساتھ مقرر کیا جائے گا - یہ اس سے ہے کہ خلاصہ کے مواد کو "ختم کریں". مکمل طور پر اس ماہر کی ذمہ داریوں کی حد کا تعین کرنا ممکن ہے، صرف کمپنی کے کام کے ساتھ عام واقفیت کے بعد - محکموں کے سربراہ زیادہ انٹرپرائز کے ساتھ، زیادہ سے زیادہ مختلف کاموں کو برداشت کر سکتے ہیں، زیادہ خاص اور تنگ فرائض ہو جائیں گے.
عام طور پر، سیلز کے ڈائریکٹر:
- سامان اور خدمات کے لئے مارکیٹ کا تجزیہ کرتا ہے؛
- فروغ اور مارکیٹنگ کی حکمت عملی پر کام کرتا ہے؛
- کلائنٹ بیس کو بڑھانے کے لئے ذمہ دار؛
- سامان کی فراہمی اور گاہکوں کو خدمات فراہم کرنے کی نگرانی؛
- ہم منصبوں کے وصول کنندگان کو ٹریک کرتا ہے.
ڈیپارٹمنٹ کے ڈیوٹی آفیسر اکثر اکثر گاہکوں کے ساتھ سب سے بڑا گاہکوں اور مذاکرات کے ساتھ کام کرنے کا حصہ ہے. خلاصہ، یہ یہ نتیجہ اخذ کیا جا سکتا ہے کہ یہ ماہر فرم اور اس کی ترقی کے بیچنے والے کے طور پر فروخت اور فروخت کے تمام آپریشن کے لئے ذمہ دار ہے. ایک ماہر کی ذمہ داری انتہائی زیادہ ہے، کمپنی کی منافع مکمل طور پر براہ راست ساختی ڈویژن کی سرگرمیوں کی مؤثر پر منحصر ہے.
سیلز کے شعبے کے سر کی حیثیت پر ایک دوبارہ شروع کیسے کریں؟ تجویز کریں کہ صرف صحیح ٹیمپلیٹ ناممکن ہے، لیکن کچھ مفید سفارشات دینے کے لئے - آسانی سے.
اہم حصوں
کسی بھی دوبارہ شروع میں ایک اہم یونٹ تعلیم ہے. زیادہ تر آجروں کو "ٹاور" کی ضرورت ہوتی ہے، اگرچہ تجارت میں بہت اچھا تجربہ ہے، کچھ درخواست دہندگان سے اس کی غیر موجودگی پر "ان کی آنکھوں کو بند کر سکتے ہیں" کرسکتے ہیں. تاہم، یہ سمجھا جاتا ہے کہ صرف یونیورسٹی گریجویٹ صرف مینیجر کے عہدوں پر لاگو کرسکتے ہیں، اکثر اکثر ان ماہرین کو "مینجمنٹ"، "مارکیٹنگ"، اور "سیلز ٹیکنالوجیز"، "تجارتی سرگرمی" یا "عوامی تعلقات" میں اداروں اور یونیورسٹیوں کو مکمل "- اعداد و شمار کے طور پر ظاہر ہوتا ہے، یہ ان ہدایتوں کو اکثر" کاروباری کارڈ "میں پایا جاتا ہے.
اسے کسی اور اقتصادی یا تجارتی تعلیم حاصل کرنے کی اجازت ہے. کئی کمپنیوں میں، انسانیت اور تکنیکی خصوصیات کے لوگوں کو سیلز ڈیپارٹمنٹ کے سربراہ کی حیثیت سے منظوری دی جاسکتی ہے. سب سے اہم بات اصول اور مناسب ذاتی خصوصیات میں تعلیم کی دستیابی ہے.
نرسوں میں سے کچھ ایسے شخص کو لے جائیں گے جو قیادت کی پوزیشن میں کوئی مناسب کام کا تجربہ نہیں رکھتے. لہذا، کامیاب امیدوار کا خلاصہ لازمی طور پر رکھنا ضروری ہے سروس کی پچھلی خدمات کی فہرست، جس پر درخواست دہندگان نے ٹریڈنگ یونٹ کے سربراہ کے طور پر کام کیا:
- مارکیٹ تجزیہ اور فروخت کی ترقی کی حکمت عملی کی تیاری؛
- ایک مؤثر فروخت کے نظام کی تنظیم؛
- تجارتی محکمہ کے بجٹ کی منصوبہ بندی اور اس کی منطقی تقسیم پر کنٹرول؛
- سیلز اور فروخت کے نمائندوں کے لئے انتخاب اور تربیتی ایجنٹوں؛
- بڑے گاہکوں کے ساتھ کاروباری مذاکرات؛
- دستاویز مینجمنٹ کا کنٹرول.
سیلز کے شعبے کے سربراہ کی حیثیت کے لئے ایک امیدوار کے لئے، کام کی کارکردگی کی عددی تصدیق انتہائی اہم ہے، لہذا خلاصہ میں بیان کردہ پیشہ ورانہ کامیابیوں کو خلاصہ میں ایک لازمی بلاک ہونا چاہئے.
مثال کے طور پر:
- فی سال 30٪ کی طرف سے تبدیلی میں اضافہ ہوا؛
- کلائنٹ بیس 2 بار توسیع
- میں نے وصول کنندگان میں 15 فیصد اضافہ کیا.
ہم وضاحت نہیں کریں گے آپ کے ماتحت میں کتنے کارکن تھے.
اگلے یونٹ اختیاری ہے، لیکن اس کے باوجود یہ مڈل مینیجر کو مکمل طور پر تصور کرنا مشکل ہے - یہ ملکیت کی زبان ہے. زیادہ تر معاملات میں، "تجارتی محکمہ کے سربراہ" کی حیثیت کے لئے خالی جگہ انگریزی زبان کے بارے میں علم کا اشارہ، تھوڑا کم عام - جرمن. یہ یہ توجہ ہے کہ ان دنوں دوسروں سے زیادہ قابل قدر ہیں.
یاد رکھنا، کسی بھی ماہر جو غیر ملکی زبان میں روانی کی تعریف کی جاتی ہے اس کی تعریف کی جاتی ہے - یہ کسی کو نہیں معلوم ہے، جس کے ساتھ گاہکوں کو مستقبل میں بات چیت کرنا پڑے گی. یہ ممکن ہے کہ کمپنی دنیا کی مارکیٹ میں بڑھتی ہے، اور پھر زبانوں کا علم آپ کے پیشہ ورانہ ترقی اور کیریئر کے لئے کھیلے گا.
پوزیشن کے لئے قابل امیدوار ایک کمپیوٹر کے ساتھ کام کرنے کے قابل ہونا چاہئے، بہتر طور پر، تاکہ یہ معیاری دفتر کے پروگراموں، 1 سی کے مالک اور گرافک ایڈیٹرز کے کام کے بارے میں بنیادی خیالات بھی رکھتے ہیں.
حقیقت یہ ہے کہ توجہ مرکوز سیلز ڈیپارٹمنٹ کے سربراہ کی تلاش کرتے وقت، آجر نے امیدواروں کی ذاتی خصوصیات پر خصوصی توجہ دی ہے. سب سے پہلے، یہ ایک سماجی شخص، کھلی اور فعال ہونا چاہئے، اس طرح کی خصوصیات، کسی بھی شک سے باہر، کاروباری بات چیت کرتے وقت مفید ہو جائے گا. اس کے علاوہ نفسیات کے بارے میں علم کے اشارے کو روکنے کے لئے بھی نہیں ہے - اگر آپ اس علاقے میں کسی بھی کورس کو منظور کرتے ہیں تو پھر یقینی طور پر آپ کو دوبارہ شروع میں ان کی نشاندہی کریں. سرگرمی کی نوعیت پر سیلز کے شعبے کے سربراہ لوگوں کے ساتھ مسلسل بات چیت کرنے پر مجبور کیا جاتا ہے، اور بعض اوقات یہ ممکنہ کلائنٹ پر دباؤ ڈالنے کے لئے ضروری ہے - اس صورت میں، نفسیات کا علم بہت ہی راستے سے ہوگا.
مندرجہ بالا کے علاوہ، دوبارہ شروع کرنا اس طرح کی خصوصیات کا اشارہ شامل ہونا چاہئے:
- خطرناک حالات میں فوری طور پر فیصلے کرنے کی صلاحیت؛
- اعلی erudition اور اچھے افقوں؛
- تجزیاتی دماغ؛
- تنظیمی مہارتیں.
فوری طور پر چند اقدامات آگے بڑھنے اور جرات کو فوری طور پر سوچنے کی صلاحیت - یہ سب یقینی طور پر کمپنی کے سب سے اوپر مینیجر کو اپنی امیدواروں کی توجہ کو اپنی طرف متوجہ کرے گا، لہذا یہ بہتر نہیں ہے کہ ان پوائنٹس کو نظر انداز نہ کریں.
بھرنے کے لئے سفارشات
خلاصہ لکھتے وقت، اسے مکمل کرنے کے لئے کچھ قوانین کی پیروی کرنا چاہئے:
- پورے متن میں پیروی کرنا چاہئے سنگل انداز ڈیزائن: اسی فونٹ، رینج وقفے اور اشارے کا واحد سائز؛
- متن کو مکمل طور پر مطمئن طور پر لکھا جانا چاہئے. (ہجے اور مصنوعی غلطیوں کے بغیر)؛
- اگر آپ منصوبہ بندی کر رہے ہیں اضافی تصویر ٹیکسٹ - "دستاویزات کے لئے" کے کلاسک ورژن پر رکھو، کھجور کے درختوں کے پس منظر پر کوئی فنکارانہ تصاویر اور خلاصہ میں قالین وہاں کوئی جگہ نہیں ہے؛
- اپنا دوبارہ شروع کرنے کی کوشش کریں خطوط کے ساتھ - یہ آجر پر ایک فائدہ مند تاثر بنائے گا، اس کا مظاہرہ کرے گا کہ آپ نے انفرادی ردعمل بھیجا، اور تمام مناسب خالی جگہوں پر ٹیمپلیٹ نیوز لیٹر کو پورا نہیں کیا؛
- غیر ضروری معلومات سے بچیں آپ کے شوق، شوق، شادی شدہ حیثیت اور بری عادات آپ کو ایک ماہر کے طور پر خاصیت نہیں کرتے ہیں، لہذا اس معلومات کو انٹرویو کے لئے چھوڑ دیں، اور پھر صرف اس صورت میں اگر آجر ان موضوعات کو متاثر کرے.
مثالیں
آخر میں، ہم سیلز کے شعبے کی چھٹی کے لئے ایک کامیاب خلاصہ کا ایک مثال دیتے ہیں.
نمونہ
پیٹررو آئیون ایوانووچ
D. R.: 12/17/1980.
رہائش گاہ کی جگہ: کلگ
رابطہ نمبر: ***. **. ***
ہدف : پیشہ ورانہ تجربے کا اطلاق، سیلز ڈیپارٹمنٹ کے سربراہ کی حیثیت پر کاروباری مہارتوں کے ساتھ ساتھ کاروباری مہارت.
تعلیم:
اسٹیٹ یونیورسٹی آف اقتصادیات میں خاصیت "تجارتی سرگرمیوں.
2013 BC "ماہر" تربیت "کے ساتھ کام"
2018 بی سی ماہر تربیت "مؤثر فروخت کی تکنیک"
کام کا تجربہ:
مئی 2012 - جولائی 2015 - "اوپر مارکیٹ پلس"
پوزیشن: سیلر ڈپارٹمنٹ کے سربراہ
سرکاری فرائض:
- تقسیم کے نظام کی تنظیم؛
- قائم کردہ فروخت کی منصوبہ بندی کے عمل کو یقینی بنانا؛
- بجٹ کے عملدرآمد پر کنٹرول؛
- رسید کے ساتھ کام
- تلاش اور تربیت کے اہلکاروں.
30 ملازمین کو جمع کرنے میں.
پیشہ ورانہ کامیابیوں: سال کے لئے 200 سے 500 فروخت پوائنٹس سے کسٹمر ڈیٹا بیس میں اضافہ؛
جولائی 2015 - گندی. وقت "کنفیکشنر آپٹ"
پوزیشن: سپروائزر
سرکاری فرائض:
- ملازمت اور بعد میں تربیتی اہلکار؛
- ایک ڈویژن پر قائم کردہ فروخت کی منصوبہ بندی کا عمل درآمد؛
- ممکنہ اور اہم گاہکوں کے ساتھ کاروباری مذاکرات کو لے کر؛
- کام کرنے والے راستوں کی تشکیل
10 ملازمین کو جمع کرنے میں.
پروفیشنل کامیابیاں:
- 2017 کے مقابلے میں 2018 میں 2 بار اضافہ ہوا؛
- اسی مدت کے لئے 1.5 گنا کی طرف سے کم وصول کنندگان.
پیشہ ورانہ مہارت:
- اعلی درجے کی کمپیوٹر کی مہارت؛
- انگریزی میں مہارت؛
- قیادت کے عملے کا تجربہ
ذاتی خوبیاں:
- سرشار. لگن؛
- مواصلاتی؛
- فعال زندگی کی پوزیشن.
