سېتىش دېرىكتورى - ھازىر ئېھتىياجنىڭ مۇتەخەسسىسلىرى, بازار ئىقتىسادىنىڭ شارائىتى مەھسۇلاتنى ئىلگىرى سۈرۈش كېرەك. يېڭى ۋە يېڭى بازار قوراللىرىنى ئىشلىتىش, تۈزۈش. ئۇ چۇۋۇپ, كىمنى چۇۋۇپ, سېتىلىدىغان نەرسە ۋە سېتىلىۋاتقانلىرىدا بولۇشى كېرەك.
بۇ كەسىپنىڭ چۈشەندۈرۈشى
ئۇ مۇنداق دېدى: سېتىش دېرىكتورىنىڭ ناھايىتى كەڭ مەسئۇلىيىتى بار, بۈگۈن تاشلىغان ئىشلارنىڭ ئالاھىدىلىكىنىڭ ئالاھىدىلىكلىرى بولۇپ, ئۇلاردە ئىشلەنگەن ئىشلارنىڭ ئالاھىدىلىكى تېخىمۇ كۆپ بۇ يېڭى سۇپىلارنىڭ بارلىققا كېلىشنىڭ بارلىققا كېلىش ئۈچۈن, بۇ يېڭى سۇپىلاردىكى سېتىش مېخانىزمى تەتقىقات قىلىشىدىن.
نەتىجىدە, باشقۇرغۇچىنىڭ ھازىرقى جانلىق ۋە ماھارەتكە تولغان جانلىق ۋە ماھارەتكە ئىگە بولۇپ, توختىماي تەرەققىي قىلدۇرۇشنىڭ لازىملىقىنى چۈشىنىدىغان جانلىق ئادەم بولۇشى كېرەك.
يەلكەنلىك باشقۇرغۇچى (ياكى سېتىش دېرىكتورى):
- تەرەققىي قىلدۇرۇش, سەھىيە بەلگىلىگۈچىلەر
- خېرىدارنى قانداق جەلپ قىلىش ئۈچۈن تىرىشىش ئۈچۈن تىرىشىدۇ, مەھسۇلاتلىرىدىكى ئۆسۈم شەكىللىنىشى;
- توختام تۈزدى ۋە باشقا ئاساسلىق ھۆججەتلەرنى سىزىڭ.
- مۇۋەپپەقىيەت قازانغان سودىدىن كېيىن خېرىدار بىلەن بولغان ئىشەنچ, دوستلۇق مۇناسىۋىتىنى ساقلاش
- ئاكتىپ سېتىش ئىستراتېگىيىسىنى تەرەققىي قىلدۇرۇش
- ئىگىلىك تىكلەش فوندىنىڭ فونېتىقىنى بىلىڭ
- تەرەققىي قىلدۇرۇش, مۇۋەپپەقىيەت قازانغان سودا قاناللىرىنى قۇرۇش
- سېتىۋالغۇچى بىلەن ھەمكارلىق ئورنىتىڭ.
يازما ئارخىپلار مۇناسىۋەتلىك كەسپىي خىزمەتلەرنى كۆرسىتىدۇ: ياخشى باشقۇرغۇچى, ئېلان ۋاكالەتچىسىدىمۇ ئاپەتكە كېلىپ, تەشۋىقات زاۋۇتى, pR تېخنىكىسى دوختۇرى. بىز بۇ يازمىنىڭ مۇستەھكەملەرنىڭ بىلىملىرىنى سۆزلىمەيمىز, پەقەت ئۇلارنىڭ پائالىيىتى ھەققىدەلا. ئەگەر شىركەت چوڭ بولسا, شال باشقۇرغۇچى بۇ مۇتەخەسسىسلەر بىلەن بىر باغلاق ئىشلەيدۇ, ئەگەر كىچىك بولسا, ئەگەر كىچىك بولسا, ئەگەر كىچىك - دائىم ئۇلارنى ئالماشتۇرسا ياكى ۋەزىپىسىنى ئورۇندايدۇ.
چىقا باشقۇرغۇچى, پەقەت ئىستېمالچىلار بىلەنلا ئالاقىلىشىدۇ - ئۇ ئۇچۇرنى توپلىيۋلاپ, ئۇچۇرلارنى بىرلەشتۈرۈشنى, ئىستراتېگىيىلىك ئۇچۇرلارنى سوۋغات بېرىدۇ, ھەمدە ئۇنى تۈرلەرگە ماس ھالدا ساقلانغان. سېتىش رامكىسى ئۆزىنىڭ پائالىيىتىنىڭ كۆپ سانلىق نۇقتىلىرىنى ئۆز ئىچىگە ئېلىشى كېرەك (ئىجتىمائىي ئالاقە سېتىش خىزمىتىنى مەھسۇلات سېتىش رايونىغا باراتقان) نى ئۆز ئىچىگە ئالى قىلىشى كېرەك).
ئەۋزەللىكى ۋە كەمچىلىكى
ئادەتتىكىگە ئوخشاش, يۈز بېرىش, ئەۋزەل ۋە كەسىپنىڭ كەمچىلىكى سۇبيېكتىپ بولىدۇ. بەزىلەر ئۈچۈن بۇ غايىۋى كەسپىي يول, ئۆزىنى ئەمەلگە ئاشۇرۇش, مۇۋاپىق ۋە مىجەز ۋە ھايات ۋە مائارىپنىڭ رېتىمى تېپىپ چىقىپ, ھايات ۋە مائارىپنىڭ رېتىنى تېپىشقا رۇخسەت قىلىنىدۇ. ئەمما ۋاقىت جەدۋىلى, خىزمەت ۋە سودا ئالاقىلىرىنىڭ ئالاھىدىلىكلىرى كەسىپنىڭ ئېھتىياجىنى, ھەتتا مۇنەۋۋەر ماھارەت ۋە كىشىنى ھەيران قالدۇرىدىغان ھۈنەر بۇ زىددىيەتنى مۇشۇنداق ھاقارەت ئاشمايدۇ.
كەسىپتىن باشقا:
- كەسىپنىڭ ئېشىشىغا ئېرىشىش ئېھتىماللىقى (بىر شىركەت ئىچىدە ئەمەس)
- قۇرۇش (بۇ قارىماققا ئاز ئۇچرايدىغان كەسىپ ئەمەس, شۇڭا ياخشى مۇتەخەسسىس تېپىش ئاسان بولىدۇ)
- باي ۋاقىت جەدۋىلى, ھەر خىل پائالىيەتلەر;
- كەسپىي پائالىيەتلەردە ئالاقىسىز ئالاقىلىشىش ئۈچۈن كىشىلەر ئۈچۈن ئىشلەش ئۈچۈن,
- ياخشى ئىش ھەققى ۋە ئالدىن پەرەز قىلىش مۆلچەرى (مۇكاپات پايدا ئېلىشكە باغلىق)
- كاندىدات ياللۇغى ئۈچۈن قاتتىق دەۋا يوق
- ئەسكىنىڭ بىر قىسمى يىراقتىن, يىراقتىن ئېلىپ بېرىلىگىلى بولىدۇ.
- ئۆزىڭىزنىڭ ئىگىلىك تىكلەشنىڭ ئالدىدا مۇنەۋۋەر سودا تەجرىبىسىگە ئېرىشىش ئىقتىدارى.
كەسپى:
- ئىنتايىن مۇقىم تۇيۇقسىز بىلەن پىسخىكىلىق ئەمەسلەر ئۈچۈن بۇ خىزمەت قارىماققا بەك بېسىمدەك قىلىدۇ.
- سېتىش ۋاقتى, ئىقتىسادىي مائارىپنىڭ ھۆكۈمرانلىق قىلىش ئىقتىدارى »دىن ئىشلەشتىن قىيىن.
- مۇتەسلىك ۋە ئايەتتىن ئەمەس, بەلكى بەزى ئەسەرلەر ئىسمېنا قوشۇپ ئىشلىكىلى بولىدۇ
- كىشىلەر ئاستا, مۇدىرلىق ساھىبخانلىقلارمۇ ماس كەلمەيدۇ.
- بەزىدە مۇۋەپپەقىيەت قازانغان سودىنىڭ بىرىنچى نەتىجىسى ياكى ئىستراتېگىيىنىڭ ئۇزۇن بولۇشى كېرەك.
- كىچىك شىركەتلەر, سېلورگىمېتىر دېرىكتور باشقۇرغۇچى باشقا خىزمەتلەرنىڭ پۈتۈن بىر قەۋىتىنى كونترول قىلىدۇ: ئىجتىمائىي ئالاقە تورىدىن ئىلگىرى ئېلاندىن ئىلگىرى ئېلان قىلىنغاندىن كېيىن ئېلاندىن ئىلگىرى سۈرۈش ئارقىلىق نەشر ھوقۇقىغا ئاساسەن, كونترول ھۆججىتى بىلەن توختاتتۇرۇش;
- بېسىم ھەقىقەتەن ئۇ ھەقىقەتەن بار, زەنجىينى مۇۋەپپەقىيەت قازانتىش ئىقتىدارى يوق.
دەسلەپتە, بۇ خىل خەتەر ۋە بۇ كەسىپتە مۇكاپاتنىڭ قايسى توپ ئىكەنلىكىنى چۈشىنىشىڭىز كېرەك. ئىلتىماس قىلغۇچى تېز قارار چىقىرىشتا مۇناسىۋەتلىك ئەھۋاللارغا مۇناسىۋەتلىك ئەھۋاللارغا تەييارلىق قىلىۋاتقان ياكى كاتېكىستانغا قارشى تۇرۇش پىلانىنى كۆرۈشتىن قورقماڭ.
مۇتەخەسسىسلەرنىڭ تۈرلىرى
سېتىش ۋاقتى - كەسىپنىڭ ھازىرقى ئادەتتىكى ئىسمى, ئۇنىڭ پائالىيىتى بىر قەدەر كەڭ.
- ئاكتىپ سېتىش بۆلۈمى بىلەن ئالدىراش بولالايدۇ. بۇ مۇتەخەسسىسلەر, ئىشخانىنىڭ سىرتىدا, ئىشخانىنىڭ سىرتىدا. مۈرىسىدە - خېرىدارنى بازىسىنى كېڭەيتىپ, مەھسۇلاتنى ئىلگىرى سۈرۈش پائالىيەتلىرىنى ئىلگىرى سۈرۈش پائالىيەتلىرىنى زىيارەت قىلىدۇ.
- پاسسىپ سېتىشتىن ئايرىلىشتا ئىشلەڭ. بۇ خىل مۇتەخەسسىسلەر قىزىقىدىغان خېرىدارلارنىڭ كەلگەن تېلېفونلىرى. باشقۇرغۇچىنىڭ ۋەزىپىسى تېخىمۇ كېيىنكى ھەمكارلىقتا بايقالغان ئادەمنى قايىل قىلىشى كېرەك.
- بىۋاسىتە سېتىش مۇتەخەسسىسى بولۇڭ . شەخسەن كۈندە ئۇچرايدۇ, بۇ ئۇنىڭ ئاكتىپلىقلىق سېتىش دېرىكتورىنىڭ مۇھىم پەرقى. مەلۇم مەنىدىن ئېيتقاندا, بۇ شىركەتنىڭ چىرايى. شۇڭلاشقا, ئۇ تاۋارنى ئىلگىرى سۈرۈش بولمىغان ئادەم, ئەمما «ساتىدۇ». مۇھىم ماھارەت ۋە سودا ئالاقىسى, ئۆزى-سىناق, ھەتتا بورماللىغان. بىر سۆزتە, بۇ شىركەتتىكى دىپلوماتىك ۋەزىپىسىدىن بىلىدىغان مۇتەخەسسىس.
- تەرەققىياتتىكى خىزمەت مۇتەخەسسىسى. بۇ ئەمەلىيەتتە نۇرغۇن داكاتورلارنىڭ ئۇنىۋېرسال ئورنى. تەرەققىياتنىڭ جېرىكتورىنىڭ مۈرىسىگە - شىركەتنىڭ ئىستراتېگىيىلىك نىشانى, بازار تەتقىقاتلىرى قاتارلىقلار.
- توپ سېتىش ئۈچۈن باشقۇرغۇچى بولۇڭ. مال-مۈلۈك ۋە سودىگەرلەرنىڭ ئومۇمىي كەسپىدە - بۇ ئىشارەت - بۇ ئىشارەتنىڭ تېمىسىدىكى تېزىس.
بۇلارنىڭ ھەممىسى مۇمكىن ئەمەس. چوڭ شىركەتلەردە, مائارىپنىڭ يەككە جۇغراپىيىلىك بۆلىكىدە رايونلۇق جارېگالىيە بۇ بۆلەك باشقۇرغۇچى بار, رايون بازىرى بىلەن شۇغۇللىنىدىغان رايون باشقۇرغۇچى بار بازار باشقۇرغۇچى بارلار بار. كارخانا سېتىلىش تارماقلىرىمۇ بار, ھەتتا خېرىدارلار قوللاش دېرىكتورى بار - بۈگۈنكى تەرەققىي قىلىۋاتقان كەسىپلەر بۇ سېتىۋالغۇچى بىلەن ئۇزۇن مۇددەتلىك مۇناسىۋەت ئورنىتىشىغا يول قويىدۇ.
قايسى كەسىپلەردە ئىشلەيدۇ?
بۇ تىزىملىك پەقەت غايەت زور: ئاپتوماتىك قىسىمسىنىڭ ئاپتوماتىك ئۈسكۈنىلىرىگە كىيىم-كېچەكتىن ئالاھىدە ئۈسكۈنىلەرگە ئىشلىتىلىدۇ. بۇ باشقۇرغۇچىنىڭ مۇھىم تەلىپى ئۇلارنىڭ كەسپى ۋە ئۇنىڭدا ئاساسلىق جەريانلارنى چۈشىنىدۇ ۋە يۈز بەرگەنلىكىنى ئېنىق بىلىشكە ئۇچرىغان. شۇڭا, ئىلگىرى سېتىلغان بولۇپ, زاپاس زاپچاسلارنى سېتىلغان ۋە ئەشيا ئوبوروتى مۇلازىمىتىدىن تەشۋىق قىلىش بىلەن شۇغۇللىنىدىغان مۇتەخەسسى بولمايدۇ. مەلۇم ئورۇنغا چىن كۆڭلىدىن زۆرۈر بولسا, مۇمكىن, ئەمما خىزمەتچان. شۇڭلاشقا, زاپاس زاپچاسلىرىدىن بارىمىزغا قوشۇش قۇرۇلمىلارغا شۇنچە ئاسان يوليالايدۇ.
قايسى كەسىپتە بۇ ساندىكى باشقۇرغۇچىلار تەلەپتە ئەڭ كۆپ بولىدۇ:
- نېفىت مەھسۇلاتلىرىنى سېتىش (ياخشى مائاشلىق ئەڭ ئۈمىدۋار رايونلاردىن بىرى)
- داۋالاش ئۈسكۈنىلىرىنى سېتىش (بەزى شىركەتلەر كەمتلامش كېرەك خاراكتېرلىك داۋالاش تەربىيىسى تەلەپ قىلىنىدۇ)
- يېڭى بىنالاردا كىيىم-كېچەكلەرنىڭ تۇرالغۇلارنى ئەمەلگە ئاشۇرۇش, ياغاچ ئۆيلەر, بېغارتۇرماقتا بېغالاڭ (ھەمىشە ئېھتىياج ھەمىشە)
- يېزا ئىگىلىك ماشىنىلىرى, ئېلېكتر مەھسۇلاتلىرىنى سېتىش
- مېتال مۇلازىمىتى;
- ئارىلىق ۋە كىرىش ئورۇنلاشتۇرۇشى بىلەن سېتىش
- بانكا مەھسۇلاتلىرىنى يولغا قويۇش (بانكىدىكى مۇتەخەسسىسلەر)
- بەدەن چېنىقتۇرۇش كۇلۇبى مۇلازىمىتىنى سېتىش;
- تۇرۇبا سېتىش
- قانۇن مۇلازىمىتىنى ئىلگىرى سۈرۈش (مەيداننى ئاكتىپ تەرەققىي قىلدۇرۇش);
- قۇرامىغا يەتكەنلەر ۋە گۈزەللىك مەھسۇلاتلىرىنى يولغا قويۇش
- قۇرۇلۇش ماتېرىياللىرى, ئۆي جاھازلىرى قاتارلىقلار سېتىش.
بىر جايدىن بىر جەڭگە ئۆتۈش بەزىدە مۇرەككەپ بولىدۇ, ئەمما تەرەققىياتقا يېتەرلىك بولالايدۇ. ئۇ يەنە ئۇ كىشى يۈز بەرمەكچى بولىدۇ, لېكىن قىسقا ۋاقىت ئىچىدە پەقەت بۇ ساھەنىڭ ئۆزگىرىشىنى قارار قىلىدۇ.
شۇڭا, ياخشى زاپچاس ۋە زاپچاس ساتقان ئاياللار بار, ئەمما ئۇلار گۈزەل مۇلازىمەت ياكى سەنئەت مۇلازىمىتىنى سېتىشتا پۈتۈنلەي ئوخشىمايدىغان كەسپىي جەھەتتىن رېئاللىققا ئايلاندۇرۇش.
سالاھىيەت
«كوچىدىن» بولۇپ, يۇقىرى مائاشلىق ۋە تېخىمۇ مۇھىمى, تېخىمۇ مۇھىمى. گەرچە بۇ خىزمەتنى بايقىغىلى بولسا, ئەقلىي ئىقتىدارلىق مال كۆرگۈلمايدىغان بولسا, ئەقلىي ئىقتىدارلىق مال كۆرگۈسى بولسا, تەجرىبە بولمىسا, تەجرىبە بولمىسا, تەجرىبە بولمىسا, تەجرىبە بولمىسا, تەجرىبە بولمىسا, تەجرىبە بولمىسا, تەجرىبە بولمىسا, تەجرىبە بولمىسا, تەجرىبە بولمىسا, تەجرىبە بولمىسا, تەجرىبە بولمىسا, تەجرىبە بولمىسا, تەجرىبە بولمىسا, تەجرىبە بولمىسا, تەجرىبە بولمىسا, تەجرىبە بولمىسا, تەجرىبە بولمىسا, تەجرىبە بولمىسا, تەجرىبە بولمىسا, تەجرىبە بولمىسا, تەجرىبە بولمىسا, تەجرىبە بولمىسا, تەجرىبە بولمىسا, تەجرىبە بولمىسا, تەجرىبە بولمىسا, تەجرىبە بولمىسا, تەجرىبە بولمىسا, تەجرىبە بولمىسا, تەجرىبە بولمىسا, تەجرىبە بولمىسا, تەجرىبە بولمىسا, تەجرىبە تۇرغىلى بولمىسىمۇ, ئوقۇش ۋە ئىقتىدارغا ئىگە. ئەمما كۆپىنچە ئەھۋاللاردا ياخشى سېتىش دېرىكتورى بولۇش ئۈچۈن, ئادەم ئىشلەتكۈچى ئورۇننىڭ ئاساسلىق تەلىپىگە ماس كېلىشىڭىز كېرەك.
ھەمدە توغرا يېزىش ۋە ئۇنى ئىقتىدارلىق ھەمراھ خەت بىلەن تەمىنلەش تولىمۇ مۇھىم.
مائارىپ
«مائارىپ» ئابزاستا بارلىق دەرسلەرنى بەلگىلەشنىڭ ھاجىتى يوق ۋە قايتا قوزغىتىشنىڭ ھاجىتى يوق (ئەگەر 3-4 دىن ئېشىپ كەتسە). ئۆگىنىشنىڭ ئاساسلىق جايىنى يېزىش كېرەك: ئۇنىۋېرسىتېت ياكى DRS. ئەگەر سىز ئىلتىماس قىلغان ئارخىپنى ئۆگەنگەن بولسىڭىز, ئەمما سىزنىڭ ماللىرىڭىزدا ئالاھىدە دەرسلىك بىلەن شۇغۇللىنىڭ, ئۇلارغا ئەھمىيەت بېرىڭ.
ئەگەر بىز خۇلاسە سۆزلىماتلىمىساق, ئەمما مائارىپ ئورگىنى تاللىشى, مەھسۇلات) كاپالەتلەر ئىقتىسادنى كۆرسىتىدۇ. بۇ ئوخشاش ئىسىم «سېتىش دېرىكتورى» بىلەن ئالاھىدە ئالاھىدە, ئەمما ئۆلچىمى دائىم دائىم كۆرۈلىدۇ - «دابا». بۇ مۇتەخەسسىسلەر ئىقتىسادنىڭ فوندى جەمئىيىتىنى بىلىشى كېرەك, بوغالتىرلىق, گىرىم قىلىدۇ.
ئارخىپ مائارىپى ھەتتا ئالىي مەكتەپ) يېڭى مۇتەخەسسىسنىڭ ئالاھىدە باشلىنىشى.
DCS دا ھەرىكەت قىلىش مۇمكىن, كېيىن ئالىي مائارىپ, ئۆگىنىش پروگراممىسى ياكى سىرتتىن يىراقتىن ئالىدۇ. سىز ئۇنىۋېرسىتېت ھاكىمىيىتى ۋە DRS ھەمكارلىقىنى تاللىيالايسىز, شۇن, شۇڭا ئالىي مائارىپ ئاپپاراتىنى ئەستايىدىل باھالاشتىن, تېخىمۇ داۋاملىق داۋاملاشتۇرغىلى بولىدۇ.
ماھارەت
ئۇلار بەزىدە ئاساسىي مائارىپتىن مۇھىم. ئۇلار تاللانغان كەسىپتە مۇۋەپپەقىيەت قازىنىدىغان كەسپىي قوراللار. ئوقۇغۇچىلارنىڭ بىرىنچى سېتىش ئىقتىدارى ئوقۇغۇچىلارغا ئېرىشكىلى بولىدۇ ۋە ئۇلارنى مۈلۈككە يېزىڭ.
بەزى شىركەتلەر سېتىش دېرىكتورىنىڭ ياردەمچىلىرىنى تەلەپ قىلىدۇ: بۇ يازمىلار لايىق تەجرىبىنى قوبۇل قىلىدىغان يېڭىلىقلارنى قوبۇل قىلىدۇ, ماھارەت بىلەن بىرلەشتۈرۈش (ئۇنىۋېرسىتېت ياكى ئۇنىۋېرسىتېتتا ئوقۇغان) ۋە ئەمەلىيەتتا.
بۇنداق كەسپىي »بۇنداق كەسپىي ھالدا« يېقىشلىق »دىن كېيىن كۆپەيتىڭ, ئەلۋەتتە.
مۇۋەپپەقىيەت
ئەگەر خۇلاسە چىقارساق, «مۇۋەپپەقىيەت» تەلەپ قىلىنغان نەرسە تەلەپپۇز. ئۇنى - مۇۋەپپەقىيەتلىك تەجرىبە, ئەڭ مۇۋەپپەقىيەتلىك سودا ۋە ھادىسىلەرنى, شەخسىي مۇكاپات ۋە داتلارغا يۆتكىلىدۇ. بۇ ۋاقىتتا بۇ جەرياندا مۇتەخەسسىسلەرنىڭ ئاچقۇچ بىلەن مۇرەككەپلىكىنى تۈزۈشكە توغرا كېلىدۇ.
مۇۋەپپەقىيەتلەرنى تەپسىلىي بايان قىلىش ھاجەتسىز - دىققەت قىلىشقا تېگىشلىكىم ئۈچۈن, مەسىلەن:
- «X X» شىركىتى بىلەن سودا ئاخىرلىشىش ئۇسۇلى, ئەڭ ئەۋزەل يىللىق تەشكىلات;
- ئاساسلىق سۆھبەت يىغىنىغا قاتنىشىش (ئىسمى) باش ياڭراتقۇلارنىڭ بىرى سۈپىتىدە قاتنىشىش
- مىننەتسىز, خەت, دىپلوم (بولسا)
- كەسپىي ئېتىراپ قىلىش, يىللىق سېتىش ئاخىرلاشقاندا مائاشنى ئاشۇرۇش.
بەزىلەر ئۈچۈن, ئاساسلىق نەتىجىنى مۇلازىمەت كۆپەيتىدۇ: ئادەتتىكى دېرىكتورنىڭ سېرمىسىدىن سېتىش تارماقلىرىنىڭ بېشىغا توغرا كېلىدىغان. ياكى باش ئىشخانىدىكى رايونلۇق ئىشخانىدىن ھەرىكەت (مائاش ۋە پايدا ئېلىش ۋە پايدا نىسبىتى).
شەخسىي سۈپەتلەر
كەسىپ تاللاش باسقۇچىدا, يەنىلا ئەستايىدىل ئويلىشىڭىز كېرەك. سېتىشتىكى ئالاھىدە خىمىيىلىكلەرنىڭ شەخسىي خىمىيىلىك ماتېرىيالى ئۇنىڭ كەسپىي ئېكرانىغا بىۋاسىتە تەسىر كۆرسىتىدۇ.
- مەشقاۋۇل بىلەن خېرىدار بىلەن ئالاقە قىلىش ئىقتىدارى. بۇ يەنە سودا ئالاقىسىنى, سۆھبەتلەشتۈرۈش ئىقتىدارىنى كۆرسىتىپ, ئالاقىنى قۇرۇش, سۆھبەت ئېلىپ بېرىش ۋە چۈشىنەلگەن. بۇنى قىلىش ئۈچۈن, ئەينەكنى قوللىشىڭىز كېرەك, بۇنى ئەلۋەتتە تەرەققىي قىلدۇرغىلى بولىدۇ, شۈبھىسىزكى, ئۇ بىر كەسىپكە زىيان يەتكۈزمەيدۇ, پىسخىكا جەھەتتىن جانلىق, ھەتتا قىيىن ئەھۋالدا تىنچلىق بىلەن تىنچلىقنى ساقلاش ئىقتىدارى.
- قايىل قىلارلىق كۆرۈنۈش . ئۇنىڭ مۇھىملىقىنى ئىنكار قىلىش ئەخمەقلىق. ھەمراھى بىلەن ھەمراھى بىلەن پاراڭلىشىشلا ئەمەس, ئۇ ئاڭلايدىغان بولاتتى, شۇنداقلا كۆرۈنۈشىمۇ شۇنى كۆرۈپ بېقىڭ. بىز جىسمانىي گۈزەللىكنى سۆزلەۋاتىمىز, ئەمما ئۆزىنى ئۆزىدىن ئىشەنچدىكى ئالاھىدە مۇتەخەسسىسنىڭ ئوبرازى ھەققىدە قەسەمكى, بۇ كۈچلۈك تاشقى تەرەپلەرنى تەكىتلەيمىز. سودا-سودا سۈرىتى, جەلپكار ئىقتىدارلارغا دىققەت قىلىڭ, تاشقى رەسىمدىن تارتالايدۇ, كۈچلۈك شەخسىي قوراللار.
- جەلپ قىلىش كۈچى, ھارۋىسى . ئۇ كىشىنىڭ ياكى ئۇنىڭ رەسىمىنىڭ مۇكەممەل بولۇشىغا باغلىق ئەمەس. بۇ ئىقتىدار كىشىلەرنى ياخشى كۆرىدۇ, ھەمىشە سېتىلىدۇ. مەھسۇلات ياكى مۇلازىمەت بىلەن خېرىدارغا قىزىقىشىڭىز, بەزىدە ئۇنى دەسلەپتە قىزىقىشى كېرەك. دىققەتنى تارتىش, ھېسداشلىق قىلىش.
- بېسىم كەڭ قورساقلىق . سودىدا, بەك ھور ۋە بوش ئادەملەر ئەمەلىيەتتە چىقىرالمايدۇ. ئۇلار «مەغلۇبىيەتچىلەر» ھالىتى ۋە «كىچىك جەڭدە جاراھەت» تىن ئالماشتۇرۇش تەس. ئەمما باشقۇرغۇچىنىڭ ئاساسىي سۈپىتى ۋاز كەچمەسلىك, يېڭى ھەل قىلىش چارىسىنى ئىزدەۋاتىدۇ.
كەسپىي پائالىيەت جەريانىدا بەزى سۈپەتلەر (ياكى پۈركۈش »). ھەمدە بۇ قاراشنى ئويلاشقان ئالاھىدە ئىككى قوشۇلغان.
ئىقتىدار مەسئۇلىيىتى
بۆلۈمدە بىر ئادەم ئادەتتىكى دېرىكتار بولسىمۇ, بىر قانچە بىرلىك, بىر قانچە بىرلىك, ئىشلەپچىقىرىشنىڭ ئەۋلادلىرى يەنىلا خىزمەتكارلارنىڭ ھەر بىر ئىشلىرىغا تايىنىۋاتىدۇ. ئۇلۇغ, ئەگەر خىزمەتنىڭ دەسلەپكى كۈنلىرىدە, مۇتەخەسسىس ئۆزىنىڭ يېتەرلىك روشەن بولۇش سۈپىتىڭىز بارلىقىنى ئاللىقاچان ئېنىقلاپمۇ ئېنىقلاندى. خىزمەت كۆرسەتمىسىدە بەلگىلەنگەن ۋاقىتتا, ئەسلىدە بارلىققا تەقسىملەنگەن.
نىشان
يەلكەنلىك باشقۇرغۇچىنىڭ ئاساسلىق مەسئۇلىلىرى:
- تەشكىلات ۋە سېتىش باشقۇرۇش;
- ئانالىز خىزمىتىنى پىلانلاش ۋە يولغا قويۇش
- سېتىش ئۆزىگە كاپالەتلىك قىلىش
- تاۋار ئەۋەتىش, خېرىدارلار ئارقىلىق ھېسابلاش قاتارلىقلارنى كونترول قىلىش.
بۇنىڭغا ئاساسەن, مۇتەخەسسىس نىشانغا تەڭشەلدى, بۇ ئىجرا قىلىنىشنىڭ ئاساسلىق شەرتلىرى. نىشان ھەمىشە پېئىللار بىلەن باشلاڭ مەسىلەن, يېڭى خېرىدارلارنىڭ ئېقىقىلۇزىنى ئاشۇرۇش, خېرىدارلارنىڭ ئاساسىنى كېڭەيتىپ, ھۈزلۈك سېتىشنىڭ چىقىمىنى تاپشۇرغاندا يېڭى قوراللارنى ئىشلىتىپ, پايدا ئېلىشنىڭ مۇمكىنچىلىكىنى كۆرسىتىپ بېرىدۇ.
ۋەزىپە
ئۇلار نىشاندىنمۇ ماس كېلىدۇ, ئۇلار يەنە خەت يازمايدۇ. مەھسۇلاتنى توغرا سېتىش, خېرىدارلارنى كېڭەيتىپ, شىركەتنىڭ ئىقتىدارىنى كېڭەيتىڭ - بۇ, ياڭور باشقۇرغۇچىنىڭ يېتەكچىلىكىدە يېتەكچىلىك قىلغان.
مۇتەخەسسىسلەرنىڭ ئاساسلىق ۋەزىپىسى مۇناسىۋەتلىك بولۇپ, سېتىشنىڭ چەكلىمىلەر جەلپ قىلىدىغانلىقىنى, ئۇنى زور تەھلىل ھېسابلاش بىلەن بىللە قىلىڭ.
باشقۇرۇش بۇنى كۆرۈشى كېرەك دېرىكتور ئەقىل-پارە قىلالمايدىغان ھەرىكەتلەرنى قىلمايدۇ, ئەمما ياخشى, ياخشى ھېسابلانغان قاراشتىكى كونكرېت ھەل قىلىش چارىسى. دەسلەپتە باشقۇرغۇچى ئۇلار بىلەن شۇغۇللىنىپ, كېيىندىن كېيىن, ئۇ ئىستېمالچىلاردىن ئىشلەشكە باشلايدۇ. ئۇنىڭ ئاساسلىق ۋەزىپىسى باشقا ئالاھىدە گۇرۇپپىلارنىڭ جەلپ قىلىشقا بولىدىغان ئىستراتېگىيىلىك ئىستراتېگىيىسىنى تەرەققىي قىلدۇرۇش ئىستراتېگىيىسى تەرەققىي قىلدۇرۇۋاتىدۇ.
شۇنىڭ بىلەن بىر ۋاقىتتا, يەلكەن باشقۇرغۇچى بىر خىزمەتچى تىجارەتنى تەڭشەشنى ئېنىق كۆرسىتىپ, شىركەتنىڭ ئاساسىي نىشانلىق نىشانلىق نىشانى ۋە مەقسىتىگە تايىنىدۇ, شۇنداقلا ھوقۇقنى بەلگىلەيدۇ ۋە جەلپكار ئالاھىدىلىكلەرنى تېخىمۇ جەلپ قىلىش ھوقۇقىنى بىلىدۇ ۋە جەلپ قىلىدۇ.
كەسىپ مۆلچەرى
ئەگەر بىر ئادەم پېشقەدەم ياكى باشلامچى باشقۇرغۇچىنىڭ ئورنىنى ئالغان بولسا, ئۇنىڭ يۇقىرى مائاشنى ھېسابلاش ھوقۇقى بار. مۇۋەپپەقىيەتلىك بولغان مۇتەخەسسىسلەرنىڭ قانچىلىك كىرىم قىلىدىغانلىقىنى, چۈنكى بۇ كۆرسەتكۈچ شىركەت ھالىتىگە باغلىق. مائاشى 50 دىن 150 مىڭ رۇبلى ۋە ئۇنىڭدىن يۇقىرى. مائاشنىڭ ئېشىشى ئادەتتە باشقۇرغۇچىنىڭ ئىشخانىسىنىڭ نەتىجىسىگە ماس كېلىدۇ.
ئەگەر كىچىك شىركەتتىن باشلىشىڭىز كېرەك, ئاندىن بېغىشلاش ھەمىشە مائاش مۆلچەرىگە ماس كەلمەيدۇ. ئەمما بىر تەجرىبە قانچىلىك ۋاقىت, تەرەققىي قىلىۋاتقان ماھارەت تەرەققىي قىلىۋاتقان, ئالاقە كۆرۈندى, بەلكى قابىلىيىتى جەھەتتە مەشىقلىنىۋاتىدۇ. Grown سېتىش مۇتەخەسسىسى ھاياجتۇرغا كەلگەندە, شىركەت يەنە بازاردا «ھەيران قالدۇرىدىغان ئايروپىلان».
ئىستىقبالىغا كەلسەك, مۇمكىنچىلىك مەيدان مۇسابىقىسى تېخىمۇ يۇقىرى (سېتىش بۆلۈمىنىڭ باشلىقىغا ئايلاندى) باش ئىشخانىغا بېرىڭ) ھەمىشە. ھۆكۈمەتلەر خىزمەت ۋە ھۆرمەت قىلىشنى, ئىلگىرى بېرىشكە, «ئازىيى» »نى« ئۆستۈرگەن »نى باشلاپ, ئۇ ئارقىلىق« لېنى »كە ئالمايدۇ. ئۇنىڭدىن باشقا, كارخانا ۋارىسى ئادەتتە رەھبەرلىك بىلەن قەدىرلىنىدۇ.
يەم-خەشەك باشقۇرغۇچىنىڭ خىزمىتى كۆپ خىل, مۇرەككەپ ۋە ئۇنتۇلغۇسىز. بۇ مۇتخايىزىم خېرىدارلار بىلەن ئالاقىلىشىپلا قالماي - ئىستېمالچىلار ۋە تارقاتقۇچىلار قۇرۇلۇشلار ۋە تارقاتقۇچى شىركەتلەر ئىچىدە تارقاتتى, توختام تۈزۈپ قويىدۇ. ئۇ پونىنى ۋە ئۇلارنىڭ تەربىيىلەش ۋە ئۇلارنىڭ دەرسلىكىنى تەشكىللىشى, كۆرگەزمە بۇيۇملىرى ۋە سۆھبەت يىغىنىغا قاتنىشىشى, رىقابەتچىلىرىنى نازارەت قىلىش ۋە تەپسىلىي دوكلاتنى نازارەت قىلىش ئۈچۈن بولىدۇ.
ئەگەر بۇ قىزىقارلىق ئىشلار بولسا, قورقۇپ كەتمەيدىغاندەك قىلسا, سېتىش دېرىكتورى قىزغىن ئادەم ۋە ياخشى ئىش ھەققى ۋە كەسپىي مەنپەئەت يەتكۈزۈشتىن ھۇزۇرلىنىدۇ.
