Сату бүлеге начальнигы позициясенә гариза бирсәгез, сезгә дөрес язма ясарга туры киләчәк. Шәхси һәм бизнес сыйфатларына гариза бирүче, нинди тәҗрибә, нинди тәҗрибә булырга тиеш, нинди тәҗрибә тупларга кирәклеге бар. Ахырда, без бу позиция өчен уңышлы кыскача мәгълүмат алабыз.
Үзенчәлекләр
Башта, сату бүлегенең сату бүлегенең төп функцияләре белән билгеләнәчәк - бу моннан соң кыска методларның эчтәлеген "кире кагар". Бу белгечнең җаваплылыгы төрен билгеләргә мөмкин, компания эше белән гомуми танышканнан соң - Бүлек башлыклары иң башка төрле бурычларны кичерә ала, шуңа күрә күбрәк предприятия, махсуслаштырылган һәм тар пошлиналар булачак.
Гомумән, сату директоры:
- товарлар һәм хезмәтләр өчен базарны анализлый;
- Пропагандалау һәм маркетинг стратегиясе өстендә эшли;
- клиент базасын киңәйтү өчен җаваплы;
- товар белән тәэмин итүне контрольдә тоту һәм клиентларга хезмәт күрсәтү;
- Гермерлар дективлары.
Бүлекнең дежур доклады еш кына клиентлар белән иң зур клиентлар һәм потенциаль клиентлар белән сөйләшүнең өлеше. Йомгаклап әйткәндә, бу белгеч төзелгән һәм аны сатучы буларак сатуның барлык операцияләре өчен дә җаваплы дип нәтиҗә ясарга мөмкин. Белгеч җаваплылыгы, компаниянең тулаем алганда, турыдан-туры структур бүленү эшчәнлегенең эффективлыгына бәйле.
Сату секторы башлыгы позициясендә резюме ничек компету үткен булырга? Бердәнбер дөрес шаблон мөмкин түгел, ләкин берничә файдалы киңәшләр бирү - җиңел.
Төп бүлекләр
Теләсә нинди резюмеда мөһим берәмлек. Күпчелек эш бирүчеләрнең "манара" таләп итә, ләкин сәүдәдә зур тәҗрибә булса, кайберәүләр гариза бирүченең булмаганда "күзләрен йома" ала. Ләкин, Студентларны тәмамлаучылар гына идарә итү урыннары гына куллана ала, еш кына бу белгечләр "маркетинг" белгечләре, "сату технологияләре" яки "җәмәгатьчелек белән" "- Статистика күрсәткәнчә, бу" визиткалар "да еш очрый торган бу юнәлешләр.
Башка икътисадый яки коммерция белеме булырга рөхсәт ителә. Берничә компаниядә, гуманитар белгечлекләр кешеләре сату бүлеге начальнигы вазифасына расланырга мөмкин. Иң мөһиме - принципта һәм тиешле шәхси сыйфатларда белемнең булуы.
Лидерлык позициясенә тиешле эш тәҗрибәсе булмаган эш бирүчеләрнең бик аз эш бирүчеләре кирәк. Шуңа күрә уңышлы кандидатның йомгаклары кирәк булырга тиеш Хезмәтнең алдагы хезмәтләре исемлеге, гариза бирүче сәүдә бүлеге начальнигы булып эшләде:
- Базар анализы һәм сату үсеш стратегияләрен әзерләү;
- Эффектив сату системасын оештыру;
- Коммерция бүлеген төзү һәм аның рациональ бүленеше белән идарә итү;
- сату һәм сату вәкилләре өчен сайлау агентлары;
- Төп клиентлар белән бизнес сөйләшүләре;
- Документлар белән идарә итү белән идарә итү.
Сату тармагы начальнигы вазифасына кандидат өчен, эш нәтиҗәлелеген санлы раслау бик мөһим, шуңа күрә йомгаклау буенча профессиональ казанышлар кыскача блок булырга тиеш.
Мәсәлән:
- елына 30% ка артты;
- клиент базасын 2 тапкыр киңәйтте;
- Мин керемнәрне 15% ка киметә алдым.
Без күрсәтмибез Сезнең бүлектә ничә эшче бар иде.
Киләсе агрегат өстәмә, ләкин шулай да урта менеджерның тулаем алганда күз алдына китерү кыен, бу телләргә ия. Күпчелек очракта, "Сәүдә бүлеге начальнигы" кысаларында вакансия инглиз телен белү, бераз аз аерылып торган - немец телен күрсәтә. Бу көннәр бу көннәр башкаларга караганда күбрәк бәяләнә.
Онытмагыз, Чит телдә иркен белүче теләсә нинди белгеч рәхмәтле - ул беркемгә дә билгеле түгел, аларда клиентлар киләчәктә аралашырга туры киләчәк. Мөгаен, компания аны дөнья базарына үсә барган саен, аннары сезнең профессиональ үсеш һәм карьера өчен уйнаячак.
Партенталь кандидат позиция өчен компьютер белән эшли ала, аның стандарт офис программалары, 1C, шулай ук график редакторлар эше турында төп фикерләр бар иде.
Шуңа күрә игътибарны җәлеп итегез Сату бүлеге начальнигы эзләгәндә, эш бирүче кандидатның шәхси үзенчәлекләренә аеруча игътибар бирә. Беренчедән, бу аралашучан кеше, ачык һәм актив - мондый сыйфатларга, шиксез, эшлекле сөйләшүләр алып барганда файдалы булачак. Шулай ук психология белеменең күрсәтмәләрен булдырмый - әгәр сез бу өлкәдә курслар үткән булсагыз, әлбәттә, аларны резюмегызда күрсәтегез. Эшчәнлекнең характеры начальнигы кешеләр белән аралашырга мәҗбүр булалар, һәм кайвакыт потенциаль клиентка басым ясарга мәҗбүр булалар - бу очракта психология белеме шулай булачак.
Aboveгарыда әйтелгәннәргә өстәп, резюме мондый характеристикаларны күрсәтүне үз эченә алырга тиеш:
- куркыныч ситуацияләрдә тиз карар кабул итү сәләте;
- югары эризлар һәм яхшы офыклар;
- Аналитик акыл;
- Оештыргыч осталык.
Шунда ук берничә адым ясау, батырлык - болар барысы да компаниянең иң яхшы менеджерының игътибарын үз кандидатурага җәлеп итәр, шуңа күрә бу фикерләрне санга сукмаудан яхшырак.
Тутыру өчен тәкъдимнәр
Йомгаклау язганда, аны тәмамлау өчен кайбер кагыйдәләр:
- Бөтен текстта иярергә тиеш Бер стиль дизайны: шул ук шрифт, антраяның бер зурлыгы һәм индекслары;
- Текст бик компетентлы язылырга тиеш. (орфографик һәм синтаксик хаталар булмаса);
- Әгәр сез планлаштырасыз икән Өстәмә фото тексты - "Документлар өчен" классик версиясендә тукта, пальма агачлары һәм карпетлар фонында сәнгатьчә образлар юк, урын юк;
- Резюмегызны өстәргә тырышыгыз Ияртү хаты - Бу эш бирүчедә файдалы тәэсир калдырачак, сез индивидуаль җавап җибәргәнегезне күрсәтәчәк, һәм барлык вакансияләр буенча шаблон бюллетенен үтәмәде;
- Кирәк булмаган мәгълүматлардан сакланыгыз - Сезнең хоббиыгыз, гаилә торышы, начар гадәтләр сезне белгеч итеп характерламый, шуңа күрә интервью өчен бу мәгълүматны калдырыгыз, аннары эш бирүче бу темаларга тәэсир итсә.
Мисаллар
Ахырда, без сату тармагы вакансиясе өчен уңышлы кыскача кыскача мәгълүмат бирәбез.
Үрнәк
Петров Иван Иванович
D. R. - 12/17/1980
Резиденция урыны: Калуга
Контакт номеры: ***. **. ***
Максат : Профессиональ тәҗрибә, шулай ук сату бүлеге начальнигы вазифасында бизнес осталыгы.
Мәгариф:
Дәүләт икътисад университеты "коммерция эшчәнлеге.
2013-нче Б. 2013 "Эксперт" белгече "Эшләү белән эшләү"
2018-нче елда белгеч тренинг "Эффектив сату техникасы"
Эш тәҗрибәсе:
Май 2012 - 2015 елның июле - "иң яхшы база плюс"
Позиция: Сеймер бүлеге начальнигы
Рәсми бурычлар:
- бүлү системасын оештыру;
- билгеләнгән сату планын тормышка ашыру;
- бюджетның үтәлешен контрольдә тоту;
- Алайланырлык эш;
- Эзләү һәм укыту.
30 хезмәткәр җибәргәндә.
Профессиональ казанышлар: ел дәвамында клиент базасы базасын арттырыгыз;
Июль 2015 - Настьи. Вакыт "Кондуктура"
Позиция: күзәтүче
Рәсми бурычлар:
- Өйрәнү һәм соңрак укыту персонал;
- Дивизиядә билгеләнгән сату планнарын тормышка ашыру;
- потенциаль һәм төп клиентлар белән бизнес-сөйләшүләр үткәрү;
- Эш маршрутларын формалаштыру.
10 хезмәткәр җибәргәндә.
Профессиональ казанышлар:
- 2017 белән чагыштырганда 2017-нче елда әйләнешне арттырды;
- шул ук чор өчен 1,5 тапкыр отпускланган.
Профессиональ осталык:
- Алга киткән компьютер осталыгы;
- Инглиз телен белү;
- Сәяхәт итү.
Шәхси сыйфатлар:
- багышлау;
- Аралашу;
- актив тормыш позициясе.
