Satış bölümünün başı pozisyonuna başvurursanız, doğru bir özet yapmanız gerekecektir. Kişisel ve iş kalitelerinin bir başvuru sahibi olması gerektiği, hangi deneyimi, temel bilgi ve becerilerin sahip olması gerektiğine dair detayları bekletin. Ve sonuç olarak, bu pozisyon için başarılı bir özetin örneğini veriyoruz.
Tuhaflıklar
Başlamak için, satış departmanının satış departmanının temel işlevleriyle belirlenir - bu, özetin içeriğini "iten" "ibraz). Bu uzmanın sorumluluklarını tam olarak belirlemek mümkündür, ancak şirketin çalışmasıyla genel bir şekilde tanıdıktan sonra - Bölümlerin başkanları, en farklı görevlere dayanabilir, daha fazla işletme ile daha uzmanlaşmış ve dar görevler olacaktır.
Genel olarak, Satış Direktörü:
- mal ve hizmetler için pazarı analiz eder;
- Promosyon ve Pazarlama Stratejisi Üzerine Çalışır;
- Müşteri tabanını genişletmekten sorumlu;
- malların tedarikini denetler ve müşterilere hizmet vermek;
- Karşı tarafın alacaklarını izler.
Bölüm Görev Görevlisi, en büyük müşterilerle çalışmanın bir parçasıdır ve potansiyel müşterilerle müzakeredir. Özetleme, bu uzmanın firmanın satış ve satışının tüm operasyonlarından ve bir satıcı olarak gelişiminden sorumlu olduğu sonucuna varılabilir. Bir uzmanın sorumluluğu oldukça yüksektir, şirketin bir bütün olarak karlılığı doğrudan yapısal bölünme faaliyetlerinin etkinliğine bağlıdır.
Satış sektörü başının konumuna özgeçmişi nasıl yazdırılır? Tek doğru şablonun imkansız olduğunu, ancak birkaç faydalı tavsiyeyi sağlamak için - kolayca.
Ana bölümler
Herhangi bir özgeçmiş içindeki önemli bir birim eğitimdir. Çoğu işveren "kule" gerektirir, ancak ticarette harika bir deneyim olsa da, bazıları başvuru sahibinden yokluğunda "gözlerini kapatabilir". Bununla birlikte, yalnızca üniversite mezunlarının yönetimsel pozisyonlara uygulanabileceği düşünülmektedir, çoğu zaman bu uzmanlar uzmanlık "yönetimi", "pazarlama", "satış teknolojileri", "ticari faaliyet" veya "Halkla İlişkiler" "- İstatistiklerin gösterdiği gibi, bu yönlerden en sık" kartvizitlerde "bulunur.
Başka bir ekonomik veya ticari eğitime sahip olmasına izin verilir. Birçok şirkette, insani ve teknik uzmanlıkların insanları, satış departmanı başkanı pozisyonuna onaylanabilir. En önemli şey, ilke ve uygun kişisel niteliklerde eğitimin mevcudiyetidir.
Birkaç işveren, liderlik pozisyonuna uygun bir iş deneyimi olmayan bir kişiyi alacaktır. Bu nedenle, başarılı bir adayın özeti mutlaka tutmalı Başvuranın ticaret biriminin başı olarak görev yaptığı hizmetin önceki hizmetlerinin listesi:
- Pazar analizi ve satış büyüme stratejilerinin hazırlanması;
- Etkili bir satış sisteminin organizasyonu;
- Ticari bölümün bütçesini planlama ve rasyonel dağılımı üzerinde kontrol;
- Satış ve satış temsilcileri için seçim ve eğitim ajanları;
- Başlıca müşterilerle iş görüşmeleri;
- Belge yönetiminin kontrolü.
Satış sektörünün başkanlığının konumu için bir aday için, iş verimliliğinin sayısal onayı son derece önemlidir, bu nedenle özette ifade edilen profesyonel başarılar, özetinde vazgeçilmez bir blok olmalıdır.
Örneğin:
- yılda% 30 artış arttı;
- istemci tabanını 2 kez genişletti;
- Alacaklarda% 15 oranında bir azalma elde ettim.
Belirtmayacağız Subordinasyonunuzda kaç işçi vardı.
Bir sonraki ünite isteğe bağlıdır, ancak yine de orta yöneticiyi bir bütün olarak hayal etmek zordur - bu dile sahip. Çoğu durumda, "Ticaret Dairesi Başkanı" konumu için boşluk, İngilizce dilinin bilgisinin bir göstergesidir, biraz daha az ortak - Almanca. Bu günlerde bu odaklar diğerlerinden daha fazla değer verilir.
Aklında tut, Yabancı dilde akıcı olan herhangi bir uzman takdir edilmektedir - müşterilerin gelecekte iletişim kurmak zorunda kalacağı herkes tarafından bilinmemektedir. Şirketin dünya pazarına yetiştirmesi ve ardından dil bilgisinin profesyonel büyümeniz ve kariyeriniz için oynayabileceği mümkündür.
Bir pozisyon için yetkili aday, bir bilgisayarla, optimum olarak çalışabilmelidir, böylece standart ofis programlarına, 1C'ye sahip olacak ve ayrıca grafik editörlerin çalışmaları hakkında da temel fikirleri vardı.
Gerçeğe dikkat çekmek Satış bölümünün başını ararken, işveren adayın kişisel özelliklerine özel dikkat gösteriyor. Her şeyden önce, sosyal bir insan, açık ve aktif olmalıdır - bu tür nitelikler, herhangi bir şüphenin ötesinde, iş görüşmeleri yürütürken yararlı olacaktır. Ayrıca psikoloji bilgisinin göstergesini engellemez - bu alandaki herhangi bir kursu geçtiyseniz, kesinlikle özgeçmişinizde belirtin. Faaliyetin doğası konusundaki satış sektörünün başı, insanlarla sürekli iletişim kurmak zorunda kalır ve bazen potansiyel bir müşteriye baskı yapmak gerekir - bu durumda psikolojinin bilgisi bu arada olacaktır.
Yukarıdakilere ek olarak, özgeçmiş aşağıdaki özelliklerin bir göstergesini içermelidir:
- riskli durumlarda hızlı bir şekilde karar verebilme;
- yüksek aşık ve iyi ufuklar;
- Analitik akıl;
- Organizatör becerileri.
Hemen birkaç adım ileri ve cesaret düşünme yeteneği - Bütün bunlar, şirketin en üst düzey yöneticisinin adaylığınıza dikkatini çekecek, bu yüzden bu noktaları ihmal etmemek daha iyidir.
Doldurma önerileri
Bir özet yazarken, tamamlanması için bazı kurallar takip edilmelidir:
- Tüm metinde takip edilmelidir Tek Stil Tasarım: aynı yazı tipi, aralıkların ve girintilerin tek boyutu;
- Metin mükemmel bir şekilde yetkin bir şekilde yazılmalıdır. (yazım ve sözdizimsel hatalar olmadan);
- Eğer planlıyorsan Ekstra Fotoğraf Metni - "Belgeler için" klasik versiyonunu durdurun, hurma ağaçlarının ve halıların arka planındaki sanatsal bir görüntü yok, özetteki yer yoktur;
- Özgeçmişinizi eklemeye çalışın refakat mektubu - Bu, işveren hakkında faydalı bir izlenim bırakacaktır, bireysel bir yanıt gönderdiğiniz için onu gösterecek ve tüm uygun boşluklardaki şablon bültenini yerine getirmedi;
- Gereksiz bilgilerden kaçının - Hobiniz, hobileriniz, medeni haliniz ve kötü alışkanlıklarınız sizi bir uzman olarak nitelendirmez, bu yüzden röportaj için bu bilgileri bırakın ve yalnızca işveren bu konuları etkiliyorsa.
Örnek
Sonunda, satış sektörünün boşluğuna başarılı bir özet örneği veriyoruz.
Örneklem
Petrov Ivan Ivanovich
D.: 12/17/1980
Residence Yeri: Kaluga
İletişim numarası: ***. **. ***
Hedef : Mesleki deneyim, ayrıca satış departmanı başkanı pozisyonunda iş becerileri uygulamak.
Eğitim:
Uzmanlık "Ticari Faaliyetlerde Devlet İktisat Üniversitesi.
2013 M.Ö. "Uzman" Eğitim "Alacaklarla Çalışma"
2018 BC Uzman Eğitimi "Etkili Satış Tekniği"
İş deneyimi:
Mayıs 2012 - Temmuz 2015 - "Top Market Plus"
Konum: Sailer Bölümü Başkanı
Resmi görevler:
- Dağıtım sisteminin organizasyonu;
- yerleşik satış planının uygulanmasının sağlanması;
- bütçenin yürütülmesi üzerine kontrol;
- Alacaklarla çalışmak;
- Arama ve eğitim personeli.
30 çalışanın teslimi.
Profesyonel Başarılar: Yıl için 200 ila 500 satış noktasına kadar müşteri veritabanını arttırdı;
Temmuz 2015 - Nasty. Zaman "Şekerleme Opt"
Mevki: Danışman
Resmi görevler:
- işe alma ve müteakip eğitim personeli;
- Bir bölümdeki kurulan satış planlarının uygulanması;
- Potansiyel ve kilit müşterilerle iş görüşmeleri yapmak;
- Çalışma yollarının oluşumu.
10 çalışanın sunulmasında.
Profesyonel başarılar:
- 2018 yılına göre 2018 yılında 2 kez artan ciro;
- Azaltılmış alacaklar aynı dönemde 1,5 kez.
Profesyonel yetenekler:
- Gelişmiş bilgisayar yeterliliği;
- İngilizce yeterlilik;
- Liderlik personeli deneyimleyin.
Kişisel nitelikleri:
- özveri;
- İletişim yeteneği;
- aktif yaşam pozisyonu.
