สรุปผู้จัดการฝ่ายขาย: ตัวอย่างบทสรุปความรู้หน้าที่และความสำเร็จในการโพสต์หัวหน้าฝ่ายการค้า

หากคุณสมัครตำแหน่งหัวหน้าฝ่ายขายคุณจะต้องสรุปที่ถูกต้อง ให้เราอาศัยรายละเอียดเกี่ยวกับสิ่งที่คุณสมบัติส่วนบุคคลและธุรกิจควรมีผู้สมัครประสบการณ์อะไรความรู้พื้นฐานและทักษะที่ควรมี และสรุปเราให้ตัวอย่างบทสรุปที่ประสบความสำเร็จสำหรับตำแหน่งนี้

ลักษณะเฉพาะ

ในการเริ่มต้นด้วยมันจะถูกกำหนดด้วยฟังก์ชั่นพื้นฐานของฝ่ายขายของแผนกขาย - มาจากสิ่งนี้ที่จะ "ขับไล่" เนื้อหาของบทสรุป เป็นไปได้ที่จะกำหนดช่วงของความรับผิดชอบของผู้เชี่ยวชาญรายนี้อย่างเต็มรูปแบบหลังจากการทำความคุ้นเคยทั่วไปกับงานของ บริษัท - หัวหน้าแผนกสามารถทนต่องานที่แตกต่างกันมากที่สุดด้วยองค์กรที่มีความเชี่ยวชาญเฉพาะเจาะจงและแคบมากขึ้นเท่านั้น

สรุปผู้จัดการฝ่ายขาย: ตัวอย่างบทสรุปความรู้หน้าที่และความสำเร็จในการโพสต์หัวหน้าฝ่ายการค้า 7399_2

โดยทั่วไปผู้อำนวยการฝ่ายขาย:

วิเคราะห์ตลาดสินค้าและบริการ
ใช้งานได้กับกลยุทธ์การส่งเสริมการขายและการตลาด
รับผิดชอบในการขยายฐานลูกค้า
ดูแลการจัดหาสินค้าและให้บริการแก่ลูกค้า
ติดตามลูกหนี้ของคู่สัญญา

เจ้าหน้าที่หน้าที่ของแผนกมักจะเป็นส่วนหนึ่งของการทำงานกับลูกค้าที่ใหญ่ที่สุดและการเจรจาต่อรองกับลูกค้าที่มีศักยภาพสรุปเราสามารถสรุปได้ว่าผู้เชี่ยวชาญนี้มีหน้าที่รับผิดชอบในการดำเนินงานทั้งหมดของการขายและการขายของ บริษัท และการพัฒนาในฐานะผู้ขายความรับผิดชอบของผู้เชี่ยวชาญสูงมากการทำกำไรของ บริษัท โดยรวมขึ้นอยู่กับประสิทธิผลของกิจกรรมของกองโครงสร้าง

วิธีการเขียนประวัติย่อในตำแหน่งของหัวหน้าฝ่ายขาย? แนะนำเทมเพลตที่ถูกต้องเพียงอย่างเดียวนั้นเป็นไปไม่ได้ แต่เพื่อให้คำแนะนำที่มีประโยชน์ไม่กี่อย่างง่ายๆ

สรุปผู้จัดการฝ่ายขาย: ตัวอย่างบทสรุปความรู้หน้าที่และความสำเร็จในการโพสต์หัวหน้าฝ่ายการค้า 7399_3

ส่วนหลัก

หน่วยสำคัญในเรซูเม่ใด ๆ คือการศึกษา นายจ้างส่วนใหญ่ต้องการ "Tower" แม้ว่าจะมีประสบการณ์ที่ยอดเยี่ยมในการค้า แต่บางคนสามารถ "ปิดตา" ในกรณีที่ไม่มีการขาดงานจากผู้สมัคร แม้ "- เป็นสถิติแสดงให้เห็นถึงทิศทางเหล่านี้มักพบใน" นามบัตร "

มันได้รับอนุญาตให้มีการศึกษาทางเศรษฐกิจหรือเชิงพาณิชย์อื่น ๆ ในหลาย ๆ บริษัท ผู้คนในด้านมนุษยธรรมและผู้เชี่ยวชาญด้านเทคนิคสามารถอนุมัติให้ดำรงตำแหน่งหัวหน้าฝ่ายขายได้สิ่งที่สำคัญที่สุดคือความพร้อมของการศึกษาในหลักการและคุณสมบัติส่วนบุคคลที่เหมาะสม

นายจ้างไม่กี่คนที่จะพาคนที่ไม่มีประสบการณ์การทำงานที่เหมาะสมต่อตำแหน่งผู้นำ ดังนั้นสรุปของผู้สมัครที่ประสบความสำเร็จจะต้องรักษารายการบริการก่อนหน้าของบริการที่ผู้สมัครทำหน้าที่เป็นหัวหน้าหน่วยการซื้อขาย:

การวิเคราะห์ตลาดและการจัดทำกลยุทธ์การเติบโตของยอดขาย
องค์กรของระบบการขายที่มีประสิทธิภาพ
วางแผนงบประมาณของแผนกการค้าและควบคุมการกระจายเหตุผล
ตัวแทนการคัดเลือกและฝึกอบรมสำหรับตัวแทนขายและการขาย
การเจรจาธุรกิจกับลูกค้ารายใหญ่
ควบคุมการจัดการเอกสาร

สรุปผู้จัดการฝ่ายขาย: ตัวอย่างบทสรุปความรู้หน้าที่และความสำเร็จในการโพสต์หัวหน้าฝ่ายการค้า 7399_4

สำหรับผู้สมัครสำหรับตำแหน่งหัวหน้าภาคการขายการยืนยันเชิงตัวเลขของประสิทธิภาพการทำงานมีความสำคัญอย่างยิ่งดังนั้นความสำเร็จในวิชาชีพที่แสดงในบทสรุปควรเป็นบล็อกที่ขาดไม่ได้ในบทสรุป

ตัวอย่างเช่น:

ต่อปีการหมุนเวียนที่เพิ่มขึ้น 30%;
ขยายฐานลูกค้า 2 ครั้ง;
ฉันบรรลุการลดลงของลูกหนี้ 15%

เราจะไม่ระบุมีพนักงานกี่คนในการลงโทษของคุณ

หน่วยถัดไปเป็นตัวเลือก แต่อย่างไรก็ตามมันเป็นเรื่องยากที่จะจินตนาการถึงผู้จัดการกลางโดยรวม - นี่เป็นภาษาที่เป็นเจ้าของ ในกรณีส่วนใหญ่ตำแหน่งว่างสำหรับตำแหน่ง "หัวหน้าฝ่ายการค้า" มีข้อบ่งชี้ความรู้เกี่ยวกับภาษาอังกฤษทั่วไปน้อยกว่า - เยอรมัน มันมุ่งเน้นไปที่วันนี้มีมูลค่ามากกว่าคนอื่น ๆ

นึกไว้ในใจผู้เชี่ยวชาญใด ๆ ที่พูดภาษาต่างประเทศได้อย่างคล่องแคล่ว - ไม่เป็นที่รู้จักของใครก็ตามที่ลูกค้าจะต้องสื่อสารในอนาคตเป็นไปได้ว่าเมื่อ บริษัท เติบโตไปสู่ตลาดโลกแล้วความรู้เกี่ยวกับภาษาจะเล่นเพื่อการเติบโตและอาชีพของคุณ

สรุปผู้จัดการฝ่ายขาย: ตัวอย่างบทสรุปความรู้หน้าที่และความสำเร็จในการโพสต์หัวหน้าฝ่ายการค้า 7399_5

ผู้สมัครที่มีความสามารถสำหรับตำแหน่งควรสามารถทำงานกับคอมพิวเตอร์ได้อย่างดีที่สุดเพื่อเป็นเจ้าของโปรแกรมสำนักงานมาตรฐาน 1C และยังมีแนวคิดพื้นฐานเกี่ยวกับงานของบรรณาธิการกราฟฟิค

ดึงดูดความสนใจกับความจริงที่ว่าเมื่อค้นหาหัวหน้าฝ่ายขายนายจ้างให้ความสนใจเป็นพิเศษกับคุณลักษณะส่วนบุคคลของผู้สมัครก่อนอื่นควรเป็นคนที่เข้ากับคนง่ายเปิดและใช้งาน - คุณสมบัติดังกล่าวเกินกว่าข้อสงสัยใด ๆ จะมีประโยชน์เมื่อดำเนินการเจรจาธุรกิจ นอกจากนี้ยังไม่ได้ป้องกันการบ่งชี้ของความรู้ด้านจิตวิทยา - หากคุณผ่านหลักสูตรใด ๆ ในพื้นที่นี้แล้วระบุไว้ในประวัติย่อของคุณอย่างแน่นอน หัวหน้าภาคการขายเกี่ยวกับลักษณะของกิจกรรมถูกบังคับให้สื่อสารกับผู้คนอย่างต่อเนื่องและบางครั้งจำเป็นต้องมีแรงกดดันต่อลูกค้าที่มีศักยภาพในกรณีนี้ความรู้เกี่ยวกับจิตวิทยาจะค่อนข้าง

นอกเหนือจากข้างต้นประวัติย่อควรมีข้อบ่งชี้ของลักษณะดังกล่าวเป็น:

ความสามารถในการตัดสินใจอย่างรวดเร็วในสถานการณ์เสี่ยง
การจารึกสูงและขอบเขตที่ดี;
จิตใจวิเคราะห์;
ทักษะนิเวศน์

ความสามารถในการคิดในทันทีไม่กี่ก้าวไปข้างหน้าและความกล้าหาญ - ทั้งหมดนี้จะดึงดูดความสนใจของผู้จัดการชั้นนำของ บริษัท ไปยังผู้สมัครของคุณดังนั้นจึงเป็นการดีกว่าที่จะไม่ละเลยประเด็นเหล่านี้

สรุปผู้จัดการฝ่ายขาย: ตัวอย่างบทสรุปความรู้หน้าที่และความสำเร็จในการโพสต์หัวหน้าฝ่ายการค้า 7399_6

คำแนะนำสำหรับการเติม

เมื่อเขียนสรุปกฎบางอย่างสำหรับการกรอกควรปฏิบัติตาม:

ในข้อความทั้งหมดควรติดตามการออกแบบสไตล์เดียว:แบบอักษรเดียวกันขนาดเดียวของช่วงช่วงและเยื้อง;
ข้อความจะต้องเขียนอย่างสมบูรณ์แบบ (ไม่มีการสะกดและข้อผิดพลาดทางไวยากรณ์);
หากคุณกำลังวางแผนข้อความภาพถ่ายพิเศษ - หยุดในรุ่นคลาสสิกของ "สำหรับเอกสาร" ไม่มีภาพศิลปะบนพื้นหลังของต้นปาล์มและพรมในบทสรุปไม่มีที่
ลองเพิ่มประวัติย่อของคุณจดหมายประกอบ - สิ่งนี้จะทำให้ความประทับใจเป็นประโยชน์ต่อนายจ้างจะแสดงให้เขาเห็นว่าคุณส่งการตอบกลับของแต่ละบุคคลและไม่ได้ปฏิบัติตามจดหมายข่าวเทมเพลตในตำแหน่งที่เหมาะสมทั้งหมด
หลีกเลี่ยงข้อมูลที่ไม่จำเป็น - งานอดิเรกงานอดิเรกสถานภาพสมรสและนิสัยที่ไม่ดีของคุณไม่ได้เป็นผู้เชี่ยวชาญในฐานะผู้เชี่ยวชาญดังนั้นปล่อยให้ข้อมูลนี้สำหรับการสัมภาษณ์แล้วถ้านายจ้างมีผลต่อหัวข้อเหล่านี้