நவீன உலகில், திறன் பெருகிய முறையில் செல்லுபடியாகும் மற்றும் சரியாக வணிக பேச்சுவார்த்தைகளை நடத்துகிறது. நிறுவனங்கள், மேலாளர்கள் மற்றும் மேல் மேலாளர்கள் மேலாளர்கள் தங்கள் சொந்த வணிக உருவாக்க யார் அந்த திறமை குறிப்பாக முக்கியம். இருப்பினும், வணிக பேச்சுவார்த்தைகள் அவர்களுக்கு கீழ் உயர் மட்ட கூட்டங்கள் மட்டுமல்ல, மூலோபாய முடிவுகள் வணிகத்தின் ஒருங்கிணைப்பு மற்றும் வளர்ச்சியில் செய்யப்படுகின்றன. தொழில்நுட்ப ரீதியாக, இந்த துறையில் வேலை நேரங்களில் மற்றும் வேலை செய்யும் போது நிறுவனத்தின் எந்த பிரதிநிதிகளுக்கும் எந்தவொரு தகவலையும் உள்ளடக்கியது.
பல்லுயிர்
வணிக பேச்சுவார்த்தைகளின் கீழ், அவர்கள் வழக்கமாக ஒரு குறிப்பிட்ட ஒப்பந்தத்தின் போது, கருத்துகளின் பரிமாற்றம் மற்றும் பரிந்துரைகளின் பரிமாற்றம் ஒரு குறிப்பிட்ட ஒப்பந்தத்திற்கு வருவதற்கு ஒரு சிறப்பு வியாபாரத் தொடர்பாடலைக் குறிப்பிடுகின்றனர். வெறுமனே, இறுதி இலக்கு பரஸ்பர அல்லது ஒரு பக்க நன்மைகளை அடைய வேண்டும். பல காரணங்கள் இருக்கலாம், ஆனால் அவை அனைத்தும் நான்கு முக்கிய வகைகளுக்கு குறைக்கப்படுகின்றன.
பேச்சுவார்த்தைகள் எந்தவொரு சூழ்நிலையிலும் எந்தவொரு சூழ்நிலையிலும் நடத்தப்படலாம், ஒரு குறிப்பிட்ட இலக்கை அடைவதற்கு சிகிச்சையளிக்கப்பட வேண்டும் அல்லது பல மேற்பூச்சு பிரச்சினைகளுக்கு ஒரு தீர்வுக்கு மட்டுப்படுத்தப்பட வேண்டும். வெளிப்படையாக, உலகளாவிய காரணம் என்னவென்றால், வெற்றிகரமான நடைமுறைக்கு அதிகமான செலவுகள் தேவைப்படும்.
வணிக பேச்சுவார்த்தைகளின் பல அடிப்படை வகைப்பாடுகள் உள்ளன.
- வழக்கு இயல்பு மூலம் அவர்கள் உத்தியோகபூர்வமாக பிரிக்கப்பட்டுள்ளனர் - ஒரு கடுமையான சூழலில் கடந்து, நெறிமுறை படி, அல்லது அதிகாரப்பூர்வமற்ற, ஒரு முறைசாரா, அரை தர சூழலில் கடந்து, ஆவணப்படுத்தப்பட வேண்டும்.
- சம்பந்தப்பட்ட நபர்களின் வட்டத்தில் உள் மற்றும் வெளிப்புற கிளையினங்கள் உள்ளன. ஒரு குழுவிற்குள் உள்நோக்கி நடந்து வருகிறது, இது நிறுவன மற்றும் தனிப்பட்ட பிரச்சினைகள், செயல்பாடுகளை மற்றும் திட்டமிடல் மற்றும் பொது அபிவிருத்தி உத்திகளைப் பற்றி விவாதிக்க முடியும். வாடிக்கையாளர்கள், வாடிக்கையாளர்கள் அல்லது வணிக பங்காளிகளுடன் வெளிப்புற பேச்சுவார்த்தைகள் நடத்தப்படுகின்றன.
- பேச்சுவார்த்தைகளின் வகை கட்சிகளின் சமூக நிலைமையால் தீர்மானிக்கப்படுகிறது. அதே நிலைப்பாட்டைப் பற்றி ஆக்கிரமிப்பாளர்களுக்கும் சக ஊழியர்களுக்கும் இடையிலான பேச்சுவார்த்தைகள் என்று அழைக்கப்படுகின்றன. பல நிலைகளின் கீழ்ப்பகுதிகளுடனான தலைவரின் தொடர்பு சமமற்றது.
முறை
பேச்சுவார்த்தை ஒரு சிக்கலான மற்றும் multistage செயல்முறை ஆகும், இது கணிசமான அறிவு மற்றும் செலவுகள் தேவைப்படும். மிகவும் கடினமான கட்டங்களில் ஒன்று, அவர்கள் தொடங்குவதற்கு முன்னர் நீண்டகால பேச்சுவார்த்தைகளின் விளைவுகளைத் தீர்மானித்தல், தயாரிப்பு ஆகும். இந்த கட்டத்தில் இது நோக்கங்களை நிர்ணயிக்க மற்றும் ஒரு மூலோபாயம், இடம் மற்றும் நேரம் தேர்வு செய்ய வேண்டும். மேலும், இது தகவல் சேகரித்தல் மற்றும் செயலாக்க ஒரு அற்புதமான வாய்ப்பு, மற்றும் அதே நேரத்தில் நாம் உருகும்.
தெளிவு மற்றும் சிறந்த அமைப்புமுறைக்கு, திட்டம் காகிதம் அல்லது மின்னணு ஊடகங்களில் காட்சிப்படுத்த பரிந்துரைக்கப்படுகிறது.
பேச்சுவார்த்தைகளின் இலக்கின் தெளிவான மற்றும் தெளிவான அமைப்புடன் தொடங்கி. மேலும், தொடர்ச்சியான பணிகளை பிரித்து, மூலோபாயம், தந்திரோபாயங்கள் மற்றும் அவர்களின் சாதனைகளின் வழிமுறைகளை நிர்ணயிக்க நல்லது. எதிர்ப்பாளரைப் பற்றிய அனைத்து நன்கு அறியப்பட்ட தகவல்களையும் பகுப்பாய்வு செய்யும் போது, அதன் மதிப்பீட்டின் இலக்குகள் மற்றும் அவற்றின் சாதனைகளின் வழிகள் மட்டுமல்லாமல், அவற்றின் சொந்த வளங்கள் கணக்கில் எடுக்கப்பட வேண்டும். வாதம் பற்றி நினைத்து, கணிக்க முயற்சி மற்றும் சாத்தியமான பங்குதாரர் எதிர்வினை, உண்மைகளை மற்றும் உத்தரவாதங்களை வழங்குவதற்கு எவ்வாறு அதை நம்புவது என்று யோசித்துப் பாருங்கள்.
பேச்சுவார்த்தைகளின் மோதல் பாணி பயன்படுத்தப்படவில்லை என்றால், எந்த செலவில் இலக்கு சாதனையை இலக்காகக் கொண்டால், முன்கூட்டியே சாத்தியமான சமரசங்களின் புள்ளிகளை கட்டாயப்படுத்த நியாயமானதாக இருக்கும். ஒரு விதியாக, பரஸ்பர சலுகைகள் பங்குதாரர் பேச்சுவார்த்தைகளில் ஒரு பெரிய பங்கை வகிக்கின்றன, ஒருவருக்கொருவர் குறைந்தபட்சம் சிறிய படிகள். அதை புரிந்து கொள்ள வேண்டும் மற்ற பக்கமும் ஒரு பரஸ்பர ஒப்பந்தத்தை அடைவதற்கு ஆர்வமாக உள்ளது, எனவே ஒப்பந்தம் ஆரம்பத்தில் சாத்தியமாகும்.
நிலைகள் மூன்று ரூபிள் முன்னிலைப்படுத்த பரிந்துரைக்கப்படுகிறது. தொடங்குகிறது, இது பேரம் பேசும் தொடங்குகிறது, வழக்கமாக சிறிது அளவுக்கு அதிகரிக்கிறது. உகந்த - உண்மையில், உண்மையில், ஒரு திட்டத்தை வரைதல் போது கவனம். குறைந்தபட்ச எதிர்பார்ப்புகள் Planck ஆகும், இதில் மேலும் பேச்சுவார்த்தைகள் ஏற்கனவே எந்தவொரு அர்த்தத்தையும் இழந்துவிட்டன.
ஒரு முக்கியமான காரணி பேச்சுவார்த்தைகளுக்கு இடம் தேர்வு ஆகும். உள்துறை வடிவமைப்பு, நிறங்கள், அறையின் அளவு மற்றும் கூட்டத்தின் இடத்திற்கு தொலைவில் கூட அனுபவம் வாய்ந்த பேச்சுவார்த்தை எஜமானர்களை வெற்றிகரமாக அனுபவிக்கும் ஒரு நபருக்கு உளவியல் செல்வாக்கு இருக்கிறது. மூன்று சாத்தியமான விருப்பங்கள் உள்ளன: அதன் பிரதேசத்தில் ஒரு கூட்டம், எதிரியின் பிரதேசத்தில் மற்றும் நடுநிலை மீது. ஒவ்வொன்றும் அதன் நன்மை தீமைகள் உள்ளன, நீங்கள் கவனம் செலுத்துவதற்கான நடத்தை மற்றும் வழிமுறைகளின் பாணியை வேறுபடுத்தலாம்.
- கூட்டம் அதன் பிரதேசத்தில் நடக்கிறது என்றால் பேச்சுவார்த்தையாளர் அல்லது குழு ஒரு பழக்கமான நம்பகமான சூழலின் இழப்பில் ஆழ்மனைப்பு உளவியல் நன்மைகளை உணர்கிறது. ஆரம்பத்தில் ஒரு எதிர்ப்பாளருக்கு அதன் சொந்த செயல்முறைகளைத் திணிப்பதற்கும் இது சாத்தியமாகும். இருப்பினும், அதிகப்படியான தளர்வு ஒரு எதிர்மறை பாத்திரத்தை வகிக்க முடியும், கவனத்தை மற்றும் செறிவு பலவீனப்படுத்துகிறது.
- ஏலியன் பகுதி முன்கூட்டியே அடிப்படையில், ஒரு எதிர்ப்பாளர் சமமாக விளையாடுகிறார். கூடுதலாக, நேரம் மற்றும் வலிமை செலவு சாலை மற்றும் இடம் வைத்திருக்கும் இடத்தில் சாலை தேவைப்படும். ஆனால், மறுபுறம், அத்தகைய நிலைமை பல போனஸ் கொடுக்கிறது. உதாரணமாக, அதன் உள்துறை, அல்லாத வாய்மொழி முடிவை அடிப்படையாகக் கொண்ட எதிர்ப்பாளரின் உளவியல் உருவப்படம் செய்ய முடியும். நீங்கள் இன்னும் தெளிவாக, கவனக்குறைவாக முடியாது, பேச்சுவார்த்தைகளில் கவனம் செலுத்த வேண்டும், அல்லது தேவைப்பட்டால், "மறந்துவிட்டேன்" ஆவணங்கள் மற்றும் வெற்றி நேரம் நடத்த.
- நடுநிலை பரப்பில் கூட்டம் உகந்த விருப்பமாக பல நிபுணர்களால் கருதப்படுகிறது. கட்சிகள் சமமான நிலையில் உள்ளன, இது நியாயத்தின் கொள்கையின் அடிப்படைத் தேவைக்கு ஒத்திருக்கிறது. இத்தகைய தீர்வு பங்குதாரர்கள் பேச்சுவார்த்தைகளின் திறமைக்கு பிரத்தியேகமாக நம்பியிருக்க முடியும் என்ற உண்மைக்கு வழிவகுக்கிறது.
பாங்குகள்
வணிக பேச்சுவார்த்தைகளை நடத்தும் போது, இரண்டு முக்கிய அணுகுமுறைகள் ஒதுக்கீடு: மோதல் மற்றும் இணைப்பு. மூலோபாயத்தின் தேர்வு நேரடியாக பாதிப்பு மற்றும் பாணியை பாதிக்கிறது, கட்சிகளுக்கு இடையிலான உறவை நிர்ணயிக்கிறது மற்றும் அனைத்து தொடர்புகளுக்கும் விதிகளை அமைக்கிறது. முக்கிய தனித்துவமான சிறப்பியல்பு ஒரு பக்க அல்லது பரஸ்பர நன்மையின் ரசீது ஆகும்.
நவீன வியாபாரத்தில் Etikh இல், மிகவும் பிரபலமான ஒரு துணை அணுகுமுறை ஆகும், இருப்பினும் ஒரு மாற்று பதிப்பில் இருந்து நிறைய ஆதரவாளர்கள் இருப்பினும். மோதல் பாணியின் எதிர்ப்பாளர்கள் அதன் முறைகள் மிகவும் ஆக்கிரமிப்பு மற்றும் ஒழுக்கமற்றவை என்று நம்புகிறார்கள், ஆதரவாளர்கள் உண்மையான எஜமானர்களால் நிரூபிக்கப்பட்டுள்ளனர் மற்றும் ஒரு வணிக நபருக்கு தேவையற்ற செண்டிமெண்ட் பலவீனமான வகையிலான எந்தவொரு சமரசத்திற்கும் சலுகைகளையும் உள்ளடக்கியுள்ளனர்.
- மோதல் பாணி பேச்சுவார்த்தை என்பது 'எந்த செலவில் வெற்றியை அடிப்படையாகக் கொண்டது! " பேச்சுவார்த்தைகளின் வெற்றிக்கான பிரதான அளவுகோல் அதன் சொந்த தேவைகளைப் பற்றிய கேள்விக்கேடான மற்றும் முழுமையான அறிக்கையாகும், எந்தவொரு சலுகைகளும், பின்வாங்கல்களும் ஒரு தோல்வி மூலோபாயமாக கருதப்படுகின்றன. ஒரு மோதல் அணுகுமுறை என்பது மனித உளவியலின் சில திறன்களையும் அறிவையும் அடிப்படையாகக் கொண்டது, ஒரு எதிர்ப்பாளர் தன்னை எந்த சாதகமான நிலைமைகளையும் பாராட்டினார்.
- இணைப்பு அணுகுமுறை இது எதிர்வினை மோதல் மற்றும் நிலைப்பாடுகளில் தன்னை ஒரு ஜனநாயக மற்றும் நவீனமாக தோன்றியது. பங்குதாரர்களின் கருத்து, அடிப்படையில் தீட்டப்பட்ட கருத்து, பரிவர்த்தனைகளிலிருந்து நன்மைகளைப் பெறுவதற்கான கட்சிகளின் சம உரிமைகளை குறிக்கிறது. ஒரு விதியாக, அத்தகைய பேச்சுவார்த்தைகள் ஒரு பரஸ்பர சலுகைகளை ஒரு தொடர்ச்சியான நன்மை சமரசத்தை அடைவதற்கு ஒரு தொடர்ச்சியான பரஸ்பர சலுகைகள் மீது கட்டப்பட்டுள்ளன. இரு கட்சிகளும் ஒரு காரியத்தை உருவாக்குவதாகவும் பேச்சுவார்த்தைகளில் இதேபோன்ற நோக்கம் இருப்பதாகவும் கருதப்படுகிறது. எனவே, மாஸ்டர் பணி கூர்மையான மூலைகளிலும் முரண்பாடுகளும், ஒட்டுமொத்த நடுத்தரத்திற்கான அனைத்து பக்கங்களின் நலன்களின் கலவையும், தங்க நடுத்தர திருப்திகரமான அனைவருக்கும் தேடலின் கலவையாகும்.
பண்பாட்டு
அறியப்பட்டதைப் போலவே, எந்தவொரு ஆசாரியமும் நெறிமுறைகளின் ஒரு துணைப்பிரசமாகும், எனவே வணிக ஆசாரிய இரண்டும் அறநெறி மற்றும் அறநெறி அடிப்படை விதிமுறைகளை அடிப்படையாகக் கொண்டிருக்க வேண்டும் என்பது தெளிவாக உள்ளது.
ஆர்வங்கள் அல்லது திறந்த மோதல்களின் சாத்தியமான தவறான கருத்துக்கள் இருந்தபோதிலும், பேச்சுவார்த்தைகளில் ஒவ்வொரு பங்கேற்பாளரும் ஒரு நபராக இருப்பதை நினைவில் கொள்ள வேண்டும், அதாவது அவர் கண்ணியமான சிகிச்சை, மரியாதைக்குரிய மற்றும் சகிப்புத்தன்மை உறவுகளுக்கு தகுதியுடையவர்.
வியாபார தொடர்புகளில் ஒரு கடுமையான நெறிமுறை சிக்கல், தனிப்பட்ட ஒழுக்கம் மற்றும் ஒவ்வொன்றின் தனிப்பட்ட தன்மைக்கும், ஒட்டுமொத்த மட்டத்திலும் - உரையாடலின் அனைத்து நிலைகளிலும் நேர்மையான மற்றும் நியாயமான பத்தியும். சர்ச்சைக்குரிய புள்ளிகளின் உருவாக்கம் ஒரு வணிக நெறிமுறையின் அனைத்து விதிமுறைகளையும் கருத்துக்களையும், டேட்டிங் மற்றும் டேட்டிங் மற்றும் டேட்டிங் மற்றும் டேட்டிங் மற்றும் பரிமாற்ற பரிமாற்றத்துடன் முடிவடைகிறது.
வணிக ஆசாரத்தின் இருப்பு ஆண்டுகளில், பேச்சுவார்த்தைகளின் தெளிவான மற்றும் உத்தரவாத கட்டமைப்பை உருவாக்க முடியும். முறையான வாழ்த்துகளுடன் தொடங்கி. புரவலன் கட்சியின் பிரதிநிதிகளை முதலில் எடுக்க வேண்டும். ஒரு விதியாக, பெறும் கட்சி நடுநிலை இடம் தேர்ந்தெடுக்கப்பட்டால், அதன் பிரதேசத்தின் பேச்சுவார்த்தைகளாக கருதப்படுகிறது, கட்சி சட்டமன்றத்தின் துவக்கமாக கருதப்படுகிறது. நெறிமுறைப்படி பங்கேற்பாளர்களை உட்கொள்வதில் அவர் ஈடுபட்டுள்ளார்.
வழக்கு சாராம்சத்துடன் சந்திப்பதைத் தொடங்குங்கள் . பேச்சுவார்த்தைகளின் உண்மையான கலை பொதுவான அதிகாரப்பூர்வமற்ற சொற்றொடர்கள் மற்றும் தலைப்புகளில் படிப்படியாக கேள்விக்கு செல்ல வேண்டும். அத்தகைய அணுகுமுறை தங்களைத் தாங்களே தங்களைத் தாங்களே கண்டுபிடித்து, அவர்களது மரியாதை மற்றும் ஆர்வத்தை வெளிப்படுத்த உதவும்.
உங்கள் உரையை உருவாக்குவது தெளிவாகவும் தெளிவாகவும் உள்ளது, தெளிவான தன்மை மற்றும் குறைபாடு அனுமதிக்கப்படுவதில்லை, உண்மைகளை சிதைக்காதீர்கள் மற்றும் அதை வழங்குவதற்கான திறனைக் காட்டிலும் அதிக வாக்களிக்காதீர்கள்.
பேச்சுவார்த்தையாளர்களையும், உரையாடலுக்கும் அழுத்தம் கொடுக்கும் விருப்பத்தை சித்தரிக்கவில்லை, சரியான முடிவை எடுக்க கட்டாயப்படுத்த வேண்டும். உடனடி தீர்வு தேவைப்படும் நேரடி கேள்விகள் தவிர்க்கப்பட வேண்டும். ஒரு திறமையான மற்றும் நெறிமுறை தந்திரோபாயம் பிரதிபலிப்புகள் மற்றும் பகுப்பாய்வு ஒரு எதிரி நேரம் கொடுக்க வேண்டும்.
ஒரு முக்கியமான காரணி பங்காளிகளின் தோற்றமாகும். மற்றொரு உடன்படவில்லை என்றால், ஆடை பாணி உத்தியோகபூர்வமாக இருக்க வேண்டும் - பொருத்தமற்ற வண்ணங்களில் வழக்கு மற்றும் டை. ஒரு மோசமான தொனி ஜாக்கெட் நீக்க அல்லது டை முடிச்சு பலவீனமாக கருதப்படுகிறது - குறைந்தது புரவலன் தலைவர் செய்ய வழங்கப்படும் முன்.
நடத்தை subtleties.
பூகோளமயமாக்கலின் சகாப்தத்தில், இணையம் மற்றும் விரைவான வழிகள் நகர்த்துவதற்கான விரைவான வழிகள், பிற நாடுகளுடனான வணிக இணைப்புகளும் பொதுவானவை. சகிப்புத்தன்மைக்கு உலகளாவிய ஆசை மற்றும் பொது, உலக வணிக நெறிமுறை உருவாக்கம் ஆகியவற்றின் போதிலும், மற்ற நாடுகளின் தேசிய மற்றும் கலாச்சார மரபுகள் மதிக்கப்பட வேண்டும். சில நடத்தை முறைகள் ஒத்தவை, ஆனால் தீவிர வேறுபாடுகள் உள்ளன, சில நேரங்களில் தூய்மையற்ற தொடர்பு உள்ளன. உதாரணமாக, ஐரோப்பியர்கள் ஜப்பனீஸ் ஆசாரம் மற்றும் குறிப்பாக, ஒரு ஜப்பனீஸ் கண்ணியமான தோல்வி, ஒரு நேரடி பதிலில் இருந்து பார்த்து போன்ற ஒரு ஜப்பனீஸ் கண்ணியமான தோல்வி புரிந்து கொள்ள கடினமாக உள்ளது.
எனவே, பேச்சுவார்த்தைகளில் நுழைவதற்கு முன், மற்ற கட்சியின் மனநிலையின் முக்கிய அம்சங்களை ஆராய்வது விரும்பத்தக்கது.
எனினும், கொள்கையில் பேச்சுவார்த்தைகள் கலை உளவியல் உளவியல் மற்றும் interlocutor இன் நுணுக்கங்களை புரிந்து மற்றும் உணர திறன் அடிப்படையாக கொண்டது . ஒவ்வொரு உரையாடலும் தனித்துவமானது மற்றும் அதன் சொந்த அசாதாரண சூழ்நிலையில் உருவாகிறது. இலக்கை வைக்கவும் அதை அடையவும் அது போதாது. இறுதியில், என்ன நடந்தது என்று ஒரு விரிவான பகுப்பாய்வு முன்னெடுக்க வேண்டும், என்ன வேலை புரிந்து கொள்ள, என்ன, என்ன தவறுகள் செய்யப்பட்டது, மற்றும் ஒரு சமரசம் வர உதவியது.
ஒரு அனுபவமிக்க மாஸ்டர் நெறிமுறையைப் பின்பற்றுவதற்கும் இலக்கை அடைவதற்கும் இலக்கை அடைவதற்கும், பேச்சுவார்த்தைகளின் வகைகளையும் வேறுபடுத்துவதற்கும் அவற்றின் படி செயல்படுவதற்கும் திறமையால் வேறுபடுகின்றது.
இருப்பினும், இறுதி, இறுதி புள்ளி ஒரு உடன்படிக்கை அல்ல, பரிவர்த்தனை கையொப்பமிடுதல், அதன் தரம் மற்றும் சரியான நேரத்தில் மரணதண்டனை. பெரும்பாலும் இந்த கடைசியாக, பேச்சுவார்த்தைகளின் இறுதி கட்டம் கவனமில்லாமல் கவனத்தை இழக்கவில்லை. இது தொழிலதிபர் அல்லது நிறுவனம் எவ்வாறு உருவாகிறது என்பதையும் நீங்கள் மறந்துவிடக் கூடாது, இது மிகவும் மிகச்சிறந்ததாகும், ஆனால் ஒரு குறிப்பிடத்தக்க மதிப்பு, ஆனால் அனைத்து தொடர்ச்சியான பேச்சுவார்த்தைகளையும் பரிவர்த்தனைகளையும் பாதிக்கும்.
புகழ் உருவாகிறது மற்றும் தகவல்தொடர்பு செயல்முறையில், ஒரு கூடுதல் நேர்மறை மற்றும் எதிர்மறையானது, நெறிமுறை, செல்வாக்கின் மீறல்களுக்கு அவமதிப்பு காரணமாக, ஒரு கூடுதல் நேர்மறை மற்றும் எதிர்மறையாக வழங்கப்படுகிறது.
மூலோபாயம்
உற்பத்தி பேச்சுவார்த்தைகளுக்கு, விருப்பமான மூலோபாயத்தை தீர்மானிக்க வேண்டியது அவசியம். வல்லுநர்கள் சில நிபந்தனைகளுக்கு ஏற்ற மூன்று முக்கிய உத்திகளை ஒதுக்கீடு செய்கிறார்கள். தேர்வு உங்கள் சொந்த நிலைகள் மற்றும் வாய்ப்புகள் மற்றும் பிற உரையாடல் பங்கேற்பாளர்களின் சரியான மற்றும் புறநிலை மதிப்பீட்டைப் பொறுத்தது. இருப்பினும், ஒரு குறிப்பிட்ட பேச்சுவார்த்தை திறன் கொண்ட, எந்த மூலோபாயம் பரிவர்த்தனை வெற்றிகரமாக முடிவடையும்.
முழுமையான பகுப்பாய்வு முதன்மையாக அத்தகைய அளவுருக்கள், interlocutors ஒரு உளவியல் உருவப்படம், அவர்களின் கலாச்சாரத்தின் நிலை மற்றும் அவர்கள் மத்தியில் தொடர்பு மற்றும் தொடர்பு தரங்களை தரப்படுத்த வேண்டும். கூட்டங்கள் மற்றும் இலக்குகள் மற்றும் பணிகளின் அளவு ஆகியவற்றை நீங்கள் கருத்தில் கொள்ள வேண்டும்.
- முதல் மூலோபாயம் அதன் ஆக்கிரமிப்பு மற்றும் நீடித்த தன்மைக்கு அறியப்படுகிறது. எனினும், அவளுக்கு ஆச்சரியமாக இல்லை "பழமையான" அல்லது "சந்தை" பேச்சுவார்த்தைகளின் தந்திரோபாயங்கள் என்று அழைக்கப்படவில்லை. இந்த வழக்கில் தாக்கத்தின் முக்கிய நெம்புகோல் எந்த செலவில் பயனளிக்கும் ஆர்வமுள்ள ஒரு தொழிலதிபரின் தனிப்பட்ட கவர்ச்சி ஆகும். மேலும் ஒத்துழைப்புக்கான வாய்ப்புகள், நேர்மறையான படத்தை பராமரிப்பது, பரஸ்பர நம்பிக்கை மற்றும் பரிவர்த்தனை பங்கேற்பாளர்களின் ஆறுதல் ஆகியவை செல்லவில்லை. பெரும்பாலும் வலியுறுத்தல் அடிப்படையில் கையாளுதல் அச்சுகள் உள்ளன, தீவிரமாக சுமத்தும் மற்றும் அடிக்கடி ஏமாற்றும். இதேபோன்ற செலவழிப்பு பரிவர்த்தனைகளின் எடுத்துக்காட்டுகள் கோல்டன் காய்ச்சலின் முதல் அமெரிக்க வணிகர்களின் கதைகளில் வண்ணமயமானவை.
- இரண்டாவது மூலோபாயம் குழப்பமான கட்டுப்பாடற்ற மற்றும் நாகரீக சந்தை இடையே ஒரு இடைநிலை இணைப்பு ஆகும். பங்குதாரர்களிடம் கடுமையான மற்றும் மென்மையான அழுத்தம் முறைகளுக்கு இடையில் அதன் சாராம்சம் தொடர்ந்து சமநிலையில் உள்ளது. மூலோபாயம் மிகவும் ஆபத்தானது மற்றும் முக்கியமாக நீண்ட விவாதத்திற்கு நேரம் மற்றும் வாய்ப்புகள் இல்லை போது வளங்கள் மற்றும் சந்தைகள் ஒரு கடுமையான போட்டி சூழ்நிலைகளில் பயன்படுத்தப்படுகிறது. அத்தகைய முறைகளில், கிட்டத்தட்ட சட்டவிரோத சந்தை முக்கிய மாஃபியாவிலிருந்து மற்றும் ஒழுங்கமைக்கப்பட்ட குற்றம் இருந்து நடைபெறுகிறது மற்றும் அச்சுறுத்தலுடன் முடிவடையும்.
- ஒரு நாகரீக சந்தை மூலோபாயம் இது மிகவும் முற்போக்கான மற்றும் ஆக்கபூர்வமானதாக கருதப்படுகிறது. அதன் வழிமுறைகள் பங்குதாரர்களுடன் நீண்ட பரஸ்பர நன்மை விளைவுகளை உருவாக்குவதை நோக்கமாகக் கொண்டுள்ளன. இத்தகைய நிலைமைகளில் உரையாடல் எப்போதும் பங்காளிகளின் சமத்துவத்தை உள்ளடக்கியது அல்ல, ஆனால் கட்சிகளின் நலன்களின் மிக உயர்ந்த பொறுப்புணர்வை ஏற்படுத்துகிறது.
தேர்ந்தெடுக்கப்பட்ட மூலோபாயத்தை பொறுத்து, பேச்சுவார்த்தை தந்திரோபாயங்களின் தந்திரோபாயங்கள் மாறுபடும். செயல்முறையின் அனைத்து நிலைகளையும் வெற்றிகரமாக கடந்து செல்லும் நோக்கில் பயன்படுத்தப்படும் முறைகள் மற்றும் தொழில்நுட்பங்களின் கலவையில் தந்திரோபாயங்கள் வேறுபடுகின்றன. மிகவும் புகழ்பெற்ற தந்திரோபாய நுட்பங்கள் எதிர்பார்ப்பு, ஒரு கடுமையான தாக்குதல், வழக்கமான தேவைகள், நிலைகள், பகுதி சலுகைகள் மற்றும் ஒரு நேரடி பதிலை dodging கருதப்படுகிறது கருதப்படுகிறது.
வணிக பேச்சுவார்த்தைகளில் பயன்படுத்த என்ன சொற்றொடர்கள் தடைசெய்யப்பட்டுள்ளன என்பது பின்வரும் வீடியோவிலிருந்து கற்றுக்கொள்ளலாம்.