விற்பனை திணைக்கள மேலாளரின் சுருக்கம்: வர்த்தக திணைக்களத்தின் பதவிக்கு மாதிரி எழுத்தாளர் சுருக்கம், கடமைகள் மற்றும் சாதனைகள்

நீங்கள் விற்பனை திணைக்களத்தின் தலைவரின் நிலைக்கு விண்ணப்பித்தால், நீங்கள் சரியான சுருக்கத்தை செய்ய வேண்டும். தனிப்பட்ட மற்றும் வணிக குணங்கள் ஒரு விண்ணப்பதாரர், என்ன அனுபவம், அடிப்படை அறிவு மற்றும் திறன்களை வைத்திருக்க வேண்டும் என்பதில் விரிவாக விவரிக்கட்டும். முடிவில், இந்த நிலைக்கு ஒரு வெற்றிகரமான சுருக்கம் ஒரு உதாரணம் கொடுக்கிறோம்.

பல்லுயிர்

தொடங்குவதற்கு, விற்பனை திணைக்களத்தின் விற்பனை திணைக்களத்தின் அடிப்படைச் செயல்பாடுகளுடன் இது தீர்மானிக்கப்படும் - இது சுருக்கத்தின் உள்ளடக்கத்தை "தடுக்கும்" என்று கூறப்படுகிறது. இந்த நிபுணரின் பொறுப்புகளின் வரம்பை நிரூபிக்க முடியும், இது நிறுவனத்தின் பணிக்கான பொது பழக்கவழக்கத்திற்குப் பிறகு மட்டுமே - துறைகள் தலைகள் மிகவும் வேறுபட்ட பணிகளை தாங்க முடியும், மேலும் நிறுவனம், மேலும் சிறப்பு மற்றும் குறுகிய கடமைகளை இருக்கும்.

பொதுவாக, விற்பனை இயக்குனர்:

• பொருட்கள் மற்றும் சேவைகளுக்கான சந்தையை பகுப்பாய்வு செய்கிறது;
• பதவி உயர்வு மற்றும் சந்தைப்படுத்தல் மூலோபாயத்தில் வேலை செய்கிறது;
• வாடிக்கையாளர் தளத்தை விரிவுபடுத்துவதற்கான பொறுப்பு;
• பொருட்களை வழங்குவதை மேற்பார்வையிடுகிறது மற்றும் வாடிக்கையாளர்களுக்கு சேவைகளை வழங்குதல்;
• எதிர்வினைகளின் ஏற்றுக்கொள்ளத்தக்கவை.

திணைக்களத்தின் கடமை அதிகாரி பெரும்பாலும் வாடிக்கையாளர்களுடனான மிகப்பெரிய வாடிக்கையாளர்களுடனும் பேச்சுவார்த்தைகளுடனும் பணிபுரியும் பகுதியாகும். சுருக்கமாக, இந்த நிபுணர் நிறுவனம் விற்பனை மற்றும் விற்பனை விற்பனை மற்றும் விற்பனை ஒரு விற்பனையாளராக விற்பனை மற்றும் விற்பனை பொறுப்பு என்று முடிவு செய்யலாம். ஒரு நிபுணரின் பொறுப்பை மிகவும் அதிகமாக உள்ளது, நிறுவனத்தின் இலாபத்தை மொத்தமாக நேரடியாக நேரடியாக கட்டமைப்பு பிரிவின் செயல்களின் செயல்திறனை சார்ந்துள்ளது.

விற்பனை துறையின் தலையின் நிலைப்பாட்டில் ஒரு விண்ணப்பத்தை எவ்வாறு எழுதுவது? எளிதாக சரியான டெம்ப்ளேட் சாத்தியமற்றது, ஆனால் ஒரு சில பயனுள்ள பரிந்துரைகளை கொடுக்க - எளிதாக.

முக்கிய பிரிவுகள்

எந்த விண்ணப்பத்தில் ஒரு முக்கிய அலகு கல்வி ஆகும். பெரும்பாலான முதலாளிகளுக்கு "கோபுரம்" தேவை, இருப்பினும் வர்த்தகத்தில் பெரும் அனுபவம் இருந்தால், சிலர் விண்ணப்பதாரரிடமிருந்து இல்லாத நிலையில் "தங்கள் கண்களை மூடு" செய்யலாம். இருப்பினும், பல்கலைக் கழக பட்டதாரிகள் நிர்வாக பதவிகளுக்கு மட்டுமே விண்ணப்பிக்கலாம் என்று கருதப்படுகிறது, பெரும்பாலும் இந்த வல்லுநர்கள் சிறப்பு "மேலாண்மை", "மார்க்கெட்டிங்", மற்றும் "விற்பனை தொழில்நுட்பங்கள்", "வர்த்தக நடவடிக்கை" அல்லது "பொது உறவுகள் ஆகியவற்றில் உள்ளனர். "- புள்ளிவிவரங்களைக் காண்பிப்பதால், இது பெரும்பாலும்" வணிக அட்டைகள் "இல் காணப்படும் இந்த திசைகளாகும்.

வேறு எந்த பொருளாதார அல்லது வணிக கல்வியும் இது அனுமதிக்கப்படுகிறது. பல நிறுவனங்கள், மனிதாபிமான மற்றும் தொழில்நுட்ப சிறப்பம்சங்கள் மக்கள் விற்பனை துறையின் தலைவரின் நிலைக்கு ஒப்புதல் அளிக்கப்படலாம். மிக முக்கியமான விஷயம் கொள்கை மற்றும் பொருத்தமான தனிப்பட்ட குணங்களில் கல்வி கிடைப்பது ஆகும்.

முதலாளிகள் சிலர் தலைமைத்துவ நிலைக்கு பொருத்தமான வேலை அனுபவம் இல்லாத ஒரு நபரை எடுப்பார்கள். எனவே, ஒரு வெற்றிகரமான வேட்பாளரின் சுருக்கம் அவசியம் வைத்திருக்க வேண்டும் விண்ணப்பதாரர் வர்த்தக பிரிவின் தலைவராக நியமிக்கப்பட்ட சேவையின் முந்தைய சேவைகளின் பட்டியல்:

• சந்தை பகுப்பாய்வு மற்றும் விற்பனை வளர்ச்சி உத்திகள் தயாரித்தல்;
• பயனுள்ள விற்பனை முறையின் அமைப்பு;
• வணிகத் திணைக்களத்தின் வரவுசெலவுத் திட்டத்தை திட்டமிடுதல் மற்றும் அதன் பகுத்தறிவு விநியோகம் மீதான கட்டுப்பாடு;
• விற்பனை மற்றும் விற்பனை பிரதிநிதிகளுக்கு தேர்வு மற்றும் பயிற்சி முகவர்கள்;
• முக்கிய வாடிக்கையாளர்களுடன் வணிக பேச்சுவார்த்தைகள்;
• ஆவண மேலாண்மை கட்டுப்பாடு.

விற்பனைத் துறையின் தலைவரின் வேட்பாளருக்கு ஒரு வேட்பாளருக்கு, வேலை செயல்திறன் பற்றிய எண்ணியல் உறுதிப்படுத்தல் மிகவும் முக்கியமானது, எனவே சுருக்கத்தில் வெளிப்படுத்தப்படும் தொழில்முறை சாதனைகள் சுருக்கத்தில் ஒரு தவிர்க்க முடியாத தொகுதி இருக்க வேண்டும்.

உதாரணத்திற்கு:

• வருடத்திற்கு ஒரு வருடம் அதிகரித்த வருவாய் 30%;
• வாடிக்கையாளர் அடிப்படை 2 முறை விரிவாக்கப்பட்டது;
• 15% மூலம் பெறத்தக்கவைகளில் ஒரு குறைப்பை நான் அடைந்தேன்.

நாம் குறிப்பிட மாட்டோம் உங்கள் துணைக்கு எத்தனை தொழிலாளர்கள் இருந்தனர்.

அடுத்த அலகு விருப்பமானது, ஆனால் இருப்பினும் நடுத்தர மேலாளரை முழுவதுமாக கற்பனை செய்வது கடினம் - இது சொந்த மொழியாகும். பெரும்பாலான சந்தர்ப்பங்களில், "வர்த்தகத் துறையின் தலைவரின்" காலியிடம் ஆங்கில மொழி பற்றிய அறிவின் ஒரு அறிகுறியைக் கொண்டுள்ளது, இது ஒரு சிறிய பொதுவான பொதுவானது - ஜெர்மன். இந்த நாட்களில் இந்த நாட்களில் மற்றவர்களை விட அதிகமாக மதிப்பிடுகின்றன.

நினைவில் கொள், வெளிநாட்டு மொழியில் சரளமாக உள்ள எந்தவொரு நிபுணரும் பாராட்டப்படுகிறார்களா - எதிர்காலத்தில் வாடிக்கையாளர்கள் எதிர்காலத்தில் தொடர்பு கொள்ள வேண்டிய எவருக்கும் இது தெரியாது. நிறுவனம் உலக சந்தையில் வளரும் என சாத்தியம், பின்னர் மொழிகளைப் பற்றிய அறிவு உங்கள் தொழில்முறை வளர்ச்சி மற்றும் வாழ்க்கைக்காக விளையாடும்.

ஒரு நிலைப்பாட்டிற்கான தகுதிவாய்ந்த வேட்பாளர் ஒரு கணினியுடன் வேலை செய்ய முடியும், இது நிலையான அலுவலகத் திட்டங்கள், 1C, மற்றும் கிராபிக் ஆசிரியர்களின் வேலை பற்றிய அடிப்படை கருத்துகளைக் கொண்டுள்ளது.

உண்மையில் கவனம் செலுத்துங்கள் விற்பனை திணைக்களத்தின் தலையைத் தேடும் போது, ​​முதலாளியிடம் வேட்பாளரின் தனிப்பட்ட குணாதிசயங்களுக்கு சிறப்பு கவனம் செலுத்துகிறார். முதலாவதாக, இது ஒரு நேசமான நபர், திறந்த மற்றும் செயலில் இருக்க வேண்டும் - அத்தகைய குணங்கள், எந்தவொரு சந்தேகத்திற்கிடமின்றி, வணிக பேச்சுவார்த்தைகளை நடத்தும் போது பயனுள்ளதாக இருக்கும். உளவியல் அறிவின் அறிகுறிகளையும் தடுக்க முடியாது - நீங்கள் இந்த பகுதியில் எந்த படிப்புகளையும் கடந்து விட்டால், நிச்சயமாக உங்கள் விண்ணப்பத்தில் அவற்றை குறிப்பிடவும். செயல்பாட்டின் இயல்பின் விற்பனை துறையின் தலைவர் தொடர்ந்து மக்களுடன் தொடர்பு கொள்ள வேண்டிய கட்டாயத்தில் உள்ளார், சில சமயங்களில் ஒரு வாடிக்கையாளரின் மீது அழுத்தம் கொடுக்க வேண்டியது அவசியம் - இந்த வழக்கில், உளவியல் அறிவு மிகவும் வழிவகுக்கும்.

மேலே கூடுதலாக, விண்ணப்பத்தை போன்ற பண்புகள் ஒரு அறிகுறி சேர்க்க வேண்டும்:

• ஆபத்தான சூழ்நிலைகளில் விரைவாக முடிவுகளை எடுக்க திறன்;
• உயர் இறப்பு மற்றும் நல்ல எல்லைகள்;
• பகுப்பாய்வு மனம்;
• நிறுவன திறன்கள்.

உடனடியாக ஒரு சில படிகள் முன்னோக்கி மற்றும் தைரியத்தை சிந்திக்கும் திறன் - இவை நிச்சயமாக உங்கள் வேட்பாளருக்கு நிறுவனத்தின் உயர் மேலாளரின் கவனத்தை ஈர்க்கும், எனவே இந்த புள்ளிகளை புறக்கணிப்பது நல்லது.

நிரப்புவதற்கான பரிந்துரைகள்

ஒரு சுருக்கத்தை எழுதும்போது, ​​அதை நிறைவு செய்வதற்கான சில விதிகள் பின்பற்றப்பட வேண்டும்:

• முழு உரையிலும் தொடர்ந்து இருக்க வேண்டும் ஒற்றை பாணி வடிவமைப்பு: அதே எழுத்துரு, எல்லை இடைவெளிகள் மற்றும் உள்ளீடுகளின் ஒற்றை அளவு;
• உரை செய்தபின் திறமையாக எழுதப்பட வேண்டும். (எழுத்துப்பிழை மற்றும் உரையாடல் பிழைகள் இல்லாமல்);
• நீங்கள் திட்டமிடுகிறீர்கள் என்றால் கூடுதல் புகைப்பட உரை - "ஆவணங்கள்" என்ற கிளாசிக் பதிப்பில் நிறுத்துங்கள், பனை மரங்கள் மற்றும் கம்பளங்களின் பின்னணியில் எந்த கலைப்படைப்பு இல்லை இடம் இல்லை;
• உங்கள் விண்ணப்பத்தை சேர்க்க முயற்சிக்கவும் கடிதம் எழுதும் - இது முதலாளியிடம் நன்மை பயக்கும் உணர்வைத் தரும், நீங்கள் ஒரு தனிப்பட்ட பதிலை அனுப்பியிருப்பதை நிரூபிக்கும், மற்றும் அனைத்து பொருத்தமான காலியிடங்களிலும் டெம்ப்ளேட் செய்திமடல் நிறைவேற்றவில்லை;
• தேவையற்ற தகவல்களைத் தவிர்க்கவும் - உங்கள் பொழுதுபோக்கு, பொழுதுபோக்குகள், திருமண நிலை மற்றும் கெட்ட பழக்கம் ஒரு நிபுணராக உங்களை குணாதிசயப்படுத்துவதில்லை, எனவே நேர்காணலுக்கான இந்த தகவலை விட்டு விடுங்கள், பின்னர் முதலாளியிடம் இந்த தலைப்புகளை பாதிக்காவிட்டால் மட்டுமே.

எடுத்துக்காட்டுகள்

இறுதியில், விற்பனை துறையின் காலியிடத்திற்கான வெற்றிகரமான சுருக்கத்திற்கு ஒரு உதாரணம் கொடுக்கிறோம்.

மாதிரி

பெட்ரோவ் இவன் இவானோவிச்.

டி.: 12/17/1980.

குடியிருப்பு இடம்: களுகா

தொடர்பு எண்: ***. **. ***

இலக்கு : தொழில்முறை அனுபவத்தைப் பயன்படுத்துதல், அதே போல் விற்பனை திணைக்களத்தின் நிலைப்பாட்டில் வணிகத் திறன்களைப் பயன்படுத்துகிறது.

கல்வி:

சிறப்பு "வர்த்தக நடவடிக்கைகள் மாநில பொருளாதார பல்கலைக்கழகம்.

2013 கி.மு. "நிபுணர்" பயிற்சி "பெறத்தக்க வேலை"

2018 கி.மு. நிபுணர் பயிற்சி "பயனுள்ள விற்பனை நுட்பம்"

வேலை அனுபவம்:

மே 2012 - ஜூலை 2015 - "சிறந்த சந்தை பிளஸ்"

நிலை: சாய்ந்த திணைக்களத்தின் தலைவர்

உத்தியோகபூர்வ கடமைகள்:

• விநியோக முறையின் அமைப்பு;
• நிறுவப்பட்ட விற்பனை திட்டத்தை செயல்படுத்துவதை உறுதிப்படுத்துதல்;
• பட்ஜெட்டின் மரணதண்டனை கட்டுப்படுத்து;
• பெறத்தக்கவைகளுடன் வேலை செய்யுங்கள்;
• தேடல் மற்றும் பயிற்சி பணியாளர்கள்.

30 ஊழியர்களை சமர்ப்பிப்பதில்.

நிபுணத்துவ சாதனைகள்: ஆண்டு 200 முதல் 500 விற்பனை புள்ளிகள் அதிகரித்த வாடிக்கையாளர் தரவுத்தளம்;

ஜூலை 2015 - மோசமான. நேரம் "இனிப்பு தேர்வு"

நிலை: மேற்பார்வையாளர்

உத்தியோகபூர்வ கடமைகள்:

• பணியமர்த்தல் மற்றும் தொடர்ச்சியான பயிற்சி பணியாளர்கள்;
• ஒரு பிரிவில் நிறுவப்பட்ட விற்பனை திட்டங்களை நடைமுறைப்படுத்துதல்;
• சாத்தியமான மற்றும் முக்கிய வாடிக்கையாளர்களுடன் வணிக பேச்சுவார்த்தைகளை மேற்கொள்வது;
• உழைக்கும் வழித்தடங்களின் உருவாக்கம்.

10 ஊழியர்களை சமர்ப்பிப்பதில்.

தொழில்முறை சாதனைகள்:

• 2018 ஆம் ஆண்டில் ஒப்பிடும்போது 2018 ஆம் ஆண்டில் அதிகரித்த வருவாய் 2 முறை;
• அதே காலத்திற்கு 1.5 முறை குறைந்த பெறத்தக்க பெறத்தக்கவை.

வல்லுநர் திறன்கள்:

• மேம்பட்ட கணினி திறன்;
• ஆங்கில புலமை;
• அனுபவம் தலைமை ஊழியர்கள்.

தனித்திறமைகள்:

• அர்ப்பணிப்பு;
• தொடர்பு;
• செயலில் வாழ்க்கை நிலை.