Ikiwa unatumia nafasi ya mkuu wa idara ya mauzo, utahitaji kufanya muhtasari sahihi. Hebu tufanye maelezo juu ya sifa za kibinafsi na za biashara zinapaswa kuwa na mwombaji, uzoefu gani, ujuzi wa msingi na ujuzi unaofaa. Na kwa kumalizia, tunatoa mfano wa muhtasari wa mafanikio kwa nafasi hii.
Maalum
Kuanza na, itaamua na kazi za msingi za Idara ya Mauzo ya Idara ya Mauzo - ni kutoka kwa hili ambayo "itarudia" maudhui ya muhtasari. Inawezekana kuamua aina mbalimbali za majukumu ya mtaalamu huu kwa ukamilifu, tu baada ya ujuzi wa jumla na kazi ya kampuni - Wakuu wa idara wanaweza kuvumilia kazi tofauti, na biashara zaidi, majukumu maalumu na nyembamba yatakuwa.
Kwa ujumla, mkurugenzi wa mauzo:
- Inachambua soko la bidhaa na huduma;
- Inafanya kazi kwenye mkakati wa kukuza na uuzaji;
- anajibika kwa kupanua msingi wa mteja;
- inasimamia usambazaji wa bidhaa na kutoa huduma kwa wateja;
- Inatafuta mapato ya counterparties.
Afisa wa wajibu wa Idara mara nyingi ni sehemu ya kufanya kazi na wateja wengi na mazungumzo na wateja wenye uwezo. Kuhitimisha, inaweza kuhitimishwa kuwa mtaalamu huyu anajibika kwa shughuli zote za uuzaji na uuzaji wa kampuni na maendeleo yake kama muuzaji. Wajibu wa mtaalamu ni wa juu sana, faida ya kampuni hiyo kwa moja kwa moja inategemea ufanisi wa shughuli za mgawanyiko wa miundo.
Jinsi ya kuandika kwa ufanisi resume kwenye nafasi ya kichwa cha sekta ya mauzo? Pendekeza template sahihi tu haiwezekani, lakini kutoa mapendekezo machache muhimu - kwa urahisi.
Sehemu kuu
Kitengo muhimu katika resume yoyote ni elimu. Waajiri wengi wanahitaji "mnara", ingawa ikiwa kuna uzoefu mkubwa katika biashara, wengine wanaweza "kufunga macho yao" kwa kutokuwepo kwake na mwombaji. Hata hivyo, inachukuliwa kuwa wahitimu wa chuo kikuu tu wanaweza kuomba nafasi za usimamizi, mara nyingi wataalamu hawa wanakamilisha taasisi na vyuo vikuu katika "usimamizi" maalum, "masoko", pamoja na "teknolojia ya mauzo", "shughuli za kibiashara" au "mahusiano ya umma "- Kama takwimu inavyoonyesha, ni maelekezo haya mara nyingi hupatikana katika" kadi za biashara ".
Inaruhusiwa kuwa na elimu nyingine ya kiuchumi au ya kibiashara. Katika makampuni kadhaa, watu wa sifa za kibinadamu na kiufundi wanaweza kupitishwa kwa nafasi ya mkuu wa idara ya mauzo. Jambo muhimu zaidi ni upatikanaji wa elimu kwa kanuni na sifa zinazofaa.
Waajiri wachache watachukua mtu ambaye hana uzoefu wa kazi sahihi kwa nafasi ya uongozi. Kwa hiyo, muhtasari wa mgombea mwenye mafanikio lazima aendelee Orodha ya huduma za awali za huduma, ambayo mwombaji aliwahi kuwa mkuu wa kitengo cha biashara:
- Uchambuzi wa soko na maandalizi ya mikakati ya ukuaji wa mauzo;
- Shirika la mfumo wa mauzo ya ufanisi;
- kupanga bajeti ya idara ya kibiashara na kudhibiti juu ya usambazaji wake wa busara;
- uteuzi na mawakala wa mafunzo kwa wawakilishi wa mauzo na mauzo;
- Mazungumzo ya biashara na wateja wakuu;
- Udhibiti wa usimamizi wa hati.
Kwa mgombea wa nafasi ya mkuu wa sekta ya mauzo, uthibitisho wa nambari ya ufanisi wa kazi ni muhimu sana, hivyo mafanikio ya kitaaluma yaliyoonyeshwa kwa muhtasari lazima iwe kizuizi muhimu katika muhtasari.
Kwa mfano:
- kwa mwaka kuongezeka kwa mauzo kwa 30%;
- kupanua msingi wa mteja mara 2;
- Nilipata kupungua kwa mapato kwa asilimia 15.
Hatutasema. Ni wafanyakazi wangapi waliokuwa katika chini ya chini.
Kitengo cha pili ni chaguo, lakini hata hivyo ni vigumu kufikiria meneja wa kati kwa ujumla - hii ni kumiliki lugha. Katika hali nyingi, nafasi ya nafasi ya "mkuu wa idara ya biashara" ina dalili ya ujuzi wa lugha ya Kiingereza, kidogo kidogo - Kijerumani. Ni lengo hili siku hizi zina thamani zaidi kuliko wengine.
Kumbuka, Mtaalamu yeyote ambaye anafaa kwa lugha ya kigeni anajulikana - haijulikani kwa mtu yeyote, ambayo wateja watalazimika kuwasiliana katika siku zijazo. Inawezekana kwamba kama kampuni inakua kwenye soko la dunia, na kisha ujuzi wa lugha utacheza kwa ukuaji wako wa kitaaluma na kazi.
Mgombea mwenye uwezo wa nafasi lazima awe na uwezo wa kufanya kazi na kompyuta, kwa mojawapo, ili iwe na mipango ya ofisi ya kawaida, 1C, na pia ilikuwa na mawazo ya msingi kuhusu kazi ya wahariri wa graphic.
Jihadharini na ukweli kwamba Unapotafuta mkuu wa idara ya mauzo, mwajiri hulipa kipaumbele maalum kwa sifa za kibinafsi za mgombea. Kwanza kabisa, inapaswa kuwa mtu wa kijamii, wazi na kazi - sifa hizo, zaidi ya shaka yoyote, itakuwa muhimu wakati wa kufanya mazungumzo ya biashara. Pia haizuii dalili ya ujuzi wa saikolojia - ikiwa umepita kozi yoyote katika eneo hili, basi hakika uwaonyeshe katika resume yako. Mkuu wa sekta ya mauzo juu ya hali ya shughuli analazimika kuwasiliana mara kwa mara na watu, na wakati mwingine ni muhimu kuweka shinikizo kwa mteja uwezo - katika kesi hii, ujuzi wa saikolojia itakuwa kabisa kwa njia.
Mbali na hapo juu, resume inapaswa kuhusisha dalili ya sifa kama:
- uwezo wa kufanya maamuzi haraka katika hali hatari;
- erudition kubwa na upeo mzuri;
- Akili ya uchambuzi;
- Ujuzi wa shirika.
Uwezo wa kufikiria mara moja hatua chache mbele na ujasiri - yote haya yatavutia kipaumbele cha meneja wa juu wa kampuni kwa mgombea wako, hivyo ni bora si kupuuza pointi hizi.
Mapendekezo ya kujaza
Wakati wa kuandika muhtasari, baadhi ya sheria za kukamilisha inapaswa kufuatiwa:
- Katika maandiko yote yanapaswa kufuatiwa Design moja ya mtindo: font sawa, ukubwa mmoja wa vipindi mbalimbali na vindi;
- Nakala lazima iandikwa kikamilifu kwa ustadi. (bila spelling na makosa ya syntactic);
- Ikiwa unapanga Nakala ya picha ya ziada. - Acha kwenye toleo la classic la "kwa nyaraka", hakuna picha za sanaa nyuma ya miti ya mitende na mazulia katika muhtasari hakuna mahali;
- Jaribu kuongeza resume yako Iliyoambatana na barua - Hii itafanya hisia ya manufaa kwa mwajiri, itaonyesha kwamba umetuma majibu ya mtu binafsi, na haukutimiza jarida la template kwenye nafasi zote zinazofaa;
- Epuka habari zisizohitajika - Hobby yako, hobbies, hali ya ndoa na tabia mbaya hazikuonyesha kama mtaalamu, basi uondoe habari hii kwa mahojiano, na kisha tu ikiwa mwajiri huathiri mada haya.
Mifano.
Mwishoni, tunatoa mfano wa muhtasari wa mafanikio kwa nafasi ya sekta ya mauzo.
Mfano
Petrov Ivan Ivanovich.
D. R: 12/17/1980.
Mahali ya makazi: Kaluga.
Namba ya mawasiliano: ***. **. ***
Lengo : Kutumia uzoefu wa kitaaluma, pamoja na ujuzi wa biashara juu ya nafasi ya mkuu wa idara ya mauzo.
Elimu:
Chuo Kikuu cha Uchumi wa Jimbo katika maalum "shughuli za kibiashara.
2013 BC "Mtaalam" Mafunzo "Kazi na Mapokezi"
2018 BC Mafunzo ya Mtaalam "Mbinu ya Mauzo ya Ufanisi"
Uzoefu wa kazi:
Mei 2012 - Julai 2015 - "Soko la Juu Plus"
Nafasi: Mkuu wa Idara ya Sailer.
Majukumu rasmi:
- Shirika la mfumo wa usambazaji;
- Kuhakikisha utekelezaji wa mpango wa mauzo ulioanzishwa;
- kudhibiti juu ya utekelezaji wa bajeti;
- kazi na kupokea;
- Wafanyakazi wa kutafuta na mafunzo.
Katika kuwasilisha wafanyakazi 30.
Mafanikio ya kitaaluma: Kuongezeka kwa database ya wateja kutoka pointi 200 hadi 500 za mauzo kwa mwaka;
Julai 2015 - mbaya. Muda "Confectioner Opt"
Nafasi: Msimamizi.
Majukumu rasmi:
- kukodisha na wafanyakazi wa mafunzo ya baadaye;
- utekelezaji wa mipango ya mauzo imara juu ya mgawanyiko;
- kufanya mazungumzo ya biashara na wateja wenye uwezo na muhimu;
- Malezi ya njia za kufanya kazi.
Katika kuwasilisha wafanyakazi 10.
Mafanikio ya kitaaluma:
- Kuongezeka kwa mauzo mara 2 mwaka 2018 ikilinganishwa na 2017;
- kupunguzwa kwa mara 1.5 kwa kipindi hicho.
Ujuzi wa kitaaluma:
- Ustadi wa kompyuta wa juu;
- Ustadi wa Kiingereza;
- Uzoefu wa wafanyakazi wa uongozi.
Sifa za kibinafsi:
- kujitolea;
- Mawasiliano;
- nafasi ya maisha ya kazi.
