Om du ansöker om ledning av försäljningsavdelningen måste du göra en korrekt sammanfattning. Låt oss dölja detaljerat på vilka personliga och affärskvaliteter som ska ha en sökande, vilken erfarenhet, grundläggande kunskaper och färdigheter det borde ha. Och i slutsatsen ger vi ett exempel på en framgångsrik sammanfattning för denna position.
Särdrag
Till att börja med kommer det att bestämmas med de grundläggande funktionerna i försäljningsavdelningen för försäljningsavdelningen - det är från detta som kommer att "avvärja" innehållet i sammanfattningen. Det är möjligt att bestämma ansvarsområdet för denna specialist i sin helhet, först efter en allmän förtrogenhet med företagets arbete - Avdelningscheferna kan uthärda de mest olika uppgifterna, med det mer företaget, desto mer specialiserade och smala tullar kommer att vara.
I allmänhet, försäljningschefen:
- Analyserar marknaden för varor och tjänster.
- Arbetar på kampanj- och marknadsstrategin.
- ansvarig för att expandera kundbasen;
- övervakar leverans av varor och tillhandahåller tjänster till kunder;
- Spårfordringar av motparter.
Avdelningens tjänsteman är ofta en del av att arbeta med de största kunderna och förhandlingarna med potentiella kunder. Sammanfattningsvis kan man dra slutsatsen att denna specialist är ansvarig för alla verksamheter för försäljning och försäljning av företaget och dess utveckling som säljare. En specialists ansvar är extremt högt, företagets lönsamhet som helhet beror direkt på effektiviteten i strukturavdelningsverksamheten.
Hur man kompetent skriver ett CV på försäljningssektorns ståndpunkt? Föreslå att den enda korrekta mallen är omöjlig, men att ge några användbara rekommendationer - enkelt.
Huvudsektioner
En viktig enhet i alla CV är utbildning. De flesta arbetsgivare kräver "torn", även om det finns stor erfarenhet av handel, kan vissa "stänga sina ögon" på sin frånvaro från sökanden. Det anses emellertid att endast högskoleexamen kan gälla för ledande befattningar, oftast dessa specialister kompletterar institutioner och universitet i specialförvaltningen "," marknadsföring ", liksom" försäljningsteknik "," kommersiell verksamhet "eller" PR "- "- Som statistik visar är det dessa riktningar som oftast finns i" visitkort ".
Det får ha någon annan ekonomisk eller kommersiell utbildning. I ett antal företag kan människor av humanitära och tekniska specialiteter godkännas för försäljningsavdelningschefen. Det viktigaste är att utbildning i princip och lämpliga personliga egenskaper.
Få arbetsgivare tar en person som inte har någon lämplig arbetslivserfarenhet till ledningspositionen. Därför måste sammanfattningen av en framgångsrik kandidat nödvändigtvis hålla Förteckningen över tidigare tjänster av tjänsten, där sökanden tjänstgjorde som chef för handelsenheten:
- Marknadsanalys och förberedelse av strategier för försäljning.
- Organisation av ett effektivt försäljningssystem;
- planerar budgeten för handelsavdelningen och kontrollen över sin rationella distribution.
- Urval och utbildningsmedel för försäljnings- och försäljningsrepresentanter;
- Förhandlingar med stora kunder;
- Kontroll av dokumenthantering.
För en kandidat till ståndpunkten för försäljningssektorns chef är numerisk bekräftelse på arbetseffektivitet extremt viktigt, så professionella prestationer uttryckta i sammanfattningen bör vara ett oumbärligt block i sammanfattningen.
Till exempel:
- per år ökade omsättningen med 30%;
- utökade klientbasen 2 gånger;
- Jag uppnådde en minskning av fordringar med 15%.
Vi kommer inte att ange Hur många arbetstagare var i din underordination.
Nästa enhet är valfri, men det är dock svårt att föreställa sig mellanschefen som helhet - det äger språk. I de flesta fall innehåller vakansen för "chefen för handelsavdelningen" en indikation på kunskapen om det engelska språket, lite mindre vanligt - tyskt. Det är dessa fokus idag värderas mer än andra.
Kom ihåg, Varje specialist som flytande i främmande språk uppskattas - det är inte känt för alla, med vilka kunderna måste kommunicera i framtiden. Det är möjligt att när företaget växer det till världsmarknaden, och då kommer kunskap om språk att spela för din professionella tillväxt och karriär.
Den behöriga kandidaten för en position bör kunna arbeta med en dator, optimalt, så att den äger standardkontorsprogram, 1c, och hade också grundläggande idéer om grafiska redaktors arbete.
Uppmärksamma det faktum att När man söker efter försäljningsavdelningschefen, ägnar arbetsgivaren särskild uppmärksamhet åt kandidatens personliga egenskaper. Först och främst bör det vara en sällskaplig person, öppen och aktiv - sådana egenskaper, bortom eventuella tvivel, kommer att vara användbar när man utför affärsförhandlingar. Även inte hindrar indikationen av kunskapen om psykologi - om du passerade några kurser på detta område, ange definitivt dem i ditt CV. Försäljningssektorns huvud om verksamhetens karaktär tvingas ständigt kommunicera med människor, och ibland är det nödvändigt att sätta press på en potentiell kund - i det här fallet kommer kunskapen om psykologi att vara ganska förresten.
Förutom ovanstående bör CV inkludera en indikation på sådana egenskaper som:
- förmågan att snabbt fatta beslut i riskabla situationer;
- hög erudition och goda horisonter;
- Analytiskt sinne;
- Organiserade färdigheter.
Förmågan att tänka omedelbart några steg framåt och mod - allt detta kommer definitivt att locka uppmärksamheten hos bolagets toppchef till din kandidatur, så det är bättre att inte försumma dessa punkter.
Rekommendationer för fyllning
När du skriver en sammanfattning bör vissa regler för att slutföra den följas:
- I hela texten bör följas Enstildesign: Samma teckensnitt, enskild storlek av intervallintervallen och -interna;
- Texten måste skrivas perfekt. (utan stavning och syntaktiska fel);
- Om du planerar Extra fotostext - Stoppa den klassiska versionen av "För dokument", inga konstnärliga bilder på bakgrunden av palmer och mattor i sammanfattningen finns det ingen plats;
- Försök att lägga till ditt CV medföljande brev - Detta kommer att göra ett fördelaktigt intryck på arbetsgivaren, kommer att visa för honom att du skickade ett individuellt svar och uppfyllde inte mallens nyhetsbrev på alla lämpliga lediga platser.
- Undvik onödig information - Din hobby, hobbyer, civilstånd och dåliga vanor karaktäriserar dig inte som specialist, så lämna denna information för intervjun, och då bara om arbetsgivaren påverkar dessa ämnen.
Exemplar
I slutet ger vi ett exempel på en framgångsrik sammanfattning för försäljningssektorns lediga platser.
Prov
Petrov Ivan Ivanovich
D. R.: 12/17/1980
Bostadsort: Kaluga
Kontaktnummer: ***. **. ***
Mål : Tillämpa yrkeserfarenhet, liksom affärskunskaper på ledningschefens ståndpunkt.
Utbildning:
State University of Economics i specialiska "kommersiella aktiviteter.
2013 BC "expert" utbildning "arbete med fordringar"
2018 BC Expert Training "Teknik av effektiv försäljning"
Arbetserfarenhet:
Maj 2012 - Juli 2015 - "Toppmarknad plus"
Placera: Avdelningschef
Officiella uppgifter:
- Organisation av distributionssystemet;
- säkerställa genomförandet av den etablerade försäljningsplanen.
- kontroll över genomförandet av budgeten
- arbeta med fordringar
- Sök och träningspersonal.
I inlämning av 30 anställda.
Professionella prestationer: Ökad kunddatabas från 200 till 500 försäljningsställen för året.
Juli 2015 - Nasty. Tid "konfektyr opt"
Position: Handledare
Officiella uppgifter:
- anställning och efterföljande utbildningspersonal;
- Genomförande av etablerade försäljningsplaner på en division
- genomföra affärsförhandlingar med potentiella och nyckelkunder;
- Formation av arbetsledningar.
I inlämning av 10 anställda.
Professionella prestationer:
- Ökad omsättning 2 gånger 2018 jämfört med 2017;
- reducerade fordringar med 1,5 gånger under samma period.
Professionella Färdigheter:
- Avancerad datorkunskaper;
- Kunskaper i engelska;
- Upplev ledarskapspersonal.
Personliga kvaliteter:
- tillägnande;
- Kommunikation;
- Aktiv livslängd.
