För närvarande arbetar många stora företag och banker territoriella chefer. I regel är de efterfrågade i företag vars verksamhet distribueras omedelbart till flera territoriella enheter, liksom om de har kontor i andra städer. Idag kommer vi att prata om vem den territoriella chefen och en specialists officiella funktioner.
Beskrivning
Territorial Manager - Denna specialist ansvarig för en eller flera regioner eller regioner där flera städer ingår, där det här företaget är verksamt.
Om tillverkaren har egna strukturenheter (representativa kontor) som ligger i olika städer, måste den territoriella chefen vara en del av personalen i denna organisation. Denna position innebär att arbeta med kunder och leverantörer i detta område.
En sådan ställning bör införas endast om bolaget i den här regionen är representerat av en anställd (ibland representerad av ett tillstånd som inte innehåller mer än 4 anställda), vilket ger kommunikation mellan försäljningar och distributörer. Oftast är nivån på ersättning för sådana arbetstagare beroende på försäljningsvolymen av produkter, Därför visas ofta det önskade resultatet först efter ett tag, så sådana chefer måste ha en ganska hög effektivitet.
Ansvar
Den territoriella chefen är skyldig att utföra flera grundläggande funktioner i ett stort företag.
- Organisation av aktiviteter för att främja varumärkena.
- Observation av anställdas verksamhet på detta område och kontroll över dess handlingar.
- Utarbeta vinstplaner, som fastställer de nödvändiga indikatorerna på vinst från försäljningen.
- Redovisning för försäljning och kontinuerlig övervakning av marknaden.
- Främja en effektiv interaktion mellan distributörer och fasta.
- Evenemangsimplementering För att förbättra tillverkarens aktiviteter på det relevanta territoriet.
- Det kan självständigt lösa problem som är relaterade till de nödvändiga produkterna.
- Det är engagerat i frågor om konsumentutlåning (om en specialist fungerar i en bank).
Baserat på den periodiska övervakningen av marknaden måste den territoriella chefen utveckla en plan för strategi för framtida försäljning av produkter. Dessutom är dess skyldigheter att övervaka utbudet av varor från bolaget.
En sådan chef måste följa den ständiga tillgängligheten av specifika produkter i lager. Den territoriella chefen övervakar också priserna och resterna av varor.
Noggrann marknadsundersökning är värt att lyfta fram som en separat jobbfunktion. Specialisten bör inte bara följa efterfrågan på konsumenter och förändringar i prisnivån, men också för konkurrenternas handlingar. Vid övervakning måste den ta hänsyn till funktionerna i det territorium som marknaden fungerar och utvecklas, inklusive befolkningens nivå.
Den territoriella specialistens kompetens kan innehålla en analys av representantkontorets verksamhet, Genomförande av marknadsföringspolitik, kontroll över aktiviteter i kontraktshandel och utveckling av åtgärder för att maximera vinsten från försäljningen.
Personliga kvaliteter
Bland de territoriella chefernas personliga kvaliteter måste vara En hög ansvarsnivå, självorganisation, uppmärksamhet och initiativ. Som sådana egenskaper kan presentabiliteten också tala, kompetensen för affärsförhandlingar.
Förutom sådana personliga egenskaper måste den här specialisten ha några professionella egenskaper: att känna till datorn väl och ha erfarenhet av olika datorprogram.
Dessutom måste han ha högre utbildning Även om det i vissa fall är möjligt en anordning av personer med oavslutad högre eller med gymnasieutbildning. De flesta arbetsgivare ställer krav på erfarenhet av erfarenhet av erfarenhet (minst tre år), liksom erfarenhet av ledarskapsverksamhet. I vissa fall kan det vara nödvändigt God kunskap om ett främmande språk.
Var fungerar det?
Oftast kan sådana experter användas i banker. I sådana organisationer upptar dessa chefer en viktig plats, de är engagerade i frågor som rör den aktiva utvecklingen av utlåningen. Territoriella chefer som arbetar i banker utför också arbete med att organisera ömsesidigt fördelaktigt samarbete mellan dem och handel eller serviceföretag.
Dessa experter är ofta anställda I stora handelsföretag. De övervakar underhåll och maximal expansion av kundbasen, genomförandet av försäljningsplanen. I sådana handelsföretag deltar de direkt i förhandlingar med leverantörer, övervakar de aktuella kvitton av medel, utgör månatliga försäljningsrapporter.
Som regel innehåller sådana chefer i sina rapporter för ledning frågor som rör efterfrågan på bolagets produkter, listor över det märkta sortimentet, de viktigaste egenskaperna hos försäljningen.
I en separat kategori är det värt att lyfta fram den territoriella säkerhetschefens ställning. Denna anställd måste utföra aktiviteter som syftar till att skydda tillverkarens intressen från olika olagliga handlingar. Inklusive från missbruk av officiell position.
Den territoriella säkerhetschefen är skyldig att utveckla och tillämpa åtgärder för att maximera minskningen av ekonomiska risker för produktion, eventuella förluster. Dess kompetens omfattar även operativa åtgärder för att identifiera bedrägerier, stölder i butiker. Denna specialist måste utföra undersökningar av fakta om att göra materiella skador på företaget.
Karriär
För närvarande är den territoriella chefs ställning ännu inte tillräckligt fördelad i Ryssland, men varje år blir det ökat popularitet. Denna position ger goda möjligheter till karriärtillväxt.
Så, med stor erfarenhet, kommer den här specialisten att kunna ta en mer fördelaktig ledig plats på baksidan (företagets strukturella division, som är engagerad i förvaltningen och utvecklingen av affärsprocesser)
Förutom, En erfaren medarbetare kan överlåta det stora territoriet för övervakning och verksamhet. Det bör noteras att den territoriella chefen i arbetet får utmärkt erfarenhet av att förhandla och väsentligt ökar sin finansiella läskunnighet. Arbetstagare som har sådana egenskaper anses vara de mest populära på den ekonomiska sfären.
