Ménéjer panjualan - Spesialis pikeun paménta dinten ieu, anu dina kaayaan Ékonoman pasar pasar anu kedah ngamaku produk. Sareng henteu ngan ukur ngamajukeun, nyaéta, pikeun nerapkeun, nganggo alat pasar énggal sareng anyar. Éta kedah jalma anu sampurna henteu dibongkar sareng dina naon anu ngajual, sareng dina penjualan nyalira.
Katerangan ngeunaan profesi
Ieu kedah disarios yén Manager pertimbangan ngagaduhan sababaraha tanggung jawab, dinten ayeuna tina tugas anu dilakukeun ku aranjeunna anu langkung saéxtrious. Sareng ieu kusabab anggun muncul période anyar pikeun ngamajukeun produk (jaringan anu sami), saurang bertarja mékan platfision ngeunaan platform exalisme ieu.
Akibatna, ménéjer idatna kudu gaduh jalmi anu fleksibel anu siap pikeun keterampilan anyar sareng perbrita anu saé anu ngartos kabutuhan gangguan intrantrotensional.
Naon anu kedah diperyogikeun sareng manajer pelayaran (atanapi penjualan jualan):
- Ngembangkeun, ngatur, koordinat ka Undererss;
- Usaha kumaha narik klien, formasi kapentingan di produk;
- ngagambar kontrak sareng dokuméntasi dasar sanés;
- Ngajaga amanah, hubungan ramah sareng klien saatos transaksi anu suksés;
- ngembangkeun strategi penjualan aktif;
- terang dasar révérsi bisnis;
- Ngembangkeun, ngadamel saluran dagang anu suksés;
- Ngawangun jagat sareng anu mésér.
Propil pos éta nunjukkeun sareng ngalaksanakeun tugas profésional anu aya hubunganana: Pangatur nu Al anu saé ogé teu kabeungit dina dasar agén pariwara, promoter, Prorolog Tecologia. Urang henteu ngobrol ngeunaanahasia pamaksa tina tulisan ieu, tapi ngan ukur ngeunaan Aza Studi. Upami perusahaan ageung, manajer pelayaran dianggo dina bungkusan sareng spesialis ieu, upami alit - sering ngagentos aranjeunna atanapi nedunan tugasna.
Manajer Pelayaran henteu ngan ukur komunikasi sareng konsumen - Anjeunna ngumpulkeun sareng nganalisis Inpormasi, nyiptakeun strategi, anu ngadaptar dina barang-barang, ditegoré sahéhna dijaga ku dokuméntasi dina tahanan. Managan jualan tina Menu Pamesanan kedah ngalebetkeun nomer bagian tina kagiatanna (ti ngalaksanakeun Jalan Sosial dina Jaringan Sosial pikeun khusus kana daérah penjualan produk).
Kauntungan sareng kalemahan
Sakumaha biasa, éta kajantenan, sareng jati durunages profésional profési tacan suburtif. Kanggo batur, ieu mangrupikeun jalan profésional idéal, ngamungkinkeun mendakan kasus anu sampurna pikeun ngaitasi diri, anu cocog sareng karep hiji jalma, sareng ryahm tim sareng pendidikan. Tapi upami ngajadwalkeun, fitur padamelan padamelan sareng komunikasi bisnis henteu pake sareng ekspektasi jalma ti jasa, bahkan kamampuan anu luar biasa moal ngatasi kontras sapertos anu luar biasa sareng pangingatan anu luar biasa.
Naros profesi:
- kamungkinan pertumbuhan karir (sareng henteu ngan ukur jero hiji perusahaan);
- Adelnation (ieu henteu profésional anu karat, ku kituna bakal gampang milarian spesialis anu saé);
- Jadwal beunghar, sababaraha kagiatan;
- Gawe sareng jalma penting pikeun jalma anu kurang komunikasi dina kagiatan profésional;
- Tur upah sareng jangji perkiraan premium (paling sering gumantung kana kauntungan);
- Henteu aya klaim kentel pikeun umur calon;
- bagian tina pagawéan tiasa dilaksanakeun jarak jauh, jarak jauh;
- Kamampuhan pikeun kéngingkeun pangalaman bisnis anu saé di hareupeun ngamimitian anjeun sorangan.
Kontra profési:
- Pikeun jalma anu henteu pisan psycho-émosional, pagawéan ieu sigana sigana teuing stres;
- Hese damel "ti mimiti" ku manajer penjualan, atikan ékonomi luar;
- Henteu salawasna jadwal anu ketat sareng jelas, sababaraha padamelan tiasa janten lembur;
- Jalma-jalma anu lambat, jebanchik sapertos padamelan anu boro cocog;
- Sakapeung hasil munggaran tina transaksi atanapi strategi kedah ngantosan;
- Di perusahaan anu leutik, manajer balayar ngatur lapisan kerangan batur: ti iklan sosial, bursa bisnis, ngalaksanakeun dokumentasi bisnis;
- Strésna aya, sareng tanpa pangabisa tetep pondok janten manajer penjualan anu suksés
Mimitina, anjeun kedah ngartos naon resiko sareng bonus anu aya dina profési ieu. Perlu ngartos naha perbenditan siap pikeun kaayaan anu aya hubunganana sareng kabutuhan gancang, terampil seueur prediksi sareng henteu sieun ngarencanakeun anti-krisis.
Jenis ahli spesialis
Manajer penjualan - umum nami khusus sacara khusus, kisaran kagiatan na rada rada lebar.
- Tiasa sibuk dina jabatan penjualan anu aktip. Indisi indikan ieu, sakumaha aturan, luar kantor. Dina taktak nya - panggeroul tiris, ngembangkeun basis klien, kunjungan acara anu bakal ngamajukeun promosi produk.
- Damel di miang penjualan pasip. Toko sapertos kitu, ngadamel sauran tina nasabah anu resep. Tugas manajer pikeun ngayakinkeun jalma anu parantos kapanggih dina kerjasama.
- Janten spesialis penjualan langsung . Prefental nyumponan sareng klien, sareng ieu mangrupikeun bédana anu penting tina éta tina Manajer Benitual. Nyoba, ieu nyanghareupan perusahaan. Ku alatan éta, éta mangrupikeun jalma anu henteu ngan ukur énggal-énggal, tapi ogé "ngajual" dirina saé. Aya detabna anu penting sareng komunikasi bisnis, sareng tés diri, sareng ngilikan badai. Dina kecap, ieu mangrupikeun spesialis anu sadar kana misi diplomatik sorangan di perusahaan.
- Spesialis padamelan dina pamekaran. Ieu sabenerna posisi universal dimana seueur tugas impor. Dina taktak balanja - tujuan strategis perusahaan, panalit pasar, jsb.
- Janten manajer pikeun penjualan penghuni. Spésipikasi sareng ku barang, sareng dina bisnis sacara umum - tapak suku spesifik tina ieu.
Sareng ieu henteu sadayana pilihan kamungkinan. Di perusahaan-perusahaan ageung, aya manis kantor régional anu gaduh grafmen geosric masing-masing pasar. Aya ogé dingungan penjualan, sareng aya ogé pengatur dunungan palanggan - ngembangkeun khusus ayeuna, anu ngamungkinkeun anjeun ngawangun hubungan jangka panjang.
Di industri naon éta damel?
Daptar ieu tiasa ageung: ti bagian otomatis ka produk minyak, tina daging kanggo windows, ti baju kanggo parangkat khusus. Syarat konci anu janten kenop anu jelas mangrupikeun éléh pasar-pasar pikeun industrina sareng ngartos prosés utama. Janten, spesialis anu salajengna dijual bagian cucur henteu gampang janten gampang ngirangan dina promosi logistik. Perlu pikeun ngadadak kana seueur gaén khusus, mungkin waé, tapi gaya bidaéhous. Ku alatan éta, angkat ti spent tina bagian anu langkung gampang janten struktur padeukeut.
Di industri mana dinten anu manajer anu paling saé
- Ngajagaan produk minyak bumi (salah sahiji daérah anu paling ngajangjikeun sareng gaji anu saé);
- dijual alat médis (sababaraha perusahaan butuh sahenteuna pendidikan médis khusus);
- Atuk susun di gedong anyar, kai kai, konsumsi beton (paménta sok);
- Sacara mesin tatanén, produk listrik;
- Jasa logam;
- dijual hiji ruangan sareng lawang lawang;
- palaksanaan produk perbankan (Spékeris di Bank);
- dijual jasa klub kabugaran;
- Dijual;
- promosi jasa sah (aktip ngembangkeun séwang);
- Pelaksanaan kosmétik sareng produk kageulisan;
- Dijual bahan wangunan, parabot, jsb.
Transisi ti hiji spésas ka anu sanés kadang rumit, tapi éta tiasa janten impetus pikeun pangwangunan. Ogana ngajelaskeun yén jalma hoyong ninggalkeun profesi, tapi pondok, mutuskeun bakal ngarobah ngan ukur kana sakadar nembé lingkung.
Janten, aya anu awéwé anu jual bagian sareng langka sareng peralatan khusus, tapi aranjeunna nampi tingkat nyata risi atanapi obyék seni.
Kualifikasi
Lalaki "ti jalan" jarang diaktipkeun pikeun dibayar pisan sareng, langkung penting pisan, posisi anu tanggung jawab. Sanaos karya tiasa dipendakan sareng tanpa pangalaman, tanpa portopolio calakan, upami aya abon, anu resep diajar sareng kamampuan. Tapi di kalolobaan kasus Pikeun janten ménéjer penjualan anu saé, anjeun kedah nyayogikeun syarat dasar tina dunungan.
Sareng penting pisan nyerat leres sareng ngirim resume ku nyayogikeun ku surat anu kompeten.
Pendidikan
Dina paragraf "pendidikan" Teu kedah netepkeun sadaya kursus sareng mundur (upami langkung ti 3-4). Perlu nyerat tempat diajar utama: Universitas atanapi Drs. Upami anjeun diajar sanés ku profil anu anjeun panawaran, tapi anjeun ngagaduhan kursus khusus dina aset anjeun, ngadamel tekenan kana aranjeunna.
Upami urang henteu ngobrol ngeunaan kasimpulan, tapi ngeunaan pilihan pendidikan pendidikan, para profeséris nunjukkeun khusus ékonomi. Ieu tiasa janten khusus sareng nami anu sami "penjualan Menu", tapi standarna paling dipanggihan - "jipsi ". Spésialis ieu kedah terang panerapan, cadangan, Inok, jsb
Ulikan Propil (malah kuliah) mangrupikeun ngamimitian khusus pikeun spesialis anu kiwari.
Akarna dilaksanakeun dina DCS, salajengna paduli pendidikan tinggi atanapi ku program diajar anu garing, atanapi dina hampang-henteuna. Anjeun tiasa milih Kalamuran Universitas sareng pasangan dor, langkung seueur dijamin ngurus pendidikan dina lembaga pendidikan anu langkung luhur, ngaleungitkeun kontes anu langkung luhur.
Kaahlian
Aranjeunna sakapeung langkung penting tibatan pendidikan dasar. Éta mangrupikeun alat profésional anu ngabantosan ngahontal kasuksésan dina bisnis anu dipilih. Kaahlian penjualan kahiji tiasa didedé ku mahasiswa sareng nyerat aranjeunna kana salad.
Sababaraha perusahaan butuh asistén manajemén penjualan: Sateuacan tulisan ieu sering nyandak pendaptaran anu nampi pangalaman anu pantes, terampil ngagabungkeun téori (pangajaran di kuliah atanapi universitas.
Nuju ningkatkeun sakumna profésional "jarak jauh", tangtosna, langkung gampang.
Prestasi
Upami urang ngagambar ringkes, barang "prestasi" bakal aya salah sahiji aksen. Naon anu ngajadikeun - pangalaman suksés, mindahkeun transaksi anu suksés sareng acara pribadi sareng syukur. Dina titik ieu, diperyogikeun pisan sareng ngagedekeun nyaéta proyék kagiatan profésional anu spesialis sorangan pikeun spesialis.
Henteu perluet prestasi dina jéntré - cekap pikeun dicatet, sapertos kitu:
- Kacindekan tina transaksi sareng perusahaan "X", kontrak taunan perusahaan paling nguntungkeun;
- partisipasi dina seminar utama (ngaran) salaku salah sahiji panyatur anu ngarah;
- Sagaka, hurup, diplohas (upami aya, anu marengan taun);
- Pakuan profésional, ningkatkeun welantikan dina (nunjukkeun persentase) dina ahir penjualan taunan.
Pikeun batur, privasi penting bakal dirangkep ku jasa: ti manajer biasa pikeun kapala jabatan penjualan, salaku conto. Atanapi gerak ti kantor régional dina kantor sirah (kalayan kanaékan gajih sareng pakét sosial anu nguntungkeun).
Kualitas pribadi
Item anu masih aya di salem milih profési, anjeun kedah nganggap pisan ati-ati. Kualitas pribadi hiji spesialis penjualan langsung mangaruhan kamajuan profésional na.
- Kamampuhan komunikasi sareng klienna, kalayan manual, kalayan mitra. Ieu ogé katerangan basa komunikasi usaha, sareng kamampuan ngawangun dialog, kuring ngawangun kontak, kuring bakal ngartos interlocutut. Jang ngalampahkeun ieu, anjeun kedah gaduh ucapan saatos bab-bagian (ngahasilkeun, sareng éta mangrupikeun pasti henteu kuciwa dina karir), kalenturan psycho-rasa, kamungkinan pikeun ngajaga rumah tangga.
- Panawaran ngayakinkeun . Éta bodo pikeun mungkir yén penting. Hungkul henteu ngan ukur ngobrol sareng pasangan anu anjeunna ngarengekeun anjeun, tapi ogé katingali janten anjeunna hoyong ngadangukeun anjeun. Kami henteu ngémutan kaéndahan fisik, tapi nentang gambar spesialis anu percaya diri, anu kacida menyaksikeunkeun partai éksternal na. Gambar bisnis, fokus kana fitur pikaresepeun, kakuatan spac, anu tiasa dilacak dina gambar éksternal, alat pribadi kuat.
- Daya tarik, charisma . Éta henteu gumantung naha jalma atanapi inohong sampurna. Pangabisa ieu resep sapertos jalma, éta sok saé ogé. Pikeun masuk akal sareng produk atanapi jasa, sakapeung éta mimitina janten artos. Skemes sederhana anu narik perhatian, simpati simpati.
- Kasabaran stres . Dina bisnis, uap sareng rélasi sareng jalma beuheung henteu leres. Éta hésé ngagentos tina modeu "gagal" sareng "lesi dina perang leutik". Tapi kualitas dasar Pangatur henteu nyerah, tingali solusi énggal.
Sababaraha kualitas anu dibeli (atanapi "ngompa kaluar") dina prosés kagiatan profésional. Sareng ieu mangrupikeun tambihan anu sanés sacara khusus.
Tanggung jawab fungsional
Bahkan upami jalma janten ménéjung biasa anu aya di jabatan, dimana sapertos anjeunna, sababaraha unit, produktivitas tina Dinepa masih gumantung kana unggal pagawé. Hébat, upami dina dinten mimiti damel, spesialis parantos jelas ngartos fungsi konci na aya, naha anjeunna gaduh kompetasi. Sagalana asalna diurus nalika nyandak padamelan, resep dina instruksi padamelan.
Tujuan
Tanggungjawab utama manajer pelayaran nyaéta:
- organisasi sareng manajemén penjualan;
- rarancang sareng palaksanaan damel analitis;
- mastikeun penjualan diri;
- Kontrol barang barang, itungan sareng konsumén, jsb
Dumasar kana ieu, Spesialis anu diatur target, palaksanaan anu mangrupikeun kaayaan utama pikeun konformasi resmi. Tujuan sok Mimitian ku kecap pagawéan : contona, ningkatkeun panyipulasi nasabah anyar, ngembangkeun dasarna, ningkatkeun efektif penjualan, jsb.
Tugas
Éta langkung khusus ti tujuan, sareng ogé cocog. Leres ngajual produk, tiasa milarian palanggan, dilegakeun kamampuan perusahaan - ieu mangrupikeun pitunjukna ti manajer pelayaran ngantosan.
Tugas utama ahli spesialis nyaéta ningali kasalahan anu relevan diertimbangkeun sakitar yén diobral merik, sareng ngalakukeun éta sareng itungan analitis ageung.
Manajemén kedah ningali éta Pangatur nawiskeun sanés lampah anu teu masuk akal, tapi solusi beton kalayan perkolaan anu saé, diitung. Dina hareup kenal ungikol anu aya di antarana, sareng saatos engké, awal ngiringan sareng konsumen, klien. Misi an mμ nya éta pikeun ngembangkeun strategi pikeun palaksanaan spesialis anu tiasa katarik kual sanés.
Dina waktos anu sami, Manajer pelayaran mangrupikeun karyawan anu Éta beresih ngartos aturan bisnis, relasa dina tujuan dasar sareng tangan tujuanana, terang kumaha ka utusan sareng narik kolega skala anu ageung.
Harepan karir
Upami jalma parantos nyandak posisi manajer senior atanapi mingpin, Anjeunna ngagaduhan hak pikeun cacah upah anu luhur. Mustahil pikeun pasti nyarios sabaraha spesialis anu suksés, sabab indéksiman gumantung kana status perusahaan. Gaji variasina ti 50 dugi ka 150 rébu rubles sareng langkung luhur. Kamekaran gaji biasana sabanding pikeun hasil tina ménéjer.
Upami anjeun kedah ngamimitian sareng perusahaan leutik, maka dedikikasi henteu tiasa cocog sareng eopulasi gaji. Tapi hal anu leres sabaraha sering pangalaman anu ka luar, kinerja ngembangkeun, komunikasi bijil, kamampuan aya palatihan. Teu kabirihan éta pas khusus kana adat anu saé asalna ka perusahaan sederhana, sareng perusahaan bakal selal "dina titik di pasar.
Sakumaha pikeun prospek, kamungkinan Balap posisi anu langkung luhur (janten sirah jabatan penjualan, angkat ka kantor sirah) sok. Kaimpinan nganilai karya sareng daék bakal payun, kalina deui "dina jaba" spesialis luhur dina perusahaan, sareng henteu "Lewar" ku aranjeunna. Salaku tambahan, prevach perusahaan ogé disegerakeun ku kapamimpinan.
Karya pamuterna rupa-rupa, kompleks sareng junian. Spésialis ieu moal ukur ngadegkeun kontak sareng palanggan - anjeunna motivasi konsumén pikeun gawé bareng, ngawartosan kasebaran sareng ngabéréskeun Contributor. Anjeunna kageulisan pelatihan sareng kelas masi, ilubiung kana paméran sareng maturar, pikeun ngawas pesaing anu komparasi sareng lapangan anu lengkep.
Upami sadayana sigana pikaresepeun sareng henteu sieun, ménéjer penjualan mangrupikeun khusus anu tiasa nyandak jalma anu gairah sareng gajih anu saé, sareng pikaresepeun ti realisasi diri.
