Ако се пријавите за положај шефа одељења за продају, мораћете да направите тачан сажетак. Оставите да пребивалимо детаље о томе које личне и пословне особине треба да имају подносиоца представке, које искуство, основно знање и вештине треба да имају. И закључимо, дајемо пример успешног сажетка за ову позицију.
Особитости
За почетак, биће утврђено основним функцијама одељења за продају продајног одељења - из то ће се одбити "одбацити" садржај резимеа. Могуће је утврдити низ одговорности овог специјалиста у потпуности, тек након опште упознавања са радом компаније - Шефови одељења могу издржати највише различитих задатака, са више предузећа, биће и специјализованије и уске дужности.
Генерално, директор продаје:
- анализира тржиште робе и услуга;
- Ради на промотивној и маркетиншкој стратегији;
- одговоран за ширење базе клијента;
- надгледа снабдевање робом и пружање услуга купцима;
- Прати потраживања уговорних страна.
Дежурни службеник Одељења често је део рада са највећим клијентима и преговорима са потенцијалним купцима. Резимирајући, може се закључити да је овај специјалиста одговоран за све пословање продаје и продаје фирме и њеног развоја као продавца. Одговорност стручњака је изузетно висока, профитабилност компаније у целини директно зависи од ефикасности активности структурне поделе.
Како компетентно написати животопис о положају главе продаје? Предлаже да је једини исправан образац немогућ, већ да дате неколико корисних препорука - лако.
Главни одељци
Важна јединица у било којем животопису је образовање. Већина послодаваца захтева "торањ", мада ако постоји велико искуство у трговини, неке могу "затворити очи" на његовом одсуству од подносиоца пријаве. Међутим, сматра се да само универзитетске матуранте могу се примењивати на менаџерске позиције, најчешће ови стручњаци комплетне институције и универзитети у специјалној "менаџменту", "маркетинг", као и "продајне технологије", "продајне технологије" или "односи са јавношћу", " "- Како статистику емисије, то је ови упутства која су најчешће пронађена у" Висиће картице ".
Дозвољено је да има било какво друго економско или комерцијално образовање. У бројним компанијама, људи хуманитарних и техничких специјалитета могу се одобрити положају шефа одељења за продају. Најважнија је доступност образовања у принципу и одговарајућим личним квалитетима.
Мало је послодаваца узеће особу која нема одговарајуће радно искуство на лидерском положају. Стога се резиме успешног кандидата мора нужно задржати Листа претходних услуга услуге, на коју је подносилац пријаве служио као шеф Тргорске јединице:
- Анализа тржишта и припрема стратегија раста продаје;
- Организација ефикасног продајног система;
- планирање буџета комерцијалног одељења и контролу над њеном рационалном дистрибуцијом;
- средства за избор и обуку за представнике продаје и продаје;
- Пословне преговоре са главним купцима;
- Контрола управљања документима.
За кандидата за положај шефа продајног сектора, нумеричка потврда о радној ефикасности је изузетно важна, тако да професионална достигнућа изражена у сажетку треба да буду неопходни блок у резимеу.
На пример:
- годишње повећан промет за 30%;
- проширило је клијентску базу 2 пута;
- Постигао сам смањење потраживања за 15%.
Нећемо навести Колико је радника било у вашој подређености.
Следећа јединица је опционално, али ипак је тешко замислити средњи менаџер у целини - ово је власник језика. У већини случајева, слободно место за положај "шефа трговинског одељења" садржи индикацију знања енглеског језика, мало мање заједничког - немачког. То је то фокус ових дана вредновани више од других.
Имати на уму, Сваки стручњак који течно говори страним језиком - није никоме познато, са којим ће купци морати да комуницирају у будућности. Могуће је да је, како је компанија претрес на светско тржиште, а затим ће знање језика играти за ваш професионални раст и каријеру.
Надлежни кандидат за позицију треба да буде у могућности да ради са рачунаром, оптимално, тако да поседује стандардне канцеларијске програме, 1Ц, а такође су имали основне идеје о раду графичких уредника.
Скрените пажњу на чињеницу да Када тражите шефа одељења за продају, послодавац посебну пажњу посвећује личним карактеристикама кандидата. Пре свега, то би требало да буде друштвена особа, отворена и активна - такве особине, ван сваке сумње, биће корисна када се врши пословне преговоре. Такође не спречава назнака знања о психологији - ако сте донели било какве курсеве у овој области, а затим их дефинитивно назначите у свом животопису. Шеф продајног сектора на природи активности приморан је да стално комуницира са људима, а понекад је потребно притисак на потенцијални клијент - у овом случају, знање о психологији ће бити успут.
Поред горе наведеног, животопис треба да садржи назнаке таквих карактеристика као:
- способност да се брзо доносе одлуке у ризичним ситуацијама;
- Висока ерудиција и добри хоризонти;
- Аналитички ум;
- Организорно вештине.
Способност размишљања Одмах неколико корака напред и храброст - све то ће дефинитивно привући пажњу врхунског менаџера компаније вашој кандидатури, тако да је боље не занемарити ове тачке.
Препоруке за пуњење
Када пишете резиме, нека правила за довршавање треба следити:
- У целом тексту треба следити Дизајн јединственог стила: исти фонт, јединствена величина интервала домета и увлака;
- Текст мора бити написано савршено компетентно. (без правописних и синтактичких грешака);
- Ако планирате Додатни текст фотографија - Зауставите се на класичној верзији "за документе", нема уметничких слика на позадини палми и тепиха у резимеу нема места;
- Покушајте да додате свој животопис пратеће писмо - Ово ће бити користан утисак о послодавцу, демонстрираће му да сте послали индивидуални одговор и нисте испунили билтен шаблона на свим погодним слободним мјестима;
- Избегавајте непотребне информације - Ваш хоби, хобији, брачни статус и лоше навике не карактеришу вас као специјалисте, па оставите ове информације за интервју, а затим само ако послодавац утиче на ове теме.
Примери
На крају, дајемо пример успешног сажетка за слободно место продајног сектора.
Узорак
Петров Иван Иванович
Д. Р.: 17/17/1980
Место пребивалишта: Калуга
Контакт број: ***. **. ***
Мета : Примена професионалног искуства, као и пословне вештине на положају шефа одељења за продају.
Образовање:
Државни универзитет за економију у специјалитети "Комерцијалне активности.
2013. БЦ "Стручни" обука "Рад са потраживањима"
2018. БЦ стручна обука "Техника ефикасне продаје"
Радно искуство:
Мај 2012 - јул 2015. - "ТОП ТРЖИШТЕ ПЛУС"
Позиција: Шеф одељења за једрилице
Званичне дужности:
- Организација дистрибутивног система;
- обезбеђивање примене утврђеног плана продаје;
- контрола над извршавањем буџета;
- рад са потраживањима;
- Особље за претрагу и обуку.
У подношењу 30 запослених.
Професионална достигнућа: Повећана база података купаца од 200 до 500 продајних тачака за годину;
2015. јула - гадно. Време "Кондиторски опт"
Позиција: Супервизор
Званичне дужности:
- запошљавање и накнадно особље за обуку;
- Имплементација утврђених продајних планова за поделу;
- спровођење пословних преговора са потенцијалним и кључним клијентима;
- Формирање радних рута.
У подношењу 10 запослених.
Професионална достигнућа:
- Повећани промет 2 пута у 2018. у односу на 2017;
- смањена потраживања за 1,5 пута у истом периоду.
Професионалне вештине:
- Напредно знање рачунара;
- Знање енглеског;
- Доживите лидерско особље.
Лични квалитети:
- посвета;
- Комуникативност;
- активни животни положај.
