Nëse po aplikoni për pozicionin e kreut të shitjes, atëherë ju keni për të krijuar rinisë duhur. Le të ndalem në atë që cilësitë personale dhe profesionale të një konkurrenti, çfarë përvoja, themelore njohuritë dhe aftësitë që ai duhet të ketë. Në përfundim, ne japim një shembull të një të rinisë të suksesshme për këtë pozicion.
Veçantitë
Për të filluar për të përcaktuar funksionet themelore të kreut të shitjeve - kjo është nga kjo dhe do të "sprapsin" përmbajtjen e rinisë. Të përcaktojë përgjegjësitë e profesional është plotësisht e mundur vetëm pas një hyrje të përgjithshme për punën e kompanisë - shefat e departamenteve mund të japin një shumëllojshmëri të detyrave, dhe më të mëdha ndërmarrje, e më të specializuar dhe të ngushtë janë detyrat.
Në përgjithësi drejtori, shitjes:
- analizon tregun për mallra dhe shërbime;
- është duke punuar në një strategji të promovimit dhe marketingut;
- është përgjegjës për zgjerimin e bazës së konsumatorëve;
- mbikëqyr furnizimin e mallrave dhe ofrimin e shërbimeve për klientët;
- monitoron arkëtueshmet e palëve.
Detyrat e shefit të departamentit shpesh përfshin punën me klientë të mëdha dhe negociuar me klientët potencial. Duke përmbledhur, mund të konstatojmë se ky specialist është përgjegjës për të gjitha operacionet e shitjes të kompanisë dhe zhvillimin e saj si një shitës. Përgjegjësia profesionale është shumë e lartë, mbi efektivitetin e njësisë strukturore direkt rentabilitetin e kompanisë si një e tërë varet.
Si të shkruani një të rinisë duhet në pozitën e shefit të sektorit Sales? Oferta vetëm model i saktë është e pamundur, por për të dhënë disa këshilla të dobishme - të lehtë.
seksionet kryesore
Një njësi e rëndësishme në çdo rinisë është arsimi. Shumica e punëdhënësve kërkojnë një "kullë", edhe pse me një përvojë të madhe në tregti, disa janë "sy të ngushtë" në mungesë të saj të aplikuesit. Megjithatë, supozohet zakonisht që pozicionet menaxheriale mund të pretendojnë vetëm të diplomuarit universitar, shumica e këtyre profesionistëve përfundojnë institute dhe universitete në specialitetin "Menaxhimit", "Marketing" dhe "Sales teknologji", "Biznesi" ose "Marrëdhënie me Publikun", - statistikat tregojnë se këto zona janë më të zakonshme në "kartat e biznesit".
Prania e ndonjë arsimim tjetër ekonomik ose tregtar. Një numër i kompanive në pozicionin e kreut të departamentit të shitjes mund të miratohet nga populli i specialiteteve humanitare dhe teknike. Më e rëndësishmja - disponueshmëria e arsimit në cilësi personale parim dhe të përshtatshme.
Pak punëdhënësit do të marrë personit një pozitë udhëheqëse, nuk ka përvojë relevante pune. Prandaj, kandidati i suksesshëm duhet domosdoshmërisht të përmbajë një përmbledhje të një listë e stacionit të mëparshme detyrës, në të cilën aplikanti ka shërbyer si shef i departamentit të tregtisë:
- Analiza e tregut dhe strategjia për rritjen e shitjeve;
- organizimi i sistemit efektiv të marketingut;
- planifikimin e buxhetit komerciale departamenti dhe monitoruar shpërndarjen e tij racionale;
- Rekrutimi dhe trajnimi i agjentëve të shitjes dhe përfaqësuesit e shitjes;
- negociata të biznesit me klientët të mëdha;
- Kontrolli Dokumenti.
Për një kandidat për postin e kreut të shitjeve të sektorit është dëshmi vendimtare numerike e efektivitetit të punës, kështu që njësia thelbësore në përmbledhjen duhet të jenë arritjet profesionale shprehur numra.
Për shembull:
- Qarkullimi për vitin rritur me 30%;
- ka zgjeruar bazën e saj të konsumatorëve nga 2 herë;
- Ai ka arritur të reduktojë arkëtueshme me 15%.
Vlen për të treguar, Sa punonjës janë në paraqitjen tuaj.
Blloku tjetër është fakultative, por megjithatë është e vështirë të imagjinohet pa menaxherët e mesëm në përgjithësi - është aftësitë gjuhësore. Në shumicën e rasteve, konkursi për pozitën e "kreu i departamentit të shitjes" përfshin referencë për njohuri të gjuhës angleze, pak më pak - gjermane. Këto rreshta sot janë vlerësuar më shumë se të tjerët.
Mbani në mend, Çdo specialist i cili është i rrjedhshëm në një gjuhë të huaj, vlerësuar - askush nuk e di se çfarë konsumatorët duhet të komunikojnë në të ardhmen. Është e mundur që me rritjen e kompanisë do të hyjë në tregun botëror, dhe ndërsa gjuha aftësi të luajë në favor të rritjes tuaj profesionale dhe karrierën.
Kandidati kompetent për pozitën duhet të jetë në gjendje për të operuar një kompjuter, në mënyrë optimale, se ai në pronësi një programeve standarde zyre, 1C, dhe gjithashtu kishte një kuptim bazë të redaktorët grafik.
Ju lutem vini re se kur kërkoni për shefin e punëdhënësit Shitjes kushton vëmendje të veçantë karakteristikave personale të kandidatit. Para së gjithash ajo duhet të jetë një person i shoqërueshëm, të hapur dhe aktiv - cilësi të tilla, pa dyshim, do të jetë i dobishëm në negociatat e biznesit. Gjithashtu, ajo nuk ndërhyn me një tregues të njohjes së psikologjisë - në qoftë se ju mori disa kurse në këtë fushë, ju me siguri do të hyjnë në to, në të rinisë tuaj. Kreu i shitjeve të sektorit të okupimit është i detyruar që vazhdimisht të komunikuar me njerëzit, dhe ndonjëherë ju duhet për të vënë presion mbi një klient të mundshëm - në këtë rast, njohja e psikologjisë do të jetë shumë e dobishme.
Përveç të gjitha më lart, përmbledhja duhet të përfshijë një referencë për karakteristika të tilla si:
- aftësia për të marrë vendime të shpejta në situata të rrezikshme;
- dituri të lartë dhe një opinion të mirë;
- Mendje analitike;
- aftësitë organizative.
Është shumë e rëndësishme aftësia për të menduar disa hapa përpara dhe kurajo - e gjithë kjo është i detyruar për të tërhequr vëmendjen e një menaxher të lartë të kompanisë për kandidaturën tuaj, kështu që nuk e lënë pas dore këto pika.
Rekomandimet për mbushje
Kur shkruani një të rinisë duhet të ndjekin disa rregulla për përfundimin e tij:
- të gjithë tekstit, duhet të ndiqen unifikuar stil vizuale: njëjtë shkrimit, madhësinë linjë të vetme ndarje dhe kufijtë;
- teksti duhet të jetë e shkruar në mënyrë të përkryer siç duhet (Pa drejtshkrim dhe gabime sintaksës);
- në qoftë se keni ndërmend përfunduar tekstin Fotografitë - Qëndro në versionin klasik të "të dokumenteve" nga çdo imazhe artistike në sfond të palmave dhe një qilim në një të rinisë ka vend;
- përpiqen për të plotësuar rezymenë tuaj shoqërues letër - ajo do të bëjë një përshtypje të favorshme për punëdhënësit, të tregojë atë që ju ka dërguar një përgjigje individuale, por nuk ekzekutojë buletinin template për të gjitha vendet e lira të përshtatshme;
- Shmangni informacione të panevojshme - hobi juaj, hobi, statusit martesor dhe të këqija zakonet nuk mund të karakterizojnë si një ekspert, kështu që të lënë ato detaje për intervistë, dhe pastaj vetëm nëse punëdhënësi prekur nga këto çështje.
Shembuj
Në përfundim të dhënë një shembull të një të rinisë të suksesshëm për pozitën e Kryetarit të shitjeve të sektorit.
mostër
Petrov Ivan
D. p:. 1980/12/17 zoti
Vendodhja: Kaluga
Numri i kontaktit: ***. **. ***
objektiv : Përdorimi i që ka përvojë dhe biznes profesional aftësi për pozitën e kreut të departamentit të shitjes.
Education:
State University ekonomike, "Business.
2013 BC "ekspert" trajnimi "Puna me llogaritë e arkëtueshme"
2018 BC "ekspert" trajnimi "Teknologjia e shitjes efektive"
Eksperience pune:
Maj 2012 - Korrik 2015 - "Top Market Plus"
pozita: Sales Head
Përgjegjësitë e punës:
- Organizimi i sistemit të shpërndarjes;
- sigurimin e pajtueshmërisë me planin e përcaktuar të shitjes;
- mbikëqyrja e buxhetit;
- Puna me llogarive të arkëtueshme;
- kërkoni dhe trajnimit.
Në paraqitjen e 30 të punësuar.
Arritjet profesionale: Rritja e bazës së konsumatorëve nga 200 në 500 në vit të pikave shitëse;
Korrik 2015 - prezent. e "konfeksioneve shumicë"
Pozicioni: Supervisor
Përgjegjësitë e punës:
- rekrutimi dhe trajnimi pasues personeli;
- Përmbushja e ndarjes vendosur të marketingut planet;
- zhvillimin e negociatave të biznesit me potencial dhe klientët kryesorë;
- formimi i rrugëve të punës.
Në paraqitjen e 10 të punësuar.
Arritjet profesionale:
- Qarkullimi është rritur me 2 herë për vitin 2018 në krahasim me vitin 2017;
- të arkëtueshme të reduktuara nga 1.5 herë për të njëjtën periudhë.
Aftesi profesionale:
- Aftësi e avancuar kompjuterike;
- Aftësi angleze;
- Përjetojnë stafin udhëheqës.
Cilësitë personale:
- përkushtim;
- Komunikueshmëri;
- Pozicioni aktiv i jetës.
