Pas rënies së Bashkimit Sovjetik, shumë profesione të reja erdhën në vendin tonë me emra të huaj të panjohur për njeriun rus, njëra prej të cilave është një punëtor i marketingut i quajtur një promotor. Transporti nga promotori anglez duhet të kuptohet si aktivitet, promovim, ndihmë. Puna që promotor kryen quhet një tjetër fjalë angleze - "promovim". Aktivitetet e promotorit janë të lidhura me sferën dhe biznesin e reklamave. Një person i promovuar duhet të kontaktojë drejtpërdrejt me blerësit potencialë, duke i informuar ata për produktin, pronat e saj, cilësinë dhe çmimin. Kjo bëhet duke shpërndarë broshurat e reklamave, fletëpalosjet, suveniret. Në këtë artikull, konsideroni më hollësisht kush është një promotor i tillë dhe si të bëheni.
Kush është ai?
Emri i profesionit konsulent promotor tingëllon shumë i pazakontë dhe alarmante për mënyrën mesatare, por nëse e përktheni këtë frazë patalore me fjalë të thjeshta, kjo do të thotë punë për të tërhequr interesin e blerësve në një produkt të caktuar, i cili tashmë ekziston në treg ose vetëm që shfaqet dhe të panjohur për konsumatorin. Promovuesi është një nga pjesëmarrësit e zinxhirit të procesit të marketingut BTL që synon stimulimin e shitjeve. Edhe pse roli i promotorit është i kënaqur me modestin në këtë zinxhir të specialistëve, megjithatë, është gjithashtu në kërkesë.
Në përgjithësi, promotori është interpretuesi i krijuar nga marketers e teknologjisë reklamuese për të promovuar produktin.
Promovuesit më shpesh shkojnë në moshën e re të studentëve dhe pak më të vjetër. Ky aktivitet është një punë e mirë me kohë të pjesshme për ata djem që mësojnë dhe në kohën e tyre të lirë fitojnë fonde shtesë. Për të punuar promotor, ju duhet të keni rreth 2-3 orë në ditë të kohës së lirë, si dhe aftësitë e komunikimit me njerëzit. Disa organizatorë të promovimit para se të punësojnë nxitësit janë të interesuar për formimin e tyre dhe sjellin kurse në të cilat ata mësohen të komunikojnë me një audiencë të panjohur dhe bazat e marketingut në fushën e promovimit të shërbimeve dhe mallrave.
Puna në promotorë, si rregull, i përkohshëm dhe nënkupton një orar të lirë. Agjencitë e reklamave formojnë një bazë të punëtorëve potencialë në vetvete, dhe sa më shpejt që të shfaqet nevoja për një fushatë reklamash, këta njerëz janë të ftuar të punojnë. Promovuesit mund të punojnë në rrugë, pranë prizës, ku mallrat e reklamuara prej tyre janë shitur ose në ambientet e kompleksit të blerjeve. Për t'u parë, nxitësit përdorin metoda të ndryshme tërheqëse të tërheqjes: bërtitni në megafon, vishen në kukulla të rritjes, përdorni shoqërim muzikor.
Sot nxitësit janë bërë atribut i zakonshëm i zinxhirëve dhe panaireve të shitjes me pakicë, gara sportive, konferencave, forumeve.
Profesioni i pro dhe kundër
Përkundër faktit se profesioni i promovimit nuk kërkon njohuri dhe aftësi të veçanta, ajo ka pikat e veta pozitive dhe negative. Avantazhet kryesore të profesionit janë si më poshtë:
- Nuk ka kërkesa për praninë e arsimit të lartë ose të veçantë;
- I përshtatshëm për ata që kanë nevojë për fitime shtesë në kohën e tyre të lirë;
- orari i punës së lirë dhe dita e punës;
- Pagat e shpejta - në ditën e punësimit ose menjëherë pas përfundimit të fushatës reklamuese;
- Aftësia e komunikimit me njerëz të panjohur po zhvillohet;
- Nëse diçka nuk i përshtatet organizimit të punës, gjithmonë mund të braktiset prej saj dhe të gjejë një agjenci tjetër reklamash;
- Në regjistrimin e punësimit të regjistrimit të tranzicionit nga një punëdhënës në tjetrin nuk shfaqen.
Vlen të përmendet pikat negative të mëposhtme në promotor:
- Periudha e punës nuk përfshihet në përvojën e përgjithshme;
- Pagesa e punës më shpesh vjen nga një zyrë e biletave gri, pa paguar primet e sigurimit, garancitë sociale, pagesat dhe pagesat në spital;
- Puna është e përkohshme dhe episodike, dhe niveli i të ardhurave është i paqëndrueshëm;
- Njerëzit mund t'i përgjigjen negativisht materialit të shpërndarjes të propozuar prej tyre;
- Pagesën e punës së punës dhe varet nga orët e shpenzuara ose në numrin e fletëpalosjeve të shpërndara;
- Është e nevojshme të punoni në rrugë për çdo mot dhe vazhdimisht në këmbë për disa orë pa pushim;
- Rritja e karrierës ose perspektiva të tjera - mungon;
- Konsumatorët e padrejtë mund të mashtrojnë me pagesë.
Kontrolli mbi punën e promotorëve të punësuar kryejnë punonjës të stafit të quajtur Mbikëqyrësit. Ata mund të vijnë në shpërndarjen e fletës në çdo kohë dhe të kontrollojnë sa efikase procesi i tërheqjes së blerësve. Nëse gjatë një prove të tillë të promotorit nuk do të jetë në vend ose do të angazhohet në punët e paautorizuara, atëherë në të mirë do të reduktohet në pagesë, dhe në rastin më të keq ata do të kërkojnë të largohen pa kompensim të kohës së shpenzuar si një gjobë.
Nëse tregoni vetes një punonjës të besueshëm dhe gjithmonë do të jeni gati për të shkuar në pjesë, atëherë nuk do të qëndroni pa punë, por me kalimin e kohës, me një koincidencë të suksesshme, ju mund të bëheni super mbikëqyrës dhe kontrolloni punën e njëjtë promotorë.
Çfarë bën?
Përshkrimi i zakonshëm i punës i promotorit qëndron në faktin se personi para fillimit të punës shpjegohet me detyrat e tij - çfarë duhet të bëjë dhe si të punojë në mënyrë korrekte. Funksionet e promotorit përfshijnë detyrat e mëposhtme:
- duke informuar klientët potencialë ose blerësit në lidhje me shërbimin ose produktin përmes një mesazhi ose broshure të fjalës;
- Demonstrimi i cilësive dhe vetitë e mallrave në mostrën e reklamave ose me ndihmën e një organizate provuese;
- Nëse është e nevojshme, është e nevojshme t'i jepet klientit një konsultim të hollësishëm që lidhet me vetitë e mallrave të reklamuara ose kushtet e veprimit;
- Stimuloni blerësit dhe klientët bëjnë një blerje;
- të kryejë shpërndarjen e shpërblimeve dhe dhuratave të përcaktuara me rregullat e aksioneve;
- Mblidhni shqyrtimet e konsumatorit në lidhje me cilësinë, çmimin e mallrave dhe shkallën e kënaqësisë me blerjen duke kryer studimin.
Detyrat e listuara tregojnë funksionalitetin e përgjithshëm të promotorit, por kjo nuk do të thotë që të gjitha këto funksione duhet të kryhen brenda të njëjtit veprim.
Çdo promotor kryen gamën e veprave dhe detyrave, kështu që gjatë një fushate reklamuese ju mund të shihni se si funksionon një palë ose tre nxitës, duke reklamuar të njëjtin produkt.
Promovuesit e llojeve
Me zhvillimin e teknologjive të TI, promovimi filloi të kryhej jo vetëm në rrugë, por edhe në hapësirën virtuale. Punëtorët e rrugës të përfshirë në shpërndarjen e fletëpalosjeve u bënë atribut të zakonshëm të jetës në çdo qytet, dhe profesioni i promotorit është një nga më të zakonshmet. Një punë e tillë mund të jetë hapi i parë për të filluar karrierën në sferën e marketingut ose reklamimit. Deri më sot, ekzistojnë 3 varietete të nxitësve të përfshirë në një industri të caktuar biznesi.
Reklamat
Si rregull, një punonjës i tillë punëson një person privat ose një organizatë që duhet të ndihmojë në kryerjen e një fushate reklamuese të lidhur me reklamimin e një produkti ose shërbimi. Qëllimi i një pune të tillë është të sjellë nivelin e shitjeve në një nivel më të lartë, ta bëjë produktin të njohur dhe të pushtojë besnikërinë e konsumatorëve.
Detyrat e promotorit përfshijnë jo vetëm demonstrimin e mallrave, por edhe historinë për meritat, disavantazhet, çmimin e tij dhe kështu me radhë.
Klub
Tërheqja e vëmendjes ndaj organizatës, produkti ose shërbimi mund të kryhet përmes mbajtjes së një ngjarjeje argëtuese të klubit, e cila do të përmbajë persona të interesuar si blerës potencialë. Promotori i klubit do të jetë një person që mund të organizojë dhe të kryejë një ngjarje të tillë, duke e theksuar produktin e reklamuar dhe duke shkaktuar një klient të mundshëm të besnikërisë.
Fitimet nga promotorët e klubit janë më të larta se në punëtorët e reklamave të rrugëve, por edhe përgjegjësia për mbajtjen e ngjarjes në këtë rast është mjaft e lartë.
Sportiv
Në botën e sportit, ku fitorja e një atlet apo luftëtar mund të jetë gjithashtu një arsye për promovimin, pasi arritjet sportive sot janë të njëjtit produkt në të cilin paratë kanë para. Për të ndihmuar në zgjidhjen e një atleti të llojeve të ndryshme të çështjeve ligjore që lidhen me pjesëmarrjen në konkurse ose shfaqje demonstruese, si dhe për të tërhequr shikuesit në ngjarje të tilla, tërhequr një specialist promotor, i cili punon në një mjedis sportiv profesional. Shpesh promotor e quajti menaxherin, sepse niveli i njohurive të tij është shumë specifik dhe, si rregull, ka një arsim më të lartë ligjor ose ekonomik.
Një specialist i tillë jo vetëm që mund të organizojë një ngjarje sportive, por edhe të tërheqë burimet financiare të sponsorëve, të cilët do të jenë në gjendje të reklamojnë produktet e tyre në një ngjarje të tillë.
Kërkesat
Përkundër faktit se puna e promotorit nuk është e rregulluar në mënyrë strikte në kohë, kërkohet që vazhdimisht të jetë në kontakt me organizatorin e fushatës reklamuese dhe për 48 orë për të paralajmëruar për ndalimin për punë. Para fillimit të detyrave të tyre, promotori merr udhëzime hyrëse, Njihuni me mbikëqyrësit dhe shkëmbimet me numrat e telefonit të tij për të zgjidhur shpejt çdo pyetje dhe situata që dalin gjatë fushatës.
Si rregull, promotori vjen në vendin e punës një orë para fillimit të promovimit.
Një promotor që mbërriti në vendin e punës duhet të ketë një telefon të punës me të, një pasaportë, nëse është e nevojshme, një libër mjekësor, një autorizim për të drejtën për të paraqitur një kompani gjatë një fushate reklamuese, si dhe udhëzimin që tregon mekanikën e promovimit dhe informacionit rreth produktit të reklamuar. Nëse veprimi është mbajtur në ambientet e dhomës së tregtimit, mbikëqyrësi 30 minuta para ngjarjes gjen administratorin, koordinon vendin për punën e nxitësve dhe i vendos punonjësit në vendet e tyre specifike.
Deri në këtë kohë, promotorët duhet të maskohen në uniforma të punës, të përgatisin broshurat, të marrin qëndrimin e tyre dhe të fillojnë punën e tyre në kohë.
Në procesin e kryerjes së aktiviteteve të saj, promotori duhet të ndjekë qartë udhëzimet për mbajtjen e ngjarjes, të njohë tekstin e mesazhit reklamues dhe të jetë në gjendje të këshillojë blerësit, duke u përgjigjur atyre të gjitha pyetjeve të tyre në lidhje me mallrat ose shërbimin e reklamuar. Pas përfundimit të promovimit, promotori duhet të kontaktojë mbikëqyrësit, të heqë vendin e punës dhe të kalojë inventarin e përdorur.
Trajnim dhe Karriera
Për t'u bërë distributor i fletëpalosjeve, një specialist në fushën e partive ose koncerteve tematike, si dhe me kalimin e kohës për t'u rritur në një menaxher të sportit, është e nevojshme për vetë-përmirësimin dhe marrjen e nivelit të nevojshëm të njohurive. Rritja e karrierës nga promotori në një specialist serioz është e mundur vetëm nën gjendjen e arsimit të lartë. Drejtimi i studimit mund të konsiderohet në fushën e marketingut dhe reklamimit, ekonomisë, menaxhimit. Të diplomuarit e certifikuar të cilët kanë punuar në kohën e studimit nga nxitësit tashmë përfaqësojnë qartë thelbin e punës dhe mekanikën e fushatës reklamuese. Në të ardhmen, rritja e karrierës së tyre përvojë e tillë do të jetë shumë e rëndësishme, pasi baza teorike dhe aftësitë praktike do t'i ndihmojnë ata të bëhen specialistë të popullarizuar dhe kompetentë.
Sot në vend pothuajse çdo institucion humanitar ka qenë specialistë trajnimi të këtij niveli. Por, për t'u regjistruar në një universitet të tillë, do të jetë e nevojshme të përfundoni klasat e 11-të të shkollës së mesme dhe të kaloni shkencën e tij shoqërore, matematikën dhe gjuhën ruse.
Si të merrni një punë?
Për punësim, promotori duhet të kontaktojë kompanitë reklamuese të qytetit tuaj. Zakonisht, klientët e promovimeve trajtohen për shërbime të tilla në agjencitë e profilit, pasi është jopraktike në shtetin e promovuesve të punëtorëve të përhershëm për shkak të faktit se aksionet mbahen herë pas here dhe jo në baza të vazhdueshme. Agjencia e reklamave zbatohet për gazetat lokale ose në vendet elektronike të qytetit dhe raporton se një grup promotorësh po zhvillohet.
Duke iu përgjigjur një reklame të tillë, aplikanti kalon intervistën dhe të dhënat e tij futen në bazën e punëtorëve potencialë për të kryer promovime. Sapo agjencia e reklamave do të jetë e gatshme t'ju ofrojë një punë, menaxheri i kompanisë do t'ju kontaktojë me telefon dhe do të ftojë në udhëzime, gjatë së cilës kushtet e punës dhe pagesa e tij do të shpjegohen në detaje.
Vlen të përmendet se sot mbajtja e promovimeve të reklamave është fenomen mjaft i shpeshtë, kështu që promotorët gjithmonë do të gjejnë punë me kohë të pjesshme dhe do të jenë në kërkesë gjatë vitit. Nëse jeni një person i përgjegjshëm dhe i shoqërueshëm, mbështetni fizikisht dhe të balancuar moralisht, pastaj posedoni këto cilësi dhe punëtore, mund të jeni vazhdimisht të përfshirë në një shumëllojshmëri të gjerë të projekteve reklamuese tematike. Ju mund të merrni një punë të përkohshme si një shpërndarës me përvojë të fletëpalosjeve dhe të ardhurve.
Trajnimi kryhet nga mbikëqyrësit para fillimit të ngjarjeve, kështu që trajnimi fillestar dhe niveli i njohurive nga aplikanti për këtë vend të lirë nuk është një faktor vendimtar në punësim.
Paga
Sa fiton promotori, i përfshirë në sferën e reklamave, varet nga motivimi dhe dëshira e tij personale. Shpesh, konsumatorët shpesh u paguhen punonjësve të mirë të çmimit, dhe për neglizhuesit, është parashikuar një sistem gjobash. Një motivim i tillë i marrëdhënieve të punës është mjaft i vërtetuar dhe i kuptueshëm për të dy konsumatorët ashtu edhe për interpretuesin. Ndonjëherë nxitësit e kompanive të konkurrentëve punojnë në të njëjtën platformë. Në këtë rast, klienti gjithmonë do të inkurajojë frymën e konkurrencës në punonjësit e tyre dhe dëshirën për të qenë ekipi më i mirë. Ndonjëherë ka konkurse mbi efektivitetin dhe efektivitetin e punës së tyre midis promotorëve brenda një kompanie. Fituesit e një konkurrence të tillë të brendshme jepen me dhurata të markës, suvenire ose pagesa në para të gatshme.
Ngjarje të tilla rrisin dëshirën për të ardhura dhe të punojnë si një faktor që kontribuon në kohezionin kolektiv.
Të ardhurat e mesme që paguajnë promotorë në Rusi, si rregull, nuk janë më shumë se 3 dollarë për orë të punës. Shuma e pagesave ndikohet nga imazhi i shoqërisë së klientit, numri i orëve të punës, kushtet për punë dhe rajonin. Sipas studimeve analitike, promotori në Moskë, në varësi të punës aktive ditore, merr rreth 30,000 rubla. Vendi i dytë në aspektin e të ardhurave zë rajonin e Jaroslavl, ku pagat e promotorit janë 20,000-22,000 rubla. Dhe në vendin e tretë ishte rajoni i Ivanovës me një pagë prej 18,000-20,000 rubla. në muaj.
Sa më i madh të jetë qyteti dhe rajoni i zhvillimit, aq më e lartë është niveli i të ardhurave që mund të merren duke punuar në fushën e promovimit të shërbimeve dhe mallrave.
