Ak požiadate o pozíciu vedúceho obchodného oddelenia, budete musieť urobiť správne zhrnutie. Nech nám oneskorenia podrobností o tom, aké osobné a podnikateľské vlastnosti by mal mať žiadateľ, aké skúsenosti, základné znalosti a zručnosti by mal mať. A záver uvádzame príklad úspešného zhrnutia tejto pozície.
zvláštnosti
Ak chcete začať s, bude určená so základnými funkciami obchodného oddelenia obchodného oddelenia - to je z toho, že "odpudzuje" obsah zhrnutia. Je možné určiť rozsah zodpovedností tohto špecialistu v plnej výške, až po všeobecnej oboznámení s prácou spoločnosti - Vedúci oddelení môžu vydržať najobľúbenejšie úlohy, s tým viac podnik, tým viac špecializovaných a úzkych povinností bude.
Všeobecne platí, že riaditeľ predaja:
- analyzuje trh s tovarom a službami;
- Pracuje na propagačnej a marketingovej stratégii;
- zodpovedný za rozšírenie základne klienta;
- Dohodli o dodávke tovaru a poskytovanie služieb zákazníkom;
- Pohľadávky protistrán.
Úradník oddelenia je často súčasťou práce s najväčšími klientmi a rokovaním s potenciálnymi zákazníkmi. Zhrnutie, možno konštatovať, že tento špecialista je zodpovedný za všetky operácie predaja a predaja firmy a jeho rozvoj ako predávajúceho. Zodpovednosť odborníka je extrémne vysoká, ziskovosť spoločnosti ako celku je priamo závislá na efektivite činnosti konštrukčného oddelenia.
Ako kompetentne napísať životopis na pozíciu hlavy odvetvia predaja? Navrhnite len správnu šablónu je nemožná, ale dávať niekoľko užitočných odporúčaní - ľahko.
Hlavné časti
Dôležitou jednotkou v akomkoľvek životopise je vzdelávanie. Väčšina zamestnávateľov vyžaduje "vežu", aj keď ak existujú veľké skúsenosti v obchode, niektoré môžu "zavrieť oči" o jeho neprítomnosti od žiadateľa. Domnieva sa však, že na manažérske pozície sa však môžu vzťahovať len absolventi vysokých škôl, najčastejšie týchto špecialistov kompletné inštitúcie a univerzity v špeciálnej "manažmente", "marketing", ako aj "predajné technológie", "obchodná činnosť" alebo "Public Relations" \ t "- Ako štatistiky sa ukáže, že práve tieto smery najčastejšie nachádzajú v,vizitky '.
Je dovolené mať inú hospodársku alebo obchodné vzdelanie. V mnohých spoločnostiach, ľudia humanitárnych a technických špecialít môžu byť schválené na pozíciu vedúceho obchodného oddelenia. Najdôležitejšou vecou je dostupnosť vzdelávania v zásade a vhodných osobných vlastnostiach.
Len málo zamestnávateľov bude mať osobu, ktorá nemá vhodný pracovný zážitok na vedúcu pozíciu. Zhrnutie úspešného kandidáta preto musí nevyhnutne udržiavať Zoznam predchádzajúcich služieb služby, na ktorom žalobca slúžil ako vedúci obchodnej jednotky:
- Analýza trhu a príprava stratégií rastu predaja;
- Organizácia efektívneho obchodného systému;
- plánovanie rozpočtu obchodného oddelenia a kontrolu nad racionálnou distribúciou;
- Výber a školenia pre predajcov a obchodných zástupcov;
- Obchodných rokovaní s veľkými zákazníkmi;
- Kontrola správy dokumentov.
Pre kandidáta na pozíciu vedúceho odvetvia predaja, číselné potvrdenie o účinnosti práce je mimoriadne dôležité, takže profesionálne úspechy vyjadrené v súhrne by mali byť nepostrádateľným blokom v zhrnutí.
Napríklad:
- ročne zvýšený obrat o 30%;
- Rozšíril základňu klienta 2 krát;
- Dosiahol som zníženie pohľadávok o 15%.
Nebudeme špecifikovať Koľko pracovníkov bolo vo vašej podriadenosti.
Ďalšia jednotka je voliteľná, ale napriek tomu je ťažké si predstaviť stredného manažéra ako celku - to vlastní jazyky. Vo väčšine prípadov, voľné miesto pre pozíciu "vedúceho obchodného oddelenia" obsahuje uvedenie vedomostí anglického jazyka, o niečo menej časté - nemčina. V týchto dňoch sú tieto zameranie viac ako iné.
Mysli na to, Každý špecialista, ktorý plynule v cudzom jazyku, je ocenený - nie je nikomu známy, s ktorým zákazníci budú musieť v budúcnosti komunikovať. Je možné, že keďže spoločnosť ju rastie na svetovom trhu, a potom bude vedomosti o jazykoch hrať za váš profesionálny rast a kariéru.
Príslušný kandidát na pozíciu by mal byť schopný pracovať s počítačom, optimálne, takže vlastní štandardné kancelárske programy, 1C a tiež mali základné myšlienky o práci grafických editorov.
Upozorniť na skutočnosť, že Pri hľadaní vedúceho obchodného oddelenia zamestnávateľ venuje osobitnú pozornosť osobným charakteristikám kandidáta. V prvom rade by to mala byť spoločenská osoba, otvorená a aktívna - takéto vlastnosti, okrem pochybností budú užitočné pri vykonávaní obchodných rokovaní. Nebráni tiež informácie o znalosti psychológie - ak ste v tejto oblasti prešli každým kurzom, potom ich určite označte vo vašom životopise. Vedúci odvetvia predaja o povahe činnosti je nútený neustále komunikovať s ľuďmi, a niekedy je potrebné tlačiť na potenciálny klient - v tomto prípade, vedomosti o psychológii budú úplne mimochodom.
Okrem vyššie uvedeného by sa životopis mal obsahovať indikáciu takýchto charakteristík ako: \ t
- Schopnosť rýchlo rozhodovať v rizikových situáciách;
- vysoká erudícia a dobré horizonty;
- Analytická myseľ;
- Organizory zručnosti.
Schopnosť okamžite myslieť niekoľko krokov dopredu a odvaha - to všetko bude iste priťahovať pozornosť najvyššieho vedenia firmy, aby svoju kandidatúru, tak to je lepšie, aby zanedbávať tieto body.
Odporúčania pre vyplňovanie
Pri písaní zhrnutie, je potrebné dodržiavať určité pravidlá pre jeho dokončenie:
- V celom texte by mali byť dodržiavané Jednotný štýl dizajnu: rovnaké písmo, jediný veľkosť intervalov rozsah a odsadenie;
- Text musí byť napísaný úplne kompetentne. (Bez pravopisných a syntaktické chyby);
- Ak plánujete Extra foto textu - Stop na klasickej verzii "dokumenty", žiadne umelecké obrazy na pozadí paliem a kobercov v súhrne nie je miesto;
- Skúste pridať svoj životopis sprievodný list - To bude priaznivý dojem na zamestnávateľa, ukážeme mu, že ste poslali individuálne reakciu, a nesplnil šablóny správ na všetkých vhodných voľných pracovných miest;
- Nedochádzalo k zbytočnému informácií - Vaše hobby, koníčky, rodinného stavu a zlé návyky viď charakterizovať ako špecialista, takže opustiť túto informáciu za rozhovor, a to iba v prípade, že zamestnávateľ vplyv týchto témach.
Príklady
Na konci sme dať príklad úspešného súhrne o voľné pracovné miesto v odvetví predaja.
vzorka
Petrov Ivan Ivanovič
D. R.: 12/17/1980
Bydlisko: Kaluga
Kontaktné číslo: ***. **. ***
terč : Použitie profesionálne skúsenosti, rovnako ako obchodné zručnosti na pozíciu vedúceho obchodného oddelenia.
vzdelanie:
State University of Economics v špecializácii "Komerčné aktivity.
2013 BC "Expert" Training "Práca s pohľadávkami"
2018 BC Expert Training "Technika efektívne predajné"
Pracovné skúsenosti:
Máj 2012 - júl 2015 - "Top Market Plus"
pozície: Vedúci odboru Sailer
Oficiálne povinnosti:
- organizácie distribučnej sústavy;
- zabezpečenie vykonávania stanoveného plánu predaja;
- kontrolu nad plnením rozpočtu;
- práca s pohľadávkami;
- Vyhľadávanie a školenie personálu.
V podaní 30 zamestnancov.
Profesionálne úspechy: zvýšená databázy zákazníkov od 200 do 500 predajných miest ročne;
Júl 2015 - Nasty. Time "Cukrár OPT"
Pozícia: Vedúci
Oficiálne povinnosti:
- najímanie a následné školenia personálu;
- Implementácia používaných obchodných plánov divízie;
- vykonávania obchodných rokovaniach s potenciálom a kľúčovým klientom;
- Tvorba pracovných ciest.
V podaní 10 zamestnancov.
Profesionálne úspechy:
- zvýšenie obratu 2 krát v roku 2018 v porovnaní s 2017;
- Znížené pohľadávky o 1,5 krát za tie isté obdobie.
Profesionálne zručnosti:
- Pokročilé počítačové znalosti;
- Anglické znalosti;
- Vedúci personál.
Osobné kvality:
- oddanosť;
- Komunikulovateľnosť;
- Aktívna životnosť.
