Dacă aplicați pentru poziția șefului departamentului de vânzări, va trebui să faceți un rezumat corect. Să trăim detaliile cu privire la ceea ce calitățile personale și de afaceri ar trebui să aibă un solicitant, ce experiență, cunoștințe de bază și abilități pe care ar trebui să le aibă. Și în concluzie, oferim un exemplu de rezumat de succes pentru această poziție.
Particularități
Pentru a începe cu, va fi determinată cu funcțiile de bază ale Departamentului de vânzări al Departamentului de vânzări - este din acest lucru care va "respinge" conținutul rezumatului. Este posibil să se determine în totalitate gama de responsabilități ale acestui specialist, numai după o familiarizare generală cu activitatea companiei - Șefii departamentelor pot suporta cele mai diferite sarcini, cu atât mai multă întreprindere, vor fi sarcinile mai specializate și înguste.
În general, directorul vânzărilor:
- analizează piața bunurilor și serviciilor;
- Lucrează la strategia de promovare și marketing;
- Responsabil pentru extinderea bazei de clienți;
- supraveghează furnizarea de bunuri și furnizarea de servicii clienților;
- Urmărește creanțele contrapartidelor.
Ofițerul de serviciu al Departamentului este adesea parte a colaborării cu cei mai mari clienți și negocieri cu potențialii clienți. Rezumând, se poate concluziona că acest specialist este responsabil pentru toate operațiunile de vânzare și vânzarea firmei și dezvoltarea sa ca vânzător. Responsabilitatea unui specialist este extrem de ridicată, rentabilitatea societății în ansamblu depinde direct de eficacitatea activităților diviziei structurale.
Cum să scrieți competent un CV cu privire la poziția capului sectorului de vânzări? Sugerați singurul șablon corect este imposibil, dar pentru a oferi câteva recomandări utile - cu ușurință.
Secțiuni principale
O unitate importantă în orice CV este educația. Majoritatea angajatorilor necesită "turn", deși dacă există o mare experiență în comerț, unii își pot "închide ochii" pe absența sa de la solicitant. Cu toate acestea, se consideră că numai absolvenții universitari se pot aplica pozițiilor manageriale, cel mai adesea acești specialiști instituții și universități în specialitatea "Management", "Marketing", precum și "Tehnologii de vânzări", "Activitatea comercială" sau "Relații Publice "- Așa cum arată statisticile, aceste instrucțiuni sunt cele mai adesea găsite în" cărți de vizită ".
Este permisă existența unei alte educații economice sau comerciale. Într-o serie de companii, persoanele de specialități umanitare și tehnice pot fi aprobate la funcția de șef al departamentului de vânzări. Cel mai important lucru este disponibilitatea educației în principiu și calitățile personale adecvate.
Puțini angajatori vor lua o persoană care nu are experiență de lucru adecvată în poziția de conducere. Prin urmare, rezumatul unui candidat de succes trebuie să păstreze neapărat Lista serviciilor anterioare ale serviciului, pe care reclamantul a servit drept șef al unității de tranzacționare:
- Analiza pieței și pregătirea strategiilor de creștere a vânzărilor;
- Organizarea unui sistem eficient de vânzări;
- Planificarea bugetului departamentului comercial și controlul asupra distribuției sale raționale;
- agenți de selecție și de formare pentru vânzări și reprezentanți de vânzări;
- Negocierile de afaceri cu clienții majori;
- Controlul gestionării documentelor.
Pentru un candidat pentru funcția de șef al sectorului de vânzări, confirmarea numerică a eficienței muncii este extrem de importantă, astfel încât realizările profesionale exprimate în rezumat ar trebui să fie un bloc indispensabil în rezumat.
De exemplu:
- pe an a crescut cifra de afaceri cu 30%;
- a extins baza de clienți de 2 ori;
- Am realizat o reducere a creanțelor cu 15%.
Nu vom specifica Câți muncitori au fost în subordinea ta.
Următoarea unitate este opțională, dar totuși este dificil să ne imaginăm managerul de mijloc ca întreg - acest lucru deține limbi. În majoritatea cazurilor, vacanța pentru poziția de "șef al departamentului de comerț" conține o indicație a cunoașterii limbii engleze, puțin mai puțin comună - germană. Acestea sunt accentul în aceste zile sunt evaluate mai mult decât altele.
Ține minte, Orice specialist care fluent în limba străină este apreciat - nu este cunoscut nimănui, cu care clienții vor trebui să comunice în viitor. Este posibil ca, pe măsură ce compania crește pe piața mondială și apoi cunoașterea limbilor va juca pentru creșterea și cariera profesională.
Candidatul competent pentru o poziție ar trebui să poată lucra cu un computer, în mod optim, astfel încât să dețină programe de birou standard, 1c și, de asemenea, au avut idei de bază despre activitatea editorilor grafici.
Atrage atenția asupra faptului că Când căutați șeful departamentului de vânzări, angajatorul acordă o atenție deosebită caracteristicilor personale ale candidatului. În primul rând, ar trebui să fie o persoană sociabilă, deschisă și activă - astfel de calități, dincolo de orice îndoială, va fi utilă atunci când efectuează negocieri de afaceri. De asemenea, nu împiedică indicarea cunoștințelor despre psihologie - dacă ați transmis cursuri în acest domeniu, apoi le-ați indicat cu siguranță în CV-ul dvs. Șeful sectorului de vânzări cu privire la natura activității este forțat să comunice în mod constant cu oamenii și, uneori, este necesar să exercite presiuni asupra unui potențial client - în acest caz, cunoașterea psihologiei va fi destul de apropiată.
În plus față de cele de mai sus, CV-ul trebuie să includă o indicație a unor astfel de caracteristici ca:
- abilitatea de a lua rapid decizii în situații riscante;
- erudiție ridicată și orizonturi bune;
- Minte analitică;
- Abilități de organizare.
Abilitatea de a gândi imediat câțiva pași înainte și curaj - toate acestea vor atrage cu siguranță atenția managerului de top al companiei la candidatura dvs., deci este mai bine să nu neglijăm aceste puncte.
Recomandări pentru umplere
La scrierea unui rezumat, trebuie urmate unele reguli pentru completarea acestuia:
- În întregul text trebuie urmat Design stil unic: același font, dimensiunea unică a intervalelor și liniilor intervalului;
- Textul trebuie să fie scris perfect competent. (fără ortografie și erori sintactice);
- Dacă planificați Text suplimentar de fotografie - opriți versiunea clasică a "pentru documente", nici o imagine artistică pe fundalul palmierilor și covoarelor din rezumat nu există loc;
- Încercați să adăugați CV-ul dvs. scrisoare de însoțire - acest lucru va face o impresie benefică asupra angajatorului, va demonstra că ați trimis un răspuns individual și nu ați îndeplinit buletinul informativ al șablonului cu privire la toate posturile vacante potrivite;
- Evitați informațiile inutile - Hobby-ul, hobby-urile, starea maritală și obiceiurile proaste nu vă caracterizează ca specialist, astfel încât să lăsați aceste informații pentru interviu și apoi numai dacă angajatorul afectează aceste subiecte.
Exemple
La final, oferim un exemplu de rezumat de succes pentru postul vacant al sectorului de vânzări.
Probă
Petrov Ivan Ivanovich.
D. R.: 12/17/1980
Locul de reședință: Kaluga
Numar de contact: ***. **. ***
Ţintă : Aplicarea experienței profesionale, precum și abilitățile de afaceri în funcția de șef al departamentului de vânzări.
Educaţie:
Universitatea de Stat de Economie în specialitatea "Activități comerciale.
2013 BC "Expert" de formare "Lucrări cu creanțe"
2018 BC Formarea experților "Tehnica vânzărilor eficiente"
Experiență de muncă:
Mai 2012 - iulie 2015 - "Top Market Plus"
Poziţie: Șeful departamentului Sailer
Obligații oficiale:
- Organizarea sistemului de distribuție;
- asigurarea punerii în aplicare a planului de vânzări stabilit;
- controlul asupra executării bugetului;
- lucrează cu creanțe;
- Personalul de căutare și instruire.
În depunerea a 30 de angajați.
Realizări profesionale: Creșterea bazei de date a clienților de la 200 la 500 de puncte de vânzări pentru anul;
Iulie 2015 - Nasty. Timpul "cofetar opt"
Poziție: Supervizor.
Obligații oficiale:
- angajarea și personalul de formare ulterioară;
- Implementarea planurilor de vânzări stabilite pe o divizie;
- Realizarea negocierilor de afaceri cu potențialii și clienții-cheie;
- Formarea rutelor de lucru.
În depunerea a 10 angajați.
Realizări profesionale:
- Creșterea cifrei de afaceri de 2 ori în 2018 față de 2017;
- Reducerea creanțelor cu 1,5 ori pentru aceeași perioadă.
Abilități profesionale:
- Competențe avansate de calculator;
- Competență engleză;
- Experimentați personalul de conducere.
Calitati personale:
- dedicare;
- Comunicabilitate;
- Poziția vieții active.
