Marketerul este unul dintre acele cuvinte împrumutate a căror valoare nu este în mod clar înțeleasă, chiar și în viața de zi cu zi a poporului de limbă rusă, a fost mult timp. Dacă sunteți logic, "piață" este piața, prin urmare, comerciantul trebuie să fie asociat cu lucrările de pe piață sau serviciul său, și chiar și cu crearea pieței. Ei bine, dacă încă mai repede să mergeți la punctul de clarificare, comerciantul va apela o persoană care explorează cererea și oferta pe piața consumului de bunuri sau servicii. De asemenea, marketerul este adesea numit expert în vânzări al companiei.
Descriere
În Rusia, această profesie a apărut împreună cu economia de piață, care este logica istoriei. În Occident, astfel de experți există mult mai mult. De exemplu, în 1902, mai multe universități americane au fost depuse la o dată o nouă specialitate, numită - Marketing. Și în anii '30. Prima revistă specializată a apărut. În anii postbelici, piața a devenit mai degrabă, mai degrabă decât cererea, iar epoca reală a marketingului a venit, așa cum a fost exprimat Robert Kate.
Profesionalul Marketer este un specialist în vânzări. Pentru a produce un produs de calitate în suma potrivită nu este încă o cheie pentru vânzările de succes, aici este activitatea comerciantului în dezvoltarea unei strategii care va face un profit în vânzări. Marketing - o sferă care urmărește să construiască o relație pe termen lung a vânzătorului și a cumpărătorului, pentru a dezvolta loialitatea față de marcă, stimulează din nou cumpărătorul și reveni la vânzătorul verificat.
Pentru a ilustra mai strălucitor, vă puteți întoarce la exemplul companiei super-suficiente Steve Jobs măr . Ei au fost în mare parte pionieri, iar strategia de marketing de succes a acestui brand este pur și simplu canonică.
Compania nu va vedea în războaiele de preț, ea nu are publicitate asurzitoare, dar produsul lor este incredibil de cerere.
Dar totul în alinierea accentelor. Apple vinde nu atât de multe gadget-uri, cât de multă valoare: simplitate, mai clară, comoditate, fiabilitate. Ce face compania, merită încredere.
Design ergonomic, o soluție eficientă a tuturor solicitărilor majore ale utilizatorilor. Cumpărătorul care nu a primit încă smartphone-ul său, de exemplu, știe deja că va funcționa perfect. Prin urmare, cumpărătorul este gata să plătească foarte mult. El devine, deoarece psihologii ar spune, mai bogat, dobândind acest produs. Astfel de vânzări oferă, evident, nu numai tehnologii cool, ci și cele mai exacte și inteligente strategice de marketing.
Exemple similare arată că Funcționarea unui comerciant nu este doar profitabilă și interesantă, ci și ambițioasă. La urma urmei, cine știe, poate că veți veni cu ceva nou pe piața de vânzări și veți introduce acest lucru în istorie.
Avantaje și dezavantaje
Profesioniștii sunt vizibili: Restabilirea, lucrează în domeniul celor mai grave câștiguri, sarcini interesante, abundența informațiilor pe această temă, posibilitatea de a învăța și de a îmbunătăți. Aceasta este o profesie modernă, ceea ce înseamnă, pentru ao înțelege în boabe, a găsi informații valoroase și rare, iar capacitatea de a fi implementată nu va fi implementată. Piața este de fapt deschisă, dar numai un specialist rece va sta acolo.
Minusurile sunt că în orașele mici și adesea în întreprinderi de stat, comerciantul nu va fi atât de liber în acțiunile sale. Poate că va trebui să se adapteze prea mult sub linia de partid și aceste tehnologii, instrumentele pe care le deține, nu vor putea să-l pună în aplicare. Și chiar și deloc, va trebui să facă o mulțime de lucruri conexe, funcționalitatea altcuiva, care devalorizează profesia. Dar, din fericire, totul merge treptat, importanța comercianților nu mai trebuie să se îndoiască, iar perspectivele pentru profesie sunt bune.
Tipuri de profesie
Marketerul este ca un profesor, vreau imediat să pun o întrebare explicativă: "Ce profesor?". Adică, comerciantul poate fi doar un singur cuvânt în desemnarea specialității, iar al doilea cuvânt, care clarifică, va fi indicat prin cratimă.Sport Marketer.
Acest lucru se numește un specialist al cărui sarcină de a promova și vinde evenimente sportive pentru fanii. Ventilatoarele sunt utilizatori finali. Adică, din recenzările sportive trebuie să fie făcute din profit decât și comerciantul este angajat. El colectează, procesează informații, construind o strategie de promovare competentă și eficientă. El studiază piața, analizează acțiunile concurenților, el caută noi și profitabile oportunități de publicitate.
Marketer sportiv și sarcinile sale:
- Lucrați cu marca , ridică reputația sa;
- lucrați cu emoțiile spectatorului - să înțeleagă emoțiile și să selecteze cheile competente pentru ei;
- Lucrați cu SMM. - să influențeze profiturile viitoare prin implicarea ventilatorului prin intermediul rețelei sociale;
- lucrează cu un consumator constant - să mențină interesul față de brand, să efectueze acțiuni, trimiterea de corespondență și t. D.
De asemenea, comerciantul trebuie să lucreze în PR, să interacționeze cu Ceboribriti, să caute sau să construiască tactici de comunicare cu sponsori etc.
Marketer Inginer.
Marketingul pentru companiile orientate spre inginerie include marketingul tehnic și tradițional. Tehnică corelată cu mecanismul intern de producție, determină modul în care inginerii pot folosi produsul produs pentru a rezolva problemele lumii din jurul atelierului. De fapt, Marketingul de marketing este o disciplină hibridă care necesită atât impecabilitate și abilități de bază în marketingul de bază.
Aceasta este o profesie atrăgătoare pentru cei care lucrează de un inginer obișnuit și dorește fie să înguste specializarea, fie să-și găsească locul și noile perspective. Desigur, doar o persoană cu o diplomă de marketer pe producția de inginerie nu va fi suficientă așteptată. Dar inginerul profesionist învățat și pe marketer poate deveni un specialist practic indispensabil.
Directolog-marketer.
Directolog, dacă este mai ușor de vorbit, acesta este un agent de publicitate, un publicitar, un specialist implicat în publicitatea contextuală. Numele în sine sa întâmplat de la Yandex Direct. Directologii sunt adesea numiți marketing, care, în principiu, nu sunt în întregime adevărate, dacă numai pentru ca scopul activității de marketing să fie mult mai larg. Directorul trebuie să configureze publicitatea și să o gestioneze pentru a atrage clientul.
Dar dacă o companie caută exact directorologul, trebuie să clarificați lista sarcinilor oficiale pe care o va impune de un specialist. Dacă acesta este doar un directorolog și prefixul "Marketer" aici, destul de decorativ, obiectivele sunt clare. Dacă aceasta este o încercare a angajatorului să împingă două profesii într-una și să plătească o persoană angajată în două direcții, un salariu, este mai bine să afli toate nuanțele muncii "pe țărm". Dar cu siguranță putem lua în considerare astfel de posturi vacante.
Marketer-Consultant.
Consultanții de marketing vorbesc despre modul de desfășurare a afacerilor sau, mai degrabă, cum să vândă în mod competent vânzările. Ei nu sunt ocupați în gestionarea proceselor de producție, fluxurile financiare, personalul, nu fac singuri niciunul dintre funcțiile de marketing. Dar ei spun cum să o facă.
Informații, experiență, abilități, specializare, autoritate - ceea ce consultanții merită.
De regulă, aceasta nu este Yunsha în profesie, deoarece în acest caz cheltuielile lor sunt discutabile. Aceștia sunt oameni care s-au lucrat, dar în momentul de față au o bază pentru consultanță și există clienți care sunt gata să plătească pentru aceasta.
Alte
Specializarea populară astăzi - Conținut marketer. Acesta este un text scris specialist implicat în blogurile de brand de umplere infografică. Acesta nu este un copywriter complet, pentru că nu scrie materiale pe un anumit subiect și creează și dezvoltă subiecte. El intenționează să planifice planul de conținut și să evalueze modul în care planul creat de planul său funcționează, aduce profitul, deoarece vânzarea se mișcă și așa mai departe.
Eveniment marketer Angajat în organizarea webinarilor, prânzuri de afaceri, conferințe tematice. El lucrează îndeaproape la toate aceste probleme organizaționale, care afectează și vânzările. Didjital Marketer - Specialistul a cărui muncă conduce în principal online. În cele din urmă, a fugit treptat de la profesia de marketing într-un țintă de specialitate separată. Acesta este un specialist angajat în înființarea publicității vizate, care știe exact portretul asian central și vine mesajul către acesta.
Descrierea postului
Acesta este documentul care trebuie citit care are nevoie cu atenție, fără a lipsi un singur element. Professidard astăzi se bazează pe trei direcții: Atracția clientului, întreținerea aceluiași și rentabilitatea clienților.
Responsabilități
Aplicarea acestei poziții ar trebui să înțeleagă în mod clar ceea ce sunt imputate responsabilitățile și pentru care vor păstra răspunsul.
Lista sarcinilor în majoritatea cazurilor include:
- Prognoza și modelarea fluctuațiilor cererii / sugestiilor;
- Elaborarea planurilor de promovare;
- Conducând orgeria, promovarea produsului;
- Gestionarea fluxului de lucru al personalului departamentului de marketing.
Și apoi - sarcini și funcții în funcție de specializarea îngustă. Dacă este un comerciant online (altfel poate fi numit un marketer web), el profită de bunurile din această nișă particulară. Un marketer de evenimente se concentrează asupra întâlnirilor, a mic dejun de afaceri, toate tipurile de conferințe, care ajută la promovarea produsului.
Cerințe
În fiecare instruire de locuri de muncă sunt ale lor. Undeva această listă este complet ecou cu îndatoriri oficiale, undeva a fost suplimentată. De exemplu, o persoană poate fi aplicată la locul de muncă numai cu un anumit nivel de educație, experiență de lucru etc.O responsabilitate
Acest articol din instrucțiunea de locuri de muncă ar trebui să fie clar și concret, deoarece un specialist va răspunde pentru acțiunile dvs. de fapt capul . Și este foarte important ca numai pentru propria sa și nu a luat vina angajaților / departamentelor conexe. Marketerul are planuri, rapoarte, previziuni și analize, există perioade de raportare. Adică, el nu poate avea o evaluare vagă a activităților.
În cazul în care angajatorul ia pus o perioadă de execuție a planului în jumătate de an, în zona de responsabilitate - analistul realizat în aceste șase luni de muncă.
Drepturi
Marketerul nu poate lucra pe deplin în cazul în care capacitățile sale sunt limitate. De exemplu, un specialist nu este obligat să lucreze cu utilizarea propriilor mijloace tehnice. Dacă funcționează de la distanță (și se întâmplă), are dreptul să specifice în avans cum să compenseze utilizarea propriului laptop, telefon, de exemplu, pentru a rezolva probleme pur de lucru.
De asemenea, este necesar să negociem acest lucru cu totul (inclusiv documentat) înainte de aderarea la poziția. Dacă o persoană este atât de bucuroasă că a primit această slujbă că întrebările propriilor drepturi în organizarea fluxului de lucru au rămas în spatele scenei, își reduce indirect nivelul de competențe. Un specialist competent nu va permite acest lucru.
Calitati personale
În primul rând, ar trebui să fie un om de afaceri. Cuvântul "vânzări" în sine nu ar trebui să-l confundă. Omul urmărește să vândă, să facă un profit, să nu se teamă de concurență. În al doilea rând, marketerul este o persoană disciplinată, gata pentru multitasking, de luare a deciziilor rapide, reorganizare etc.
El trebuie să fie inerent ambitiune În caz contrar, pentru a vă retrage compania în emblematica pieței, nu va funcționa. aceasta Specialist comunicabil, activ, atent și responsabil, Care urmărește schimbările de pe piață, gata să învețe noi, înțelege că introducerea celor mai moderne instrumente în marketing îi va permite să ocolească competitori mai puțin inteligenți și de telefonie mobilă.
Cunoștințe și abilități
Firește, opțiunea ideală este de a studia în "marketingul" specialității. Dar numai acest lucru nu este de multe ori suficient.
Marketerul trebuie să poată:
- Utilizați unelte digitale moderne, Și din moment ce această sferă se schimbă, îmbunătățind rapid, comerciantul trebuie să păstreze "nasul în vânt";
- Prognozele de compensare și efectuează rapoarte analitice detaliate;
- Oferiți idei proaspete cu predicția eficacității lor;
- Urmăriți concurenții și căutați opțiuni pentru propria linie de promovare, luând în considerare acțiunile concurenților;
- Fiți capabili să vă sistematizați experiența profesională Prezentându-l în mod competent în portofoliu.
Marketerul ar trebui să fie pregătit pentru tot felul de cursuri avansate de formare și de auto-educație și de pregătire, dacă este necesar, tastarea și gestionarea acestuia.
Educaţie
Multe universități din Rusia oferă să primească învățământ superior sub această specialitate. Acestea sunt, de obicei, facultățile de conducere. Adesea, această specialitate este concepută ca un plus, de exemplu, "Publicitate și relații publice, marketing". Pentru a se înscrie la Universitatea din Rusia, trebuie să luați examenul după gradul 11. Puteți merge la invers și primul studiu la facultate, unde și examenele să treacă mai ușor și, în general, treceți prin. Colegiile economice sunt, de asemenea, predate marketing. Probabil, un specialist ulterior va trebui să primească învățământ superior, dar o bază bună pentru practică și prima experiență profesională va fi creată timp de 19-20 de ani.
În plus, Colegiul poate veni și după 11 clase și de câțiva ani pentru a dobândi profesia. Obiectele din "marketingul" de specialitate sunt adesea duplicate cu universitate, astfel încât în absolventul ulterior poate solicita un termen scurt de studiu la universitate.
Unde pot lucra?
De la Agenția de Marketing și o companie de publicitate la orice organizație comercială în care este prezent departamentul de marketing, specialistul poate găsi un loc de muncă. Personalul non-pornire, fără experiență și portofoliu, poate fi lovit de o întreprindere mare, probabil în direcția universității. În caz contrar, ei trebuie să caute un loc de muncă independent.
Puteți deveni un marketer în stomatologie - dacă este o clinică mare sau o întreagă rețea, un astfel de specialist este în cerere acolo. În general, această specialitate care solicită o persoană nu va permite să rămână șomer.
Creșterea carierei și perspectivele
De la un specialist care este angajat într-o listă îngustă de sarcini din departamentul de marketing, puteți crește în șeful acestui departament. Cele mai reușite opere de specialitate, sunt interesate companiile mai concurente. Iar aici două opțiuni - sau consolidarea financiară crește la locul de muncă actual, sau concurenții încă atrag un comerciant de clasă.
Pe scurt, cel puțin această lucrare implică o relație strânsă cu ceilalți angajați, soluții colective și lucrul în echipă, marketingul în mare parte este activități personalizate. Există o oportunitate de a vă arăta oamenilor care iubesc să acționeze "de la ei înșiși", știu cum să delege, dar să-și asume responsabilitatea, să ia decizii serioase pe cont propriu.
Așa cum sa menționat mai sus, Puteți deveni un consultant de marketer. Cu educația online pe scară largă, cursurile, maratonii profesioniști, acești specialiști se află în mod activ în acest domeniu. Este în cerere, interesant și relevant și, prin urmare, marketingul devine din ce în ce mai largă ca o platformă pentru perspectivele de carieră.
Cât de mult câștigă
Aici defalcarea va fi previzibilă, deoarece conceptul de "salariu mediu" va fi diferit pentru diferitele regiuni ale țării . Și totuși la Moscova, va fi de aproximativ 70.000 de ruble (desigur, noii veniți nu pot pretinde astfel de câștiguri). În Sankt Petersburg, dacă credeți că statisticile, este egal cu 61.000 de ruble. În întreaga țară, numerele sunt reduse decent, iar câștigurile medii ale comerciantului nu depășește 35.000 de ruble.
Cei care se gândesc la această profesie au sens să treacă câteva teste speciale. Acestea vor contribui la determinarea corectitudinii profilului ales, cu o severitate suficientă a calităților personale necesare implementării cu succes în profesie. Ajută și mai adânc pentru a înțelege sfera de activitate în care puteți obține după antrenament. Este logic că elevii și chiar elevii nu înțeleg întotdeauna ceea ce îi așteaptă în realitate, nu își evaluează întotdeauna capacitățile, pregătirea pentru provocările profesionale, confunda interesul în lumea afacerilor, cu procese destul de rutină, cu el conectat.
Dar faptul că marketingul se dezvoltă se extinde, dobândește toate noile specializări înguste, nu are nevoie de dovezi.