په عصري نړۍ کې، وړتیا په ورځ کې په زیاتیدونکي توګه د سوداګرۍ خبرو اترو ته اعتبار لري. دا مهارت د هغه چا لپاره مهم دی چې خپل کاروبار جوړوي، د شرکتونو مدیرانو، مدیرانو او غوره مدیرانو لپاره. په هرصورت، د سوداګرۍ خبرو اترو د دوی لاندې نه یوازې لوړې کچې ناستې لري، چیرې چې ستراتیژیک پریکړې د سوداګرۍ متقابل عمل او پرمختګ په اړه کیږي. په تخنیکي توګه، دا څنډه کې د کاري ساعتونو او کار په جریان کې د شرکت د کوم استازو هرډول اړیکه شامل دي.
صلاحات
د سوداګرۍ خبرو اترو لاندې، دوی معمولا د سوداګرۍ اړیکې په ګوته کوي چې هدف یې ډاډ ترلاسه کولو هدف لري چې د لیدونو او وړاندیزونو په تبادله کې یوې ټاکلې اړیکې تبادله د ټاکلو خبرو اترو او وړاندیزونو په تبادله کې یوه ټاکلې اړیکه او وړاندیزونه په ګوته کولو پرمهال. په مثالي توګه، حتمي هدف د متقابل یا یو طرفه ګټې ترلاسه کول دي. ممکن ډیری دلایل شتون ولري، مګر دا ټول څلور اصلي ډولونو ته راټیټیږي.
په هر ډول بحثونو کې خبرې اترې په هر څه ترسره کیدی شي، په کوم حالاتو سره، د یو ټاکلي هدف ترلاسه کولو یا د څو طرحې مسلو حل لپاره محدود شي. په ښکاره ډول، نړیوال دلیل څه دی، لوی لګښتونه به د بریالي پلي کولو لپاره اړین وي.
د سوداګرۍ خبرو اترو ډیری لومړني طبقې شتون لري.
- د قضیې نوعیت لخوا دوی په رسمي چاپیریال کې تقسیم شوي چې په سخت چاپیریال کې خپریږي او د پروتوکول له مخې مستند شوي او غیر رسمي، په غیر رسمي، نیمه درجه فضا کې، په غیر رسمي توګه مستند کیږي.
- د ښکېل اشخاصو په حلقه کې داخلي او بهرني ګډون کونکي شتون لري. داخلي د یوې ډلې په اوږدو کې روان دی، او دا دواړه تنظیمي او متقابل مسلو په اړه بحث کیدی شي، د دندو او پلان جوړونې او د عمومي پراختیایی ستراتیژیو توپیر په اړه بحث کیدی شي. بهرنۍ خبرې اترې د پیرودونکو، پیرودونکو یا سوداګریزو ملګرو سره ترسره کیږي.
- د خبرو اترو ډول د ګوندونو ټولنیز حالت لخوا ټاکل شوی. په ورته حالت کې د شریکانو او همکارانو ترمینځ د خبرو اترو په اساس د مختلف کچو د تخفیفونو یا خلکو د تخفیفونو یا خلکو سره د رییس اړیکه غیر مساوي دي.
میتودولوژي
خبرې اترې یو پیچلې او څو پړاوي پروسه ده چې د پام وړ پوهه او لګښتونو ته اړتیا لري. یو له خورا سخت مرحلو څخه، ډیری وختونه مخکې له دې چې دوی پیل کړي د خبرو اترو پایله ټاکي. پدې مرحله کې دا ده چې دا اړینه ده چې اهداف وټاکلو او یوه ستراتیژي، ځای او وخت غوره کړم. همدارنګه، دا د معلوماتو راټولولو او پروسس کولو لپاره یو ښه فرصت دی، او په ورته وخت کې موږ پاتې شو.
د روښانه او غوره سیسټمت کولو لپاره، پلان سپارښتنه کیږي چې پلان ته په کاغذ یا بریښنایی رسنیو کې لید ته وړاندیز کیږي.
د خبرو اترو د اهدافو د روښانه او نه روښانه کولو تنظیم سره پیل کول. سربیره پردې، هدف د دوامداره کارونو ویشلو او د دوی د لاسته راوړنې تاکاسیکونه او میتودونه مشخص کړئ. کله چې تحلیل کوي، نه یوازې ټول د مخالف په اړه ټول پیژندل شوي معلومات، د دوی لاسته راوړنې لارې هم باید په پام کې ونیول شي. د دلیل په اړه فکر کول، دا غوره ده چې د وړاندوینې او احتمالي شریک عکس العمل فکر وکړئ چې څنګه دا قانع کړئ چې قانون او تضمینونه چمتو کړئ.
که چیرې د خبرو اترو متقابل چلند په هر قیمت کې د هدف لاسته راوړنې په نښه کولو کې وي، نو د احتمالي جوړجاړي ټکي مجبوروي. د یوې قاعدې په توګه، دوه اړخیز امتیازات د ملګري خبرو اترو کې لوی رول لوبوي، لږترلږه یو بل ته کوچني ګامونه. باید د پوهیدو څخه پرمخ تلل بل اړخ د متقاعد موافق موافقې ترلاسه کولو کې هم علاقه لري، او له همدې امله تړون په پیل کې امکان لري.
د دې سپارښتنې سپارښتنه کیږي چې د پوستونو دری روبل روښانه کړي. هغه پیل، چې له هغې څخه معاملې پیل کیږي، معمولا په لږ ډول په لږ ډول ډیر شمیر. غوره - هغه څوک چې په حقیقت کې په حقیقت کې متمرکز وو کله چې د پلان تصور کولو پر مهال تمرکز وکړ. لږترلږه تمې لرونکی پلان دی، د هغه پر تګ سره چې نور خبرې لا دمخه معنی لري.
یو مهم فاکتور د خبرو اترو لپاره ځای انتخاب دی. د داخلي ډیزاین، رنګونه، د خونې اندازه او حتی د غونډې ځای ته فاصله په یو شخص کې رواني نفوذ لري چې په بریالیتوب سره د خبرو اترو له امله داستاني ماسټرۍ خوند اخلي. درې احتمالي اختیارونه شتون لري: د سیمې په کچه د سیال په سیمه کې او په غیر جانبدار ډول. هر یو یې خپل مسلکي او ادارې لري، هغه تمرکز کوي چې تاسو کولی شئ د پایلو ترلاسه کولو لپاره د چلند او میتودونو سټایل توپیر کړئ.
- که چیرې ناسته په خپله خاوره کې پیښیږي د خبرو اترو او ټیم د پیژندل شوي معتبر چاپیریال په مصرف په مصرف کې فرعي فحاقولو فزیکي ګټه احساسوي. دا امکان هم امکان لري چې د ځان لپاره ځای تنظیم کړئ، په پیل کې د سیال لپاره خپله کړنلاره ګډوډوي. په هرصورت، ډیر آرام آرام کولی شي منفي رول ولوبوي، توجه یې کموي او تمرکز یې کمزوری کوي.
- د بهرني ژبه د مخکینۍ په اساس، یو مخالف په مساوي ډول لوبه کوي. سربیره پردې، د وخت او قوت لګښت به هلته هلته د ساتلو او موقعیت ځای ته اړتیا ولري. مګر، له بلې خوا، دا ډول حالت یو شمیر بونس ورکوي. دا ممکنه ده، د مثال په توګه، د خپل داخلي، غیر لفظي پریکړې پراساس د سیال رواني تصویر رامینځته کول. تاسو هم ډیر روښانه کولی شئ، نه ګډوډول، د خبرو اترو تمرکز کول، یا حتی، که اړین وي، نو د ماښام هیر شوي سندونه او حتی وګټي وخت ونیسئ.
- په غیر جانبدار سیمه کې ناسته د خورا متخصصینو لخوا د مطلوب انتخاب په توګه پیژندل کیږي. ګوندونه په مساوي دریځ کې دي، کوم چې د عدالت لومړني اړتیا پورې اړه لري. دا ډول حل دې حقیقت ته رسوي چې ملګري یې کولی شي د خبرو اترو په مهارت باندې تکیه وکړي.
ډولونه
کله چې د سوداګرۍ خبرو اترو ترسره کول، دوه اصلي تخصیصونه ځانګړي شوي: جنجال او وابسته. د ستراتیژۍ انتخاب مستقیم د اړیکو کورس او سټایل باندې تاثیر کوي، د ګوندونو ترمینځ اړیکې ټاکي او د ټولو اړیکو لپاره مقررات ټاکي. اصلي ځانګړی ځانګړتیا د یوې خواهش یا دوه اړخیز ګټې لاسته راوړنه ده.
اتصال سوداګریز کې، خورا مشهور یو اړونده چلند دی، پداسې حال کې چې د بدیل نسخې څخه ډیر ملاتړ کونکي شتون لري. د جنجال سټایل مخالفین باور لري چې د دې میتودونه خورا جارحانه او غیر اخلاقي دي، ملاتړ کونکي د مواصلاتو ریښتیني ماسټریو لخوا موقعیت لري او د احساساتي کمزوري کولو کټګوریو ته هر ډول جوړجاړي او امتیازات پکې شامل دي.
- متضاد ډول خبرو اترو د مقاله پر بنسټ والی دی "په هر قیمت! " د خبرو اترو بریا اصلي معیار د خپلو ټولو غوښتنو بې فاسټنه او مطلق بیان دی، کوم امتیازات او متقلونه د ناکامۍ ستراتیژي په توګه ګ .ل کیږي. یو جنجراتي کړنالره پدې پورې اړه لري چې د بشري اروا پوهنې د ځانګړي مهارتونو او پوهې سره میشته دي، مخالف د ځان لپاره د مناسب شرایطو سره مخ کیدلی شي.
- وابسته چلند دا پخپله د ډیموکراسۍ او پوستونو په اړه دیموکراتیک او عصري په توګه څرګند شو. د شراکت مفهوم، په شرایطو کې کیندل، د معاملې څخه ګټې ترلاسه کولو لپاره د ګوندونو مساوي حقونه پلي کوي. د یوې قاعدې په توګه، دا ډول خبرې اترې په یو لړ دوه اړخیزو امتیازاتو باندې رامینځته کیږي ترڅو د دوه اړخیز ګټور جوړجاړی ترلاسه کولو لپاره. انګیرل کیږي چې دواړه خواوې یو شی رامینځته کوي او په خبرو اترو کې ورته هدف لري. له همدې امله، د ماسټرۍ دنده د ګړندي کونجونو او متناقضونو ترکیب دی، د ټول اړخونو د ګټو ترکیب او د سرو زرو د مینځلو د ګټو ترکیب د هرچا رضایت لپاره.
اتباټ
لکه څنګه چې پیژندل شوي دي، کوم اتیت د اخلاقو ضمنی دی، او له همدې امله دا څرګنده ده چې د سوداګرۍ او اخلاقو لومړني نورمونو پراساس باید د اخلاقو او اخلاقو لومړني نورمونو پراساس وي.
دا باید په یاد وساتل شي، حتی په خبرو کې هر ګډ ګډونوال یو شخص دی، پدې معنی چې هغه د سټر درملنې، درناوي او ظالمیتونو مستحق دی.
د سوداګرۍ مخابراتو په برخه کې یوه جدي اخلاقي ستونزه هم د شخصي وژنې او د هر یو مسؤلیت او په عمومي کچه د خبرو اترو په اړه - صادق او عادلانه تصویب. د متنازع نقطو جوړول د سوداګرۍ پروتوکول شتون سره مرسته کوي چې د معلوماتو او خبرو اترو ټولو قواعد له نظرونو او د تلیفوني تلیفونونو او پای ته رسیدو سره اداره کوي.
د سوداګرۍ اوکټوټ د شتون په جریان کې، دا ممکنه وه چې د خبرو اترو روښانه او رامنځته جوړ شي. د رسمي سلام سره پیل کول. لومړی د کوربه ګوند استازي اخیستل. د یوې قاعدې په توګه، د ټاکل شوي ګوند د هغه سیمې په اړه خبرې اترې په پام کې نیول شوې، که چیرې غیر جانبدار ځای غوره شي، که چیرې دایمي ځای غوره شي، که چیرې د مجمعین یوول په پام کې ونیول شي. هغه د پروتوکول په وینا د برخه والو په ایښودلو بوخته ده.
د قضیې د جوهر سره سم ناسته پیل کړئ . د خبرو اترو رښتیني هنر په تدریج سره پوښتنې ته حرکت کول دي، نو د غیر رسمي عبارتونو او موضوعاتو څخه. دا ډول چلند به د مرکه کونکو سره ځان پخپله کې ځای په ځای کولو کې مرسته وکړي او په دوی کې یې خپله پاملرنه او علاقه څرګند کړي.
ستاسو د وینا تنظیم کولو لپاره روښانه او روښانه ده، نه چې اختلاف او لنډتیا ته اجازه ورنکړي، نو دا د وړاندیز کولو وړ نه وي.
خبرو اترو او خواهش نه انځوروي چې پر خبرو فشار راوړي، ترڅو د سمې پریکړې کولو فشار راوړي. مستقیم پوښتنې باید مخنیوی وشي چې سمدستي حل ته اړتیا لري. یو ډیر موثر او اخلاقي تاکتیک دی چې د انعکاس او تحلیل په اړه د دښمن وخت ورکوي.
یو مهم فاکتور د ملګرو ظاهرانه ده. که بل موافق نه وي، نو د جامو سټایل باید رسمي سینټ او نه په ناخالیدو رنګونو کې وي. یو خراب ټون د جاکټ لرې کولو یا د ټای غوټۍ لرې کولو یا ضعیف دی مخکې لدې چې د کوربه مشر کولو ته وړاندیز شي.
د چلند فرعي برخې
د نړیوال کیدو په جریان کې، د انټرنیټ په جریان کې، د انټرنیټ او ګړندي لارې، د نورو هیوادونو سره د سوداګرۍ اړیکې او خلک ډیر عام کیږي. د زغم او د نړۍ سوداګرۍ پروتوکول لپاره د نړیوالې غوښتنې سره سره، باید د نورو هیوادونو ملي او کلتوري دودونه باید درناوی وشي. د ځینې سلوکي نمونې ورته دي، مګر داسې جدي توپیرونه هم شتون لري، ځینې وختونه تحلیلي اړیکې. د مثال په توګه، د اروپایانو لپاره دا د جاپاني اتباع په فرعي ډول پیژندل ستونزمن دي او په ځانګړي ډول جاپاني هم راګرځیدونکي ناکامي، د مستقیم ځواب پاملرنې په څیر غږول.
له همدې امله، خبرو اترو ته د ننوتلو دمخه، د بل ګوند ذهنیت اصلي ب features ه سپړنه ده.
په هرصورت، په اصولو کې د خبرو اترو هنر د اروا پوهنې او د خبرو اترو د پوهیدو وړتیا باندې وړتیا لري . هره خبرې ځانګړې ده او د خپل اصلي سناریو مطابق وده کوي. دا یوازې دومره نه دی چې هدف ته واچوئ او ورسوئ. په نهایت کې، دا اړینه ده چې د څه پیښ شوي تفصيلي تحلیل ترسره کړو، چې پوهیدل چې پوهیږي څه کار کاوه، او څه چې د جوړجاړي سره څه غلطې شوي.
یو تجربه لرونکی ماسټر نه یوازې د دې وړتیا لخوا توپیر لري چې نه یوازې د پروتوکول تعقیب او هدف ته پام وکړي، بلکه د خبرو کولو نوعو توپیر وکړي او د دوی سره سم د خبرو اترو ډولونه توپیر وکړي.
په هرصورت، وروستی، وروستۍ نقطه موافقه او د معاملې لاسلیک کول، او د هغې کیفی او په وخت سره اعدام) نه دی. ډیری وختونه دا وروستی، د خبرو وروستۍ مرحله بې له شکه له پامه غورځول کیږي. تاسو باید هیر نکړئ چې دا څنګه د سوداګرو یا شرکت رامینځته کیږي، او دا خورا زیانمنتیا ده، مګر د پام وړ ارزښت دی چې ټول مرحلې ټولې غونډې او معاملې.
شهرت رامینځته کیږي او د اړیکې په ډیرو پروسه کې، اضافي مثبت او برعکس، د پروتوکول څخه سرغړونې یا سرغړونې په حالت کې.
ستراتیژي
د تولیدي خبرو اترو لپاره، اړینه ده چې غوره ستراتیژي مشخص کړئ. متخصصین د ځانګړو شرایطو لپاره درې اصلي ستراتیژۍ مختاړي ځانګړي کوي. انتخاب ستاسو خپلو خپلو پوستونو او فرصتونو او نورو خبرو برخه اخیستونکو پورې اړه لري. په هرصورت، د یوې ځانګړي خبرو اترو سره، کومه ستراتیژي ممکن د معاملې بریالۍ تکمیل ته لار هواره کړي.
بشپړ تحلیلونه باید په عمده ډول د خبرو اترو رواني تصویر په توګه دا ډول پیرامیټرې، د دوی د کلتور کچه او د دوی په مینځ کې د اړیکو او متقابل عمل معیارونو په توګه تنظیم شي. تاسو باید د غونډو او اهدافو مقدار هم په پام کې ونیسئ.
- لومړۍ ستراتیژي د دې سختې او چلند لپاره پیژندل شوې ده. ، هیڅ حیرانتیا نده چې هغه لاهم د "لومړنیو" خبرو اترو تاکتیکونه ویل کیږي. پدې قضیه کې د تاثیر اصلي برخه د هغه سوداګر شخصي چریسما ده چې یوازې په هر قیمت کې ګټه پورته کوي. د نورو همکاري لپاره امکانات، د مثبت عکس ساتل، دوه اړخیزه باور او د لیږد برخه اخیستونکو راحت نه ځي. ډیری وختونه د واکسین کولو پراساس د ځای پر اساس محور شتون لري، په فعاله توګه متپول او ډیری ځله غولول. د ورته تخفیف لیږد مثالونه د زرین تبه ټایمز وخت د لومړي امریکایی سوداګرو کیسې کې په لنډ ډول تشریح شوي.
- دوهمه ستراتیژي د ګډوډي غیر منظم او تمدن بازار ترمنځ منځګړیتوب دی. د دې حوصله په ملګرو کې د سختو او نرم فشار میتودونو ترمینځ دوامداره انډول کې پروت دی. ستراتیژي خورا خطرناکه ده او په عمده توګه د سرچینو او بازارونو لپاره د سختې سیالۍ په حالتونو کې کارول کیږي، کله چې د اوږدې خبرو لپاره وخت او فرصتونه شتون نلري. په ورته میتودونو کې، نږدې بشپړ بشپړ بازار د مافیا او منظم جرم څخه ترسره کیږي او د تور میل او زخم سره پای.
- د مدني بازار ستراتیژي دا خورا پرمختللي او رغنده ګ .ل کیږي. د دې میتودونه د ملګرو سره اوږدې دوه اړخیز ګټورې اړیکې رامینځته کوي. په ورته شرایطو کې خبرې اترې تل د شریکانو مساوات نه شاملوي، مګر لازمي ندي د ګوندونو ګټو خورا احتمالي حساب ورکول په ګوته کوي.
د ټاکل شوې ستراتیژۍ پورې اړوند، د خبرو اترو تاکتیکونو تاکتیک باید هم مختلف وي. تاکتیکونه د کارول شوي میتودونو او ټیکنالوژیو په ترکیب کې چې هدف یې په بریالیتوب سره د پروسې ټولو مرحلو څخه تیریږي. ترټولو مشهور تاکتیکي تخنیکونه تمه، سخت برید، د اړتیاو منظم تکرار، جزوي امتیازات، جزوي امتیازات، قسمي پایلې، قسمي پایلې، قسمي پایلې، قسمي پایلې، قسمي تکرار، قسمي پایلې، قسمي پایلې، قسمت تکرار او مستقیم ځواب راوړي.
د کومو ټکو په اړه چې د سوداګرۍ خبرو اترو کې کارول منع دي تاسو کولی شئ د لاندې ویډیو څخه زده کړئ.