Jeśli ubiegasz się o stanowisko szefa działu sprzedaży, będziesz musiał dokonać poprawnego podsumowania. Przeglądajmy szczegółów na temat cech osobistych i biznesowych powinien mieć wnioskodawcę, jakie doświadczenie, podstawowa wiedza i umiejętności powinny mieć. I podsumowując, dajemy przykład pomyślnego podsumowania tego stanowiska.
Osobliwości
Aby rozpocząć, zostanie ustalony z podstawowymi funkcjami Departamentu Sprzedaży Departamentu Sprzedaży - pochodzi z tego, że "odpychnie" treść podsumowania. Możliwe jest określenie zakresu obowiązków tego specjalisty w całości, dopiero po ogólnym zapoznaniu się z pracą Spółki - Szefowie działów mogą wytrzymać najbardziej różne zadania, z bardziej przedsiębiorstwem, tym bardziej wyspecjalizowane i wąskie obowiązki będą.
Ogólnie rzecz biorąc, dyrektor sprzedaży:
- analizuje rynek towarów i usług;
- Prace nad strategią promocji i marketingu;
- odpowiedzialny za rozszerzenie bazy klientów;
- nadzoruje dostawę towarów i świadczenie usług klientom;
- Śledzi należności kontrahentów.
Oficer Dutowy Departamentu jest często częścią pracy z największymi klientami i negocjacjami z potencjalnymi klientami. Podsumowując, można stwierdzić, że ten specjalista jest odpowiedzialny za wszystkie działalność sprzedaży i sprzedaży firmy oraz jego rozwój jako sprzedawca. Odpowiedzialność specjalisty jest niezwykle wysoka, rentowność spółki jako całość bezpośrednio zależy od skuteczności działań podziału strukturalnego.
Jak kompetentnie napisać CV na stanowisku głowy sektora sprzedaży? Zaproponuj jedyny prawidłowy szablon, jest niemożliwy, ale łatwo podać kilka przydatnych zaleceń - łatwo.
Główne sekcje
Ważną jednostką w dowolnym CV jest edukacja. Większość pracodawców wymaga "wieży", chociaż, jeśli w handlu są wielkie doświadczenie w handlu, niektórzy mogą "zamknąć oczy" na nieobecności od wnioskodawcy. Uważa się jednak, że tylko absolwenci uniwersytetów mogą obowiązywać do stanowisk kierowniczych, najczęściej tymi specjalistami kompletnych instytucji i uniwersytetów w specjalności "Zarządzanie", "marketingiem", a także "technologie sprzedaży", "działalność handlowa" lub "public relations "- Jak pokazuje statystyki, że te kierunki najczęściej występują w" wizytówkach ".
Może mieć jakieś inne edukację gospodarczą lub handlową. W wielu firmach ludzie humanitarnych i technicznych specjałów można zatwierdzić do pozycji szefa działu sprzedaży. Najważniejszą rzeczą jest dostępność edukacji w zasadzie i odpowiednich cech osobistych.
Niewielu pracodawców zajmie osobę, która nie ma odpowiedniego doświadczenia zawodowego w pozycji przywódczej. Dlatego podsumowanie udanego kandydata musi koniecznie zachować Lista poprzednich usług Usługi, na której wnioskodawca służył jako szef jednostki handlowej:
- Analiza rynku i przygotowanie strategii wzrostu sprzedaży;
- Organizacja skutecznego systemu sprzedaży;
- Planowanie budżetu Departamentu Gospodarczego i Kontroli nad jego dystrybucją racjonalną;
- agenci selekcji i szkoleń dla przedstawicieli sprzedaży i handlowych;
- Negocjacje biznesowe z głównymi klientami;
- Kontrola zarządzania dokumentami.
Dla kandydata na stanowisko szefa sektora sprzedaży, numeryczne potwierdzenie wydajności pracy jest niezwykle ważne, więc osiągnięcia zawodowe wyrażone w podsumowaniu powinny być niezbędnym blokiem w podsumowaniu.
Na przykład:
- rocznie zwiększone obroty o 30%;
- rozszerzył bazę klienta 2 razy;
- Osiągałem redukcję należności o 15%.
Nie będziemy określać Ilu pracowników było w twoim podporządkowaniu.
Następna jednostka jest opcjonalna, ale niemniej jednak trudno sobie wyobrazić środkowego menedżera jako całości - to posiadanie języków. W większości przypadków wakat na stanowisko "szefa działu handlowego" zawiera wskazanie znajomości języka angielskiego, trochę mniej wspólne - niemieckie. To są te dni te dni są cenione więcej niż inne.
Pamiętać, Wszelkie specjalista, który będzie mile widziany w języku obcych - nie wiadomo nikomu, z którym klienci będą musieli komunikować się w przyszłości. Możliwe, że ponieważ firma rośnie na rynku światowym, a następnie znajomość języków zagrają dla twojego zawodowego wzrostu i kariery.
Właściwy kandydat na stanowisko powinien być w stanie pracować z komputerem optymalnie, dzięki czemu posiada standardowe programy biurowe, 1C, a także miały podstawowe pomysły dotyczące pracy redaktorów graficznych.
Zwróć uwagę na to, że Szukając szefa działu sprzedaży, pracodawca zwraca szczególną uwagę na osobiste cechy kandydata. Przede wszystkim powinien być osobą towarzyską, otwartą i aktywną - taką cechami, poza wszelką wątpliwością, będą przydatne przy prowadzeniu negocjacji biznesowych. Nie przeszkadza również wskazaniu wiedzy na temat psychologii - gdybyś przekazał jakieś kursy w tej dziedzinie, zdecydowanie wskaż je w CV. Szef sektora sprzedaży na temat charakteru działalności jest zmuszony stale komunikować się z ludźmi, a czasami konieczne jest umieszczenie presji na potencjalny klient - w tym przypadku wiedza psychologii będzie dość drogi.
Oprócz powyższego CV powinno zawierać wskazanie takich właściwości jak:
- możliwość szybkiego podejmowania decyzji w ryzykownych sytuacjach;
- wysokie erudycja i dobre horyzonty;
- Analityczny umysł;
- Umiejętności organizacyjne.
Możliwość myślenia niezwłocznie kilka kroków do przodu i odwagi - wszystko to na pewno przyciągnie uwagę najlepszego kierownika firmy do swojej kandydatury, więc lepiej nie zaniedbywać tych punktów.
Zalecenia dotyczące napełniania
Pisząc podsumowanie, należy przestrzegać niektórych reguł, których należy przestrzegać:
- W całym tekście należy przestrzegać Projektowanie pojedynczego stylu: ta sama czcionka, pojedynczy rozmiar przedziałów i wcięć zakresowych;
- Tekst musi być idealnie napisany kompetentnie. (bez błędów pisowni i składniowych);
- Jeśli planujesz Dodatkowy tekst - Zatrzymaj się w klasycznej wersji "dla dokumentów", brak artystycznych obrazów na tle drzew palmowych i dywanów w podsumowaniu nie ma miejsca;
- Spróbuj dodać swoje CV dołączony list - Dokonuje to korzystne wrażenie na pracodawcy, zademonstruje mu, że wysłałeś indywidualną odpowiedź i nie spełnił biuletynu szablonu na wszystkich odpowiednich wakatach;
- Unikaj niepotrzebnych informacji - Twoje hobby, hobby, stan cywilny i złe nawyki nie charakteryzują cię jako specjalisty, więc pozostaw ich informacje na temat wywiadu, a następnie tylko wtedy, gdy pracodawca wpłynie na te tematy.
Przykłady.
Na koniec dajemy przykład skutecznego podsumowania w przypadku wakatu sektora sprzedaży.
Próbka
Petrov Ivan Ivanovich.
D. R.: 12/17/1980
Miejsce zamieszkania: Kaluga
Numer kontaktowy: ***. **. ***
Cel : Stosowanie doświadczenia zawodowego, a także umiejętności biznesowe na temat stanowiska działu sprzedaży.
Edukacja:
Stanowy Uniwersytet Ekonomiczny w specjalnych "działaniach handlowych.
2013 BC "Ekspert" Szkolenie "Praca z należnościami"
Szkolenie eksperckie 2018 BC "Technika skutecznej sprzedaży"
Doświadczenie zawodowe:
Maj 2012 - lipiec 2015 - "Top Market Plus"
Pozycja: Głowa Departamentu Sailera
Oficjalne obowiązki:
- organizacja systemu dystrybucji;
- zapewnienie wdrażania ustalonego planu sprzedaży;
- kontrola nad egzekucją budżetu;
- pracować z należnościami;
- Personel wyszukiwania i szkolenia.
W złożeniu 30 pracowników.
Osiągnięcia zawodowe: Zwiększona baza danych klientów z 200 do 500 punktów sprzedaży za rok;
Lipiec 2015 - Nasty. Czas "Confectioner opt"
Pozycja: Supervisor.
Oficjalne obowiązki:
- zatrudnianie i późniejszy personel szkoleniowy;
- Wdrożenie ustalonych planów sprzedaży w dywizji;
- prowadzenie negocjacji biznesowych z potencjalnymi i kluczowymi klientami;
- Tworzenie tras roboczych.
W zgłoszeniu 10 pracowników.
Osiągnięcia zawodowe:
- zwiększone obroty 2 razy w 2018 r. W porównaniu z 2017 r.;
- obniżone należności o 1,5 razy w tym samym okresie.
Umiejętności zawodowe:
- Zaawansowana biegłość komputera;
- Znajomości języka angielskiego;
- Doświadczyć personelu przywódczego.
Cechy osobiste:
- poświęcenie;
- Komejność;
- Aktywna pozycja życia.
