ਆਧੁਨਿਕ ਸੰਸਾਰ ਵਿੱਚ, ਯੋਗਤਾ ਤੇਜ਼ੀ ਨਾਲ ਯੋਗ ਅਤੇ ਸਹੀ ਤਰ੍ਹਾਂ ਕਾਰੋਬਾਰੀ ਗੱਲਬਾਤ ਕਰ ਰਹੀ ਹੈ. ਇਹ ਹੁਨਰ ਉਨ੍ਹਾਂ ਲਈ ਵਿਸ਼ੇਸ਼ ਤੌਰ 'ਤੇ ਮਹੱਤਵਪੂਰਣ ਹੈ ਜੋ ਕੰਪਨੀਆਂ, ਪ੍ਰਬੰਧਕਾਂ ਅਤੇ ਚੋਟੀ ਦੇ ਪ੍ਰਬੰਧਕਾਂ ਦੇ ਪ੍ਰਬੰਧਕਾਂ ਲਈ ਆਪਣਾ ਕਾਰੋਬਾਰ ਕਰਦੇ ਹਨ. ਹਾਲਾਂਕਿ, ਕਾਰੋਬਾਰੀ ਗੱਲਬਾਤ ਉਨ੍ਹਾਂ ਦੇ ਹੇਠਾਂ ਸਿਰਫ ਉੱਚ ਪੱਧਰੀ ਮੁਲਾਕਾਤਾਂ ਦਾ ਸੰਕੇਤ ਨਹੀਂ ਦਿੰਦੀ, ਜਿਥੇ ਕਾਰੋਬਾਰ ਦੇ ਆਪਸੀ ਕਦਮ ਅਤੇ ਵਿਕਾਸ 'ਤੇ ਕੀਤੇ ਗਏ ਹਨ. ਤਕਨੀਕੀ ਤੌਰ 'ਤੇ, ਇਸ ਖੇਤਰ ਵਿੱਚ ਕੰਮ ਕਰਨ ਦੌਰਾਨ ਅਤੇ ਕੰਮ ਤੇ ਕੰਪਨੀ ਦੇ ਕਿਸੇ ਵੀ ਨੁਮਾਇੰਦਿਆਂ ਦਾ ਕੋਈ ਸੰਚਾਰ ਸ਼ਾਮਲ ਹੁੰਦਾ ਹੈ.
ਵਿਲੱਖਣਤਾ
ਵਪਾਰਕ ਗੱਲਬਾਤ ਦੇ ਤਹਿਤ, ਉਹ ਆਮ ਤੌਰ 'ਤੇ ਇਹ ਯਕੀਨੀ ਬਣਾਉਣ ਲਈ ਕਾਰੋਬਾਰੀ ਸੰਚਾਰ ਦੇ ਇਕ ਵਿਸ਼ੇਸ਼ ਰੂਪ ਦਾ ਅਰਥ ਰੱਖਦੇ ਹਨ, ਜੋ ਕਿ ਕਿਸੇ ਖਾਸ ਸਮਝੌਤੇ ਤੇ ਆਉਣ ਲਈ ਸੁਝਾਅ ਦਿੰਦੇ ਹਨ. ਆਦਰਸ਼ਕ ਤੌਰ ਤੇ, ਅੰਤਮ ਟੀਚਾ ਆਪਸੀ ਜਾਂ ਇਕ ਪਾਸੜ ਲਾਭ ਪ੍ਰਾਪਤ ਕਰਨਾ ਹੈ. ਇੱਥੇ ਬਹੁਤ ਸਾਰੇ ਕਾਰਨ ਹੋ ਸਕਦੇ ਹਨ, ਪਰ ਉਹ ਸਾਰੇ ਚਾਰ ਮੁੱਖ ਕਿਸਮਾਂ ਦੇ ਘਟਾਏ ਜਾਂਦੇ ਹਨ.
ਗੱਲਬਾਤ ਨੂੰ ਕਿਸੇ ਵੀ ਸਥਿਤੀ ਨੂੰ ਪ੍ਰਾਪਤ ਕਰਨ ਲਈ ਜਾਂ ਕਈ ਸਤਹੀ ਮੁੱਦਿਆਂ ਲਈ ਹੱਲ ਕਰਨ ਲਈ ਤਿਆਰ ਕੀਤੇ ਜਾ ਸਕਦੇ ਹਨ. ਸਪੱਸ਼ਟ ਹੈ, ਗਲੋਬਲ ਕਾਰਨ ਕੀ ਹੈ, ਸਫਲਤਾਪੂਰਵਕ ਲਾਗੂ ਕਰਨ ਲਈ ਖਰਚਿਆਂ ਦੀ ਜ਼ਰੂਰਤ ਹੁੰਦੀ ਹੈ.
ਕਾਰੋਬਾਰ ਦੀ ਗੱਲਬਾਤ ਦੀਆਂ ਕਈ ਮੁ basic ਲੇ ਵਰਗੀਕਰਣ ਹਨ.
- ਕੇਸ ਦੇ ਸੁਭਾਅ ਦੁਆਰਾ ਉਨ੍ਹਾਂ ਨੂੰ ਅਧਿਕਾਰਤ ਰੂਪ ਵਿੱਚ ਵੰਡਿਆ ਜਾਂਦਾ ਹੈ - ਇੱਕ ਸਖਤ ਵਾਤਾਵਰਣ ਵਿੱਚ ਲੰਘ ਰਹੇ ਹਨ ਅਤੇ ਪ੍ਰੋਟੋਕੋਲ ਦੇ ਅਨੁਸਾਰ ਪ੍ਰੋਟੋਕੋਲ, ਜਾਂ ਅਣਅਧਿਕਾਰਤ, ਅਰਧ-ਗਰੇਡ ਦੇ ਮਾਹੌਲ ਵਿੱਚ ਲੰਘ ਰਹੇ ਹਨ.
- ਸ਼ਾਮਲ ਵਿਅਕਤੀਆਂ ਦੇ ਚੱਕਰ ਵਿੱਚ ਇੱਥੇ ਅੰਦਰੂਨੀ ਅਤੇ ਬਾਹਰੀ ਉਪ-ਪ੍ਰਤੱਖ ਹਨ. ਅੰਦਰੂਨੀ ਇਕ ਟੀਮ ਦੇ ਅੰਦਰ ਅੰਦਰੂਨੀ ਚੱਲ ਰਿਹਾ ਹੈ, ਅਤੇ ਇਸ ਬਾਰੇ ਦੋਵਾਂ ਸਹੂਲਤਾਂ ਅਤੇ ਯੋਜਨਾਬੰਦੀ ਅਤੇ ਆਮ ਵਿਕਾਸ ਦੀਆਂ ਰਣਨੀਤੀਆਂ ਦੋਵਾਂ 'ਤੇ ਚਰਚਾ ਕੀਤੀ ਜਾ ਸਕਦੀ ਹੈ. ਬਾਹਰੀ ਗੱਲਬਾਤ ਗਾਹਕਾਂ, ਗਾਹਕਾਂ ਜਾਂ ਕਾਰੋਬਾਰੀ ਭਾਈਵਾਲਾਂ ਨਾਲ ਕੀਤੀ ਜਾਂਦੀ ਹੈ.
- ਗੱਲਬਾਤ ਦੀ ਕਿਸਮ ਧਿਰਾਂ ਦੀ ਸਮਾਜਕ ਸਥਿਤੀ ਦੁਆਰਾ ਨਿਰਧਾਰਤ. ਭਾਈਵਾਲਾਂ ਅਤੇ ਸਹਿਕਰਮੀਆਂ ਵਿਚਕਾਰ ਇਕੋ ਸਥਿਤੀ ਵਿਚ ਕਬਜ਼ਾ ਕਰ ਰਹੇ ਭਾਸ਼ਣਅਿਆਂ ਵਿਚਾਲੇ ਗੱਲਬਾਤ ਕਿਹਾ ਜਾਂਦਾ ਹੈ. ਸਰਦਾਰਾਂ ਨਾਲ ਮੁਖੀ ਜਾਂ ਵੱਖ-ਵੱਖ ਪੱਧਰਾਂ ਦੇ ਲੋਕਾਂ ਨਾਲ ਸੰਚਾਰ ਅਸਮਾਨ ਹੈ.
ਵਿਧੀ
ਗੱਲਬਾਤ ਕਰਨਾ ਇੱਕ ਗੁੰਝਲਦਾਰ ਅਤੇ ਮਲਟੀਸਟੇਜ ਪ੍ਰਕਿਰਿਆ ਹੈ ਜਿਸ ਲਈ ਕਾਫ਼ੀ ਗਿਆਨ ਅਤੇ ਖਰਚੇ ਦੀ ਜ਼ਰੂਰਤ ਹੁੰਦੀ ਹੈ. ਸਭ ਤੋਂ ਮੁਸ਼ਕਲ ਪੜਾਅ, ਅਕਸਰ ਉਨ੍ਹਾਂ ਦੇ ਸ਼ੁਰੂ ਹੋਣ ਤੋਂ ਪਹਿਲਾਂ ਗੱਲਬਾਤ ਦੇ ਨਤੀਜੇ ਨੂੰ ਨਿਰਧਾਰਤ ਕਰਨਾ. ਇਹ ਇਸ ਪੜਾਅ 'ਤੇ ਹੈ ਕਿ ਉਦੇਸ਼ਾਂ ਨੂੰ ਨਿਰਧਾਰਤ ਕਰਨਾ ਅਤੇ ਇਕ ਰਣਨੀਤੀ, ਸਥਾਨ ਅਤੇ ਸਮਾਂ ਚੁਣਨਾ ਜ਼ਰੂਰੀ ਹੈ. ਨਾਲ ਹੀ, ਇਹ ਜਾਣਕਾਰੀ ਇਕੱਤਰ ਕਰਨ ਅਤੇ ਪ੍ਰਕਿਰਿਆ ਕਰਨ ਦਾ ਇੱਕ ਸ਼ਾਨਦਾਰ ਮੌਕਾ ਹੈ, ਅਤੇ ਉਸੇ ਸਮੇਂ ਅਸੀਂ ਪਿਘਲਦੇ ਹਾਂ.
ਸਪੱਸ਼ਟਤਾ ਅਤੇ ਬਿਹਤਰ ਨਿਜੀਕਰਨ ਲਈ, ਯੋਜਨਾ ਨੂੰ ਕਾਗਜ਼ ਜਾਂ ਇਲੈਕਟ੍ਰਾਨਿਕ ਮੀਡੀਆ 'ਤੇ ਕਲਪਨਾ ਕਰਨ ਦੀ ਸਿਫਾਰਸ਼ ਕੀਤੀ ਜਾਂਦੀ ਹੈ.
ਗੱਲਬਾਤ ਦੇ ਟੀਚੇ ਦੀ ਸਪਸ਼ਟ ਅਤੇ ਸਪਸ਼ਟ ਸੈਟਿੰਗ ਨਾਲ ਸ਼ੁਰੂ ਕਰਨਾ. ਇਸ ਤੋਂ ਇਲਾਵਾ, ਟੀਚਾ ਲਗਾਤਾਰ ਕੰਮਾਂ ਨੂੰ ਵੰਡਣਾ ਅਤੇ ਰਣਨੀਤੀ, ਚਾਲਾਂ ਅਤੇ ਉਨ੍ਹਾਂ ਦੀ ਪ੍ਰਾਪਤੀ ਦੇ ਤਰੀਕਿਆਂ ਨੂੰ ਨਿਰਧਾਰਤ ਕਰਨਾ ਬਿਹਤਰ ਹੁੰਦਾ ਹੈ. ਵਿਸ਼ਲੇਸ਼ਣ ਕਰਨ ਵੇਲੇ, ਵਿਰੋਧੀ, ਇਸ ਦੇ ਅਨੁਮਾਨਿਤ ਟੀਚਾ ਅਤੇ ਉਨ੍ਹਾਂ ਦੀ ਪ੍ਰਾਪਤੀ ਦੇ ਅਨੁਮਾਨਿਤ ਟੀਚਿਆਂ ਅਤੇ ਤਰੀਕਿਆਂ ਬਾਰੇ ਚੰਗੀ ਤਰ੍ਹਾਂ ਜਾਣੀ ਜਾਂਦੀ ਸਾਰੀ ਜਾਣਕਾਰੀ ਲਈ, ਬਲਕਿ ਉਨ੍ਹਾਂ ਦੇ ਆਪਣੇ ਸਰੋਤਾਂ ਨੂੰ ਵੀ ਧਿਆਨ ਵਿੱਚ ਰੱਖਣਾ ਚਾਹੀਦਾ ਹੈ. ਦਲੀਲ 'ਤੇ ਸੋਚਣਾ, ਭਵਿੱਖਬਾਣੀ ਕਰਨ ਦੀ ਕੋਸ਼ਿਸ਼ ਕਰਨਾ ਬਿਹਤਰ ਹੈ ਅਤੇ ਸੰਭਾਵਤ ਸਾਥੀ ਦੀ ਪ੍ਰਤੀਕ੍ਰਿਆ, ਇਸ ਨੂੰ ਯਕੀਨ ਦਿਵਾਉਣ ਬਾਰੇ ਸੋਚੋ ਕਿ ਕਿਸ ਨੂੰ ਤੱਥ ਅਤੇ ਗਾਰੰਟੀ ਦਿੰਦਾ ਹੈ.
ਜੇ ਗੱਲਬਾਤ ਦਾ ਟਕਰਾਅ ਸ਼ੈਲੀ ਕਿਸੇ ਵੀ ਕੀਮਤ 'ਤੇ ਨਿਸ਼ਾਨਾ ਪ੍ਰਾਪਤੀ ਨੂੰ ਨਿਸ਼ਾਨਾ ਬਣਾਉਣ ਲਈ ਨਹੀਂ ਵਰਤੀ ਜਾਂਦੀ, ਤਾਂ ਪਹਿਲਾਂ ਤੋਂ ਸੰਭਾਵਤ ਸਮਝੌਤਾ ਦੇ ਬਿੰਦੂਆਂ ਨੂੰ ਜ਼ਬਰਦਸਤੀ ਕਰਨਾ ਉਚਿਤ ਹੋਵੇਗਾ. ਇੱਕ ਨਿਯਮ ਦੇ ਤੌਰ ਤੇ, ਸਾਥੀ ਦੀ ਗੱਲਬਾਤ ਵਿੱਚ ਇੱਕ ਮਿਉਚੁਅਲ ਰਿਆਇਤਾਂ ਇੱਕ ਵੱਡੀ ਭੂਮਿਕਾ ਅਦਾ ਕਰਦੀਆਂ ਹਨ, ਇੱਕ ਦੂਜੇ ਪ੍ਰਤੀ ਘੱਟੋ ਘੱਟ ਨਾਬਾਲਗ ਕਦਮ. ਇਸ ਨੂੰ ਸਮਝਣ ਤੋਂ ਅੱਗੇ ਜਾਣਾ ਚਾਹੀਦਾ ਹੈ ਦੂਸਰਾ ਪੱਖ ਇਕ ਆਪਸੀ ਸਮਝੌਤੇ ਨੂੰ ਪ੍ਰਾਪਤ ਕਰਨ ਵਿੱਚ ਵੀ ਦਿਲਚਸਪੀ ਰੱਖਦਾ ਹੈ, ਅਤੇ ਇਸ ਲਈ ਸਮਝੌਤਾ ਸ਼ੁਰੂ ਵਿੱਚ ਸੰਭਵ ਹੈ.
ਅਹੁਦਿਆਂ 'ਤੇ ਤਿੰਨ ਰੂਬਲ ਨੂੰ ਉਜਾਗਰ ਕਰਨ ਦੀ ਸਿਫਾਰਸ਼ ਕੀਤੀ ਜਾਂਦੀ ਹੈ. ਸ਼ੁਰੂ ਹੁੰਦਾ ਹੈ, ਜਿਸ ਤੋਂ ਸੌਦੇਬਾਜ਼ੀ ਦੀ ਸ਼ੁਰੂਆਤ ਹੁੰਦੀ ਹੈ, ਆਮ ਤੌਰ 'ਤੇ ਥੋੜਾ ਜਿਹਾ ਬਹੁਤ ਜ਼ਿਆਦਾ ਸਮਝਿਆ ਜਾਂਦਾ ਹੈ. ਅਨੁਕੂਲ - ਉਹ ਲੋਕ ਜਿਹਨਾਂ ਵਿੱਚ ਯੋਜਨਾ ਬਣਾਉਣ ਵੇਲੇ ਕੇਂਦਰਿਤ ਹੁੰਦੇ ਸਨ. ਘੱਟੋ ਘੱਟ ਉਮੀਦਾਂ ਪਲਾਂਟ ਹੁੰਦੀਆਂ ਹਨ, ਜਿਸ ਵਿੱਚ ਹੋਰ ਗੱਲਬਾਤ ਪਹਿਲਾਂ ਹੀ ਕੋਈ ਅਰਥ ਗੁਆ ਰਹੀਆਂ ਹਨ.
ਇੱਕ ਮਹੱਤਵਪੂਰਣ ਕਾਰਕ ਗੱਲਬਾਤ ਲਈ ਜਗ੍ਹਾ ਦੀ ਚੋਣ ਹੈ. ਅੰਦਰੂਨੀ ਡਿਜ਼ਾਇਨ, ਰੰਗਾਂ, ਮੀਟਿੰਗ ਦੀ ਜਗ੍ਹਾ ਦੀ ਦੂਰੀ ਦਾ ਆਕਾਰ ਅਤੇ ਉਸ ਵਿਅਕਤੀ ਉੱਤੇ ਵੀ ਮਨੋਵਿਗਿਆਨਕ ਪ੍ਰਭਾਵ ਹੁੰਦਾ ਹੈ ਜੋ ਸਫਲਤਾਪੂਰਵਕ ਗੱਲਬਾਤ ਦੇ ਮਾਲਕ ਦਾ ਆਨੰਦ ਲੈਂਦਾ ਹੈ. ਇੱਥੇ ਤਿੰਨ ਸੰਭਵ ਵਿਕਲਪ ਹਨ: ਵਿਰੋਧੀ ਦੇ ਖੇਤਰ ਅਤੇ ਨਿਰਪੱਖ 'ਤੇ ਇਸ ਦੇ ਖੇਤਰ' ਤੇ ਇਕ ਬੈਠਕ. ਹਰੇਕ ਦੇ ਇਸਦੇ ਲਾਭ ਅਤੇ ਵਿਅਰਥ ਹੁੰਦੇ ਹਨ, ਧਿਆਨ ਕੇਂਦ੍ਰਤ ਕਰਦੇ ਹਨ ਜਿਸ 'ਤੇ ਤੁਸੀਂ ਨਤੀਜਿਆਂ ਨੂੰ ਪ੍ਰਾਪਤ ਕਰਨ ਲਈ ਵਿਵਹਾਰ ਅਤੇ methods ੰਗਾਂ ਨੂੰ ਬਦਲ ਸਕਦੇ ਹੋ.
- ਜੇ ਮੀਟਿੰਗ ਇਸ ਦੇ ਖੇਤਰ 'ਤੇ ਹੁੰਦੀ ਹੈ ਗੱਲਬਾਤ ਕਰਨ ਵਾਲਾ ਜਾਂ ਟੀਮ ਕਿਸੇ ਜਾਣੂ ਭਰੋਸੇਯੋਗ ਵਾਤਾਵਰਣ ਦੀ ਕੀਮਤ ਦੇ ਖਰਚੇ ਤੇ ਅਵਚੇਤਨ ਮਨੋਵਿਗਿਆਨਕ ਲਾਭ ਮਹਿਸੂਸ ਕਰਦੀ ਹੈ. ਆਪਣੇ ਲਈ ਜਗ੍ਹਾ ਦਾ ਪ੍ਰਬੰਧ ਵੀ ਕਰਨਾ ਵੀ ਸੰਭਵ ਹੈ, ਸ਼ੁਰੂ ਵਿਚ ਕਿਸੇ ਵਿਰੋਧੀ ਲਈ ਆਪਣੀ ਖੁਦ ਦੀ ਵਿਧੀ ਲਾਗੂ ਕਰਨਾ. ਹਾਲਾਂਕਿ, ਧਿਆਨ ਅਤੇ ਇਕਾਗਰਤਾ ਨੂੰ ਕਮਜ਼ੋਰ ਕਰ ਸਕਦਾ ਹੈ, ਬਹੁਤ ਜ਼ਿਆਦਾ ation ਿੱਲ ਇਕ ਨਕਾਰਾਤਮਕ ਭੂਮਿਕਾ ਅਦਾ ਕਰ ਸਕਦੀ ਹੈ.
- ਏਲੀਅਨ ਪ੍ਰਦੇਸ਼ ਉਪਰੋਕਤ ਦੇ ਅਧਾਰ ਤੇ, ਇੱਕ ਵਿਰੋਧੀ ਵੀ ਬਰਾਬਰ ਖੇਡਿਆ ਜਾ ਰਿਹਾ ਹੈ. ਇਸ ਤੋਂ ਇਲਾਵਾ, ਸਮੇਂ ਅਤੇ ਤਾਕਤ ਦੀ ਕੀਮਤ ਨੂੰ ਉਥੇ ਹੋਲਡਿੰਗ ਅਤੇ ਜਗ੍ਹਾ ਦੀ ਜਗ੍ਹਾ ਦੀ ਜ਼ਰੂਰਤ ਹੋਏਗੀ. ਪਰ, ਦੂਜੇ ਪਾਸੇ, ਅਜਿਹੀ ਸਥਿਤੀ ਕਈ ਬੋਨਸ ਦਿੰਦੀ ਹੈ. ਉਦਾਹਰਣ ਵਜੋਂ, ਉਦਾਹਰਣ ਵਜੋਂ, ਇਸਦੇ ਅੰਦਰੂਨੀ, ਗੈਰ-ਜ਼ੁਬਾਨੀ ਫੈਸਲੇ ਦੇ ਅਧਾਰ ਤੇ ਵਿਰੋਧੀ ਦਾ ਮਨੋਵਿਗਿਆਨਕ ਪੋਰਟਰੇਟ ਬਣਾਉਣ ਲਈ. ਤੁਸੀਂ ਵਧੇਰੇ ਸਪੱਸ਼ਟ ਤੌਰ ਤੇ ਸਪੱਸ਼ਟ ਨਹੀਂ, ਗੱਲਬਾਤ 'ਤੇ ਕੇਂਦ੍ਰਤ ਕਰ ਸਕਦੇ ਹੋ, ਜਾਂ ਜੇ ਜਰੂਰੀ ਹੋਏ, ਤਾਂ "ਭੁੱਲ ਗਏ" ਦਸਤਾਵੇਜ਼ ਅਤੇ ਸਮਾਂ ਰੱਖੋ.
- ਨਿਰਪੱਖ ਪ੍ਰਦੇਸ਼ 'ਤੇ ਮੁਲਾਕਾਤ ਬਹੁਤ ਸਾਰੇ ਮਾਹਰ ਦੁਆਰਾ ਅਨੁਕੂਲ ਵਿਕਲਪ ਵਜੋਂ ਵਿਚਾਰਿਆ ਜਾਂਦਾ ਹੈ. ਪਾਰਟੀਆਂ ਇਕ ਬਰਾਬਰ ਸਥਿਤੀ ਵਿਚ ਹਨ, ਜੋ ਇਨਸਾਫ ਦੇ ਸਿਧਾਂਤ ਦੀ ਮੁ basic ਲੀ ਲੋੜ ਨਾਲ ਮੇਲ ਖਾਂਦੀਆਂ ਹਨ. ਅਜਿਹਾ ਹੱਲ ਇਸ ਤੱਥ ਵੱਲ ਜਾਂਦਾ ਹੈ ਕਿ ਸਾਥੀ ਉਨ੍ਹਾਂ ਦੇ ਗੱਲਬਾਤ ਦੇ ਕੁਸ਼ਲਤਾ 'ਤੇ ਨਿਰਭਰ ਕਰ ਸਕਦੇ ਹਨ.
ਸਟਾਈਲ
ਕਾਰੋਬਾਰੀ ਗੱਲਬਾਤ ਕਰਨ ਵੇਲੇ, ਦੋ ਮੁੱਖ ਗਤੀਵਿਧੀਆਂ ਨਿਰਧਾਰਤ ਕੀਤੇ ਜਾਣਗੀਆਂ: ਟਕਰਾਅ ਅਤੇ ਐਫੀਲੀਏਟ. ਰਣਨੀਤੀ ਦੀ ਚੋਣ ਸੰਚਾਰ ਅਤੇ ਸੰਚਾਰ ਦੇ ਕੋਰਸ ਅਤੇ ਸ਼ੈਲੀ ਨੂੰ ਪ੍ਰਭਾਵਤ ਕਰਦੀ ਹੈ, ਧਿਰਾਂ ਦੇ ਵਿਚਕਾਰ ਸਬੰਧ ਨਿਰਧਾਰਤ ਕਰਦੀ ਹੈ ਅਤੇ ਸਾਰੇ ਸੰਚਾਰ ਲਈ ਨਿਯਮ ਨਿਰਧਾਰਤ ਕਰਦੀ ਹੈ. ਮੁੱਖ ਵਿਲੱਖਣ ਗੁਣ ਇਕ ਪਾਸੜ ਜਾਂ ਆਪਸੀ ਲਾਭ ਦੀ ਰਸੀਦ ਹੈ.
ਆਧੁਨਿਕ ਕਾਰੋਬਾਰੀ ਈਟੀਖ ਵਿੱਚ, ਸਭ ਤੋਂ ਪ੍ਰਸਿੱਧ ਇੱਕ ਐਫੀਲੀਏਟ ਪਹੁੰਚ ਹੈ, ਹਾਲਾਂਕਿ ਇੱਕ ਵਿਕਲਪਿਕ ਸੰਸਕਰਣ ਤੋਂ ਬਹੁਤ ਸਾਰੇ ਸਹਿਯੋਗੀ ਹਨ. ਟਕਰਾਅ ਸ਼ੈਲੀ ਦੇ ਵਿਰੋਧੀ ਇਸ ਦੇ methods ੰਗ ਬਹੁਤ ਹਮਲਾਵਰ ਅਤੇ ਅਨੈਤਿਕ ਹਨ, ਸਮਰਥਕਾਂ ਨੂੰ ਸੰਚਾਰ ਦੇ ਸੱਚੇ ਮਾਲਕਾਂ ਦੁਆਰਾ ਸਥਾਪਤ ਕੀਤਾ ਜਾਂਦਾ ਹੈ ਅਤੇ ਕਾਰੋਬਾਰੀ ਵਿਅਕਤੀ ਲਈ ਬੇਲੋੜੀ ਸ਼੍ਰੇਣੀ ਲਈ ਕੋਈ ਸਮਝੌਤਾ ਅਤੇ ਰਿਆਇਤਾਂ ਸ਼ਾਮਲ ਹੁੰਦੀਆਂ ਹਨ.
- ਟਕਰਾਅ ਸਟਾਈਲ ਗੱਲਬਾਤ ਕਿਸੇ ਵੀ ਕੀਮਤ 'ਤੇ "ਜਿੱਤ' ਤੇ ਅਧਾਰਤ ਹੈ! " ਗੱਲਬਾਤ ਦੀ ਸਫਲਤਾ ਲਈ ਮੁੱਖ ਮਾਪਦੰਡ ਆਪਣੀਆਂ ਸਾਰੀਆਂ ਜ਼ਰੂਰਤਾਂ ਦਾ ਬਿਨਾਂ ਸ਼ੱਕ ਅਤੇ ਸੰਪੂਰਨ ਬਿਆਨ ਹੈ, ਇਕ ਅਸਫਲਤਾ ਅਤੇ ਵਾਪਸੀ ਦੀ ਰਣਨੀਤੀ ਵਜੋਂ ਮੰਨਿਆ ਜਾਂਦਾ ਹੈ. ਇੱਕ ਟਕਰਾਅ ਪਹੁੰਚ ਇਸ ਤੇ ਅਧਾਰਤ ਹੈ ਕਿ ਮਨੁੱਖੀ ਮਨੋਵਿਗਿਆਨ ਦੇ ਕੁਝ ਹੁਨਰਾਂ ਅਤੇ ਗਿਆਨ ਦੇ ਨਾਲ, ਇੱਕ ਵਿਰੋਧੀ ਆਪਣੇ ਲਈ ਕਿਸੇ ਅਨੁਕੂਲ ਹਾਲਤਾਂ ਵਿੱਚ ਝੁਕ ਸਕਦਾ ਹੈ.
- ਐਫੀਲੀਏਟ ਪਹੁੰਚ ਇਹ ਕਾ ter ਂਟਰਵੇਟ ਟਕਰਾਅਤਮਕ ਅਤੇ ਖੁਦ ਲੋਕਤੰਤਰੀ ਅਤੇ ਆਧੁਨਿਕ ਦੇ ਤੌਰ ਤੇ ਆਪਣੇ ਆਪ ਨੂੰ ਪੇਸ਼ ਕਰਦਾ ਹੈ. ਸੰਕਲਾਪਾਂ ਦੀ ਧਾਰਣਾ, ਸ਼ਰਤਾਂ ਵਿੱਚ ਥੱਲੇ ਰੱਖੀ ਗਈ, ਲੈਣ-ਦੇਣ ਤੋਂ ਲਾਭ ਪ੍ਰਾਪਤ ਕਰਨ ਲਈ ਧਿਰਾਂ ਦੇ ਬਰਾਬਰ ਅਧਿਕਾਰਾਂ ਦਾ ਭਾਵ ਹੈ. ਇੱਕ ਨਿਯਮ ਦੇ ਤੌਰ ਤੇ, ਅਜਿਹੀਆਂ ਗੱਲਬਾਤ ਆਪਸੀ ਬੇਘਰ ਸਮਝੌਤੇ ਨੂੰ ਪ੍ਰਾਪਤ ਕਰਨ ਲਈ ਆਪਸੀ ਰਿਆਇਤਾਂ ਦੀ ਲੜੀ 'ਤੇ ਬਣੀਆਂ ਹਨ. ਇਹ ਮੰਨ ਲਿਆ ਜਾਂਦਾ ਹੈ ਕਿ ਦੋਵੇਂ ਧਿਰਾਂ ਨੇ ਇਕ ਚੀਜ਼ ਬਣਾ ਲਏ ਅਤੇ ਗੱਲਬਾਤ ਵਿਚ ਅਜਿਹਾ ਮਕਸਦ ਹੋਵੇ. ਇਸ ਲਈ, ਮਾਲਕ ਦਾ ਕੰਮ ਤਿੱਖੇ ਕੋਨਿਆਂ ਅਤੇ ਇਕਰਾਰਾਂ ਦੇ ਗੁਣਾਂ ਦਾ ਸੁਮੇਲ ਹੈ, ਜੋ ਕਿ ਸਾਰੇ ਪਾਸਿਆਂ ਦੇ ਹਿੱਤ ਦਾ ਸੁਮੇਲ ਹੈ ਅਤੇ ਹਰਿਆਲੀ ਦਫ਼ਤਰ ਦੀ ਖੋਜ ਹਰ ਕੋਈ ਸੰਤੁਸ਼ਟ ਕਰ ਦਿੰਦਾ ਹੈ.
ਐਥਕਾਟ
ਜਿਵੇਂ ਕਿ ਜਾਣਿਆ ਜਾਂਦਾ ਹੈ, ਕੋਈ ਵੀ ਉਦੇਸ਼ਵਾਦੀ ਨੈਤਿਕਤਾ ਦਾ ਉਪ-ਵਰਣਨ ਹੈ, ਅਤੇ ਇਸ ਲਈ ਇਹ ਸਪੱਸ਼ਟ ਹੈ ਕਿ ਦੋਵੇਂ ਕਾਰੋਬਾਰੀ ਐਥਕੈਟ ਨੈਤਿਕਤਾ ਅਤੇ ਨੈਤਿਕਤਾ ਦੇ ਬੁਨਿਆਦੀ ਨਿਯਮਾਂ 'ਤੇ ਅਧਾਰਤ ਹੋਣਾ ਚਾਹੀਦਾ ਹੈ.
ਇਹ ਯਾਦ ਰੱਖਣਾ ਚਾਹੀਦਾ ਹੈ ਕਿ ਰੁਚੀ ਜਾਂ ਖੁੱਲੇ ਅਪਵਾਦਾਂ ਦੀ ਸੰਭਾਵਤ ਗਲਤ ਤਬਦੀਲੀ ਦੇ ਬਾਵਜੂਦ, ਗੱਲਬਾਤ ਵਿੱਚ ਹਰੇਕ ਭਾਗੀਦਾਰ ਇੱਕ ਵਿਅਕਤੀ ਹੁੰਦਾ ਹੈ, ਜਿਸਦਾ ਅਰਥ ਹੈ ਕਿ ਉਹ ਸ਼ਿਸ਼ਟਾਚਾਰ, ਆਦਰ ਨਾਲ ਇਲਾਜ, ਸਤਿਕਾਰ ਅਤੇ ਸਹਿਣਸ਼ੀਲ ਸੰਬੰਧਾਂ ਦੇ ਲਾਇਕ ਹਨ.
ਕਾਰੋਬਾਰੀ ਸੰਚਾਰ ਵਿੱਚ ਇੱਕ ਗੰਭੀਰ ਨੈਤਿਕ ਸਮੱਸਿਆ ਹਰੇਕ ਦੀ ਨਿੱਜੀ ਧੋਖੇਬਾਜ਼ ਅਤੇ ਜ਼ਿੰਮੇਵਾਰੀ ਦਾ ਸਵਾਲ ਹੈ, ਅਤੇ ਸੰਵਾਦ ਦੇ ਸਾਰੇ ਪੜਾਵਾਂ ਦੇ ਇਮਾਨਦਾਰ ਅਤੇ ਨਿਰਪੱਖ ਅਤੇ ਨਿਰਪੱਖ ਬੀਤਣ ਤੇ ਵੀ. ਵਿਵਾਦਪੂਰਨ ਨੁਕਤੇ ਦਾ ਗਠਨ ਇੱਕ ਕਾਰੋਬਾਰੀ ਪ੍ਰੋਟੋਕੋਲ ਦੀ ਮੌਜੂਦਗੀ ਨੂੰ ਇੱਕ ਵਪਾਰਕ ਪ੍ਰੋਟੋਕੋਲ ਦੀ ਮਦਦ ਕਰਦਾ ਹੈ ਜੋ ਵਿਚਾਰਾਂ ਅਤੇ ਡੇਟਿੰਗ ਅਤੇ ਤੋਹਫ਼ੇ ਦੇ ਆਦਾਨ-ਪ੍ਰਦਾਨ ਦੇ ਨਾਲ ਖਤਮ ਹੁੰਦਾ ਹੈ.
ਕਾਰੋਬਾਰ ਦੇ ਉਦੇਸ਼ਾਂ ਦੀ ਹੋਂਦ ਦੇ ਸਾਲਾਂ ਦੌਰਾਨ, ਗੱਲਬਾਤ ਦਾ ਸਪਸ਼ਟ ਅਤੇ ਆਰਡਰ ਕੀਤਾ ਜਾਂਦਾ structure ਾਂਚਾ ਬਣਾਉਣਾ ਸੰਭਵ ਸੀ. ਰਸਮੀ ਸ਼ੁਭਕਾਮਨਾਵਾਂ ਨਾਲ ਸ਼ੁਰੂ. ਮੇਜ਼ਬਾਨ ਪਾਰਟੀ ਦੇ ਨੁਮਾਇੰਦੇ ਕਰਨ ਵਾਲੇ ਪਹਿਲੇ. ਇੱਕ ਨਿਯਮ ਦੇ ਤੌਰ ਤੇ, ਪ੍ਰਾਪਤ ਕਰਨ ਵਾਲੀ ਪਾਰਟੀ ਨੂੰ ਇਸ ਦੇ ਪ੍ਰਦੇਸ਼ ਦੀ ਚੋਣ ਕੀਤੀ ਜਾਂਦੀ ਹੈ, ਜੇ ਨਿਰਪੱਖ ਸਥਾਨ ਦੀ ਚੋਣ ਕੀਤੀ ਜਾਂਦੀ ਹੈ, ਤਾਂ ਪਾਰਟੀ ਨੂੰ ਅਸੈਂਬਲੀ ਦਾ ਅਰੰਭ ਕਰਨ ਵਾਲਾ ਮੰਨਿਆ ਜਾਂਦਾ ਹੈ. ਉਹ ਭਾਗੀਦਾਰਾਂ ਦੇ ਅਨੁਸਾਰ ਹਿੱਸਾ ਲੈਣ ਵਾਲਿਆਂ ਨੂੰ ਬੈਠਣ ਵਿੱਚ ਲੱਗੀ ਹੋਈ ਹੈ.
ਕੇਸ ਦੇ ਸੰਖੇਪ ਦੇ ਨਾਲ ਸਹੀ ਬੈਠਣਾ ਸ਼ੁਰੂ ਕਰੋ ਪ੍ਰਫੁੱਲਤ ਮੰਨਿਆ ਜਾਂਦਾ ਹੈ . ਗੱਲਬਾਤ ਦੀ ਸੱਚੀ ਕਲਾ ਇਹ ਹੈ ਕਿ ਆਮ ਅਣਅਧਿਕਾਰੀਆਂ ਅਤੇ ਵਿਸ਼ਿਆਂ ਤੋਂ, ਹੌਲੀ ਹੌਲੀ ਪ੍ਰਸ਼ਨ ਵੱਲ ਵਧਣਾ ਹੈ. ਅਜਿਹੀ ਪਹੁੰਚ ਵਾਰਤਾਕਾਰਾਂ ਨੂੰ ਆਪਣੇ ਆਪ ਵਿਚ ਲੱਭਣ ਵਿਚ ਸਹਾਇਤਾ ਕਰੇਗੀ ਅਤੇ ਉਨ੍ਹਾਂ ਵਿਚ ਆਪਣਾ ਸਤਿਕਾਰ ਅਤੇ ਦਿਲਚਸਪੀ ਜ਼ਾਹਰ ਕਰਨ ਵਿਚ ਸਹਾਇਤਾ ਕਰੇਗੀ.
ਆਪਣੀ ਬੋਲੀ ਦਾ ਰੂਪ ਧਾਰਨ ਕਰਨਾ ਅਸਵੀਕਾਰਕ ਅਤੇ ਕਮੀ ਨੂੰ ਵਿਗਾੜਨਾ ਨਹੀਂ, ਤੱਥਾਂ ਨੂੰ ਵਿਗਾੜਨ ਦੀ ਆਗਿਆ ਨਾ ਦਿਓ ਅਤੇ ਇਸ ਤੋਂ ਵੱਧ ਵਾਅਦਾ ਨਾ ਕਰਨ ਦਾ ਵਾਅਦਾ ਨਾ ਕਰੋ.
ਗੱਲਬਾਤ ਕਰਨ ਵਾਲਿਆਂ ਨੂੰ ਪੇਂਟ ਕਰਨ ਵਾਲਿਆਂ ਨੂੰ ਪੇਂਟ ਕਰਨ ਲਈ ਅਤੇ ਇਸ ਦੇ ਵਾਰਤਾਕਾਰ ਨੂੰ ਜ਼ੋਰ ਦੇਣ ਦੀ ਇੱਛਾ ਨੂੰ ਪ੍ਰੇਰਿਤ ਨਹੀਂ ਕਰਦਾ, ਤਾਂ ਕਿ ਸਹੀ ਫੈਸਲਾ ਲੈਣ ਲਈ ਮਜਬੂਰ ਕਰਨ ਲਈ ਮਜਬੂਰ ਕਰੋ. ਸਿੱਧੇ ਪ੍ਰਸ਼ਨਾਂ ਤੋਂ ਬਚਣਾ ਚਾਹੀਦਾ ਹੈ ਜਿਸ ਲਈ ਤੁਰੰਤ ਹੱਲ ਕਰਨ ਦੀ ਜ਼ਰੂਰਤ ਹੁੰਦੀ ਹੈ. ਵਧੇਰੇ ਕੁਸ਼ਲ ਅਤੇ ਨੈਤਿਕ ਚਾਲ ਇਕ ਦੁਸ਼ਮਣ ਦਾ ਸਮਾਂ ਪ੍ਰਤੀਬਿੰਬ ਅਤੇ ਵਿਸ਼ਲੇਸ਼ਣ 'ਤੇ ਦੇਣਾ ਹੈ.
ਇਕ ਮਹੱਤਵਪੂਰਣ ਕਾਰਕ ਭਾਈਵਾਲਾਂ ਦਾ ਦਿਖਾਈ ਦਿੰਦਾ ਹੈ. ਜੇ ਕਿਸੇ ਹੋਰ 'ਤੇ ਸਹਿਮਤ ਨਹੀਂ ਹੁੰਦਾ, ਕਪੜੇ ਦੀ ਸ਼ੈਲੀ ਨੂੰ ਵਿਨਾਸ਼ਕਾਰੀ ਰੰਗਾਂ ਵਿਚ ਅਧਿਕਾਰਤ - ਸੂਟ ਅਤੇ ਟਾਈ ਹੋਣਾ ਮੰਨਿਆ ਜਾਂਦਾ ਹੈ. ਇੱਕ ਮਾੜੀ ਟੋਨ ਨੂੰ ਜੈਕਟ ਨੂੰ ਹਟਾਉਣਾ ਜਾਂ ਟਾਈ ਗੰ. ਨੂੰ ਕਮਜ਼ੋਰ ਸਮਝਿਆ ਜਾਂਦਾ ਹੈ - ਘੱਟੋ ਘੱਟ ਇਸ ਤੋਂ ਘੱਟੋ ਘੱਟ ਇਸ ਤੋਂ ਪਹਿਲਾਂ ਕਿ ਮੇਜ਼ਬਾਨ ਦਾ ਮੁਖੀਆ ਬਣਾਉਣ ਦੀ ਪੇਸ਼ਕਸ਼ ਤੋਂ ਪਹਿਲਾਂ.
ਵਿਵਹਾਰ ਦੇ ਸੂਖਮਤਾ
ਵਿਸ਼ਵੀਕਰਨ ਦੇ ਯੁੱਗ ਵਿੱਚ, ਇੰਟਰਨੈਟ ਅਤੇ ਮੂਵ ਕਰਨ ਦੇ ਤੇਜ਼ ਤਰੀਕੇ, ਦੂਜੇ ਦੇਸ਼ਾਂ ਅਤੇ ਲੋਕਾਂ ਨਾਲ ਕਾਰੋਬਾਰ ਦੇ ਸੰਬੰਧ ਆਮ ਬਣ ਜਾਂਦੇ ਹਨ. ਸਹਿਣਸ਼ੀਲਤਾ ਅਤੇ ਆਮ ਵਪਾਰ ਪ੍ਰੋਟੋਕੋਲ ਦੇ ਗਠਨ ਦੇ ਬਾਵਜੂਦ, ਦੂਜੀਆਂ ਕਾਰੋਬਾਰੀ ਪ੍ਰੋਟੋਕੋਲ ਦੇ ਗਠਨ ਦੇ ਬਾਵਜੂਦ, ਦੂਜੀਆਂ ਦੇਸ਼ਾਂ ਦੀਆਂ ਰਾਸ਼ਟਰੀ ਅਤੇ ਸਭਿਆਚਾਰਕ ਪਰੰਪਰਾਵਾਂ ਦਾ ਸਨਮਾਨ ਕੀਤਾ ਜਾਣਾ ਚਾਹੀਦਾ ਹੈ. ਕੁਝ ਵਿਵਹਾਰਵਾਦੀ ਪੈਟਰਨ ਇਕੋ ਜਿਹੇ ਹਨ, ਪਰ ਗੰਭੀਰ ਮਤਭੇਦ ਵੀ ਹਨ, ਕਈ ਵਾਰ ਇਮਲੇਜੈਂਟ ਸੰਚਾਰ. ਉਦਾਹਰਣ ਦੇ ਲਈ, ਯੂਰਪੀਅਨ ਲੋਕਾਂ ਲਈ ਜਾਪਾਨੀ ਤੌਰ ਤੇ ਜਾਪਾਨੀ ਉਦੇਸ਼ ਦੀਆਂ ਸੂਖਮਤਾ ਨੂੰ ਸਮਝਣਾ ਮੁਸ਼ਕਲ ਹੁੰਦਾ ਹੈ ਅਤੇ ਖਾਸ ਤੌਰ ਤੇ, ਸਿੱਧੇ ਜਵਾਬ ਤੋਂ ਦੇਖਭਾਲ ਦੀ ਦੇਖਭਾਲ ਕਰੋ.
ਇਸ ਲਈ, ਗੱਲਬਾਤ ਵਿੱਚ ਦਾਖਲ ਹੋਣ ਤੋਂ ਪਹਿਲਾਂ, ਦੂਜੀ ਧਿਰ ਦੀ ਮਾਨਸਿਕਤਾ ਦੀਆਂ ਮੁੱਖ ਵਿਸ਼ੇਸ਼ਤਾਵਾਂ ਦੀ ਪੜਚੋਲ ਕਰਨਾ ਫਾਇਦੇਮੰਦ ਹੈ.
ਹਾਲਾਂਕਿ, ਸਿਧਾਂਤਕ ਤੌਰ ਤੇ ਗੱਲਬਾਤ ਦੀ ਕਲਾ ਮਨੋਵਿਗਿਆਨ ਅਤੇ ਵਾਰਤਾਕਾਰ ਦੀ ਸਥਿਤੀ ਨੂੰ ਸਮਝਣ ਅਤੇ ਮਹਿਸੂਸ ਕਰਨ ਦੀ ਯੋਗਤਾ 'ਤੇ ਅਧਾਰਤ ਹੈ . ਹਰ ਗੱਲਬਾਤ ਵਿਲੱਖਣ ਹੈ ਅਤੇ ਇਸਦੇ ਆਪਣੇ ਅਸਲ ਦ੍ਰਿਸ਼ ਦੇ ਅਨੁਸਾਰ ਵਿਕਸਤ ਹੁੰਦੀ ਹੈ. ਇਹ ਸਿਰਫ ਟੀਚਾ ਰੱਖਣਾ ਅਤੇ ਇਸ ਨੂੰ ਪਹੁੰਚਣਾ ਕਾਫ਼ੀ ਨਹੀਂ ਹੈ. ਅੰਤ 'ਤੇ, ਜੋ ਕੰਮ ਕੀਤਾ, ਅਤੇ ਕੀ ਗ਼ਲਤੀਆਂ ਬਣੇ ਹੋਣ ਦਾ ਇਕ ਵਿਸਥਾਰ ਵਿਸ਼ਲੇਸ਼ਣ ਕਰਨਾ ਜ਼ਰੂਰੀ ਹੈ, ਅਤੇ ਕਿਹੜੀ ਗ਼ਲਤੀਆਂ ਨੂੰ ਮੰਨਣ ਵਿਚ ਮਦਦ ਕੀਤੀ ਗਈ ਸੀ.
ਇਕ ਤਜਰਬੇਕਾਰ ਮਾਲਕ ਨਾ ਸਿਰਫ ਪ੍ਰੋਟੋਕੋਲ ਦੀ ਪਾਲਣਾ ਕਰਨ ਅਤੇ ਟੀਚਾ ਪ੍ਰਾਪਤ ਕਰਨ ਦੀ ਯੋਗਤਾ ਦੁਆਰਾ ਵੱਖਰਾ ਹੁੰਦਾ ਹੈ, ਬਲਕਿ ਗੱਲਬਾਤ ਦੀਆਂ ਕਿਸਮਾਂ ਨੂੰ ਵੱਖਰਾ ਕਰਨਾ ਅਤੇ ਉਨ੍ਹਾਂ ਦੇ ਅਨੁਸਾਰ ਕੰਮ ਕਰਨਾ.
ਹਾਲਾਂਕਿ, ਅੰਤਮ, ਅੰਤਮ ਬਿੰਦੂ ਕੋਈ ਸਮਝੌਤਾ ਨਹੀਂ ਹੁੰਦਾ ਅਤੇ ਲੈਣ-ਦੇਣ ਦੀ ਦਸਤਖਤ ਕਰਨਾ, ਅਤੇ ਇਸਦੇ ਗੁਮਰਾਹਕਿਤ ਅਤੇ ਸਮੇਂ ਸਿਰ ਫਾਂਸੀ ਹੈ. ਅਕਸਰ ਇਹ ਆਖਰੀ ਵਾਰ ਗੱਲਬਾਤ ਦਾ ਅੰਤਮ ਪੜਾਅ ਧਿਆਨ ਤੋਂ ਵਾਂਝੇ ਹੁੰਦਾ ਹੈ. ਤੁਹਾਨੂੰ ਇਹ ਨਹੀਂ ਭੁੱਲਣਾ ਚਾਹੀਦਾ ਕਿ ਇਸ ਤਰ੍ਹਾਂ ਵਪਾਰ ਜਾਂ ਕੰਪਨੀ ਬਣਾਈ ਜਾ ਰਹੀ ਹੈ, ਅਤੇ ਇਹ ਸਭ ਤੋਂ ਵੱਧ ਬੇਅੰਤ ਹੈ, ਪਰ ਇਕ ਮਹੱਤਵਪੂਰਣ ਮੁੱਲ ਅਤੇ ਇਸ ਦੇ ਲੈਣ-ਦੇਣ ਨੂੰ ਹਮੇਸ਼ਾ ਪ੍ਰਭਾਵਤ ਕਰੇਗਾ.
ਵੱਕਾਰ ਬਣਦੀ ਹੈ ਅਤੇ ਸੰਚਾਰ ਦੀ ਪ੍ਰਕਿਰਿਆ ਵਿਚ, ਦੋਨੋ ਸਕਾਰਾਤਮਕ ਅਤੇ ਇਸਦੇ ਉਲਟ ਮੁਹੱਈਆਕਰਣ, ਪ੍ਰਭਾਵ ਦੀ ਉਲੰਘਣਾ ਕਰਨ ਜਾਂ ਪ੍ਰੋਟੋਕੋਲ ਦੀ ਉਲੰਘਣਾ ਕਰਨ ਦੀ ਸਥਿਤੀ ਵਿਚ.
ਰਣਨੀਤੀ
ਲਾਭਕਾਰੀ ਗੱਲਬਾਤ ਲਈ, ਪਸੰਦੀਦਾ ਰਣਨੀਤੀ ਨਿਰਧਾਰਤ ਕਰਨ ਲਈ ਜ਼ਰੂਰੀ ਹੈ. ਮਾਹਰ ਕੁਝ ਸ਼ਰਤਾਂ ਲਈ suitable ੁਕਵੀਂ ਤਿੰਨ ਮੁੱਖ ਰਣਨੀਤੀਆਂ ਨਿਰਧਾਰਤ ਕਰਦਾ ਹੈ. ਚੋਣ ਤੁਹਾਡੀਆਂ ਆਪਣੀਆਂ ਥਾਵਾਂ ਅਤੇ ਮੌਕਿਆਂ ਅਤੇ ਹੋਰ ਸੰਵਾਦਾਂ ਵਿੱਚ ਹਿੱਸਾ ਲੈਣ ਵਾਲਿਆਂ ਦੋਵਾਂ ਦੇ ਸਹੀ ਅਤੇ ਉਦੇਸ਼ ਮੁਲਾਂਕਣ ਤੇ ਨਿਰਭਰ ਕਰਦੀ ਹੈ. ਹਾਲਾਂਕਿ, ਇੱਕ ਖਾਸ ਗੱਲਬਾਤ ਦੇ ਕੁਸ਼ਲਤਾ ਦੇ ਨਾਲ, ਕਿਸੇ ਵੀ ਰਣਨੀਤੀ ਦੇ ਲੈਣ-ਦੇਣ ਦੇ ਸਫਲਤਾਪੂਰਵਕ ਮੁਕੰਮਲ ਹੋਣ ਲਈ ਅਗਵਾਈ ਕਰ ਸਕਦੀ ਹੈ.
ਪੂਰੀ ਵਿਸ਼ਲੇਸ਼ਣ ਨੂੰ ਮੁੱਖ ਤੌਰ ਤੇ ਇੰਟਰਲੋਕਯੂਯੂ .ਯੂਸੀ. ਦੇ ਮਨੋਵਿਗਿਆਨਕ ਪੋਰਟਰੇਟ, ਉਹਨਾਂ ਦੇ ਸਭਿਆਚਾਰ ਦਾ ਪੱਧਰ ਅਤੇ ਉਹਨਾਂ ਵਿਚਕਾਰ ਸੰਚਾਰ ਅਤੇ ਗੱਲਬਾਤ ਦੇ ਮਿਆਰਾਂ ਵਜੋਂ ਅਜਿਹੇ ਮਾਪਦੰਡਾਂ ਨੂੰ ਦਿੱਤੇ ਜਾਣੇ ਚਾਹੀਦੇ ਹਨ. ਤੁਹਾਨੂੰ ਖੇਡਾਂ ਅਤੇ ਟੀਚਿਆਂ ਅਤੇ ਕਾਰਜਾਂ ਦੀ ਮਾਤਰਾ ਨੂੰ ਵੀ ਵਿਚਾਰ ਕਰਨਾ ਚਾਹੀਦਾ ਹੈ.
- ਪਹਿਲੀ ਰਣਨੀਤੀ ਇਸਦੀ ਹਮਲਾਵਰਤਾ ਅਤੇ ਸੰਬੰਧਤਤਾ ਲਈ ਜਾਣੀ ਜਾਂਦੀ ਹੈ. , ਕੋਈ ਹੈਰਾਨੀ ਦੀ ਗੱਲ ਨਹੀਂ ਕਿ ਉਸ ਨੂੰ ਅਜੇ ਵੀ "ਪ੍ਰਮੁੱਖ" ਜਾਂ "ਮਾਰਕੀਟ" ਗੱਲਬਾਤ ਦੀਆਂ ਚਾਲਾਂ ਨੂੰ ਕਿਹਾ ਜਾਂਦਾ ਹੈ. ਇਸ ਕੇਸ ਵਿੱਚ ਪ੍ਰਭਾਵਾਂ ਦਾ ਮੁੱਖ ਲੀਵਰ ਇੱਕ ਵਪਾਰੀ ਦਾ ਨਿੱਜੀ ਕ੍ਰਿਸ਼ਮਾ ਹੈ ਸਿਰਫ ਕਿਸੇ ਵੀ ਕੀਮਤ ਦੇ ਲਾਭ ਲੈਣ ਲਈ ਲਾਭਕਾਰੀ. ਅਗਲੇ ਸਹਿਯੋਗ ਦੀ ਸੰਭਾਵਨਾ, ਸਕਾਰਾਤਮਕ ਚਿੱਤਰ ਨੂੰ ਬਣਾਈ ਰੱਖਣ, ਲੈਣ-ਦੇਣ ਦੇ ਭਾਗੀਦਾਰਾਂ ਦੀ ਆਪਸੀ ਵਿਸ਼ਵਾਸ ਅਤੇ ਆਰਾਮ ਨਾਲ ਨਹੀਂ ਜਾਂਦੇ. ਅਕਸਰ ਦਾਅਵੇ ਦੇ ਅਧਾਰ ਤੇ ਹੇਰਾਫੇਰੀ ਦੇ ਕੁਹਾੜੇ ਹੁੰਦੇ ਹਨ, ਸਰਗਰਮੀ ਨਾਲ ਥੋਪਣਾ ਅਤੇ ਅਕਸਰ ਧੋਖੇ ਜਾਂਦੇ ਹਨ. ਸੋਨੇ ਦੇ ਬੁਖਾਰ ਦੇ ਪਹਿਲੇ ਅਮਰੀਕੀ ਕਾਰੋਬਾਰੀਆਂ ਦੀਆਂ ਕਹਾਣੀਆਂ ਦੀਆਂ ਕਹਾਣੀਆਂ ਵਿੱਚ ਰੰਗਤ ਤੌਰ ਤੇ ਵਰਣਨ ਕੀਤੇ ਜਾਂਦੇ ਹਨ.
- ਦੂਜੀ ਰਣਨੀਤੀ ਹਫੜਾ-ਦਫੜੀ ਵਾਲੀ ਅਤੇ ਸਭਿਅਕ ਬਾਜ਼ਾਰ ਦੇ ਵਿਚਕਾਰ ਇੱਕ ਵਿਚਕਾਰਲਾ ਸੰਪਰਕ ਹੈ. ਇਸ ਦਾ ਤੱਤ ਭਾਗੀਦਾਰਾਂ 'ਤੇ ਸਖ਼ਤ ਅਤੇ ਨਰਮ ਦਬਾਅ ਦੇ ਵਿਚਕਾਰ ਨਿਰੰਤਰ ਸੰਤੁਲਨ ਵਿੱਚ ਹੈ. ਰਣਨੀਤੀ ਕਾਫ਼ੀ ਖਤਰਨਾਕ ਹੈ ਅਤੇ ਮੁੱਖ ਤੌਰ ਤੇ ਸਰੋਤਾਂ ਅਤੇ ਬਾਜ਼ਾਰਾਂ ਲਈ ਇੱਕ ਸਖ਼ਤ ਮੁਕਾਬਲੇ ਦੀ ਸਥਿਤੀ ਵਿੱਚ ਵਰਤੀ ਜਾਂਦੀ ਹੈ, ਜਦੋਂ ਲੰਬੀ ਵਿਚਾਰ ਵਟਾਂਦਰੇ ਲਈ ਸਮਾਂ ਅਤੇ ਮੌਕੇ ਨਹੀਂ ਹੁੰਦੇ. ਅਜਿਹੀਆਂ ਤਰੀਕਿਆਂ 'ਤੇ, ਲਗਭਗ ਪੂਰੀ ਗੈਰਕਨੂੰਨੀ ਬਾਜ਼ਾਰ ਮੇਜਰ ਮਾਫੀਆ ਅਤੇ ਸੰਗਠਿਤ ਜੁਰਮ ਤੋਂ ਆਯੋਜਿਤ ਕੀਤਾ ਜਾਂਦਾ ਹੈ ਅਤੇ ਬਲੈਕਮੇਲ ਅਤੇ ਜਬਰ ਜਨਾਹ ਨਾਲ ਖਤਮ ਹੁੰਦਾ ਹੈ.
- ਇੱਕ ਸਭਿਅਕ ਮਾਰਕੀਟ ਦੀ ਰਣਨੀਤੀ ਇਸ ਨੂੰ ਸਭ ਤੋਂ ਅਗਾਂਹਵਧੂ ਅਤੇ ਉਸਾਰੂ ਮੰਨਿਆ ਜਾਂਦਾ ਹੈ. ਇਸਦੇ ਉਦੇਸ਼ ਸਹਿਭਾਗੀਆਂ ਨਾਲ ਲੰਬੇ ਆਪਸੀ ਲਾਭਕਾਰੀ ਸੰਬੰਧ ਬਣਾਉਣਾ ਹਨ. ਅਜਿਹੀਆਂ ਸਥਿਤੀਆਂ ਵਿੱਚ ਗੱਲਬਾਤ ਵਿੱਚ ਹਮੇਸ਼ਾਂ ਭਾਈਵਾਲਾਂ ਦੀ ਬਰਾਬਰੀ ਨਹੀਂ ਹੁੰਦੀ, ਪਰ ਇਹ ਪਾਰਟੀਆਂ ਦੇ ਹਿੱਤਾਂ ਦੀ ਸਰਵਉੱਚ ਸੰਭਵ ਜਵਾਬਦੇਹੀ ਨੂੰ ਦਰਸਾਉਂਦਾ ਹੈ.
ਚੁਣੀ ਰਣਨੀਤੀ ਦੇ ਅਧਾਰ ਤੇ, ਗੱਲਬਾਤ ਦੀਆਂ ਚਾਲਾਂ ਨੂੰ ਵੀ ਭਿੰਨ ਹੋਣਾ ਚਾਹੀਦਾ ਹੈ. ਰਣਨੀਤਕ ਪ੍ਰਕਿਰਿਆ ਦੇ ਸਾਰੇ ਪੜਾਵਾਂ ਨੂੰ ਸਫਲਤਾਪੂਰਵਕ ਪਾਸ ਕਰਨ ਲਈ ਵਰਤੇ ਜਾਂਦੇ ਗੁਣਾਂ ਅਤੇ ਤਕਨਾਲੋਜੀਆਂ ਦੇ ਸੁਮੇਲ ਵਿੱਚ ਵੱਖਰੇ ਹੁੰਦੇ ਹਨ. ਸਭ ਤੋਂ ਮਸ਼ਹੂਰ ਰਣਨੀਤਕ ਤਕਨੀਕਾਂ ਨੂੰ ਉਮੀਦ, ਇੱਕ ਸਖ਼ਤ ਅਪਮਾਨਜਨਕ, ਜ਼ਰੂਰਤਾਂ ਦੇ ਅਹੁਦੇ, ਅੰਸ਼ਕ ਰਿਆਇਤਾਂ ਦੀ ਸੋਧ, ਅੰਸ਼ਕ ਰਿਆਇਤਾਂ ਅਤੇ ਸਿੱਧੇ ਜਵਾਬ ਨੂੰ ਜੋੜਨ ਲਈ ਮੰਨਿਆ ਜਾਂਦਾ ਹੈ.
ਕਾਰੋਬਾਰੀ ਗੱਲਬਾਤ ਵਿੱਚ ਵਰਤਣ ਲਈ ਕਿਹੜੇ ਸ਼ਬਦਾਂ ਨੂੰ ਵਰਜਿਤ ਹੁੰਦੇ ਹਨ ਜੋ ਤੁਸੀਂ ਹੇਠ ਦਿੱਤੀ ਵੀਡੀਓ ਤੋਂ ਸਿੱਖ ਸਕਦੇ ਹੋ.