Hvis du søker om stillingen som leder av salgsavdelingen, må du gjøre et riktig sammendrag. La oss dvele detalj på hva personlige og forretningskvaliteter burde ha en søker, hvilken erfaring, grunnleggende kunnskaper og ferdigheter det burde ha. Og i konklusjonen gir vi et eksempel på et vellykket sammendrag for denne stillingen.
Særegenheter
Til å begynne med vil det bli bestemt med de grunnleggende funksjonene i salgsavdelingen i salgsavdelingen - det er fra dette som vil "avvise" innholdet i sammendraget. Det er mulig å bestemme rekkevidden av ansvaret for denne spesialisten fullt ut, bare etter en generell kjennskap med selskapets arbeid - Departementets leder kan utholde de mest forskjellige oppgavene, med jo mer bedrift, jo mer spesialiserte og smale oppgaver vil være.
Generelt, salgsdirektøren:
- analyserer markedet for varer og tjenester;
- Fungerer på markedsførings- og markedsføringsstrategien;
- ansvarlig for å utvide klientbasen;
- overvåker leveransen av varer og leverer tjenester til kunder;
- Sporer fordringer av motparter.
Instituttets plikt offiser er ofte en del av å jobbe med de største kundene og forhandlinger med potensielle kunder. Oppsummering, det kan konkluderes med at denne spesialisten er ansvarlig for alle operasjonene i salget og salget av firmaet og utviklingen som selger. Specialists ansvar er ekstremt høy, lønnsomheten i selskapet som helhet avhenger direkte av effektiviteten av virksomhetene i den strukturelle divisjonen.
Hvordan kompetent skrive et CV på plass til salgssektoren? Foreslå at den eneste riktige malen er umulig, men å gi noen nyttige anbefalinger - enkelt.
Hoveddeler
En viktig enhet i ethvert CV er utdanning. De fleste arbeidsgivere krever "tårn", selv om det er stor erfaring i handel, kan noen "lukke øynene" på sitt fravær fra søkeren. Det anses imidlertid at bare universitetsutdannede kan gjelde for lederstillinger, oftest disse spesialistene komplette institusjoner og universiteter i spesialiteten "Management", "markedsføring", samt "salgsteknologi", "kommersiell aktivitet" eller "PR "- Som statistikk viser, er det disse retningene som oftest finnes i" visittkort ".
Det har lov til å ha annen økonomisk eller kommersiell utdanning. I en rekke selskaper kan folk av humanitære og tekniske spesialiteter godkjennes til stillingen til salgsavdelingen. Det viktigste er tilgjengeligheten av utdanning i prinsippet og egnede personlige kvaliteter.
Få arbeidsgivere vil ta en person som ikke har en passende arbeidserfaring til lederposisjonen. Derfor må sammendraget av en vellykket kandidat nødvendigvis holde Listen over tidligere tjenester av tjenesten, som søkeren tjente som leder av handelsenheten:
- Markedsanalyse og forberedelse av salgsstrategier;
- Organisering av et effektivt salgssystem;
- planlegger budsjettet for den kommersielle avdelingen og kontrollen over sin rasjonelle distribusjon;
- Utvalg og opplæring agenter for salg og salg representanter;
- Forretningsforhandlinger med store kunder;
- Kontroll av dokumenthåndtering.
For en kandidat til stillingen til salgssektoren, er numerisk bekreftelse på arbeidseffektivitet ekstremt viktig, så profesjonelle prestasjoner uttrykt i sammendraget bør være en uunnværlig blokk i sammendraget.
For eksempel:
- per år økt omsetningen med 30%;
- utvidet klientbasen 2 ganger;
- Jeg oppnådde en reduksjon i fordringer med 15%.
Vi vil ikke spesifisere Hvor mange arbeidere var i underordnet din.
Den neste enheten er valgfri, men likevel er det vanskelig å forestille seg mellomlederen som helhet - dette er å eie språk. I de fleste tilfeller inneholder ledig stilling for posisjonen "Head of the Trade Department" en indikasjon på kunnskapen om det engelske språket, litt mindre vanlig - tysk. Det er disse fokusene i disse dager er verdsatt mer enn andre.
Husk, Eventuell spesialist som flyter i fremmedspråk er verdsatt - det er ikke kjent for noen, med hvilke kunder som skal kommunisere i fremtiden. Det er mulig at som selskapet vokser det til verdensmarkedet, og deretter vil kunnskap om språk spille for din faglige vekst og karriere.
Den kompetente kandidaten for en stilling skal kunne arbeide med en datamaskin, optimalt, slik at den eier standard kontorprogrammer, 1C, og hadde også grunnleggende ideer om arbeidet med grafiske redaktører.
Trekke oppmerksomhet på det faktum at Når du søker etter salgsavdelingen, betaler arbeidsgiveren spesiell oppmerksomhet til kandidatens personlige egenskaper. Først og fremst bør det være en sosial person, åpen og aktiv - slike kvaliteter, utover tvil, vil være nyttig når man utfører forretningsforhandlinger. Forhindre heller ikke indikasjonen på kunnskapen om psykologi - hvis du passerte noen kurs på dette området, så angi dem definitivt i ditt CV. Salgssektorenes leder på arten av aktiviteten er tvunget til å kontinuerlig kommunisere med mennesker, og noen ganger er det nødvendig å sette press på en potensiell klient - i dette tilfellet vil kunnskapen om psykologi være ganske forresten.
I tillegg til det ovenfor skal CV-en inkludere en indikasjon på slike egenskaper som:
- evnen til å raskt ta avgjørelser i risikable situasjoner;
- høy erudisjon og gode horisonter;
- Analytisk sinn;
- Organisasjonskompetanse.
Evnen til å tenke umiddelbart noen få skritt fremover og mot - alt dette vil definitivt tiltrekke seg oppmerksomheten til den øverste leder av selskapet til kandidaturen din, så det er bedre å ikke forsømme disse punktene.
Anbefalinger for fylling
Når du skriver et sammendrag, bør enkelte regler for å fullføre det følges:
- I hele teksten bør følges Single Style Design: Den samme skrifttypen, den enkelte størrelsen på intervallene og innrykkene;
- Teksten må skrives perfekt kompetent. (uten stavemåte og syntaktiske feil);
- Hvis du planlegger Ekstra foto tekst - Stopp på den klassiske versjonen av "For dokumenter", ingen kunstneriske bilder på bakgrunnen av palmer og tepper i sammendraget Det er ikke noe sted;
- Prøv å legge til ditt CV medfølgende brev - Dette vil gi et gunstig inntrykk på arbeidsgiveren, vil demonstrere til ham at du sendte et individuelt svar, og oppfyller ikke malen nyhetsbrevet på alle egnede ledige stillinger;
- Unngå unødvendig informasjon - Din hobby, hobbyer, sivilstand og dårlige vaner kjennetegn deg ikke som spesialist, så la denne informasjonen for intervjuet, og så bare hvis arbeidsgiveren påvirker disse emnene.
Eksempler
På slutten gir vi et eksempel på et vellykket sammendrag for salgssektorenes ledighet.
Prøve
Petrov Ivan Ivanovich
D. R.: 12/17/1980
Bosted: Kaluga
Kontakt nummer: ***. **. ***
Mål : Bruk av profesjonell erfaring, samt forretningsferdigheter på stillingen til salgsavdelingen.
Utdanning:
State University of Economics i spesialitet "kommersielle aktiviteter.
2013 BC "Expert" Training "Arbeid med fordringer"
2018 bc ekspert trening "teknikk for effektivt salg"
Arbeidserfaring:
Mai 2012 - juli 2015 - "Top Market Plus"
Posisjon: Leder av Sailer Department
Offisielle oppgaver:
- organisering av distribusjonssystemet;
- Sikre implementeringen av den etablerte salgsplanen;
- kontroll over gjennomføringen av budsjettet;
- Arbeid med fordringer;
- Søk og treningspersonell.
I innsending av 30 ansatte.
Profesjonelle prestasjoner: Økt kundedatabase fra 200 til 500 salgssteder for året;
Juli 2015 - Nasty. Tid "Confectioner Opt"
Posisjon: Veileder
Offisielle oppgaver:
- ansette og etterfølgende treningspersonell;
- implementering av etablerte salgsplaner på en divisjon;
- utfører forretningsforhandlinger med potensielle og sentrale kunder;
- Dannelse av arbeidsruter.
I innsending av 10 ansatte.
Profesjonelle prestasjoner:
- Økt omsetning 2 ganger i 2018 sammenlignet med 2017;
- reduserte fordringer med 1,5 ganger i samme periode.
Profesjonelle ferdigheter:
- Avansert datakunnskaper;
- Engelsk ferdighet;
- Opplev lederpersonell.
Personlige kvaliteter:
- dedikasjon;
- Kommunikabilitet;
- aktiv livsposisjon.
