त्यहाँ धेरै प्रकाशन र अनुसन्धानहरू छन्, कुन गुणहरू विक्रेता हुनुपर्दछ। तिनीहरू मध्ये केही अमूर्त चरित्र छन् - तिनीहरू आदर्शको बारेमा लेख्छन्, र कुनै पनि पेशामा त्यहाँ कुनै व्यक्तिहरू आदर्श छैनन्, किनकि प्रकृतिले एक व्यक्ति काल्पनिक पूर्णताबाट टाढा छ। त्यहाँ विज्ञान आकारको प्रकाशनहरू छन् जुन विक्रेता र विक्रेता-परामर्शदाता साझा गर्छन्, तर पेशेवर र व्यक्तिगत गुणहरू तिनीहरूको स्थानमा राम्रो फ्रेमको लागि अपरिवर्तित रहन्छ, जुन एक सफल बिक्री प्रबन्धकको गुण ।
विक्रेता के हुनुपर्छ?
जागिर लिई, ट्रेडिंग पोइन्टको व्यवस्थापन पुनःसुरुमा वर्णन गरिएको विक्रेताको गुणस्तरले बनाएको मूल्या ated ्कन गर्दछ जुन व्यावहारिक र सकारात्मक व्यवसाय गुणहरू पढ्छन् जुन उत्पादन वा सेवा कार्यान्वयन हुने प्रक्रियामा देखाईएको छ।
त्यहाँ धेरै मापदण्डहरू छन् जसको लागि जो कर्मचारी विभागमा वा रोजगारदातासँग अन्तर्वार्तामा, एक सम्भावित सफल कार्यकर्ता निर्धारण गरिन्छ जुन यसको ठाउँमा छ।
एक पुरुष वा महिला, युवा वा परिपक्व उमेर मा, उत्तम उत्पाद को विषयवस्तु को विषयवस्तु मा सूची मा सूची मा सूची मा छैन, तर एकै साथ एक राम्रो राम्रो विक्रेता एक राम्रो राम्रो विक्रेता हुन को लागी । तर एक विशेष स्टोरमा बिक्री सहायकले आफ्नो एक विशाल कम्पनीमा बिक्री प्रबन्धक हुनु पर्छ कि एक विशाल कम्पनीमा बिक्री प्रबन्धक र काउन्टरमा एक व्यक्ति।
- पहिलो घटनामा, चयनित क्षेत्र र ती निश्चित ज्ञान आवश्यक छ जुन अप्रत्यक्ष रूपमा यो हो कि यसले पहिले नै उपलब्ध दायराबाट प्रस्ताव गर्ने क्षमता छ र प्रतिस्पर्धाकर्तामा नचिनेको आवश्यकता छ। परामर्शदाता को विक्रेता एक धेरै सक्षम फ्रेम हुन सक्दैन, राम्रो सम्झने इच्छा, राम्रो स्मृति, बाहिरी स्मृति, चाँडै बाहिर साझा भाषा एक किफायती फारममा व्यक्त गर्न को लागी।
- बिक्री प्रबन्धकबाट, तपाईंलाई पेशेवर गुणहरूको अर्को सेट चाहिन्छ - यसले स्थितिमा छिट्टै प्रस्तुत गर्नु पर्छ, आवाश्यकताका बारे, उत्पादनको बारेमा एक सशस्त्र पूर्ण सेटको ज्ञानको बारेमा सशस्त्र पूर्ण सेटको ज्ञान र निर्णायक असफलताहरूको सामना गर्न सक्षम।
- काउन्टरको लागि विक्रेता विशेष उपकरणहरू सम्हाल्न सक्षम हुनुपर्दछ, खरीददारहरूसँग सम्पर्क गर्न सजिलो हुन्छ, कुनै पनि उमेरका मानिसहरूसँग कुराकानी कायम गर्न सीपहरू स्वामित्व प्राप्त गर्दछ। आफ्नो अपील, मित्रता बाट, धेरै केसहरू बनाउन सक्ने क्षमता एकसाथ नियमित ग्राहकहरूको संख्या निर्भर गर्दछ, जुन तपाईं उत्पादन वा सामानको आवश्यक मात्रामा अर्डर गर्न सक्नुहुन्छ।
अक्सर, पहिलो पटक आवश्यक गुणहरू हुनुमा व्यक्तिहरू यस्तो क्यारियरको लागि अनुपयुक्त हुन्छन्। , र काममा बाध्य भए (आवेदकहरूको अभावको कारण र काम जारी राख्न आवश्यक छ) उनीहरूको ठाउँमा छन्। यो अनौंठो ढाँचाबाट निष्कर्ष एक हो - भलाइ भइरहेको छैन, कल्याण देखिने सबै कल्याण गर्न आवश्यक छ, तर सबै व्यक्तिको व्यक्तित्व हो।
सकारात्मक गुणहरूले खरीददारहरू (योग्यता विशेष सर्तहरूको स्वामित्व) कायम गर्न सक्दछ, र जो नकारात्मक देखिन्छन् (द्रुत स्वभाव, भावनात्मकता), यसको विपरित, यसको विपरीत, सजिलो हुन्छ, यसको विपरीत।
आवश्यक गुणहरूको सूची
प्राय: मानिसहरू विशाल सुपरमार्केटको नजिकबाट अवस्थित सानो पसलमा अवस्थित छन्, जुन भद्र प्रस्तावहरूलाई ठूलो वर्गीकरणको लागि प्राथमिकता दिन्छन्। र यसको कारण किनमेल कुर्सीहरूमा घुम्न हिचकिचाउनु हुँदैन, तर विक्रेता क्यरको पछाडि खडा छ। खरीददारहरू यसको लागि आउँदैछन्, लगातार आउँदैछन्, वर्गीकरण जत्तिकै आकर्षित भयो, कत्तिको योग्यता, प्रतिक्रियाको गति गठन हुन्छ।
मुख्य आवश्यकताहरू कुनै पनि व्यक्तिको लागि बचाइन्छ किनकि त्यहाँ साधारण नकारात्मक छन्, जुन सेवाहरू वा उत्पादनहरूको खराब तन्द्रमा अन्तर्निहित छन्, जुन यसको ठाउँमा स्पष्ट रूपमा छैन:
- संय्यता मा यो लामो सीमित कुराकानी समर्थन गर्न को लागी महत्वपूर्ण छ, र छोटो कुराकानी बाँध्न र ग्राहक सुन्न को क्षमता;
- बोली अधिकार, स्पष्ट गर्न क्षमता प्रस्तावित र उनीहरूको तर्क प्रस्तावित दायरा को पक्षमा;
- मध्यम गतिविधि - पहिले नै सार्थक क्रेता मात्र होइन, सम्भावित गर्न पनि ध्यान दिनुहोस्, र त्यसैले दोस्रो अवसरको महसुस गर्नुहोस्, र यो दोस्रो अवसरको ज्ञान पहिले बिना नै;
- द्रुत र धैर्यताको साथ एक समग्रमा समग्रमा समग्रमा, असल बेहोरा;
- नियमित ग्राहकहरु संग सम्बन्ध बनाउन को क्षमता - केहि जानकारी र व्यक्तिहरु लाई सम्झना, तिनीहरू एक सफल व्यापार को लागी आवश्यक हुन सक्छ;
- जिम्मेवारी र अनुशासनले ग्राहकहरूलाई गुमाउन अनुमति दिनेछ - यदि पोइन्ट समय खुला छ भने, र पुलका प्रतिज्ञाहरू पूरा गरीएको छ भने, साथै नियोक्ताको सकारात्मक दृष्टिकोण।
यसको पूर्वनिर्धारित सूचीमा मुख्य कुरा प्राय: बाहिर रहन्छ। यस विक्रेताले आफ्नो कामलाई यति धेरै मनपर्दैन भौतिक सामानहरूको कारणले गर्दा, प्राय जसो महत्त्वपूर्ण तर्क मात्र होइन, जो खरीददारहरूलाई धोका दिन प्रयोग गरिन्छ)। पेशाले भोलिपटक काम गर्नेहरूमा कडा भावनाहरू निम्त्याउँछ - केहि व्यक्तिगत गुणहरूले ड्राइभको अनुभूति दिन्छ, प्रत्येक लेनदेन, प्रत्येक चुनौती ग्राहकबाट आनन्द।
यस्तो उत्प्रेरणा प्रत्येक मामलामा सफलताको मुख्य कुञ्जी हो, पातमा मात्र होइन।
व्यक्तिगत
धेरै व्यक्तिको व्यक्तित्वमा निर्भर गर्दछ जसले बिक्री प्रक्रियालाई बोक्दछ। खराब मूड लुकाउने उहाँको क्षमता, चिसो, कर्तव्य होइन, मानिसहरूसँग कुरा गर्नको लागि सोच्नुहोस् र अप्रिय कुराकानी गर्न।
आत्म-विकास र नयाँ ज्ञान प्राप्त गर्दै उनीहरूको क्षेत्रमा जानकारीको पूर्णता ग्राहकलाई प्रदर्शन गरियो भने ग्राहकलाई ध्यानमा राख्न सक्छ। बोली, सर्तहरू र संख्याहरूको साथ पठाइएको बोली, प्राय: स्वयं परीक्षालाई दोहोर्याउँदछ, प्रदर्शन प्रदर्शन गर्दछ, यसले करिब इन्टरलोकबाट अनुग्रह दिन्छ। लासल सर्तहरू महत्त्वपूर्ण, रणनीति, परिभाषाको छनौटमा, साझा अभिव्यक्तिहरू, स्पष्ट अभिव्यक्तिको अभाव हो।
धेरै व्यक्तिहरू यस्ता व्यक्तिहरू जब विक्रेता राम्रोसँग लुगा लगाएका छन् वा सफा वर्दीमा पनि यसको आफ्नै शैली राख्छन्। यी व्यक्तिगत गुणहरू हुन् जसका लागि व्यक्तिहरू ट्रेडिंग पोइन्ट छनौट गर्नमा केन्द्रित छन्।
पेशाको
रोजगारदाताले उनीहरूको व्यावसायिक सरतानी को फुटेज मूल्यांकन गर्दछ। तर व्यापार गुणहरू अनुप्रयोगको दायरामा निर्भर गर्दछ, यसको व्यापक वा सीमितता। फूलहरूको विक्रेता आफ्नो फरार को फरार सीप को लागी पर्याप्त छ, सामान्य आवश्यकता र कौशल, उत्पादनको बारेमा ज्ञान कार्यान्वयन भइरहेको को बारे मा ज्ञान छ।
विज्ञहरूको रायमा विशाल कम्पनीको व्यवस्थापक, मनोविज्ञान जान्नुपर्दछ र ग्राहकहरूको मनोवैज्ञानिकहरू निर्धारण गर्नुपर्दछ , आफ्नै कम्पनीको बजार मात्र नभई प्रतिस्पर्धीहरूको अवस्था पनि सिक्नुहोस् तपाईंको दृष्टिकोणलाई बहस गर्न सक्षम हुनुहोस्। यदि असम्भव छ भने कुनै गठन छैन, अतिरिक्त प्रशिक्षण कार्यक्रमहरू सम्पन्न भएनन् र लगातार आत्म-अध्ययन प्रदर्शन गरिएको छैन।
टोलीमा विशेष प्रशिक्षण लिन्छ, आत्म-विश्वासको स्वामित्वमा छ, एक टीममा कसरी काम गर्ने भनेर जान्दछ, आफ्नो दृष्टिकोणको पक्षमा बिचको सामना गर्नुपर्दछ।
सारांशमा कसरी ब्लक बनाउने?
त्यहाँ विशेष सारांश म्यानुअलहरू मात्र छैनन्, तर अनलाइन डिजाइनरहरू अवस्थित आवश्यकतामा केन्द्रित पनि छन् जुन तपाईं एक विशेष वा विश्वव्यापी विवरण कम्पाइल गर्न सक्नुहुनेछ।
मुख्य कुरा भनेको यसलाई एक आदर्श छवि सिर्जना गर्नमा होइन, किनकि प्रत्येक नियोक्तालाई उचित राम्रोसँग थाहा छ कि वास्तविक जीवनमा आदर्श विक्रेता व्यावहारिक रूपमा भेट्दैनन्।
सकारात्मक गुणहरूको विस्तृत वर्णन गर्नुहोस्, यो प्रश्न भनेको मौन को बारे मा तर्क गर्नुभयो कि किन तपाइँ अन्य उम्मेदवारहरु लाई आवेदकहरूको सूचीमा प्राथमिकता दिनु पर्छ। तर प्राय: नकारात्मक, नाबालिग, सामान्यमा धेरै व्यक्तिहरूलाई जोड्न नबिर्सनुहोस् (गैरसरकारी संस्थाहरूको लागि आत्म-आलोचना र प्रेरणादाताको प्रभाव सिर्जना गर्न।
